“金九銀十”，是房地產(chǎn)行業(yè)對市場銷售情況的傳統(tǒng)認(rèn)知。今年以來，樓市調(diào)控政策不斷加碼，整體市場受到了一定影響。盤點9月、10月銷售情況，部分企業(yè)依然取得了不錯的業(yè)績，【金科股份(000656)、股吧】（000656）便是其中之一。

　　記者從權(quán)威渠道獲悉，在剛剛過去的中秋、國慶雙節(jié)10天假期中，金科股份實現(xiàn)銷售額130億元，較2020年雙節(jié)增長50%。

　　此外，金科股份今年的銷售質(zhì)效也進一步提升。根據(jù)金科發(fā)布的業(yè)績喜報，今年前三季度公司實現(xiàn)銷售回款1398億元，回款率超95%，進一步保障了公司的現(xiàn)金流安全。

　　堅持穩(wěn)健發(fā)展

　　在2021年半年度業(yè)績說明會上，金科股份管理層就對外透露了現(xiàn)階段企業(yè)經(jīng)營策略，即“一穩(wěn)二降三提升”，穩(wěn)健發(fā)展，降低負(fù)債、降低庫存，提升盈利能力、提升核心競爭力、提升資產(chǎn)運營能力。對金科而言，穩(wěn)健發(fā)展是最終目標(biāo)，這需要提高經(jīng)營質(zhì)效、優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)、充分重視現(xiàn)金安全。

　　根據(jù)這一經(jīng)營策略，金科開始精準(zhǔn)發(fā)力。一方面，堅持做大銷售，根據(jù)克而瑞銷售排行榜相關(guān)數(shù)據(jù)，今年前9月金科累計實現(xiàn)銷售金額1471億元；在中秋、國慶雙節(jié)10天，金科再實現(xiàn)認(rèn)購成交額130億元，較2020年雙節(jié)增長超50%。

　　與此同時，強抓銷售回款工作，今年前三季度，金科實現(xiàn)銷售回款1398億元，回款率超95%。高質(zhì)量的銷售與回款，為公司經(jīng)營性現(xiàn)金流安全和穩(wěn)健發(fā)展起到重要保障作用。

　　此外，金科堅持降低有息負(fù)債規(guī)模、優(yōu)化債務(wù)期限結(jié)構(gòu)。據(jù)2021年半年報數(shù)據(jù)，金科股份“三道紅線”監(jiān)測指標(biāo)持續(xù)保持“綠檔”，上半年總有息負(fù)債規(guī)模降至941.44億元，同比壓降超160億元。其中，一年內(nèi)到期有息負(fù)債268億元，占比降至28.47%；一到三年內(nèi)到期有息負(fù)債為524.69億元，占比為55.73%；三年以上到期有息負(fù)債為148.75億元，占比為15.80%。

　　同期，公司貨幣資金余額約為370.30億元，對一年內(nèi)到期有息負(fù)債覆蓋更為充裕，公司現(xiàn)金流動性安全得以加固。

　　創(chuàng)新營銷賦能銷售

　　良好的銷售業(yè)績，離不開優(yōu)秀的產(chǎn)品力、服務(wù)能力的支撐，也得益于成功的營銷策略。

　　據(jù)記者了解，金科在今年已經(jīng)全面擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，著眼于房企精準(zhǔn)營銷、私域流量運營、全民營銷等數(shù)字營銷能力建設(shè)。目前，已實現(xiàn)“金斗云計劃”金科美好+全新系統(tǒng)全面上線，從線上展廳、線上獲客、全民營銷、會員積分、顧問工作臺、行銷拓客、交易管理、案場風(fēng)控、數(shù)據(jù)中心等多個維度進行整體迭代，打造了為數(shù)不多的全角色的數(shù)字營銷產(chǎn)品。

　　據(jù)介紹，在剛剛過去的9月，金科就借力這一數(shù)字營銷系統(tǒng)，通過設(shè)計分享裂變與積分強粘性玩法，10天實現(xiàn)新增注冊經(jīng)紀(jì)人17萬組，推薦量達46萬組，全民推薦成交30億，環(huán)比增長達200%。

　　通過提前布局?jǐn)?shù)字營銷賦能銷售，目前，金科已經(jīng)形成“公引私”、“私轉(zhuǎn)客”、“客帶新”等整合營銷新玩法，成功完成了從線上到線下的全鏈路整合與精細化高效運營。在流量為王的時代，只有不斷擁抱數(shù)字化改革，打好數(shù)字化基礎(chǔ)，才能在未來時代競爭中屹立長“紅”。

　　尤其是從四季度開始，各大企業(yè)都開始強銷。激烈的競爭中，創(chuàng)新的營銷方式，更能吸引客戶的關(guān)注，帶來更多的成交。這一點，金科更是深諳其道。

　　國慶期間，金科推出以“金科紅，就是燃”為主題的整合營銷活動，通過統(tǒng)一話題、統(tǒng)一傳播、統(tǒng)一發(fā)聲、統(tǒng)一直播、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一動作，聯(lián)動全國460多個項目，打造爆款房、爆品價、爆人氣等銷售力概念。圍繞江、湖、海、島等聚焦逆返鄉(xiāng)，以及圍繞家鄉(xiāng)、地標(biāo)、美食等聚焦返鄉(xiāng)內(nèi)容營銷，從線上流量平臺到線下各渠道形成有效統(tǒng)一輸出。最終引爆全網(wǎng)，提升整合營銷勢能。

　　同時，借力數(shù)字營銷，由線上聯(lián)動引爆線下，在全網(wǎng)刮起一股超級“紅”潮。特別是在線上整推方面，金科聯(lián)合騰訊、抖音、知乎三大流量平臺，進行總對總創(chuàng)新聯(lián)動、合作探索新玩法。在抖音，金科指定話題發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽，邀請粉絲分享故里見聞、祖國大好河山，實現(xiàn)用戶內(nèi)容種草與分享裂變；在知乎，金科通過【紅】在中國、【紅】在山河、【紅】在故里、【紅】在金科四大主題，聯(lián)動不同人群進行互動、分享……

　　“四位一體、生態(tài)協(xié)同”護航高質(zhì)量發(fā)展

　　2021年，是金科“新五年”戰(zhàn)略的開局之年。實現(xiàn)跨越式發(fā)展的金科，正式步入高質(zhì)量發(fā)展軌道。

　　依托“四位一體、生態(tài)協(xié)同”的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，金科提出精耕地產(chǎn)主業(yè)，做強智慧服務(wù)，做優(yōu)科技產(chǎn)業(yè)，做實商旅康養(yǎng)，進一步整合產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，保持行業(yè)競爭優(yōu)勢。

　　作為多元賽道布局中的主力之一，金科服務(wù)已于2020年11月正式在港交所上市，金科成為了重慶首家A+H股民營企業(yè)。2021年上半年，金科服務(wù)業(yè)績?nèi)姹l(fā)，營業(yè)收入由2020年同期的13.70億元增至25.86億元，增幅88.79%；歸母凈利潤同比增長80.3%達5.3億元，凈利潤率達20.95%。總在管面積達1.87億平米；新增合約面積3477萬平方米，相較去年全年增長規(guī)模實現(xiàn)132%增長。截至目前，無論是服務(wù)規(guī)模，還是消費者滿意度，金科服務(wù)都位居行業(yè)頭部。

　　此外，金科也在加大布局以大產(chǎn)業(yè)、大健康、大消費為主的“地產(chǎn)+”多元化賽道，進一步提升公司的盈利能力和永續(xù)經(jīng)營能力。截至目前，企業(yè)在該賽道布局已取得良好成效。

　　例如大產(chǎn)業(yè)方面，金科產(chǎn)業(yè)已進入重慶、四川、湖南、山東、山西、江蘇、河北等14個省份22個城市，累計開發(fā)運營管理項目28個，面積超1300萬平方米。通過建設(shè)、運營高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)城項目，助推區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。

　　大消費板塊，金科商業(yè)在全國已擁有項目60余個，商業(yè)總體量近300萬㎡，形成了“中西部、長三角、環(huán)渤海”的全國化發(fā)展戰(zhàn)略布局。今年上半年，金科新的三大商業(yè)產(chǎn)品線相繼浮出水面。其中，金科中心是新一代的城市綜合體，首個項目在重慶建成并正式投入運營；作為新一代的購物中心，金科·愛琴海商業(yè)項目完成在重慶、昆明、慈溪三地的品牌落位；而金·WALK將成為金科商業(yè)網(wǎng)未來的重頭戲，重慶、貴陽、武漢、南寧、昆明、徐州和運城等城市均已有落地。

　　“四位一體、生態(tài)協(xié)同”發(fā)展，為今后的業(yè)績提供了多個支撐。金科的未來，更加可期。