【東鵬飲料(605499)、股吧】（605499）10月11日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年9月30日接受1家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：冷柜的投放節(jié)奏，新增一個冷柜需要增加多少費(fèi)用？

　　答：冰箱投放最主要目的為增加陳列、品牌曝光度、冰凍，因為產(chǎn)品主要是即飲型為主，對終端陳列、冰凍化對動銷有直接影響。公司會結(jié)合市場情況進(jìn)行有序的冰柜投放，公司的募投項目包含這部分費(fèi)用，隨著全國化的發(fā)展實(shí)際投放的冰柜費(fèi)用會比募投項目里面的費(fèi)用更多。

　　問：廣東區(qū)域業(yè)績增長是否已經(jīng)達(dá)到飽和？

　　答：廣東會有持續(xù)增長，廣東增長是渠道精細(xì)化、人群拓展等策略執(zhí)行的結(jié)果。

　　一、下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，廣東地區(qū)仍有部分區(qū)域還未滲透；

　　二、人群的廣度有所增加，現(xiàn)在做了布局，拓展消費(fèi)群體；

　　三、新品的拉動；四、渠道冰柜投放，加強(qiáng)陳列，提升品牌曝光度，加強(qiáng)冰凍化，加快動銷。

　　問：0糖和加気未來的戰(zhàn)略布局？

　　答：公司推出0糖初期，僅在廣東的三四個城市做試點(diǎn)，7月份開始在廣東的全省做試點(diǎn)，全國市場是在廣西區(qū)域進(jìn)行試銷，今年依據(jù)在廣西的銷售情況再考慮向全國其他區(qū)域推廣；相對特飲和0糖，加気目標(biāo)客戶群體受眾面較小，后期推廣計劃也會依照試點(diǎn)區(qū)域的整體銷量而定。

　　問：目前公司的產(chǎn)品毛利率如何？

　　答：今年上半年毛利率有所提升，一方面是原材料的鎖價，去年公司已經(jīng)對今年P(guān)ET材料進(jìn)行了鎖價；另一方面產(chǎn)品規(guī)?；?yīng)，廣東省建立的華鵬生產(chǎn)基地現(xiàn)在有四條生產(chǎn)線同時生產(chǎn)滿足廣東省需求，包括安徽生產(chǎn)基地產(chǎn)能現(xiàn)在也達(dá)到建立工廠以來的較高水平，隨著新的生產(chǎn)基地的投產(chǎn)我們規(guī)模化的效率會逐漸顯現(xiàn)，這個規(guī)模化也會帶動毛利率的提升。

　　問：公司下半年的費(fèi)用投入預(yù)期會增長嗎？

　　答：下半年費(fèi)用投放不會有太大的變動。上半年差異較大主要是因為新增上市宣傳片專案推廣費(fèi)用6，000余萬元以及較上年同期增加了冰柜投放及商超促銷等渠道推廣費(fèi)用約9,714.13萬元，如剔除這兩塊的費(fèi)用其實(shí)較同期相比基本持平，下半年也會與去年同期持平。

　　問：公司主要的目標(biāo)消費(fèi)群體有哪些？

　　答：公司除了原有的重度目標(biāo)客戶群外，其他客戶群體也在擴(kuò)大，公司目前主要的目標(biāo)消費(fèi)者為駕駛一族、快遞員、外賣員、白領(lǐng)等。為觸達(dá)這些消費(fèi)者，公司會有相應(yīng)的費(fèi)用投入：如在高德、滴滴司機(jī)端進(jìn)行廣告植入；貨車、卡車司機(jī)等駕駛一族也有相應(yīng)的費(fèi)用投入；我們針對年輕人做新品加気的校園專案；在B站、小紅書等年輕人觸達(dá)的渠道進(jìn)行廣告宣傳；用梯媒等廣告方式觸達(dá)新品0糖特飲的受眾群體。

　　問：全國化布局過程中是否有困難的情況？

　　答：我們根據(jù)各地實(shí)際情況分為成熟型、發(fā)展型、潛力型市場，針對不同市場的銷售任務(wù)目標(biāo)也不同。團(tuán)隊建設(shè)方面，公司需要時間積累打造符合自己情況的專業(yè)團(tuán)隊；渠道方面，公司需要時間搭建渠道體系，完善網(wǎng)絡(luò)布局。同時還要看經(jīng)銷商的實(shí)力水平、敬業(yè)程度、對企業(yè)管理的認(rèn)可度、工作能力和態(tài)度是否達(dá)標(biāo)。

　　問：培育空白市場是怎樣的過程？

　　答：公司通常會先讓直營團(tuán)隊開拓，首先進(jìn)入加油站、商超、連鎖便利店等渠道建立品牌形象。隨后會建立當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，采取大流通模式開始鋪貨，這個階段我們對經(jīng)銷商自身的實(shí)力要求較高，期間公司也會支持該區(qū)域的廣告費(fèi)用，如公交站、地方電臺、T牌廣告等。隨著區(qū)域滲透率提升，會逐步轉(zhuǎn)為精耕模式。

　　問：公司庫存情況如何？

　　答：公司全渠道動銷庫存在兩個月左右，區(qū)域業(yè)務(wù)員每月會對經(jīng)銷商庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，同時也會有公司內(nèi)部系統(tǒng)記錄相關(guān)數(shù)據(jù)，通過對渠道庫存的把控保證產(chǎn)品的新鮮度，渠道庫存比較良性。

　　問：公司產(chǎn)品歷史上看是否有對產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整，未來是否考慮提價？

　　答：公司現(xiàn)有的價格體系較為完整，短期沒有改變的計劃，未來會逐步推出新產(chǎn)品來豐富公司的產(chǎn)品類型和結(jié)構(gòu)，屆時也將根據(jù)市場情況合理定價。

　　問：消費(fèi)者的樹立，品牌認(rèn)知是什么情況？

　　答：我們品牌打造的時候，有兩個維度，一個是我們未來想要占據(jù)的場景，拉動消費(fèi)；第二是年輕人拼搏的“伴侶”，喝東鵬特飲的就是拼搏中的青年，代表積極向上、努力改變命運(yùn)的群體。未來兩條維度同步發(fā)展。一些硬廣會強(qiáng)調(diào)消費(fèi)場景，某些綜藝、贊助會強(qiáng)調(diào)精神需求。能量飲料是飲料類別里功效比較明顯的品類，賣點(diǎn)比較突出，同時中國能量飲料市場整體的空間是向上發(fā)展的，機(jī)會也較多。

　　問：魔爪的創(chuàng)新不錯，功能結(jié)合茶、果汁，會不斷推出新品，我們是不是能在品類上有拓展？

　　答：我們現(xiàn)在提出了“能量+”概念，未來會積極研發(fā)新的產(chǎn)品形成能量飲料家族矩陣。傳統(tǒng)的能量飲料通常是雜果香型，我們也在尋找第二個大眾喜愛的口感。我司首先會考慮滿足消費(fèi)者不同需求，第二是要做品牌引領(lǐng)者，這塊我們會去認(rèn)真做。

　　問：0糖的消費(fèi)者是原來大金瓶遷移過去的，還是新的？

　　答：0糖和加気會給我們拓寬消費(fèi)人群。0糖、加気與500金瓶的消費(fèi)者、終端渠道布局存在一定差異。0糖推出后有在梯媒投放廣告覆蓋核心人群如中高端人群、白領(lǐng)等。

　　問：運(yùn)輸成本情況如何？

　　答：目前公司設(shè)立了華南、廣州、東莞、海豐、南寧、重慶、安徽共七個生產(chǎn)基地，為優(yōu)化公司的戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)公司的長期戰(zhàn)略目標(biāo)，會計劃在長沙建立一個新的生產(chǎn)基地，也是考慮公司產(chǎn)品的最佳運(yùn)輸半徑在500公里左右。未來，隨著公司整體收入的提升，運(yùn)輸費(fèi)用率會有所下降。

　　問：有保健品批文的產(chǎn)品與無保健品批文的產(chǎn)品有何差異？

　　答：目前東鵬特飲擁有保健食品批文，另外公司近期還公告了新取得的保健食品批文，相關(guān)產(chǎn)品正在籌備中。對于能量飲料而言，是否有保健食品批文最直接的影響是能否在產(chǎn)品里添加藥品級咖啡因，其次是產(chǎn)品在廣告宣傳時能否可以明確宣傳產(chǎn)品功效等。

　　問：終端價格全國是否都一樣？

　　答：終端零售價格一樣，在促銷活動力度上會根據(jù)不同市場情況有差異化調(diào)整。

　　問：與國外競品代加工相比公司選擇自主生產(chǎn)的原因是什么？

　　答：自主生產(chǎn)一方面是能更好的保證產(chǎn)品的質(zhì)量；另一方面選擇不同城市建廠也是為了縮減運(yùn)輸成本同時保證在旺季及時滿足所覆蓋的銷售區(qū)域的供貨需求。

　　問：未來股權(quán)激勵的規(guī)劃？

　　答：公司的激勵機(jī)制與公司的發(fā)展階段以及人員的構(gòu)成相匹配的，上市之前做了股權(quán)激勵，員工基本穩(wěn)定，未來是否進(jìn)行股權(quán)激勵取決于公司的發(fā)展和戰(zhàn)略;

　　東鵬飲料(集團(tuán))股份有限公司主營業(yè)務(wù)為飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括東鵬特飲、由柑檸檬茶、陳皮特飲、包裝飲用水等，其中東鵬特飲是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。截至2020年11月末，東鵬特飲在我國能量飲料市場中占有率排名第二。公司獲得了“中國馳名商標(biāo)”、“廣東省著名商標(biāo)”、“18-30歲年齡段消費(fèi)者最喜愛的品牌”等榮譽(yù)。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：