【開勒股份(301070)、股吧】（301070）董事長盧小波近日接受記者專訪時表示，預(yù)計到2025年全球HVLS風(fēng)扇市場規(guī)模將實現(xiàn)10%以上年增長率，國內(nèi)年均增長率17%以上。憑借核心技術(shù)方面形成的“硬”科技實力，開勒股份的HVLS風(fēng)扇產(chǎn)品在廠房車間、倉儲物流、公共場所三大領(lǐng)域積累了眾多客戶。未來公司將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)研發(fā)等方面持續(xù)發(fā)力，積極參與全球市場競爭，挖掘新的增長點。

　　· 本報記者 王可

　　需求穩(wěn)步增長

　　區(qū)別于傳統(tǒng)小型風(fēng)扇以及空調(diào)系統(tǒng)等通風(fēng)調(diào)溫設(shè)備，HVLS風(fēng)扇具有覆蓋面積大、立體微風(fēng)效果、節(jié)能、安全耐用以及安裝使用方便等特征，在下游領(lǐng)域的應(yīng)用形成了較強的替代性和補充性。

　　開勒股份生產(chǎn)的HVLS風(fēng)扇應(yīng)用于三大領(lǐng)域：廠房車間、倉儲物流以及公共場所，主要客戶群體為這些領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)。物流運輸行業(yè)客戶包括中國郵政、DHL、順豐、圓通、韻達和菜鳥等；電商行業(yè)客戶有京東、蘇寧、一號店、唯品會和亞馬遜等；商業(yè)零售行業(yè)客戶有沃爾瑪、世紀聯(lián)華、永輝、蘇果、大潤發(fā)、華潤萬家和便利蜂等。

　　盧小波表示，近年來全球HVLS風(fēng)扇市場需求持續(xù)穩(wěn)步增長，2019年全球市場規(guī)模約6.48億美元。隨著人們對自然舒適的工作生活環(huán)境要求和節(jié)能降耗意識提升，HVLS風(fēng)扇產(chǎn)品系列不斷豐富，其市場規(guī)模未來將保持快速增長。預(yù)計到2025年，全球HVLS風(fēng)扇市場規(guī)模將達到約12億美元，實現(xiàn)年增長率10%以上。

　　國內(nèi)市場方面，盧小波認為，隨著我國工業(yè)化水平的提升，廠房車間對風(fēng)扇的需求將進一步提升。2012年-2020年期間，全國廠房年度竣工面積在3.0億-3.6億平方米，竣工累計總面積達到29.93億平方米，這為HVLS風(fēng)扇的應(yīng)用提供了可觀的增量與存量市場。2019年國內(nèi)市場規(guī)模約13.33億元，預(yù)計到2025年，全國HVLS風(fēng)扇市場規(guī)模將達到35億元，年均增長率17%以上。

　　營銷渠道方面，盧小波介紹，公司目前以直銷為主、經(jīng)銷為輔的方式開拓國內(nèi)市場，擁有近百人經(jīng)驗豐富的銷售團隊。同時，公司積極開拓境外市場，主要通過經(jīng)銷方式，并在印度、墨西哥等重點市場布局了子公司，開拓當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　核心技術(shù)賦能

　　HVLS風(fēng)扇的生產(chǎn)制造方面，盧小波介紹，涉及電力電子學(xué)、材料學(xué)和機械力學(xué)等多門學(xué)科技術(shù)，同時需要系統(tǒng)集成、工業(yè)設(shè)計等產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)。由于下游客戶行業(yè)分布廣泛、數(shù)量眾多，應(yīng)用場景豐富多樣，這要求行業(yè)廠商深刻理解客戶的需求，強化自身的研發(fā)創(chuàng)新能力，針對不同客戶需求提供差異化的產(chǎn)品。

　　盧小波表示，開勒股份的HVLS風(fēng)扇業(yè)務(wù)起步于異步電機HVLS風(fēng)扇，并于2016年自主開發(fā)了永磁同步電機HVLS風(fēng)扇。歷經(jīng)十余載持續(xù)精耕HVLS風(fēng)扇技術(shù)研發(fā)，目前開勒股份已形成永磁同步電機技術(shù)、新型扇葉技術(shù)、安全設(shè)計技術(shù)、新型矢量控制器技術(shù)等核心技術(shù)，科技“硬”實力顯著。其中，開勒股份自主開發(fā)的永磁同步電機HVLS風(fēng)扇在大風(fēng)量、小型化等方面具備更多拓展的技術(shù)可行性，在工業(yè)廠房、倉儲物流領(lǐng)域獲得市場認可，并在公共場所領(lǐng)域展現(xiàn)了強大的優(yōu)勢。

　　盧小波強調(diào)，開勒的核心技術(shù)均為自主研發(fā)，同時不斷升級改造，保持競爭優(yōu)勢。2018年-2020年，公司研發(fā)投入分別為1002.91萬元、1248.88萬元、1148.57萬元，占營業(yè)收入比例分別為3.77%、4.20%、4.09%。

　　持續(xù)的研發(fā)投入和技術(shù)升級奠定了公司的行業(yè)領(lǐng)先地位。招股書顯示，2019年開勒股份HVLS風(fēng)扇產(chǎn)品境內(nèi)銷售收入約2.30億元，占HVLS風(fēng)扇國內(nèi)市場份額的17.23%，產(chǎn)銷規(guī)模位居國內(nèi)同行業(yè)前列，是國內(nèi)HVLS風(fēng)扇行業(yè)中產(chǎn)銷規(guī)模最大的廠商之一。

　　募投項目助力

　　9月23日，開勒股份登陸A股創(chuàng)業(yè)板。根據(jù)計劃，此次募投資金將用于高效電機生產(chǎn)基地建設(shè)項目、研發(fā)中心建設(shè)項目、營銷服務(wù)體系建設(shè)項目等。

　　盧小波稱，募集資金投資項目圍繞公司主營業(yè)務(wù)展開，符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，幫助公司解決目前面臨的產(chǎn)能瓶頸問題，進一步提升公司的研發(fā)能力和技術(shù)水平，加強銷售服務(wù)體系建設(shè)，從而提高公司的盈利能力，增強公司的持續(xù)發(fā)展能力和核心競爭力。

　　展望未來，盧小波表示，公司以“風(fēng)行天下，譽滿全球”為愿景，致力成為全球HVLS風(fēng)扇行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品及服務(wù)提供商，為客戶營造舒適的工作和生活環(huán)境。未來三年，公司將進一步拓展HVLS風(fēng)扇在生活消費類等公共場所的應(yīng)用，提升永磁同步電機HVLS風(fēng)扇的產(chǎn)銷比例，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　作為一款較為新型的產(chǎn)品，HVLS風(fēng)扇起步于歐美等發(fā)達國家和地區(qū)，市場發(fā)展較為成熟，但在發(fā)展中國家和地區(qū)市場普及率較低，市場潛力大。盧小波表示，未來三年，公司將以印度、墨西哥子公司為基礎(chǔ)，通過直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的模式，積極參與全球市場競爭，為公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展挖掘新的增長點。

　　技術(shù)研發(fā)方面，盧小波表示，未來三年，在積極參與全球市場競爭的背景下，公司將繼續(xù)強化技術(shù)工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新實力，進一步增強競爭優(yōu)勢。公司將全力做好募集資金項目建設(shè)，創(chuàng)造良好的經(jīng)營業(yè)績，給股東們以滿意的回報。同時，公司將建立持續(xù)、穩(wěn)定、科學(xué)的投資者回報規(guī)劃與機制，對利潤分配做出制度性安排，保護公眾投資者的合法權(quán)益。