【堅朗五金(002791)、股吧】（002791）10月14日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2021年10月12日接受23家機構單位調研，機構類型為QFII、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

　　投資者關系活動主要內容介紹：

　　問：對當前行業(yè)面臨的問題以及未來展望？

　　答：2020年下半年房地產資管新規(guī)“三條紅線”的出臺,以及近期房地產企業(yè)的經營問題,行業(yè)資金緊張。然而,部分大地產不等于所有大地產,大地產不等于房地產,房地產也不等于建筑行業(yè)。房地產資管新規(guī)的出臺對行業(yè)來說也是一次整合的機會,當下的困難會持續(xù)一頓時間,長期來看行業(yè)能得到更良好的發(fā)展。

　　問：對當前面臨的行業(yè)問題,公司如何開展經營？

　　答：公司的客戶數量較多且集中度較低,對單一客戶的依賴性較小,有效的規(guī)避了部分風險。當前公司發(fā)展戰(zhàn)略沒有發(fā)生變化,仍是以建筑門窗幕墻五金為核心的建筑配套件集成供應商布局,有序導入新品類,渠道下沉也在持續(xù)進行。公司業(yè)務正常開展,在收取商業(yè)承兌匯票時會更加謹慎,加強對授信額度的管理。

　　問：公司與全國地產商客戶合作情況？

　　答：目前,公司與全國前百強地產商中超過80%的客戶都有合作關系,基本采取“甲指乙供”的模式開展業(yè)務,實際業(yè)務中直接與建筑分包商、建設單位等主體簽約。

　　問：當前行業(yè)資金緊張,對公司渠道下沉布局的影響？

　　答：目前公司的銷售網點處于有針對性的增加階段,除西藏外所有的地級市都已覆蓋,縣級市和縣城還有一定的空間?！叭龡l紅線”對中小地產的影響相對有限,因政策出臺之前,受各方面影響,導致他們能從銀行貸款的額度有限,更多的使用自有資金,對杠桿利用較低。經過這幾年的渠道下沉布局實施,公司在二三線市場有了較好的增長,也積累了一些開拓經驗,但仍有較大的發(fā)展空間,市場拓展工作還需要深入挖掘,精耕細作。

　　問：對于當前的市場情況,公司如何應對實現增長？

　　答：目前公司的營業(yè)收入中,仍以傳統(tǒng)優(yōu)勢品類為主,新品類增速較快,集中往配套集成方向不斷拓展,但整體體量相對較小。公司將從以下幾點實現增長:1.圍繞建筑配套件集成供應商的定位,加強對傳統(tǒng)品類的研發(fā)、產能擴充,以及拓展培育新品類;2.從新產品、新市場的布局來進行合理安排,逐步增加銷售人員,繼續(xù)開展渠道下沉的策略;3.優(yōu)化業(yè)務流程等,提高效率,管理層保持初心、科學決策。

　　問：公司的客戶邊界是什么？

　　答：公司定位于建筑配套件集成供應商,產品品類逐步完善,主打“一站式”采購?？蛻魯盗枯^多但集中度較低。客戶群體如果從建筑的建設周期可以分為三大類:開發(fā)商、顧問或設計單位、施工單位;從訂單上看主要是地產公司、幕墻公司、門窗公司、裝飾公司等主體。隨著公司新品類的不斷導入和拓展,產品應用的業(yè)務場景和客戶群體也在不斷增加。

　　問：原材料價格上漲對公司的影響？

　　答：公司的產品70%為標準類產品、30%為定制類產品,定制類產品會結合當期的原材料價格等因素來定價,受原材料價格等綜合因素影響;標準類產品根據材料價格變化,視需要做不定期調價。部分參與年度集采的產品,會在材料漲跌幅較大以后才調價,原先簽訂的未完結訂單,按原價格執(zhí)行完成,因此價格調整帶來的改變有一定滯后性。隨著內部提效等因素,成本仍在攤薄,但原材料價格也在持續(xù)上漲,對毛利率造成一定影響。

　　問：公司對新品類的拓展和培育規(guī)劃？

　　答：公司定位是建筑配套件集成供應商,堅持圍繞市場變化和客戶需求有節(jié)奏的導入新產品,擴充集成配套產品線。在選擇上,公司更傾向于生產、銷售與我們現有模式存在互補和高度協(xié)同的品類和行業(yè),具有行業(yè)的技術積淀和產品優(yōu)勢,擁有較好價值觀的管理層團隊;同時,也會利用現有公司及旗下生產情況推出新品類。初期先和產品方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,通過嘗試銷售,經過市場推廣后視銷售情況而決定是否采取進一步的合作關系,對于其中發(fā)展前景較好或優(yōu)勢明顯的產品,會優(yōu)先考慮股權合作。2021年上半年成立了幾家新公司進行產能布局,如間隔條、櫥柜、美盛發(fā)泡膠和硅酮膠,進一步豐富產品線,強化我們產品的優(yōu)勢。未來將持續(xù)圍繞客戶的“一站式”采購需求,以及市場變化有節(jié)奏的導入新產品,擴充集成配套產品線。

　　問：目前公司的哪些新品類培育較好？

　　答：當前,公司產品達到一百多個大類,每年都會有新品類在不斷導入。除了培育較久的海貝斯智能鎖之外,大門窗配套(間隔條、隔熱條、發(fā)泡劑等)、智能家居和社區(qū)(智能鎖、新風系統(tǒng)、可視對講、道閘等),以及機械鎖、衛(wèi)浴、內裝類的產品培育情況較好,此外配套施工類(支吊架、護欄等)增長很快,其他新品類體量還相對較小。

　　問：當前公司有哪些需要克服的難點？

　　答：相比前幾年,公司進入了相對穩(wěn)定的階段,始終圍繞我們的定位開展經營活動,大方向沒有改變,主要是公司內部各方面的提升。梳理我們的業(yè)務流程,提高效率;優(yōu)化信息化系統(tǒng)等工具,強化管理能力,做到內部管理和業(yè)務增長同步。未來管理層會繼續(xù)保持初心、保持理性、科學決策。

　　問：公司如何提高銷售人員的人均效能？

　　答：公司一直關注這個問題,提高人均效能是公司的長期目標。公司圍繞“服務、支持、減負、增效”的核心目標來開展,一是通過信息化系統(tǒng)平臺,實行組織化運營,構建“鐵三角”戰(zhàn)略,客戶經理面向客戶,產品經理面向產品線,服務支持則負責倉儲、物流和安裝等,建立客服端服務平臺“云采”等,充分發(fā)揮團隊協(xié)同平臺優(yōu)勢;另一方面是從多元化產品集成供應角度,增加產品品類,提高人均銷售收入,從而攤薄銷售費用。目前公司銷售系統(tǒng)人員效能存在一定差異性,如北京上海等地,人均效能相對較高;對于渠道下沉的新市場尚處于開拓階段,市場基礎較為薄弱,客戶粘性不強,人均銷售額相對不高。

　　問：公司對未來融資的計劃？

　　答：公司暫時沒有較大的融資需求,但持開放心態(tài)。融資渠道主要有兩個,一是銀行融資,二是股權融資。在“三條紅線”政策出臺之前,公司經營資金相對寬松,主要利用自有資金并結合少量的短期銀行融資來擴張產能和產品并購,提高自身造血能力。未來若行業(yè)趨勢延續(xù),同時公司有很好的擴張機遇,也會考慮股權融資等多種方式;

　　廣東堅朗五金制品股份有限公司有限主要從事中高端建筑門窗幕墻五金系統(tǒng)及金屬構配件等相關產品的研發(fā)、生產和銷售。主要產品是建筑門窗幕墻五金、門控五金系統(tǒng)、不銹鋼護欄構配件、智能鎖等智能家居、衛(wèi)浴、精裝房五金產品、安防、地下綜合管廊、自然消防排煙與智能通風窗、勞動安全防護類產品、防火防水材料、機電設備與精密儀器。2020年榮獲2020年度中國房地產供應商競爭力評選競爭力十強。子公司堅朗海貝斯A10智能鎖榮獲“AT世界建筑設計與技術北極星獎”。子公司堅宜佳榮獲“2020年度華夏建設科學技術獎”。

　　調研參與機構詳情如下：