【鑫鉑股份(003038)、股吧】（003038）10月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年10月20日接受2家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　本次投資者交流活動主要內(nèi)容：

　　一、財務(wù)總監(jiān)介紹公司基本情況；

　　二、投資者提問環(huán)節(jié)：

　　問：公司的業(yè)務(wù)模式是什么樣的，采購和銷售環(huán)節(jié)。

　　答：公司采取直銷模式進行銷售，與長期合作的大型客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，客戶在實際采購時向公司下達訂單，約定產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格、交期、結(jié)算方式等信息，供需雙方根據(jù)框架協(xié)議及訂單約定組織生產(chǎn)、發(fā)貨、結(jié)算、回款。公司產(chǎn)品的銷售價格主要根據(jù)“鋁錠的市場公開價格+加工費”的模式確定。加工費的大小與生產(chǎn)工藝的復(fù)雜程度及工藝類別有關(guān)。鋁錠的市場公開價格的確定標(biāo)準(zhǔn)為下單當(dāng)日長江有色金屬網(wǎng)鋁錠現(xiàn)貨價格。

　　公司主要采購鋁棒，其定價模式也是“鋁錠的市場公開價格+加工費”的模式。上述兩個環(huán)節(jié)的鋁錠價都為長江有色金屬網(wǎng)鋁錠現(xiàn)貨價格。

　　問：公司的采購與銷售環(huán)節(jié)的鋁錠價是否存在風(fēng)險敞口？

　　答：存在一定的風(fēng)險敞口，主要體現(xiàn)為客戶一般下達訂單的價格為下單當(dāng)日長江有色金屬網(wǎng)鋁錠現(xiàn)貨價格，公司采購鋁棒需要結(jié)合庫存情況制定采購計劃，存在一定的時間差，在鋁錠價格快速增長的情況下，存在一定的風(fēng)險敞口，但公司在預(yù)期鋁錠價格高速增長的情況下也會通過增加鋁棒備貨等方式來對沖鋁錠價格快速上漲的風(fēng)險。

　　問：未來光伏鋁型材的市場規(guī)模？

　　答：每個GW的組件所需的鋁型材重量應(yīng)該在6,500噸左右，今年光伏組件對鋁邊框的市場需求量也就是100-130萬噸左右。隨著今年國家出臺“雙碳”目標(biāo)后，給新能源光伏行業(yè)帶來重大利好，對公司生產(chǎn)的鋁部件及鋁型材的需求量也會逐年增長。

　　問：公司的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在那幾個方面？

　　答：公司的主要優(yōu)勢是全流程生產(chǎn)、一體化供應(yīng)的優(yōu)勢和成本控制的優(yōu)勢，公司已經(jīng)建立了一整套從原材料研發(fā)、模具設(shè)計與制造、生產(chǎn)加工、表面處理至精加工工藝的完整工業(yè)生產(chǎn)體系；公司在生產(chǎn)過程中通過數(shù)據(jù)化的精細管理，控制各環(huán)節(jié)的成品率，有效的實現(xiàn)生產(chǎn)成本的管控，成本優(yōu)勢保證了競爭過程中公司能夠充分應(yīng)對下游客戶的降本需求。

　　問：光伏鋁型材行業(yè)的壁壘體現(xiàn)在哪里？

　　答：對于新進入者，主要為技術(shù)壁壘，下游不同產(chǎn)品及用途對于鋁型材的合金配方、生產(chǎn)設(shè)備等均有差異化的要求，尤其是在合金配方、制造技術(shù)、工藝流程優(yōu)化、經(jīng)驗等方面需要長時間的積累和嘗試，對于新進入者的產(chǎn)品技術(shù)水平、研發(fā)配合能力提出較高的要求。

　　問：請公司介紹下未來產(chǎn)能的規(guī)劃情況？

　　答：公司的目標(biāo)是在未來3-5年成為光伏鋁邊框市場的細分龍頭，新能源光伏的快速發(fā)展對公司也提出了擴產(chǎn)的需求。公司募投項目預(yù)計年底之前完成驗收并達產(chǎn)，結(jié)合現(xiàn)有的產(chǎn)能以及年產(chǎn)2萬噸高端建筑鋁型材的規(guī)劃，公司預(yù)計2022年產(chǎn)能達到20萬噸。公司會根據(jù)下游客戶的需求，將進一步規(guī)劃和擴張產(chǎn)能。

　　問：運輸半徑對公司的業(yè)務(wù)拓展有影響么？

　　答：公司的客戶目前主要位于華東區(qū)域，具有一定的銷售半徑。

　　問：公司的工業(yè)型材的下游客戶除了新能源光伏行業(yè)外，其他主要是什么行業(yè)？

　　答：主要為軌道交通和汽車輕量化，主要客戶有康尼機電（603111）(全國軌道交通自動門系統(tǒng)制造業(yè)單項冠軍企業(yè))、【今創(chuàng)集團(603680)、股吧】（603680）(全國軌道交通內(nèi)裝飾產(chǎn)品制造業(yè)單項冠軍企業(yè))、無錫宏宇(比亞迪（002594）、宇通客車（600066）、金龍客車的鋁部件主要供應(yīng)商)，其中康尼機電和今創(chuàng)集團均為A股上市公司;

　　安徽鑫鉑鋁業(yè)股份有限公司專業(yè)從事工業(yè)鋁型材、工業(yè)鋁部件和建筑鋁型材的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，建立了從原材料研發(fā)、模具設(shè)計與制造、生產(chǎn)加工、表面處理至精加工工藝的完整的工業(yè)生產(chǎn)體系，具備全流程生產(chǎn)制造能力。公司的主要產(chǎn)品分為工業(yè)鋁型材、工業(yè)鋁部件及建筑鋁型材三大類。公司是國家高新技術(shù)企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)，擁有“安徽省企業(yè)技術(shù)中心”、“滁州市斷橋隔熱節(jié)能型鋁材工程技術(shù)研究中心”等研發(fā)平臺。經(jīng)過多年深耕細作，公司已積累了從材料開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、模具設(shè)計及加工、擠壓成型、表面處理、分析檢測、精加工等環(huán)節(jié)的全流程研發(fā)技術(shù)。

　　調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：