【良品鋪?zhàn)?/a>(603719)、股吧】（603719）11月11日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年11月9日接受40家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問：請(qǐng)介紹一下公司的經(jīng)營模式？

　　答：良品鋪?zhàn)邮且患乙匀奉惲闶碁轵?qū)動(dòng)，多品牌運(yùn)營、全渠道布局、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同下高效運(yùn)營的平臺(tái)化、數(shù)字化、產(chǎn)品科研創(chuàng)新型企業(yè)。公司以用戶的細(xì)分需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以領(lǐng)先的食品健康營養(yǎng)技術(shù)為支撐，制定原料、產(chǎn)品工藝與配方的質(zhì)量規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，向上游供應(yīng)商采購產(chǎn)品，完成嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)后進(jìn)行收貨、倉儲(chǔ)、發(fā)貨等動(dòng)作，最終通過完善的全渠道網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售給用戶，為用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　問：公司如何實(shí)現(xiàn)存貨高速周轉(zhuǎn)？

　　答：公司對(duì)銷售需求進(jìn)行滾動(dòng)預(yù)測(cè)，牽引供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行同頻的下單、生產(chǎn)、發(fā)貨、倉儲(chǔ)、配送，實(shí)現(xiàn)在線數(shù)字化產(chǎn)銷協(xié)同。依托多年來積累的倉儲(chǔ)建設(shè)、信息系統(tǒng)建設(shè)和數(shù)字化應(yīng)用能力，公司的供應(yīng)鏈效率能夠保持在較高水平運(yùn)轉(zhuǎn)，商品供應(yīng)管理鏈路進(jìn)一步縮短。公司庫存模式為全渠道共享模式，有效促進(jìn)了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)效率。

　　問：公司【線上線下(300959)、股吧】產(chǎn)品是否會(huì)有價(jià)格沖突？

　　答：不會(huì)，公司對(duì)線上、線下銷售渠道所售產(chǎn)品采取差異化策略，即線上、線下模式所銷單品除部分全渠道推廣單品外，均為不同規(guī)格商品，線上、線下渠道分別制定價(jià)格策略、單獨(dú)定價(jià)，維護(hù)相關(guān)渠道價(jià)格穩(wěn)定性。同時(shí)線上、線下渠道是滿足用戶不同場(chǎng)景下的不同需求的；線下門店位于消費(fèi)者上班通勤/逛街購物的地方，可以滿足消費(fèi)者即時(shí)的購物需求，而小規(guī)格的包裝可以滿足顧客多樣化的產(chǎn)品組合的需求；線上渠道主要滿足顧客日常囤貨的需求。

　　問：公司在渠道上的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　答：公司擁有休閑零食行業(yè)唯一線上線下結(jié)構(gòu)均衡且高度融合的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。線下方面，公司在22個(gè)省/自治區(qū)/直轄市擁有2,770家門店，實(shí)現(xiàn)了從核心商圈到社區(qū)門店的多層次覆蓋；線上渠道方面，公司擁有天貓旗艦店、天貓超市、京東旗艦店、京東自營等平臺(tái)電商渠道，以及抖音、快手等社交電商渠道；同時(shí)布局社區(qū)電商、流通渠道等新渠道。有效地滿足了不同消費(fèi)者群體在不同場(chǎng)景下的多元化休閑食品需求。

　　問：公司加盟模式介紹及加盟門店占比？

　　答：公司制定了加盟商引進(jìn)管理的一整套制度，對(duì)加盟商的經(jīng)營理念、經(jīng)驗(yàn)信譽(yù)、資金實(shí)力、門店拓展能力等方面進(jìn)行綜合審評(píng)，審評(píng)合格者方可進(jìn)行進(jìn)一步合作。公司與加盟商就每一家加盟店簽署《特許經(jīng)營合同》，由加盟商開設(shè)門店向終端消費(fèi)者銷售，公司向加盟店提供產(chǎn)品批發(fā)服務(wù)及包括品牌資源使用權(quán)、人員培訓(xùn)、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及倉配服務(wù)在內(nèi)的一般特許經(jīng)營服務(wù)。為加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的臨期管理、方便門店間產(chǎn)品的調(diào)撥并為實(shí)現(xiàn)全渠道運(yùn)營目標(biāo)打下制度基礎(chǔ)，公司與加盟商約定在產(chǎn)品最終銷售時(shí)實(shí)現(xiàn)貨物買斷。也就是說，加盟門店的貨物在實(shí)現(xiàn)最終銷售前歸公司所有。截至2021年9月30日，公司共有門店2770家，其中直營門店805家，加盟門店1965家，加盟門店和直營門店占比分別為71%、29%;

　　良品鋪?zhàn)庸煞萦邢薰局饕獜氖滦蓍e食品的研發(fā)、采購、銷售和運(yùn)營業(yè)務(wù)。公司主要產(chǎn)品覆蓋肉類零食、海味零食、素食山珍、話梅果脯、紅棗果干、堅(jiān)果、炒貨、飲料飲品、糖巧、花茶沖調(diào)、面包蛋糕、餅干膨化、禮品禮盒等；經(jīng)過多年的努力，公司獲得了包括國家工商總局頒發(fā)的“中國馳名商標(biāo)”、湖北省工商行政管理局頒發(fā)的“湖北省著名商標(biāo)企業(yè)”、商務(wù)部頒發(fā)的“電子商務(wù)示范企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，“良品鋪?zhàn)印逼放圃趪鴥?nèi)休閑食品市場(chǎng)上已具有較高的知名度和美譽(yù)度。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：