【歐普康視(300595)、股吧】（300595）1月23日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月21日接受48家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問(wèn)：近期股價(jià)表現(xiàn)，是否影響我們定向增發(fā)？

　　答：近期股價(jià)波動(dòng)較大，春節(jié)前不會(huì)實(shí)施，春節(jié)后再議。何時(shí)實(shí)施？股價(jià)是增發(fā)落地考慮的因素之一，節(jié)后會(huì)和相關(guān)專家討論。謝謝！

　　問(wèn)：為什么管理層和大股東不增持？

　　答：公司管理層的職責(zé)是經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。我們不是金融和證券專家，不經(jīng)營(yíng)股票。自上市以來(lái)，公司管理層始終秉持對(duì)股票價(jià)格不評(píng)論、不預(yù)測(cè)、不干預(yù)的原則，聚焦公司經(jīng)營(yíng)。股票價(jià)格的波動(dòng)是市場(chǎng)導(dǎo)致的，是投資者的行為結(jié)果，公司管理層可以自愿并按規(guī)則參與。公司很多高管和員工都是股東，無(wú)論股價(jià)上漲還是下跌的時(shí)候，我們都提醒員工，尤其是高管，不要把時(shí)間花在關(guān)注股票的價(jià)格波動(dòng)上，不要讓它影響工作情緒，把本職工作做好才是真正幫助公司和自己。至于我本人，目前持股約35%，利益與公司已經(jīng)是牢牢綁在一起的。

　　問(wèn)：公司2020年全國(guó)疫情時(shí)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，為什么2021年業(yè)績(jī)反而下降？

　　答：您的信息是錯(cuò)誤的。2020年第一季度，公司業(yè)績(jī)是下降的，也是這么多年唯一的一次下降，請(qǐng)查詢一下公告。2021年的每個(gè)季度，從銷售業(yè)務(wù)上看都是增長(zhǎng)的。第四季度，剔除股權(quán)激勵(lì)解禁抵扣所得稅的影響后也是增長(zhǎng)的，這在預(yù)告里有文字說(shuō)明。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司現(xiàn)在對(duì)于全國(guó)裝修的門店有多少家？進(jìn)展如何？都在什么地區(qū)？

　　答：自營(yíng)的眼視光終端主要在安徽和江蘇，非自營(yíng)的眼視光終端由控股子公司經(jīng)營(yíng)，具體終端增加的數(shù)字會(huì)在年報(bào)中會(huì)披露。經(jīng)銷體系里與公司沒(méi)有股權(quán)關(guān)系的視光服務(wù)終端也在拓展中。

　　問(wèn)：OK鏡未來(lái)是否會(huì)被集采？

　　答：就像上次回復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)一樣，從邏輯上看，角膜塑形鏡不在醫(yī)保報(bào)銷范圍，是自費(fèi)項(xiàng)目，也不屬于基本醫(yī)療保障，理應(yīng)不會(huì)集采，就連視力矯正最基礎(chǔ)的產(chǎn)品框架鏡也沒(méi)有集采?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的一些傳說(shuō)，我們和大家一樣關(guān)注，但至今沒(méi)有任何政府部門和我們提及此事，所以我們也不清楚，沒(méi)有內(nèi)部消息。

　　問(wèn)：四季度業(yè)績(jī)放緩，一季度公司有發(fā)展的舉措嗎？

　　答：四季度放緩主要是疫情所致，疫情不緩解就會(huì)有所影響，比如目前陜西西安就處于停業(yè)狀態(tài)。我們一直在討論布置提升銷售的措施，一季度當(dāng)前銷售情況正常。

　　問(wèn)：管理層的股權(quán)激勵(lì)方案利潤(rùn)增幅20%的依據(jù)是什么？

　　答：公司上市以后已經(jīng)做了四次股權(quán)激勵(lì)，解禁政策始終保持連續(xù)性。以前都是分三年解禁，要求是分別較授予前一年的扣非利潤(rùn)增長(zhǎng)25%、50%、80%，這次延長(zhǎng)為5年，要求是分別較授予當(dāng)年（2021年）的扣非利潤(rùn)增長(zhǎng)20%、44%、72.8%、107.36%、148.83%。這個(gè)要求比前幾次是更嚴(yán)格一些的，一是解禁延長(zhǎng)為5年，二是業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)由授予前一年度變?yōu)楫?dāng)年度。

　　問(wèn)：咱們的產(chǎn)品和歐美日韓的比較有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？

　　答：僅從產(chǎn)品本身看，我們是完全個(gè)性化的，近視降幅也是最高的。我們是接到訂單后才開始設(shè)計(jì)、加工制作，每個(gè)鏡片參數(shù)都可以調(diào)整，完全個(gè)性化的，交貨也是最快的。再?gòu)V一點(diǎn)看，我們的產(chǎn)品已上市16年了，經(jīng)過(guò)了這么多年和巨大用戶群體的驗(yàn)證，我們的研發(fā)隊(duì)伍、生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)能、生產(chǎn)管理體系和經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)培訓(xùn)和支持能力、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等，都是一流的。當(dāng)然，少數(shù)國(guó)人心理上偏好進(jìn)口產(chǎn)品，這方面我們吃虧，也無(wú)可奈何。

　　問(wèn)：公司的視光終端經(jīng)營(yíng)狀況如何？

　　答：在交易所定增問(wèn)詢函回復(fù)中，有部分視光終端的經(jīng)營(yíng)情況統(tǒng)計(jì)，大家可以查閱。

　　目前控股的終端約300家，一般都是逐年進(jìn)步，由虧損到盈利。公司是經(jīng)歷了三、四年嘗試，證實(shí)了社區(qū)化視光服務(wù)的需求很大后才決定擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)而申請(qǐng)?jiān)霭l(fā)的。

　　問(wèn)：Q3、Q4業(yè)績(jī)下降是短期還是行業(yè)長(zhǎng)期趨勢(shì)？

　　答：Q3的業(yè)績(jī)是增長(zhǎng)的，只是疫情影響了增速，Q4的銷售業(yè)績(jī)（剔除股權(quán)激勵(lì)解禁抵扣所得稅后）也是增長(zhǎng)的，疫情影響的也是增幅。

　　目前看是疫情影響了增幅。比如，2021年上半年，疫情穩(wěn)定，訂單增長(zhǎng)較好，7月下旬南京發(fā)生疫情后訂單增長(zhǎng)減少，后面也是，主要是發(fā)生疫情的區(qū)域及其周邊區(qū)域訂單減少。我們認(rèn)為整個(gè)行業(yè)仍然處于上升的階段。

　　問(wèn)：正在裝修的門店是不是因?yàn)橐咔橥９ち耍?/strong>

　　答：完全封閉、不讓裝修的地方是很少的。除了西安這種封城的情況之外其他大部分地方裝修沒(méi)有受到什么影響，主要是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和服務(wù)受影響。

　　問(wèn)：產(chǎn)品、渠道等競(jìng)爭(zhēng)力提升有什么規(guī)劃和目標(biāo)？

　　答：繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣和技術(shù)培訓(xùn)。以前我們主要在全國(guó)性的眼科和眼視光會(huì)議上進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，在總部進(jìn)行初級(jí)、中級(jí)技術(shù)培訓(xùn)。目前我們根據(jù)疫情做調(diào)整，開始進(jìn)行區(qū)域性學(xué)術(shù)推廣工作和培訓(xùn)，降低疫情造成的出行不便的影響。

　　繼續(xù)增強(qiáng)品牌宣傳工作，之前在央視進(jìn)行過(guò)幾次“皖美制造”廣告，正在討論嘗試多種可以進(jìn)行品牌宣傳的通道。

　　問(wèn)：建廠是做哪方面的產(chǎn)品？

　　答：增發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目不是建廠而是擴(kuò)張產(chǎn)能，包括鏡片產(chǎn)能、護(hù)理產(chǎn)品、其他產(chǎn)品生產(chǎn)的擴(kuò)展。公司已收購(gòu)總部旁邊的43畝地，以前是一家生物制藥公司的廠區(qū)，已建成部分生產(chǎn)廠房，公司即將進(jìn)行裝修后投入生產(chǎn)。

　　問(wèn)：一家視光終端的投資大概多少？

　　答：視光終端分為不同的級(jí)別。

　　最大的是二級(jí)醫(yī)院，投資幾千萬(wàn)，需要約60張床位，對(duì)應(yīng)至少60位醫(yī)療技術(shù)人員，包括醫(yī)生和護(hù)士；

　　第二是一級(jí)醫(yī)院或新出的不分級(jí)眼科醫(yī)院，需要約20張床位及相應(yīng)的醫(yī)療技術(shù)人員；

　　第三是眼科門診部，面積通常在1000平方米以內(nèi)，投資在500萬(wàn)以內(nèi)。

　　最后是我們要增發(fā)募集資金的社區(qū)化眼視光服務(wù)終端，分為兩個(gè)級(jí)別：

　　縣區(qū)級(jí)和社區(qū)級(jí)。縣區(qū)級(jí)終端相對(duì)較大，面積約400平米，計(jì)劃配備10人，投資金額計(jì)劃為165萬(wàn)左右；社區(qū)級(jí)終端面積約200平米，計(jì)劃配備6人，投資金額計(jì)劃為110萬(wàn)左右。募集說(shuō)明書和定增問(wèn)詢函回復(fù)報(bào)告中還有詳細(xì)介紹，大家可以查閱。

　　問(wèn)：公司春節(jié)后啟動(dòng)增發(fā)，有沒(méi)有什么先決條件？

　　答：會(huì)考慮股價(jià)情況，由于我們不是金融專家，屆時(shí)會(huì)請(qǐng)金融專家進(jìn)行評(píng)估，也會(huì)和有意向的投資機(jī)構(gòu)商議。

　　問(wèn)：公司在的原材料進(jìn)展？

　　答：小試、中試已經(jīng)完成，在送檢中。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)一下對(duì)十四五眼科門診下基層的計(jì)劃怎么看?

　　答：我們認(rèn)為是一件利國(guó)利民的好事。眼科尤其眼視光服務(wù)的需求量非常大，除了青少年近視，老年人的視力問(wèn)題也非常突出，安徽省現(xiàn)在60歲以上的人口比例占總?cè)丝诒壤堰_(dá)近19%。

　　社區(qū)、基層的眼視光服務(wù)市場(chǎng)很大，非常符合中國(guó)分級(jí)診療的發(fā)展需要，歐普康視追求的發(fā)展方向及實(shí)施的發(fā)展計(jì)劃與國(guó)家十四五規(guī)劃是一致的。

　　問(wèn)：浙江和廣東是經(jīng)濟(jì)大省，在這兩地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)有困難嗎？

　　答：浙江和廣東都是公司的重點(diǎn)拓展區(qū)域，發(fā)展的也都相對(duì)較好。公司的“江蘇部”已升級(jí)為“江浙部”，正在加強(qiáng)對(duì)浙江的拓展力度。會(huì)加強(qiáng)對(duì)廣東、浙江、福建等經(jīng)濟(jì)大省業(yè)務(wù)拓展的力度。

　　問(wèn)：新一年公司的新動(dòng)作？研發(fā)的新思路？

　　答：公司的發(fā)展是延續(xù)的，一直都是二條腿走路：（1）新產(chǎn)品+新技術(shù)的發(fā)展；（2）眼視光服務(wù)終端的拓展。

　　新產(chǎn)品的發(fā)展是多層次的，硬鏡及其相關(guān)產(chǎn)品；視光類產(chǎn)品；其它醫(yī)療器械產(chǎn)品等。開發(fā)形式也是多樣的，包括總部研發(fā)中心自研的；

　　委托其它機(jī)構(gòu)開發(fā)或合作開發(fā)的；還有投資參股研發(fā)型企業(yè)的。

　　問(wèn)：直營(yíng)視光終端主要提供的服務(wù)？

　　答：眼視光終端主要功能包括：（1）檢查。常規(guī)的眼部檢查、視力檢查、眼健康檔案建立；（2）視力矯正和近視防控，常規(guī)方法是使用框架鏡和接觸鏡；（3）視功能訓(xùn)練，隨著對(duì)生活質(zhì)量要求的提高和科技發(fā)展，視光服務(wù)正在從解決“看得見”向“看得好”方向發(fā)展；（4）干眼、視疲勞等大眾化眼健康問(wèn)題的理療。

　　問(wèn)：如何看待視光終端的競(jìng)爭(zhēng)格局？

　　答：獨(dú)立的、小型化、社區(qū)化的視光服務(wù)終端在西方已是常態(tài)，在我國(guó)還是剛剛開始，需要從一開始就專業(yè)化、規(guī)范化。

　　醫(yī)院目前是我國(guó)眼視光醫(yī)療的主要載體，但其投資大規(guī)模大，數(shù)量不可能多，一些民眾的視光服務(wù)需求，由于不是急迫性的，由于不方便和花時(shí)間多就擱置了。視光診療服務(wù)，絕大多數(shù)不需要手術(shù)和住院，也不需要大型設(shè)備，是可以通過(guò)由專業(yè)醫(yī)生主持的診所來(lái)提供的，成為醫(yī)院的補(bǔ)充，把社區(qū)居民不愿意去醫(yī)院的那些服務(wù)需求開發(fā)出來(lái)，彌補(bǔ)大醫(yī)院的不足，比如，周末和節(jié)假日、放學(xué)后，視光服務(wù)需求比較大，醫(yī)院難以承接。同時(shí)，視光服務(wù)個(gè)性化強(qiáng)，社區(qū)視光服務(wù)終端為社區(qū)居民建立眼健康檔案，全流程跟蹤眼部健康狀況，通過(guò)患者不同的特點(diǎn)和病史，給出適合的治療方案。因此，社區(qū)化視光服務(wù)的專業(yè)、便利、個(gè)性化特點(diǎn)，可以大幅降低患者的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本，改善服務(wù)水平，提高民眾就醫(yī)的意愿，就像現(xiàn)在牙科診所一樣。

　　問(wèn)：公司的產(chǎn)品是否有品種單一風(fēng)險(xiǎn)？

　　答：硬鏡不是一個(gè)產(chǎn)品，是一類產(chǎn)品。公司以硬鏡產(chǎn)品為主，但品種不單一。公司產(chǎn)品矩陣如下：（1）各類硬鏡產(chǎn)品；（2）各類護(hù)理產(chǎn)品；（3）其他視光產(chǎn)品如視功能產(chǎn)品、框架眼鏡也慢慢進(jìn)入產(chǎn)品矩陣。（4）眼視光服務(wù)終端的拓展。它不是角膜塑形鏡的專營(yíng)店，而是為用戶解決視光問(wèn)題的機(jī)構(gòu)，可以使用安全有效的各種產(chǎn)品，不一定是公司自己的。

　　問(wèn)：OK鏡現(xiàn)在價(jià)格是否有下滑？未來(lái)價(jià)格趨勢(shì)？

　　答：價(jià)格是市場(chǎng)形成的。目前來(lái)看零售價(jià)是穩(wěn)定的。公司的供貨價(jià)格始終堅(jiān)持穩(wěn)定性和連續(xù)性，這幾年總體比較穩(wěn)定，在每年的年報(bào)中都有披露。2021年的均價(jià)會(huì)體現(xiàn)在年報(bào)里。

　　問(wèn)：定向增發(fā)1300多家門店，5年建設(shè)周期偏長(zhǎng)？有可能縮短周期嗎？

　　答：這個(gè)目標(biāo)是比較保守的，如果條件允許，會(huì)在技術(shù)、人員足夠的前提下，加快進(jìn)程。成熟一個(gè)做一個(gè)，不會(huì)為了做而做。

　　問(wèn)：公司的財(cái)務(wù)狀況是否健康？

　　答：很健康。

　　問(wèn)：新開視光終端在全國(guó)區(qū)域布局怎么規(guī)劃的？

　　答：募集項(xiàng)目的資金，主要用于在安徽、江蘇、湖北、山東、福建、陜西、廣東、河南的眼視光服務(wù)終端建設(shè)，具體情況可查閱募集說(shuō)明書。

　　問(wèn)：公司對(duì)小股東的利益是怎么看待的？

　　答：第一，大股東小股東都是股東，一視同仁。我覺得大家的利益是一致的。我們公司很多的員工都是小股東。

　　第二，我們認(rèn)認(rèn)真真地去經(jīng)營(yíng)，全身心地投入工作，這就是在為全體股東工作。股東和員工，大股東和小股東，是生命共同體、發(fā)展共同體，攜手發(fā)展創(chuàng)未來(lái)。公司這么多年來(lái)，沒(méi)有任何行為是利好大股東卻不利于小股東的，也沒(méi)有任何肥了高管害了員工的行為。

　　問(wèn)：視光終端建成之后，對(duì)醫(yī)院會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系嗎？

　　答：社區(qū)化視光終端是醫(yī)院的補(bǔ)充，醫(yī)院做不了或不想做的可以在視光終端進(jìn)行。醫(yī)院與社區(qū)化視光終端的定位不一樣，醫(yī)院規(guī)模較大，除了視光以外，還能診療眼病等各種問(wèn)題，但數(shù)量不會(huì)多；視光終端是社區(qū)化的，數(shù)量多、規(guī)模小，更方便患者就近服務(wù)，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容為視力矯正和近視防控，不涉及眼病的治療。

　　問(wèn)：如果增發(fā)推遲，募投項(xiàng)目也會(huì)推遲嗎？

　　答：如果募投項(xiàng)目推遲，將會(huì)以自有資金先拓展，如果募投成功了，之后還可以再進(jìn)行置換。

　　問(wèn)：募投報(bào)告中的軟鏡是隱形眼鏡？是美瞳片嗎？

　　答：是一種軟性材料制成的隱形眼鏡，目前公司比較看重的是功能性軟鏡，如具有近視防控功能的軟鏡。

　　問(wèn)：為什么不用借款的方式？用增發(fā)新股的方式融資？

　　答：公司（指總部和全資子公司）成立以來(lái)沒(méi)有借過(guò)款，這是公司的經(jīng)營(yíng)模式。

　　問(wèn)：視光終端核心盈利模式？

　　答：參考美國(guó)的OD（眼視光診所）。主要給附近社區(qū)居民提供視力問(wèn)題的解決方案，收入來(lái)源包括產(chǎn)品（接觸鏡、框架鏡、視覺訓(xùn)練、干眼理療等）+醫(yī)療服務(wù);

　　歐普康視科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為眼視光產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及眼視光服務(wù)。公司目前的主要產(chǎn)品是角膜塑形鏡及其護(hù)理產(chǎn)品，用于視力矯正和近視控制。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：