新天藥業(yè)（002873）2月14日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年2月14日接受11家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　一、公司有關(guān)情況介紹公司于1995年8月成立，從事現(xiàn)代中藥制藥近三十年，主要從事婦科領(lǐng)域、男性泌尿科領(lǐng)域等中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司堅(jiān)持做“說(shuō)得清、道得明”的現(xiàn)代中藥，做具有臨床價(jià)值的好藥，為患者提供安全、有效的產(chǎn)品。

　　二、投資者問(wèn)答

　　問(wèn)：公司研發(fā)產(chǎn)品主要考慮哪些方面？

　　答：公司研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，主要考慮以下方面：（1）聚焦公司婦科類、泌尿系統(tǒng)疾病類等中藥產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，深入布局覆蓋中藥注冊(cè)分類1-3類中藥新藥產(chǎn)品；

　?。?）公司通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘、文獻(xiàn)調(diào)研、臨床專家走訪等方式進(jìn)行充分的開(kāi)發(fā)前臨床價(jià)值評(píng)估，確保立項(xiàng)項(xiàng)目具有較好的市場(chǎng)空間和中醫(yī)臨床治療價(jià)值；（3）中藥產(chǎn)品的臨床療效和安全性。療效方面，公司重視采用現(xiàn)代藥物的研究思路、方法和臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì)，來(lái)進(jìn)行療效、機(jī)制和臨床效果的研究，以證實(shí)產(chǎn)品的優(yōu)效；安全性方面，公司重視產(chǎn)品的安全性研究、不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)和綜合評(píng)價(jià)。

　　問(wèn)：公司銷售體系的構(gòu)成，近幾年有哪些變化？

　　答：公司銷售體系包括處方藥事業(yè)部、OTC事業(yè)部和商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心等，每個(gè)事業(yè)部包括內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和外部合作團(tuán)隊(duì)。

　　近年來(lái)，公司實(shí)施了整體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的機(jī)構(gòu)改革與績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃，包括營(yíng)銷體系優(yōu)化、營(yíng)銷隊(duì)伍能力提升、營(yíng)銷策略的優(yōu)化，以及此輪股權(quán)激勵(lì)向營(yíng)銷體系傾斜等綜合管理措施的實(shí)施，為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

　　2018年以前，公司產(chǎn)品銷售主要集中在醫(yī)院市場(chǎng)。2018年，公司組建了OTC事業(yè)部，近年來(lái)發(fā)展迅速，公司otc市場(chǎng)占比穩(wěn)步提升。公司后續(xù)還將進(jìn)一步加大OTC市場(chǎng)投入以及品牌建設(shè)，在保證醫(yī)院市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，不斷提升OTC市場(chǎng)占比。

　　問(wèn)：公司產(chǎn)品在全國(guó)醫(yī)院市場(chǎng)的覆蓋情況，主要在等級(jí)醫(yī)院銷售還是基層市場(chǎng)銷售？

　　答：產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，已建立了100余個(gè)區(qū)域辦事處，產(chǎn)品覆蓋12000余家縣（區(qū)）級(jí)以上醫(yī)院，其中三級(jí)醫(yī)院1300余家。

　　公司產(chǎn)品目前以等級(jí)醫(yī)院銷售為主，基層醫(yī)院市場(chǎng)銷售相對(duì)較少。未來(lái)，公司在繼續(xù)提升等級(jí)醫(yī)院銷量的同時(shí)，將進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品向基層醫(yī)療終端滲透。

　　問(wèn)：公司目前在研產(chǎn)品有哪些？

　　答：目前，公司主要研發(fā)產(chǎn)品/項(xiàng)目情況如下：（1）龍芩盆腔舒顆粒、術(shù)愈通顆粒、苦莪潔陰膠囊等品種已完成III期臨床研究，將結(jié)合實(shí)際情況陸續(xù)提出上市許可申請(qǐng)；（2）正在開(kāi)展涉及婦科、兒科、老年科、呼吸科的中藥經(jīng)典名方的研究，擬在相關(guān)部門發(fā)布相應(yīng)方劑關(guān)鍵信息后，陸續(xù)提出上市許可申請(qǐng)；（3）持續(xù)開(kāi)展公司重點(diǎn)品種坤泰膠囊、寧泌泰膠囊、苦參凝膠、夏枯草口服液的臨床醫(yī)學(xué)研究，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。

　　問(wèn)：公司品牌打造從哪些方面展開(kāi)？

　　答：公司將系統(tǒng)打造“臨床價(jià)值產(chǎn)品+符合商業(yè)邏輯價(jià)值”的藥品品牌，力爭(zhēng)打造細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，公司將持續(xù)探索通過(guò)廣告宣傳等多種方式，不斷加深醫(yī)生及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知。

　　問(wèn)：在不斷落地的新的國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策及中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景下，公司如何打造創(chuàng)新中藥企業(yè)的產(chǎn)品品牌、醫(yī)藥品牌與公司品牌形象？

　　答：1、新天藥業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持“現(xiàn)代中藥”理念，做“說(shuō)得清、道得明”的中藥，堅(jiān)持以臨床療效作為公司制藥的根本價(jià)值定位，以現(xiàn)代科技與大數(shù)據(jù)融合，解決中藥研發(fā)與制造的工藝創(chuàng)新與品質(zhì)管理等問(wèn)題；2、堅(jiān)持以臨床表現(xiàn)為抓手，將臨床療效與符合商業(yè)邏輯的醫(yī)藥商業(yè)品牌相結(jié)合，打造完整的醫(yī)藥品牌形象；

　　3、堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”的發(fā)展理念，發(fā)揚(yáng)“專業(yè)、專注、專心”的制藥精神，結(jié)合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)屬性，建立具有中長(zhǎng)期發(fā)展邏輯的公司品牌形象;

　　貴陽(yáng)新天藥業(yè)股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要產(chǎn)品為坤泰膠囊、寧泌泰膠囊、苦參凝膠、夏枯草口服液、黃柏膠囊、調(diào)經(jīng)活血膠囊、當(dāng)歸益血口服液、欣力康膠囊、熱淋清片、欣力康顆粒、龍掌口含液、感冒止咳膠囊、熱淋清糖漿、消瘀降脂膠囊。公司是國(guó)家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)民族藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、省級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)。公司目前擁有發(fā)明專利36項(xiàng)，外觀專利6項(xiàng)。獲得國(guó)家新藥證書(shū)11個(gè)，藥品批準(zhǔn)文號(hào)54個(gè)。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：