【盈康生命(300143)、股吧】（300143）2月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年2月15日接受13家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　互動(dòng)提問(wèn)

　　問(wèn)：1、永慈醫(yī)院的康復(fù)模式成功后有向其他醫(yī)院復(fù)制嗎？

　　答：上海永慈康復(fù)醫(yī)院是我們海爾布局大健康板塊以來(lái)自建的第一家醫(yī)院。2017年7月開(kāi)業(yè)，2018年4月份實(shí)現(xiàn)單月盈虧平衡。2018年10月實(shí)現(xiàn)滿500床運(yùn)營(yíng)。2021年7月開(kāi)放床位到800張，當(dāng)月便實(shí)現(xiàn)滿床運(yùn)營(yíng)。作為海爾布局的第一家醫(yī)院，上海永慈康復(fù)醫(yī)院的成功對(duì)我們?cè)谛陆ㄡt(yī)院及醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理方面得到很好的驗(yàn)證?；谏虾Ｓ来瓤祻?fù)醫(yī)院成功的經(jīng)驗(yàn)及成熟的模式、資源與能力，我們正在旗下各家醫(yī)院進(jìn)行快速?gòu)?fù)制。把旗下各醫(yī)院康復(fù)科做成強(qiáng)勢(shì)學(xué)科，打造重癥康復(fù)大學(xué)科能力。同時(shí)，我們也在探討在上海再做一家營(yíng)利性的康復(fù)醫(yī)院，將上海永慈康復(fù)醫(yī)院成熟的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、模式、能力復(fù)制過(guò)去，打造第二家“上海永慈康復(fù)醫(yī)院”。

　　問(wèn)：2、怎么看待醫(yī)療服務(wù)價(jià)格改革中，技耗分離對(duì)放療業(yè)務(wù)的影響？

　　答：我們認(rèn)為國(guó)家對(duì)于放療價(jià)格的調(diào)整比較慎重，短期內(nèi)放療政策還是會(huì)比較友好，這也是我們堅(jiān)持發(fā)展腫瘤放療業(yè)務(wù)的判斷依據(jù)。各地放療價(jià)格根據(jù)地區(qū)發(fā)展水平的不同差異較大。在取消藥品加成和耗材加成之后，醫(yī)院過(guò)去的收入結(jié)構(gòu)得以改變。無(wú)論是腫瘤?？漆t(yī)院還是綜合醫(yī)院的腫瘤科，都能給醫(yī)院帶來(lái)較多的創(chuàng)收。藥品的零加成導(dǎo)致化療利潤(rùn)急劇減少。

　　放療在提升腫瘤治療成功率、延長(zhǎng)腫瘤患者生存期方面的作用是毋庸置疑的，國(guó)家也鼓勵(lì)放療業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　問(wèn)：3、運(yùn)城第一醫(yī)院為什么選擇托管三年而不直接裝入上市公司？

　　答：運(yùn)城第一醫(yī)院是我們挖掘的關(guān)于“1”的戰(zhàn)略布局里的非常優(yōu)質(zhì)的一個(gè)標(biāo)的。運(yùn)城第一醫(yī)院是一所新建的集醫(yī)療、急救、教學(xué)、科研、預(yù)防保健、康復(fù)為一體的三級(jí)綜合醫(yī)院。2021年下半年公司控股股東剛剛完成收購(gòu)，目前持股比例為100%。醫(yī)院設(shè)置床位1500張，開(kāi)設(shè)臨床、醫(yī)技科室50余個(gè)，擁有職工1500余人，其中高級(jí)職稱200余人。神經(jīng)內(nèi)科、骨科、普通外科、心臟大血管外科、醫(yī)學(xué)影像科、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科、消化內(nèi)科、神經(jīng)外科、腫瘤科、心血管內(nèi)科是運(yùn)城市市級(jí)臨床重點(diǎn)專科，尤其是心臟大血管外科，在山西省名列前茅，年手術(shù)量位居全省第二。運(yùn)城第一醫(yī)院在山西省率先開(kāi)展心臟微創(chuàng)手術(shù)，填補(bǔ)了山西省此項(xiàng)技術(shù)的空白。

　　之所以選擇托管三年而不直接裝入上市公司主要是出于以下原因：①友誼醫(yī)院作為三甲醫(yī)院，整體實(shí)力相對(duì)運(yùn)城第一醫(yī)院比較強(qiáng)，把運(yùn)城第一醫(yī)院托管給四川友誼醫(yī)院是希望通過(guò)兩到三年的時(shí)間通過(guò)四川友誼醫(yī)院賦能把運(yùn)城第一醫(yī)院的能力全面建設(shè)起來(lái)，打造成三甲醫(yī)院。②實(shí)際控制人海爾集團(tuán)公司和控股股東盈康醫(yī)投以及上市公司會(huì)借助于目前成熟的醫(yī)療服務(wù)管理平臺(tái)，不斷優(yōu)化提升運(yùn)城第一醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)水平、合規(guī)運(yùn)營(yíng)能力，待達(dá)到上市條件后擇機(jī)啟動(dòng)上市公司重組。如果有進(jìn)一步進(jìn)展公司會(huì)根據(jù)相關(guān)規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，敬請(qǐng)各位投資者關(guān)注公司公告。

　　問(wèn)：4、運(yùn)城第一醫(yī)院托管后運(yùn)營(yíng)情況是否有所改善？

　　答：運(yùn)城第一醫(yī)院在被收購(gòu)和托管給上市公司后經(jīng)營(yíng)效率和效益有比較大的改善。從運(yùn)營(yíng)結(jié)果上看，剔除12月23號(hào)以后運(yùn)城地區(qū)發(fā)生疫情到春節(jié)期間，整個(gè)業(yè)務(wù)量逐步提升。

　　2021年底日均門診量接近800人次，進(jìn)入2022年，通過(guò)一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)同時(shí)推出節(jié)假日門診，截止本周日均門診量已經(jīng)突破1000人次。在春節(jié)假期期間，我們推出7天全天專家門診，這在運(yùn)城其他地區(qū)是沒(méi)有的。同時(shí)我們也在推周六周日門診以及兒童夜間門診，真正從患者需求出發(fā)，提供差異化的邊界診療服務(wù)。住院方面，我們通過(guò)引進(jìn)學(xué)科人才吸引當(dāng)?shù)鼗颊?，手術(shù)量穩(wěn)步提升，在工作日手術(shù)量可達(dá)到40臺(tái)到60臺(tái)之間。

　　運(yùn)城第一醫(yī)院我們有比較詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，主要分三步：

　　第一步，對(duì)內(nèi)，調(diào)整原有學(xué)科結(jié)構(gòu)，對(duì)于心臟這種大學(xué)科，醫(yī)院成立了心臟學(xué)科中心，針對(duì)普外、消化、肝膽等科室成立了消化道腫瘤中心，通過(guò)此類內(nèi)部整合來(lái)提升醫(yī)院的整體學(xué)科能力。對(duì)外，加大人才的引進(jìn)，通過(guò)高增值高分享機(jī)制，在去年吸引到了骨科、普外等一批知名專家共創(chuàng)。醫(yī)療平臺(tái)在去年成立了大學(xué)科中心，旨在將各大醫(yī)院的優(yōu)質(zhì)學(xué)科在體系內(nèi)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。以腫瘤科為例，運(yùn)城第一醫(yī)院在硬件設(shè)備上是比較完善的，但是在軟件和體制機(jī)制上還有待提高。所以我們通過(guò)腫瘤大學(xué)科帶頭人潘綿順教授來(lái)把運(yùn)城第一醫(yī)院與公司其他醫(yī)院的腫瘤科規(guī)劃同步做起來(lái)。

　　第二步，我們對(duì)醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)效率做出調(diào)整，對(duì)行政部門進(jìn)行縮減，所有的行政部門負(fù)責(zé)人實(shí)行競(jìng)聘上崗。根據(jù)醫(yī)院的五年發(fā)展規(guī)劃來(lái)提升我們的精細(xì)化管理和運(yùn)營(yíng)保障。

　　第三步，通過(guò)植入海爾人單合一、高增值高分享機(jī)制，對(duì)績(jī)效和激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行改革，向疑難復(fù)雜、特色?？苾A斜。

　　問(wèn)：5、公司旗下醫(yī)院醫(yī)保占比和醫(yī)保壞賬比例大約是什么樣的水平？

　　答：公司旗下醫(yī)院醫(yī)保占比約在50%左右，自費(fèi)部分占比大約為40%，商保占比不足10%。應(yīng)收賬款各家醫(yī)院控制較好，醫(yī)保壞賬很少。

　　問(wèn)：6、我們的人才梯隊(duì)是以自主培養(yǎng)為主還是以外聘為主？

　　答：核心專家我們還是以外聘引進(jìn)為主。對(duì)于中層和基層醫(yī)療人才我們主要是通過(guò)自主培養(yǎng)的形式。

　　問(wèn)：7、我們旗下醫(yī)院的院長(zhǎng)的股權(quán)大約是什么情況？

　　答：為健全公司長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)醫(yī)院核心管理團(tuán)隊(duì)的積極性，公司采取了一系列激勵(lì)措施來(lái)深度綁定醫(yī)院核心管理成員。以運(yùn)城第一醫(yī)院為例，運(yùn)城第一醫(yī)院在收購(gòu)時(shí)我們就開(kāi)放了10%的股權(quán)給到醫(yī)院的核心管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度綁定，未來(lái)裝進(jìn)上市公司后他們可以直接成為上市公司的股東。

　　針對(duì)旗下已經(jīng)在上市公司體內(nèi)的醫(yī)院的核心管理人員也都在最近發(fā)布的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃名單里。

　　問(wèn)：8、醫(yī)院裝入上市公司的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

　　答：根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，公司確定長(zhǎng)三角、珠三角、成渝、京津冀、西北5大重點(diǎn)布局經(jīng)濟(jì)圈。核心是布局“1”，再深耕周邊布局“N”。

　　“1”的定位是：區(qū)域醫(yī)療中心醫(yī)療服務(wù)能力創(chuàng)造和輸出，重點(diǎn)關(guān)注地域維度、學(xué)科實(shí)力、運(yùn)營(yíng)狀態(tài)、財(cái)務(wù)狀況、發(fā)展空間等。

　　問(wèn)：9、樂(lè)山市老年病專科醫(yī)院公司未來(lái)是如何打算的？

　　答：根據(jù)實(shí)際控制人海爾集團(tuán)公司和控股股東盈康醫(yī)投出具的承諾，公司將協(xié)同實(shí)際控制人、控股股東致力解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，包括但不限于將符合條件的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、業(yè)務(wù)優(yōu)先注入上市公司等方式。

　　樂(lè)山市老年病專科醫(yī)院是樂(lè)山市乃至川西南唯一一家從事心腦血管疾病研究、治療、康復(fù)為一體，以凸顯心腦血管專科和現(xiàn)代外科為主要特色的三級(jí)乙等綜合性醫(yī)院，公司實(shí)際控制人海爾集團(tuán)公司間接持股48%。目前醫(yī)院尚未達(dá)到注入上市公司的條件，之后將通過(guò)擴(kuò)展物理空間、發(fā)展腫瘤治療康復(fù)學(xué)科、對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效激勵(lì)等一系列手段提升醫(yī)院的整體水平，待醫(yī)院整體業(yè)務(wù)水平、合規(guī)運(yùn)營(yíng)能力，達(dá)到上市條件后將擇機(jī)選擇是否注入上市公司。如果有進(jìn)一步進(jìn)展公司會(huì)根據(jù)相關(guān)規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，敬請(qǐng)各位投資者關(guān)注公司公告。

　　問(wèn)：10、運(yùn)城第一醫(yī)院和長(zhǎng)春盈康醫(yī)院為什么托管費(fèi)不一樣？

　　答：運(yùn)城第一醫(yī)院三年的托管費(fèi)率分別為5%、4%、3%，長(zhǎng)春盈康醫(yī)院三年的托管費(fèi)率為固定的每年5%。

　　運(yùn)城第一醫(yī)院基礎(chǔ)較好，托管給四川友誼醫(yī)院來(lái)全面提升運(yùn)城第一醫(yī)院的各項(xiàng)能力。在四川友誼醫(yī)院學(xué)科建設(shè)、管理能力、信息化建設(shè)、供應(yīng)鏈等方面的全面賦能下，運(yùn)城第一醫(yī)院自己的能力會(huì)越來(lái)越完善、強(qiáng)大，對(duì)友誼醫(yī)院的依賴會(huì)逐年降低，所以托管費(fèi)也是逐年降低的設(shè)置。

　　長(zhǎng)春盈康醫(yī)院還處于建院初期，規(guī)模比較小，需要投入大量的人力物力財(cái)力才能把醫(yī)院做起來(lái)，所以托管費(fèi)率設(shè)置為固定的5%。

　　問(wèn)：11、公司2022年設(shè)備板塊有什么新舉措？

　　答：受制于公司設(shè)備板塊目前只有伽瑪?shù)哆@一款產(chǎn)品，受政策限制訂單波動(dòng)比較大。2022年，在產(chǎn)品能力方面，進(jìn)一步聚焦腫瘤生態(tài)，快速拓展產(chǎn)品布局。

　　推動(dòng)產(chǎn)品布局向?qū)挾?、深度、高度拓展、迭代，包括伽瑪?shù)丁⒅本€加速器等的產(chǎn)品組合不斷豐富，實(shí)現(xiàn)腫瘤生態(tài)放療產(chǎn)品全品類、全覆蓋；公司將通過(guò)持續(xù)技術(shù)升級(jí)迭代鞏固頭部伽瑪?shù)兜氖袌?chǎng)引領(lǐng)地位，同時(shí)推進(jìn)直線加速器的研發(fā)進(jìn)度。此外，公司也在積極儲(chǔ)備研發(fā)和投資并購(gòu)一些面向患者和家庭端的腫瘤治療設(shè)備，快速補(bǔ)充產(chǎn)品線。市場(chǎng)能力方面，針對(duì)公立醫(yī)院，公司計(jì)劃通過(guò)學(xué)術(shù)建設(shè)打通公立醫(yī)院銷售渠道；針對(duì)縣級(jí)醫(yī)院，公司擬與國(guó)家級(jí)協(xié)會(huì)和學(xué)會(huì)共創(chuàng)，積極響應(yīng)國(guó)家千縣工程計(jì)劃；針對(duì)民營(yíng)醫(yī)院，公司通過(guò)提供綜合解決方案幫助醫(yī)院建設(shè)放療科室，提升用戶粘度。海外方面，公司擬在美國(guó)建設(shè)學(xué)術(shù)中心和研發(fā)中心，并積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”政策，由于海外市場(chǎng)銷售大型醫(yī)療設(shè)備不受配置證等政策限制，隨著海外疫情得到控制，公司也會(huì)借助海爾海外的銷售公司在原來(lái)較好口碑和海外影響力的基礎(chǔ)上加大海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。

　　問(wèn)：12、直線加速器的研發(fā)進(jìn)度？

　　答：公司直線加速器產(chǎn)品自研發(fā)開(kāi)始定位為市場(chǎng)最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，比如高劑量率、MV/kV圖像引導(dǎo)、旋轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)技術(shù)、筒形結(jié)構(gòu)等，這些都是直線加速器領(lǐng)域最先進(jìn)的技術(shù)，無(wú)形中也增加了研發(fā)和調(diào)試的難度和時(shí)間。直線加速器由硬件和配套軟件構(gòu)成，鑒于目前國(guó)內(nèi)的技術(shù)水平有限，公司正在對(duì)接美國(guó)的專家就軟件部分進(jìn)行升級(jí)迭代，力爭(zhēng)公司直線加速器一上市可以做到市場(chǎng)引領(lǐng)。公司會(huì)加速推進(jìn)直線加速器的型式檢驗(yàn)，爭(zhēng)取盡快申報(bào)注冊(cè)。

　　問(wèn)：13、公司未來(lái)從哪些方面來(lái)提升利潤(rùn)率？

　　答：公司主要從以下方面著手來(lái)提升利潤(rùn)率:

　　1.提升營(yíng)運(yùn)效率公司通過(guò)優(yōu)化醫(yī)院運(yùn)營(yíng)的床位周轉(zhuǎn)率收治更多患者，提升單位面積產(chǎn)值。降低成本比重，提升規(guī)模效應(yīng)。

　　2.提升供應(yīng)鏈議價(jià)能力公司推進(jìn)供應(yīng)鏈集約化管理，通過(guò)提高采購(gòu)集中度，提高產(chǎn)品議價(jià)能力來(lái)達(dá)到降本增效目的，降低供應(yīng)鏈成本，增加利潤(rùn)空間。后續(xù)隨著未來(lái)醫(yī)院規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)對(duì)供應(yīng)商議價(jià)能力持續(xù)增強(qiáng)，進(jìn)一步降低其藥品成本。

　　3.投放新設(shè)備優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)公司旗下醫(yī)院不斷增加醫(yī)療設(shè)備的投入運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)醫(yī)療設(shè)備帶來(lái)收入會(huì)帶動(dòng)毛利率進(jìn)一步提升。由于設(shè)備類收入所需的藥品和人員較少，該部分收入增長(zhǎng)同時(shí)，營(yíng)業(yè)成本中藥品成本、人工費(fèi)用等主要構(gòu)成部分同步增長(zhǎng)比例較低。

　　4.提升醫(yī)技水平及擴(kuò)充診療范圍公司旗下醫(yī)院通過(guò)多種途徑擴(kuò)充醫(yī)護(hù)人員隊(duì)伍，增強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員診療能力，包括引進(jìn)高校青年人才、外部高級(jí)職稱醫(yī)療人才、院內(nèi)人才持續(xù)迭代晉升等方式。隨著人才梯隊(duì)建設(shè)，能夠開(kāi)展的診療范圍以及實(shí)施的手術(shù)量等均會(huì)進(jìn)一步提升，通過(guò)高質(zhì)量專業(yè)服務(wù)進(jìn)一步提升醫(yī)院毛利率水平;

　　盈康生命科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為大型放射性醫(yī)療設(shè)備的研制、生產(chǎn)和銷售和提供醫(yī)療服務(wù)。公司主要產(chǎn)品和服務(wù)有伽瑪?shù)都搬t(yī)療服務(wù)。公司在醫(yī)療器械方面：國(guó)內(nèi)頭部伽瑪?shù)额I(lǐng)域龍頭企業(yè)，并率先實(shí)現(xiàn)大型放療設(shè)備自主出口，成功打破國(guó)際大型公司全球壟斷地位。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：