近日，五糧液（000858）建議零售價(jià)調(diào)至1499元的消息引發(fā)關(guān)注，此舉被外界解讀為欲對(duì)標(biāo)53度飛天茅臺(tái)。

　　3月27日，互聯(lián)網(wǎng)記者走訪北京海淀一家五糧液專(zhuān)賣(mài)店，目前第八代五糧液52度500毫升單瓶標(biāo)價(jià)已調(diào)整為1499元。在電商平臺(tái)五糧液官方旗艦店，該產(chǎn)品標(biāo)價(jià)也顯示為1499元。不過(guò)，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)價(jià)均低于1499元，在1100元、1200元不等。

　　有五糧液經(jīng)銷(xiāo)商向互聯(lián)網(wǎng)記者證實(shí)，“近日收到廠家第八代五糧液調(diào)價(jià)通知”。在其看來(lái)，“五糧液的市場(chǎng)價(jià)還未跟上零售價(jià)的腳步，調(diào)整零售價(jià)或許會(huì)影響分銷(xiāo)商的利潤(rùn)，不過(guò)這也將是渠道終端的一場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的考驗(yàn)?！?/p>

　　今年2月，五糧液迎來(lái)新掌門(mén)人，開(kāi)啟新一輪高質(zhì)量發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，建議零售價(jià)調(diào)整釋放出五糧液提升品質(zhì)價(jià)值和品牌勢(shì)能的信號(hào)。同時(shí)，也意味著五糧液轉(zhuǎn)型提升，更加重視終端動(dòng)銷(xiāo)，有助于培育品牌價(jià)值。

　　部分經(jīng)銷(xiāo)商已收到調(diào)價(jià)通知

　　3月27日，互聯(lián)網(wǎng)記者走訪位于北京海淀的一家五糧液專(zhuān)賣(mài)店，52度第八代五糧液500毫升單瓶標(biāo)價(jià)為1499元。店內(nèi)人員介紹，“（零售標(biāo)價(jià)）剛剛調(diào)整，拿貨價(jià)可以便宜點(diǎn)，單瓶1100元；整箱拿貨，單瓶1050元?！蓖瑫r(shí)，該店員還稱(chēng)“標(biāo)價(jià)都調(diào)整了，未來(lái)實(shí)際成交價(jià)可能也會(huì)調(diào)整。”

　　隨后，互聯(lián)網(wǎng)記者又走訪了連鎖酒行以及超市，有酒行店員稱(chēng)已聽(tīng)說(shuō)建議零售價(jià)調(diào)整。

　　在天貓五糧液官方旗艦店，52度第八代五糧液500毫升單瓶?jī)r(jià)格標(biāo)價(jià)1499元，參加滿(mǎn)1499減279的活動(dòng)后為1220元?；ヂ?lián)網(wǎng)記者以消費(fèi)者身份咨詢(xún)客服該款產(chǎn)品廠商指導(dǎo)價(jià)是否上調(diào)，客服回復(fù)稱(chēng)“商品的價(jià)格都是由公司審核，統(tǒng)一定價(jià)”。根據(jù)客服提供的圖片顯示，滿(mǎn)1499減279的活動(dòng)到2022年4月15日結(jié)束。

　　而在五糧液新零售APP，52度第八代五糧液500毫升單瓶售價(jià)顯示1220元，不過(guò)頁(yè)面還有一個(gè)劃線價(jià)顯示為1499元。

　　3月27日，互聯(lián)網(wǎng)記者從河南 一位五糧液經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，“日前收到廠家通知，第八代五糧液建議零售價(jià)確實(shí)有調(diào)整，每瓶從1399元調(diào)至1499元”，該經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，此次調(diào)整“應(yīng)該是全國(guó)范圍的，主要是根據(jù)五糧液自身發(fā)展和市場(chǎng)行情進(jìn)行的調(diào)整”。

　　談及是否對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)， 該經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，茅臺(tái)是醬香型的代表，五糧液是濃香型的代表，兩者沒(méi)有可比性。

　　平安證券發(fā)布的研報(bào)指出，隨著消費(fèi)呈結(jié)構(gòu)性升級(jí)，規(guī)模以上酒企持續(xù)減少，行業(yè)集中化加速，價(jià)增貢獻(xiàn)了主要增長(zhǎng)。飛天茅臺(tái)一批價(jià)的不斷攀升，打開(kāi)高端白酒和次高端白酒的天花板。五糧液將持續(xù)受益于茅臺(tái)供給限制下的高端消費(fèi)溢出，提價(jià)后實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷(xiāo)售將是大概率事件。

　　截至發(fā)稿前 ，五糧液官方并未發(fā)布調(diào)價(jià)消息，五糧液相關(guān)工作人員也向互聯(lián)網(wǎng)記者表示暫不清楚此事。

　　倒逼經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型提升

　　近年來(lái)市場(chǎng)上形成一股醬酒熱潮，讓身為濃香型白酒“老大”的五糧液不得不面對(duì)來(lái)自醬香型白酒的壓力，并謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)新消費(fèi)方式下消費(fèi)者可能產(chǎn)生的飲酒喜好變化。

　　今年2月18日，五糧液集 團(tuán)迎來(lái)新掌門(mén)人，曾從欽任五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，五糧液股份黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)。開(kāi)啟新一輪高質(zhì)量發(fā)展、再上發(fā)展新臺(tái)階，是五糧液“換帥”的出發(fā)點(diǎn)和著力點(diǎn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)記者注意到，3月11日，五糧液以線上直播方式舉行了2022年投資者溝通交流會(huì)。圍繞發(fā)展目標(biāo)，曾從欽提出全力打造“生態(tài)、品質(zhì)、文化、數(shù)字、陽(yáng)光”五位一體的，持續(xù)穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展的五糧液，其中就包括升級(jí)建設(shè)行業(yè)最大的純糧固態(tài)釀酒基地、持續(xù)完善行業(yè)領(lǐng)先的品質(zhì)管理體系、提升五糧液名酒率，堅(jiān)守“品質(zhì)五糧液”；建設(shè)“數(shù)字五糧液”，樹(shù)立中國(guó)白酒行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿等。

　　據(jù)媒體報(bào)道，今年年初，五糧液已經(jīng)調(diào)整過(guò)出廠價(jià)，第八代五糧液計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)仍為889元/瓶，但計(jì)劃外價(jià)格從999元/瓶提升為1089元/瓶。疊加此次建議零售價(jià)調(diào)整，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這意味著五糧液正采取一系列舉措鞏固千元價(jià)格帶優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是提升自身品牌價(jià)值的體現(xiàn)。

　　不過(guò)，在上述經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，由于目前五糧液的市場(chǎng)價(jià)還未跟上零售價(jià)的腳步，調(diào)整零售價(jià)或許會(huì)影響分銷(xiāo)商的利潤(rùn)，“此次調(diào)整也是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力驗(yàn)證，優(yōu)勝略汰，倒逼經(jīng)銷(xiāo)商不斷轉(zhuǎn)型提升，業(yè)績(jī)好的經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)會(huì)更加凸顯，而沒(méi)有穩(wěn)定客群的經(jīng)銷(xiāo)商或許要面臨更大挑戰(zhàn)?？傮w看，可能將更有利于五糧液的長(zhǎng)久發(fā)展?！?/p>

　　白酒分析師肖竹青對(duì)互聯(lián)網(wǎng)記者表示，建議零售價(jià)調(diào)至1499元，可以拉大價(jià)差，提高整個(gè)終端渠道推銷(xiāo)的積極性?！斑^(guò)去五糧液主要依托大代理商，營(yíng)銷(xiāo)手段較為粗獷，從簡(jiǎn)單的渠道推廣、打廣告，到現(xiàn)在非常重視終端動(dòng)銷(xiāo)，重視更加精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、口碑分享等，同時(shí)打造文化IP以及開(kāi)始關(guān)注社會(huì)庫(kù)存的管控等，這都是五糧液精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的舉措?！?/p>

　　根據(jù)近期五糧液發(fā)布的2021年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2021年?duì)I收662億元左右，同比增長(zhǎng)約15%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)233.5億元左右，同比增長(zhǎng)約17%。對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)原因，五糧液稱(chēng)，主要源于公司核心產(chǎn)品量?jī)r(jià)持續(xù)增長(zhǎng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)記者 秦勝南

　　編輯 祝鳳嵐 校對(duì) 柳寶慶