不管市場如何變遷，嬰配粉始終是母嬰行業(yè)的壓艙石，而當前正處于新階段的發(fā)展拐點，一方面，近兩年市場竄貨亂價嚴重，上下游利益鏈亟待被重塑；此外，新國標與二次配方注冊下，品牌洗牌加速，率先拿到“入場券”的企業(yè)紛紛全速進擊，渠道也在重新調(diào)整選品策略。

　　作為通過新國標注冊數(shù)量位列行業(yè)前茅的選手，貝因美（002570）正邁上發(fā)展新征程。尤其自創(chuàng)始人謝宏回歸以來，貝因美在“六重奏”的策略指引下，重新梳理管理體系和發(fā)展策略，特別是更加重視與渠道端的共建共創(chuàng)，依托創(chuàng)數(shù)智化創(chuàng)新模式與渠道共贏市場新發(fā)展，企業(yè)業(yè)績亦呈現(xiàn)出逆勢增長的態(tài)勢。

　　新國標競速賽中，貝因美主動擁抱市場，以產(chǎn)品優(yōu)勢重建渠道信心。在可睿欣經(jīng)典版推出市場兩年之際，今年貝因美再次打出一張新王牌――可睿欣有機A2，并聚焦腰部及胸部優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)的經(jīng)營需求，多維賦能與渠道共贏發(fā)展。近日，貝因美可睿欣有機A2 攜手華恩嬰貝兒展開巔峰爆破啟動會，以高勢能與母嬰渠道打響2023增長戰(zhàn)。

　　專業(yè)先行：可睿欣有機A2以極致品質(zhì)贏口碑

　　當下，以90、95后為核心的母嬰用戶對奶粉品質(zhì)的方方面面提出了更高要求，如更珍稀的奶源、更科學的配方等，因而奶粉高端化消費趨勢持續(xù)加速，弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)表明，2023年中國高端及超高端嬰幼兒配方奶粉占比將提升至58.3%。此外，敏寶營養(yǎng)需求正極速上升，《2023中國兒童防敏市場發(fā)展洞察》顯示，中國有超過4成的嬰幼兒正在或曾經(jīng)發(fā)生過過敏癥狀，預計中國0-14歲過敏兒童將維持在5500萬，為這一細分人群提供更加精準科學的營養(yǎng)方案，也是打開行業(yè)新增長的一大驅(qū)動力。

　　而這也是可睿欣有機A2被市場看好的原因。作為十三五國家重點研發(fā)計劃項目成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，可睿欣采用珍稀有機A2奶源，三重添加“動物雙歧桿菌Bb-12+適度水解乳清蛋白+專利OPO”，搭配CPP、五種核苷酸、DHA+ARA+LA+ALA“4A組合”，給寶寶更科學的守護。

　　它的高起點與差異化產(chǎn)品力，為其在渠道的爆發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)。據(jù)悉，可睿欣經(jīng)典版上市兩年來，獲得越來越多年輕家庭認可，對于門店而言，它不僅是一款經(jīng)過市場驗證的高粘性的功效型產(chǎn)品，同時其穩(wěn)定的市場秩序也給渠道帶來了持續(xù)的利潤。

　　此次巔峰爆破啟動會上，“尖子生”可睿欣有機A2再次備受渠道認可，不少門店表示，貝因美作為30年大國品牌奶粉值得信賴，可睿欣有機A2的產(chǎn)品無論從奶源、還是適度水解的配方功效上，都具備足夠的競爭力和說服力，極大的滿足了高端、超高端消費者日益增加的需求。

　　深耕服務(wù)：全方位賦能助攻門店生意爆破

　　當然，在奶粉市場的披荊斬棘、大步向前，既要靠品牌自身精準發(fā)力，勢必也離不開渠道的助力。在此次巔峰爆破啟動會上，我們再次感受到了“強強聯(lián)合”的力量。

　　有著16年母嬰零售行業(yè)經(jīng)驗的華恩嬰貝兒，作為頗具行業(yè)影響力的母嬰生態(tài)服務(wù)平臺，不斷集合全國優(yōu)質(zhì)母嬰零售商，依托于行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈、信息系統(tǒng)、數(shù)字技術(shù)、零售管理體系四大優(yōu)勢，通過單店利潤最大化加強精細化管理，為中國母嬰行業(yè)輸出最先進的零售運營模式。目前，華恩嬰貝兒業(yè)務(wù)已覆蓋山東、廣東、廣西、福建、安徽、河南、浙江、上海、湖北、江西等10余省份，線下門店數(shù)量超800家，綜合服務(wù)團隊超2500人。

　　此次巔峰爆破啟動會則由貝因美與華恩嬰貝兒雙方共創(chuàng)共建，共同打造可睿欣有機A2在華恩嬰貝兒全國系統(tǒng)門店的主推爆破。在濟南首場的賦能現(xiàn)場，華恩嬰貝兒董事長賈俊勇攜各級高管、督導及300多名店長傾情參與，反響熱烈，可睿欣有機A2的賦能政策給足了渠道安全感與經(jīng)營信心。據(jù)悉，首場啟動會后，品牌還將根據(jù)門店分銷鋪市的節(jié)奏，將在華恩嬰貝兒的強勢區(qū)域市場陸續(xù)開展，助攻門店持續(xù)提升生意效率。

　　在精耕線下的過程中，貝因美可睿欣有機A2 也被越來越多較中大型規(guī)模的渠道商拋出合作橄欖枝。母嬰行業(yè)觀察獲悉，可睿欣有機A2 采用新零售零供分賬模式，一戶一策，在過敏細分賽道中，目前可睿欣有機A2已獲得了全國重點胸部及腰部的核心優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)的認可，爆發(fā)之勢已開啟！

　　身處行業(yè)矛盾尖銳的當下，持續(xù)深入市場的同時，愈發(fā)更考驗品牌的應(yīng)變魄力與經(jīng)營策略。對此，貝因美可睿欣有機A2 也做好了打持久戰(zhàn)的準備。一方面，品牌將持續(xù)通過明星種草、媒介傳播等全方位助力產(chǎn)品曝光，為新品建立圈層，積累口碑，獲取更多新用戶；另一方面，在終端動銷層面，品牌不僅會支持系統(tǒng)門店主推的策動會，同時通過深度會員服務(wù)經(jīng)營，切實幫助門店從源頭抓客流與復購。

　　新國標大考下，是渠道調(diào)整選品的關(guān)鍵期，也是品牌優(yōu)等生破局新增長的發(fā)力點。新一階段，伴隨“頂流王炸產(chǎn)品”貝因美可睿欣有機A2與越來越多優(yōu)質(zhì)渠道的雙向奔赴，將為中國寶寶的健康營養(yǎng)構(gòu)筑起堅實的保障，也定將推動著嬰配粉行業(yè)持續(xù)向上發(fā)展。

　　(企業(yè)推廣，僅提供參考)