2020年6月10日，中國經(jīng)營報社主辦的“新趨勢·宅經(jīng)濟時代的‘黑馬’”中國企業(yè)競爭力夏季峰會在線上舉行，IMS【天下秀(600556)、股吧】創(chuàng)始人及董事長李檬在峰會上作了主題為“紅人經(jīng)濟的時代滲透力”演講。演講之外，就當下備受關(guān)注的“企業(yè)老板進直播間”“全民帶貨”“新媒體營銷沖擊傳統(tǒng)廣告模式”等話題，李檬接受了《中國經(jīng)營報》記者專訪。

　　在李檬看來，直播帶貨不是企業(yè)的救命稻草，是能夠幫助企業(yè)把更多好的產(chǎn)品，通過好的數(shù)據(jù)高效率地匹配給紅人的非常好的介質(zhì)，但是不能根本地改變企業(yè)的命運。

　　談及新冠肺炎疫情對行業(yè)的影響，李檬表示，在整個中國互聯(lián)網(wǎng)，以及移動互聯(lián)網(wǎng)的歷史上，每次都是由于“黑天鵝”事件大大促進了行業(yè)的發(fā)展。疫情對于直播紅人的興起，對于整個紅人經(jīng)濟的興起，對于未來5G的發(fā)展其實是奠定了一個非常好的教育和普及的基礎(chǔ)。

　　《中國經(jīng)營報》：網(wǎng)紅經(jīng)濟的生命力得以持續(xù)的內(nèi)核是什么？網(wǎng)紅直播的局限性又有哪些呢？

　　李檬：我們認為，紅人經(jīng)濟的生命力內(nèi)核是“去中心化流量”帶來的極高傳播效率。

　　比如在前15年，如果我們要形成一個品牌，我們必須要跟這些貫穿全國的，頭部的有規(guī)模化受眾的傳播渠道來合作。今天在手機屏幕上已經(jīng)很難再去關(guān)注一些貫穿全國的統(tǒng)一性的傳播渠道，這些都會有相應(yīng)的自媒體把你的需求切分得非常細。

　　紅人的去中心化的流量可以讓它與消費者更好地溝通，進而產(chǎn)生出很多小而美的品牌，包括更符合用戶需求。所以，我們認為去中心化的流量才意味著我們在這個生態(tài)里面大樹越來越少了，在草原上的每一塊草地都有自己的小生態(tài)，這種也是未來一個活躍經(jīng)濟的基礎(chǔ)。

　　這當中有一個顯著趨勢——去中心化流量。就是內(nèi)容和流量，不斷從平臺向個人(紅人)手里遷移。

　　當下的紅人經(jīng)濟氣勢很好，其實這是去中心化流量的勢能正在顯現(xiàn)。最典型的是紅人直播帶貨，這個商業(yè)模式大大縮短了產(chǎn)品到用戶之間的距離。過去以平臺為中心的時代，更加強調(diào)用戶(粉絲)的共性需求，強調(diào)覆蓋?，F(xiàn)今以平臺為中心的時代，更加強調(diào)用戶(粉絲)的個性需求，不同垂直領(lǐng)域的紅人可以精準對應(yīng)不同用戶、不同時期的特殊需求。

　　去中心化流量，帶來的一個直接后果，就是消費者逐漸成為了紅人粉絲，過去看品牌下單的消費習(xí)慣，進化到了看人(紅人)下單的時代?；蛘哒f，紅人是品牌的真實人格呈現(xiàn)，而過去的廣告、代言只是呈現(xiàn)了品牌的虛擬人格。

　　至于網(wǎng)紅直播的弊端或者局限性，在于產(chǎn)品本身，如果沒有一個可靠的供應(yīng)鏈體系，產(chǎn)品質(zhì)量很難避免瑕疵。

　　很多帶貨紅人，有自己的工廠，直播帶的貨可以自家生產(chǎn)。可是，制造業(yè)的技術(shù)體系是非常復(fù)雜的，這不是紅人所能駕馭得了的。中國擁有世界上最完備的制造業(yè)體系，但是，如何跟紅人經(jīng)濟、直播帶貨模式進行高效銜接，這還是需要破局的一個要點。

　　《中國經(jīng)營報》：新媒體營銷對傳統(tǒng)廣告帶來哪些沖擊，未來的MCN機構(gòu)真的會干掉廣告公司嗎？

　　李檬：我們一貫認為，未來原有的 4A 公司、廣告代理公司一定會面臨生死考驗，因為從整個社會分工的結(jié)構(gòu)來講，已經(jīng)不需要這樣的公司了。

　　當前的紅人經(jīng)濟生態(tài)，大抵是由MCN、明星名人、紅人(意見領(lǐng)袖)組成的內(nèi)容生產(chǎn)方，通過包括社交、電商、資訊、短視頻等平臺組成的內(nèi)容分發(fā)渠道，再由可提供數(shù)據(jù)監(jiān)測、營銷服務(wù)、技術(shù)支持的服務(wù)方進行包裝，最終傳遞到B端企業(yè)和C端用戶組成的內(nèi)容需求方，構(gòu)成了一個成熟完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

　　其中，內(nèi)容是一切的源頭，而內(nèi)容出產(chǎn)能力最強的，是廣大紅人，MCN機構(gòu)是跟紅人離得最近的。

　　廣告公司是品牌觸達消費者的一種重要選擇，但是，廣告的真正價值是幫品牌省錢，而不是增加浪費。那么，廣告行業(yè)最大的浪費是什么呢？不精準，哪怕有覆蓋面，但未能真正瞄準消費者。

　　紅人的精準性在于，以內(nèi)容創(chuàng)作凝聚粉絲，并且將消費者變成粉絲，內(nèi)容與消費者之間，有了一種“直達關(guān)系”。所以，內(nèi)容出產(chǎn)能力最強的紅人，成為距離消費者最近的渠道。

　　MCN機構(gòu)是跟紅人離得最近的，是紅人經(jīng)濟(粉絲經(jīng)濟)的一大受益者。而廣告公司則面臨很大挑戰(zhàn)，精準度開始大大輸給了紅人和MCN機構(gòu)，在紅人經(jīng)濟強勢崛起的背景下，成本和效率逐漸喪失優(yōu)勢，真正幫品牌帶來傳播效果的、幫品牌省錢的，優(yōu)勢已經(jīng)掌握在紅人和MCN機構(gòu)手里。

　　《中國經(jīng)營報》：對于時下企業(yè)老板進直播間的新現(xiàn)象，你如何看？

　　李檬：對于一個企業(yè)來講，未來企業(yè)的平臺越來越人格化，人格化以后成為企業(yè)的品牌。這個世界上所有近年來偉大的公司，背后最鮮明的品牌一定是CEO。

　　人們一般很難記住一個冰冷的企業(yè)品牌，而一個活生生的老板或者CEO，他的性格、氣質(zhì)，往往更容易令人印象深刻。老板本人，其實是這個企業(yè)最好的代言人。

　　我們認為，任何一個創(chuàng)業(yè)者最大的資源就是你自己，如果你自己不能夠改變你自己走到前臺，積極去跟你的用戶去交流，能夠讓用戶了解你，了解你的產(chǎn)品，或者通過你了解你的產(chǎn)品的話，我覺得這就是一個非常大的失敗，最起碼你沒有拼盡全力去做。

　　近年快速崛起的喜茶、完美日記，幾乎都是CEO直接主管內(nèi)容團隊，每天都在網(wǎng)上跟消費者接觸，沉淀了更多源于用戶的意見，這就有了在需求洞察上的話語權(quán)。

　　今年第一季度的逆風(fēng)時刻，餐飲、旅游、汽車等行業(yè)的脆弱完全暴露出來。任何公司都不會愿意，將自己的命運交給這些意外。如何贏得公司命運的主宰權(quán)？要靠老板。老板直接上直播帶貨，就給人一個清楚的信號，“老板都直播帶貨了，這么拼，你為何不積極跟上？”這不僅是一種廣告效果，更是一種“全員營銷”的動員能量。

　　所以，我們認為這么做下來，你會發(fā)現(xiàn)效率還很高，而且企業(yè)的投入成本在降低，企業(yè)的潛能被充分調(diào)動起來，這幾乎成了這個時代必須去做的事情。