疫情之下的電商平臺(tái)618在今年成為頗具規(guī)模的國(guó)民性消費(fèi)季，承載著恢復(fù)消費(fèi)的跳板重任。

　　時(shí)尚服飾公司太平鳥(niǎo)（603877）以天貓618作為零售戰(zhàn)役主場(chǎng)之一，并在6.1-6.20天貓618理想生活狂歡季交出了零售成績(jī)單：全品牌GMV創(chuàng)3.12億，同比增幅32.3%。

　　此外，線下作為另一個(gè)零售戰(zhàn)場(chǎng)，太平鳥(niǎo)零售逆行軍極致新零售玩法，通過(guò)造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)、直播互動(dòng)、紅包裂變等方式將一線門(mén)店與小程序商城深度鏈接，探索新的零售打法。

　　太平鳥(niǎo)作為時(shí)尚服飾的頭部商家，用組織的敏捷性以及對(duì)零售理解融合風(fēng)口的營(yíng)銷(xiāo)手段，完成了整個(gè)天貓618戰(zhàn)役。

　　太平鳥(niǎo)618零售戰(zhàn)報(bào)

　　燃團(tuán)隊(duì)：全員目標(biāo)導(dǎo)向下的共同戰(zhàn)役

　　談及今年618的不一樣，太平鳥(niǎo)女裝寧波天一門(mén)店店長(zhǎng)潘潘說(shuō)，“往年的618我們更多做的是年終大促的動(dòng)作，但到了今年我們會(huì)從社群的VIP運(yùn)營(yíng)、直播策劃、新品和折扣款全方位維度去準(zhǔn)備，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是高度集中的‘戰(zhàn)斗模式’。”保持團(tuán)隊(duì)“燃”的狀態(tài)，圍繞平臺(tái)造節(jié)下的線上線下聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮全品牌的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，全員目標(biāo)導(dǎo)向下的共同作戰(zhàn)，將團(tuán)隊(duì)的潛能全方位打開(kāi)。正是因?yàn)檫@種抱團(tuán)“燃”的精神，使太平鳥(niǎo)成為疫情下快速恢復(fù)的零售標(biāo)桿。

　　2020年2月以來(lái)對(duì)疫情的快速反應(yīng)，新零售業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額從節(jié)后第一周的日均200萬(wàn)元左右迅速提升至日均1000萬(wàn)以上，如今保持近兩個(gè)月日均零售額超3000萬(wàn)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　炒貨品，跨界產(chǎn)品的“直播間效應(yīng)”

　　“一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，所有的貨品在他手上都是熱騰騰的，一個(gè)熱騰騰的貨品才能分享給顧客。每天都在炒、都在留意、都在搭配、都在摸，每天都是滾燙的！”

　　疫情以來(lái)，太平鳥(niǎo)從未停止過(guò)對(duì)“中國(guó)設(shè)計(jì)”的探索，也在618為消費(fèi)者帶來(lái)“熱騰騰”的貨品：太平鳥(niǎo)女裝攜手獨(dú)立設(shè)計(jì)師motoguo，結(jié)合雙方代表性的logo標(biāo)志和“20+”主題寓意加持進(jìn)行圖樣創(chuàng)意，推出PEACEBIRD x motoguo“20+”定制衛(wèi)衣；太平鳥(niǎo)男裝和國(guó)際新生代偶像BILLIE EILISH推出聯(lián)名款，將鮮有的碧梨式Trap風(fēng)格的大褲衩、男鞋、成套的標(biāo)志性LOGO套裝，亮眼的monotone色彩搭配，融入大眾時(shí)尚之中；樂(lè)町?dāng)y手miffy推出特別聯(lián)名系列，從米菲繪本里提取Bruna色，玩趣的形象和活潑的配色為夏天注入童心樂(lè)趣；20秋，樂(lè)町還聯(lián)合藝術(shù)家Ton Mak，將其代表性的“flabjacks”植入水果形象，推出專屬系列；與迪士尼合作，選取《星際寶貝》中可愛(ài)的藍(lán)色小怪物“史迪奇”，旗下女裝、男裝、童裝聯(lián)合推出史迪奇IP合作系列……

PEACEBIRD全品牌2020夏形象片合集

　　商品原動(dòng)力的加持，流量“變現(xiàn)”閉環(huán)、基于商品和品牌與消費(fèi)者的密切溝通、商品內(nèi)容化等直播優(yōu)勢(shì)，太平鳥(niǎo)基于青年文化的品牌基因，融合現(xiàn)代年輕人的溝通場(chǎng)景，靈活轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)方式。

　　“我們始終認(rèn)為，直播電商首先是電商而不是直播。我們不把直播帶貨看成一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)形態(tài)和銷(xiāo)售形態(tài)，而是看成整體消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的一部分?！碧詫殐?nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰的話和太平鳥(niǎo)對(duì)直播的理解不謀而合。

　　經(jīng)過(guò)3年的直播鍛煉，太平鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)在直播的手感和優(yōu)勢(shì)在618直播爆發(fā)季充分體現(xiàn)。除天貓旗艦店直播間和騰訊直播間的獨(dú)立策劃運(yùn)營(yíng)外，據(jù)統(tǒng)計(jì)， 5月30日至6月20日，太平鳥(niǎo)旗下4大品牌相繼造訪薇婭、李佳琦直播間，以及劉濤、林允、林依輪、柳巖等明星直播間，累計(jì)創(chuàng)造超10萬(wàn)件銷(xiāo)量：其中6月14日，太平鳥(niǎo)男裝攜PEACEBIRD MEN x BILLE EILISH聯(lián)名T再次造訪薇婭直播間，以銷(xiāo)量超5萬(wàn)件、單款銷(xiāo)售額超1000萬(wàn)成為當(dāng)日的超級(jí)爆款。

　　種顧客，抓住青年消費(fèi)者的目光

　　“這一次疫情，我們遇到了困難，遇到了挑戰(zhàn)，但是我們收獲了成長(zhǎng)，收獲了跟顧客更多的互動(dòng)。跟顧客之間鏈接越深，零售就會(huì)變得越來(lái)越愉快，會(huì)有越來(lái)越多的創(chuàng)造。”從一系列的618作戰(zhàn)模式可以看出，太平鳥(niǎo)堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心價(jià)值導(dǎo)向，激發(fā)敏捷型團(tuán)隊(duì)快速反應(yīng)和高戰(zhàn)斗力，用中國(guó)設(shè)計(jì)傳遞太平鳥(niǎo)的青年文化。

　　抓住新生代對(duì)明星藝人代言品牌的好感度，抓住太平鳥(niǎo)與青年消費(fèi)者的多元且深度的對(duì)話方式，2020年6月14日，太平鳥(niǎo)官宣歐陽(yáng)娜娜成為女裝品牌代言人，成為首位PEACEBIRD的品牌發(fā)聲人，旨在和品牌站在一起，傳遞太平鳥(niǎo)的青年態(tài)度，共同探討年輕人話題――擁抱變化，不設(shè)限，敢于挑戰(zhàn)，多元可能性。話題發(fā)布第二天，#太平鳥(niǎo)歐陽(yáng)娜娜代言人#話題量便達(dá)到了1.8億。

　　歐陽(yáng)娜娜演繹太平鳥(niǎo)女裝2020秋季視覺(jué)大片

　　《2019年度明星消費(fèi)影響力報(bào)告》表明：近年來(lái)，明星在消費(fèi)領(lǐng)域的影響力持續(xù)增強(qiáng)。明星相關(guān)商品在線上的搜索熱度持續(xù)提升，同時(shí)消費(fèi)金額也在不斷增長(zhǎng)。70前、70后、80后及以下城市的消費(fèi)者更偏好在線上購(gòu)買(mǎi)明星同款，而愛(ài)好追星的90后及一二線城市的消費(fèi)者則更偏好明星代言的產(chǎn)品。啟用新生代偶像歐陽(yáng)娜娜為品牌代言人，通過(guò)選用氣質(zhì)相契合的明星清晰地表達(dá)品牌文化和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化太平鳥(niǎo)的品牌戰(zhàn)略，同時(shí)通過(guò)精準(zhǔn)挖掘代言人光環(huán)下的潛藏價(jià)值，借助和消費(fèi)者的深度聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)品的核心價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)等策略，將品牌主張更好地傳遞給用戶。