隨著2020年半年報(bào)披露收官，作為民族涂料龍頭企業(yè)的三棵樹業(yè)績(jī)表現(xiàn)究竟如何？尤其受到市場(chǎng)關(guān)注。2020年上半年，疫情帶來(lái)的連鎖沖擊，使整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩，涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏被打亂，一季度業(yè)績(jī)普遍比較難看，三棵樹在一季度業(yè)績(jī)也不例外地出現(xiàn)明顯下滑。但在第二季度，三棵樹掀起破釜沉舟式的反擊。隨著國(guó)內(nèi)疫情得到有效控制，基建投資和房地產(chǎn)投資增速，市場(chǎng)需求快速恢復(fù)，三棵樹創(chuàng)下單季度收入和利潤(rùn)歷史新高。在“半年考”中交出了高質(zhì)量答卷！

　　8月31日，三棵樹（以下簡(jiǎn)稱“公司”）披露的2020年中報(bào)顯示，公司2020上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入逆勢(shì)增長(zhǎng)17.8%達(dá)25.9億元；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.1億元，同比下降7.8%。

　　在上半年涂料市場(chǎng)受疫情影響的背景下，憑借著領(lǐng)先的產(chǎn)品力、對(duì)渠道的精耕細(xì)作，以及厚積薄發(fā)的線上能力，三棵樹實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，彰顯著龍頭企業(yè)過(guò)硬的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　業(yè)績(jī)扭虧為盈，最大的功臣是它

　　2020年上半年，涂料行業(yè)下行壓力增大,很多企業(yè)步履維艱、業(yè)績(jī)慘淡。2020 年上半年三棵樹實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為 259450.77 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)17.8%。其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為253178.99 萬(wàn)元，其他業(yè)務(wù)收入為 6271.78 萬(wàn)元。

　　在2020 年第一季度，因新冠肺炎疫情影響，市場(chǎng)需求階段性受到抑制，三棵樹一季度營(yíng)收下滑 31.10%，為 43466.17 萬(wàn)元；二季度隨著國(guó)內(nèi)疫情得到有效控制，基建投資和房地產(chǎn)投資增速，市場(chǎng)需求快速恢復(fù)。二季度公司營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng) 37.45%為 215984.60 萬(wàn)元。

　　中外涂料注意到，三棵樹能在二季度業(yè)績(jī)扭虧為盈，最大的“功臣”就是工程漆業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。報(bào)告顯示，2020年上半年三棵樹工程墻面漆生產(chǎn)量為26.852萬(wàn)噸，銷售重量為 24.551萬(wàn)噸，銷售收入實(shí)現(xiàn)11.796億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的47%，成為最主要的增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　三棵樹表示，在工程外墻涂料業(yè)務(wù)方面，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已突顯。三棵樹堅(jiān)持“聚焦十強(qiáng)，精耕百?gòu)?qiáng)”，加強(qiáng)與大型房地產(chǎn)企業(yè)的合作，促進(jìn)新渠道品牌入圍，提高地產(chǎn)公司涂料占比份額。憑借綠色、健康、環(huán)保的產(chǎn)品和專業(yè)、高效的服務(wù)成為眾多百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)的優(yōu)選品牌，截至報(bào)告期末，公司實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi) 10 強(qiáng)地產(chǎn)中公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作的有 9 家、項(xiàng)目合作1 家，其他百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)中公司產(chǎn)品占比穩(wěn)步提升，發(fā)展勢(shì)頭良好。

　　產(chǎn)品+渠道雙箭齊發(fā)，塑造行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

　　成功的結(jié)果總是比努力的過(guò)程更容易被看見。而三棵樹的逆勢(shì)增長(zhǎng)離不開以科技創(chuàng)新為支撐的差異化產(chǎn)品，以及強(qiáng)有力的渠道體系。

　　2020年上半年，三棵樹不斷推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)迭代，加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力度，開發(fā)新品 100 支、升級(jí)產(chǎn)品 77 支。水性聚氨酯防水涂料、高裝飾內(nèi)墻藝術(shù)漆、360 多效抗菌抗病毒全能墻面漆等多項(xiàng)創(chuàng)新型產(chǎn)品相繼上市，逐步完善公司“涂料、保溫、防水、地坪、基材、施工”的“六位一體”綠色建材一站式集成系統(tǒng)，滿足了用戶全屋一站式綠色建材需求。

　　在渠道建設(shè)方面，三棵樹提煉合作伙伴盈利模式和經(jīng)營(yíng)方式，并精耕渠道，根據(jù)渠道部署規(guī)劃大力發(fā)展新經(jīng)銷商客戶。不僅如此，三棵樹持續(xù)引導(dǎo)和優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商客戶，為客戶賦能，協(xié)助客戶成長(zhǎng)，持續(xù)加強(qiáng)客戶與渠道的精細(xì)化管理水平，推動(dòng)營(yíng)銷全程的數(shù)字化管理和精準(zhǔn)引流，提高綜合成交率，整體提升店效、人效、品效，初步建立新零售門店運(yùn)營(yíng)模式。

　　此外，三棵樹布局的涂裝一體化和城市煥新重涂業(yè)務(wù)，打造 361°服務(wù)體系，持續(xù)推動(dòng)公司由單一涂料生產(chǎn)商向“涂料+服務(wù)咨詢+施工服務(wù)”的綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，提供綠色建材一站式服務(wù)，滿足城市煥新、綠色校園、醫(yī)院、工廠、地下空間系統(tǒng)等渠道多元化的需求。

　　“線上+線下”融合轉(zhuǎn)型，成果凸顯

　　受今年疫情影響，消費(fèi)者減少到實(shí)體店鋪消費(fèi)的頻次，線上消費(fèi)市場(chǎng)的占比不斷提高。疫情之下，三棵樹持續(xù)加大互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷投入，探索互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，利用精準(zhǔn)引流進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。深度布局線上線下全渠道一體化，結(jié)合線上推廣、線上獲客、線上服務(wù)等方式滿足新型年輕消費(fèi)群體更高的購(gòu)物體驗(yàn)及購(gòu)買需求。

　　面對(duì)疫情期間線下消費(fèi)場(chǎng)景的受阻，三棵樹迅速應(yīng)對(duì)變化，將銷售重心轉(zhuǎn)移至線上平臺(tái)。以結(jié)合新型直播帶貨的營(yíng)銷手段，率先以“三棵樹直播搶工廠”活動(dòng)開啟了國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)線上直播先河并取得階段性成績(jī)，活動(dòng)在線人數(shù)達(dá)到三百多萬(wàn)人次。其次，公司擴(kuò)大消費(fèi)者媒介營(yíng)銷觸點(diǎn)，加大線上廣告投放力度，在百度、今日頭條、抖音、大眾點(diǎn)評(píng)等主流媒介平臺(tái)持續(xù)深耕，觸達(dá)精準(zhǔn)家裝客群。

　　與此同時(shí)，三棵樹通過(guò)召開線上合作伙伴峰會(huì)，與合作伙伴協(xié)同發(fā)展，賦能成長(zhǎng)。并完成了零售微商城建設(shè)，搭建營(yíng)銷活動(dòng)平臺(tái)，舉辦消費(fèi)者終端動(dòng)銷活動(dòng)，探索線上直播模式。通過(guò)線上線下的聯(lián)動(dòng)融合，在消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)端為門店協(xié)同賦能，提升零售效能。

　　半年連設(shè)三家子公司，加速產(chǎn)業(yè)鏈布局

　　中外涂料周刊注意到，在短短半年內(nèi)三棵樹新設(shè)立 3 家全資子公司，這將加速公司業(yè)務(wù)拓展，優(yōu)化戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)公司的整體實(shí)力。

　　據(jù)中外涂料了解，2020 年 3 月 6 日，公司在香港設(shè)立三棵樹公司國(guó)際有限公司，注冊(cè)資本 100 萬(wàn)美元，目前正在履行相關(guān)的境外投資備案程序；2020 年 5 月 11 日，公司設(shè)立三棵樹（上海）新材料研究有限公司，已辦理完成相關(guān)工商注冊(cè)，注冊(cè)資本為 5000 萬(wàn)元；2020 年 5 月 18 日，公司設(shè)立小森新材料科技有限公司，已辦理完成相關(guān)工商注冊(cè)，注冊(cè)資本為 5000 萬(wàn)元。

　　此外，2020 年 6 月 19 日，公司發(fā)布《關(guān)于對(duì)全資子公司河北三棵樹涂料有限公司增資的公告》，對(duì)全資子公司河北三棵樹涂料有限公司增資 16000 萬(wàn)元，增資后的注冊(cè)資本變更為 20000 萬(wàn)元，已辦理完成相關(guān)工商變更。

　　中外涂料認(rèn)為，連設(shè)3個(gè)全資子公司，將有力推動(dòng)三棵樹戰(zhàn)略布局落地，利于公司上下游產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，進(jìn)一步提高三棵樹的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于公司業(yè)績(jī)提升具有積極的影響。

　　對(duì)于公司2020 年下半年發(fā)展規(guī)劃，三棵樹表示，將繼續(xù)圍繞“價(jià)值”、“協(xié)同”、“成長(zhǎng)”三大主題，持續(xù)完善多渠道建設(shè)，建立可持續(xù)的零售營(yíng)銷新模式。并持續(xù)推進(jìn)安徽三棵樹項(xiàng)目、河北三棵樹、秀嶼三棵樹的生產(chǎn)基地建設(shè)，支持子公司大禹防漏的生產(chǎn)與建設(shè)，完善“六位一體”供應(yīng)能力，促進(jìn)供應(yīng)鏈布局升級(jí)。（中外涂料）