隨著2020年半年報披露收官，作為民族涂料龍頭企業(yè)的三棵樹業(yè)績表現(xiàn)究竟如何？尤其受到市場關注。2020年上半年，疫情帶來的連鎖沖擊，使整體經濟發(fā)展減緩，涂料企業(yè)的經營節(jié)奏被打亂，一季度業(yè)績普遍比較難看，三棵樹在一季度業(yè)績也不例外地出現(xiàn)明顯下滑。但在第二季度，三棵樹掀起破釜沉舟式的反擊。隨著國內疫情得到有效控制，基建投資和房地產投資增速，市場需求快速恢復，三棵樹創(chuàng)下單季度收入和利潤歷史新高。在“半年考”中交出了高質量答卷！

　　8月31日，三棵樹（以下簡稱“公司”）披露的2020年中報顯示，公司2020上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入逆勢增長17.8%達25.9億元；實現(xiàn)歸母凈利潤1.1億元，同比下降7.8%。

　　在上半年涂料市場受疫情影響的背景下，憑借著領先的產品力、對渠道的精耕細作，以及厚積薄發(fā)的線上能力，三棵樹實現(xiàn)了逆勢增長，彰顯著龍頭企業(yè)過硬的核心競爭實力與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　業(yè)績扭虧為盈，最大的功臣是它

　　2020年上半年，涂料行業(yè)下行壓力增大,很多企業(yè)步履維艱、業(yè)績慘淡。2020 年上半年三棵樹實現(xiàn)營業(yè)收入為 259450.77 萬元，較上年同期增長17.8%。其中主營業(yè)務收入為253178.99 萬元，其他業(yè)務收入為 6271.78 萬元。

　　在2020 年第一季度，因新冠肺炎疫情影響，市場需求階段性受到抑制，三棵樹一季度營收下滑 31.10%，為 43466.17 萬元；二季度隨著國內疫情得到有效控制，基建投資和房地產投資增速，市場需求快速恢復。二季度公司營業(yè)收入較上年同期增長 37.45%為 215984.60 萬元。

　　中外涂料注意到，三棵樹能在二季度業(yè)績扭虧為盈，最大的“功臣”就是工程漆業(yè)績的增長。報告顯示，2020年上半年三棵樹工程墻面漆生產量為26.852萬噸，銷售重量為 24.551萬噸，銷售收入實現(xiàn)11.796億元，占主營業(yè)務收入的47%，成為最主要的增長動力。

　　三棵樹表示，在工程外墻涂料業(yè)務方面，競爭優(yōu)勢已突顯。三棵樹堅持“聚焦十強，精耕百強”，加強與大型房地產企業(yè)的合作，促進新渠道品牌入圍，提高地產公司涂料占比份額。憑借綠色、健康、環(huán)保的產品和專業(yè)、高效的服務成為眾多百強地產的優(yōu)選品牌，截至報告期末，公司實現(xiàn)國內 10 強地產中公司進行戰(zhàn)略合作的有 9 家、項目合作1 家，其他百強地產中公司產品占比穩(wěn)步提升，發(fā)展勢頭良好。

　　產品+渠道雙箭齊發(fā)，塑造行業(yè)領先優(yōu)勢

　　成功的結果總是比努力的過程更容易被看見。而三棵樹的逆勢增長離不開以科技創(chuàng)新為支撐的差異化產品，以及強有力的渠道體系。

　　2020年上半年，三棵樹不斷推進產品升級迭代，加大產品技術創(chuàng)新力度，開發(fā)新品 100 支、升級產品 77 支。水性聚氨酯防水涂料、高裝飾內墻藝術漆、360 多效抗菌抗病毒全能墻面漆等多項創(chuàng)新型產品相繼上市，逐步完善公司“涂料、保溫、防水、地坪、基材、施工”的“六位一體”綠色建材一站式集成系統(tǒng)，滿足了用戶全屋一站式綠色建材需求。

　　在渠道建設方面，三棵樹提煉合作伙伴盈利模式和經營方式，并精耕渠道，根據(jù)渠道部署規(guī)劃大力發(fā)展新經銷商客戶。不僅如此，三棵樹持續(xù)引導和優(yōu)化現(xiàn)有經銷商客戶，為客戶賦能，協(xié)助客戶成長，持續(xù)加強客戶與渠道的精細化管理水平，推動營銷全程的數(shù)字化管理和精準引流，提高綜合成交率，整體提升店效、人效、品效，初步建立新零售門店運營模式。

　　此外，三棵樹布局的涂裝一體化和城市煥新重涂業(yè)務，打造 361°服務體系，持續(xù)推動公司由單一涂料生產商向“涂料+服務咨詢+施工服務”的綜合服務商的轉變，提供綠色建材一站式服務，滿足城市煥新、綠色校園、醫(yī)院、工廠、地下空間系統(tǒng)等渠道多元化的需求。

　　“線上+線下”融合轉型，成果凸顯

　　受今年疫情影響，消費者減少到實體店鋪消費的頻次，線上消費市場的占比不斷提高。疫情之下，三棵樹持續(xù)加大互聯(lián)網線上營銷投入，探索互聯(lián)網化轉型，利用精準引流進行運營。深度布局線上線下全渠道一體化，結合線上推廣、線上獲客、線上服務等方式滿足新型年輕消費群體更高的購物體驗及購買需求。

　　面對疫情期間線下消費場景的受阻，三棵樹迅速應對變化，將銷售重心轉移至線上平臺。以結合新型直播帶貨的營銷手段，率先以“三棵樹直播搶工廠”活動開啟了國內涂料行業(yè)線上直播先河并取得階段性成績，活動在線人數(shù)達到三百多萬人次。其次，公司擴大消費者媒介營銷觸點，加大線上廣告投放力度，在百度、今日頭條、抖音、大眾點評等主流媒介平臺持續(xù)深耕，觸達精準家裝客群。

　　與此同時，三棵樹通過召開線上合作伙伴峰會，與合作伙伴協(xié)同發(fā)展，賦能成長。并完成了零售微商城建設，搭建營銷活動平臺，舉辦消費者終端動銷活動，探索線上直播模式。通過線上線下的聯(lián)動融合，在消費者運營端為門店協(xié)同賦能，提升零售效能。

　　半年連設三家子公司，加速產業(yè)鏈布局

　　中外涂料周刊注意到，在短短半年內三棵樹新設立 3 家全資子公司，這將加速公司業(yè)務拓展，優(yōu)化戰(zhàn)略布局，進一步增強綜合競爭力，增強公司的整體實力。

　　據(jù)中外涂料了解，2020 年 3 月 6 日，公司在香港設立三棵樹公司國際有限公司，注冊資本 100 萬美元，目前正在履行相關的境外投資備案程序；2020 年 5 月 11 日，公司設立三棵樹（上海）新材料研究有限公司，已辦理完成相關工商注冊，注冊資本為 5000 萬元；2020 年 5 月 18 日，公司設立小森新材料科技有限公司，已辦理完成相關工商注冊，注冊資本為 5000 萬元。

　　此外，2020 年 6 月 19 日，公司發(fā)布《關于對全資子公司河北三棵樹涂料有限公司增資的公告》，對全資子公司河北三棵樹涂料有限公司增資 16000 萬元，增資后的注冊資本變更為 20000 萬元，已辦理完成相關工商變更。

　　中外涂料認為，連設3個全資子公司，將有力推動三棵樹戰(zhàn)略布局落地，利于公司上下游產業(yè)布局，促進產業(yè)鏈延伸，進一步提高三棵樹的綜合競爭力，對于公司業(yè)績提升具有積極的影響。

　　對于公司2020 年下半年發(fā)展規(guī)劃，三棵樹表示，將繼續(xù)圍繞“價值”、“協(xié)同”、“成長”三大主題，持續(xù)完善多渠道建設，建立可持續(xù)的零售營銷新模式。并持續(xù)推進安徽三棵樹項目、河北三棵樹、秀嶼三棵樹的生產基地建設，支持子公司大禹防漏的生產與建設，完善“六位一體”供應能力，促進供應鏈布局升級。（中外涂料）