8月20晚間，國內(nèi)耐火材料龍頭企業(yè)濮耐股份（002225）發(fā)布2020年中報業(yè)績，在上半年耐材行業(yè)產(chǎn)量和行業(yè)利潤均出現(xiàn)下滑，疊加新冠肺炎疫情對國內(nèi)外市場沖擊雙重作用下。1~6月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入20.79億元，同比略降2.78%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.68億元，同比增長了26.91%，整體實現(xiàn)較好的收入及利潤指標。

　　鋼鐵事業(yè)部運行平穩(wěn)，下半年鋼鐵及環(huán)保重點發(fā)力

　　2020年上半年，從鋼鐵、環(huán)保及原材料三大事業(yè)部情況來看，在未剔除分部間交易收入下，營收占比接近85%的鋼鐵事業(yè)部整體表現(xiàn)較好，特別是國內(nèi)市場數(shù)據(jù)較為亮麗，但因為海外新冠肺炎疫情未有效控制，海外市場受到一定影響。且受制于鎂砂價格下降和國內(nèi)外新冠肺炎疫情的影響，原材料事業(yè)部影響較大。

　　2020年時間過半，依據(jù)公司在2019年年報中提及的2020年計劃經(jīng)營指標，實現(xiàn)營業(yè)收入及歸母凈利潤分別為49.79億元及3.76億元，仍有一定差距。

　　2020年是否能如期實現(xiàn)計劃業(yè)績目標？“下半年，我們將重點發(fā)力鋼鐵和環(huán)保事業(yè)部?！卞凸煞荻麻L劉百寬表示。據(jù)悉，目前公司鋼鐵事業(yè)部運用高端大結(jié)晶鎂砂產(chǎn)品國內(nèi)外推廣順利，海外市場認可超預期，僅美洲區(qū)就擴展了20多家客戶，還有韓國、俄羅斯等。此外，3D打印修復產(chǎn)品升級，不需要拆裝可直接修復，客戶認可度高，將加快市場推廣。環(huán)保事業(yè)部將大力推進西藏高端鎂砂在日產(chǎn)萬噸高端水泥窯及浮法玻璃制作等領(lǐng)域的應用。

　　集中度提升迫在眉睫

　　企業(yè)生態(tài)圈來助力

　　近年來伴隨重組、環(huán)保趨嚴，并疊加今年來國內(nèi)外疫情影響，快速提高市占率已成為耐火材料各大龍頭企業(yè)的默契選擇，也是行業(yè)變化最明顯的趨勢。

　　為什么要快速提高市占率及行業(yè)集中度？“我國耐火材料行業(yè)集中度非常低，亟待提升?！眲賹挶硎?，“行業(yè)環(huán)境的變化加速了龍頭企業(yè)提高市占率需求，作為國內(nèi)龍頭企業(yè)，濮耐股份積極投入技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競爭力及企業(yè)市場競爭力，同時提出‘企業(yè)生態(tài)圈’的概念，進行營銷策略的調(diào)整、創(chuàng)新?！?/p>

　　何謂企業(yè)生態(tài)圈？就是濮耐與小企業(yè)聯(lián)手組建生態(tài)圈或者戰(zhàn)略合作伙伴，將原本的競爭對手關(guān)系轉(zhuǎn)換為聯(lián)盟關(guān)系，共同開拓新的市場，實現(xiàn)共贏。

　　從小企業(yè)角度來說，其單品成本低、技術(shù)薄弱、產(chǎn)品偏低端，不容易拿到市場訂單，為爭取市場份額只能低價無序競爭，成為行業(yè)攪局者。

　　對濮耐來說，其產(chǎn)品技術(shù)強、市場影響力較大，有拿訂單的能力，但在小企業(yè)目標市場——偏中低端市場上濮耐并不具備成本優(yōu)勢，這部分市場訂單只能實現(xiàn)微利甚至無利，不是公司的重要目標市場，但在存量市場競爭的時代，濮耐要盡可能多的爭取市場。此外，濮耐可為新市場提供高端產(chǎn)品及技術(shù)支持，利于提升單筆訂單價格。這樣看來，雙方聯(lián)手利于行業(yè)有序發(fā)展，對彼此都是利大于弊。

　　“通過企業(yè)生態(tài)圈的模式，濮耐跟競爭對手合伙做新的市場，不會影響原有基本盤，對于迅速提高市場占有率很有意義?！眲賹捳J為，“目前，我們與意向企業(yè)已經(jīng)進行了戰(zhàn)略發(fā)展研討，預計馬上會有簽約落地?！?/p>

　　關(guān)于構(gòu)建企業(yè)生態(tài)圈新市場訂單的落地，劉百寬很有信心：“預計最快今年四季度或者明年年初就能體現(xiàn),市占率的提升是我們未來的重要戰(zhàn)略方向”。

　　環(huán)境加速企業(yè)調(diào)整

　　集中度提升勢在必行

　　據(jù)悉，2019年我國耐火原料及制品規(guī)模以上企業(yè)近2,000家，行業(yè)前3家龍頭企業(yè)合計市占率僅為10%，按照工信部2013年要求，2020年行業(yè)前十集中度要達到45%，至少還有一半的空間。且從全球來看，我們耐火材料產(chǎn)量及銷量地位明顯不匹配，我國產(chǎn)量占全球總量65%左右，但世界銷售收入前10名沒有中國企業(yè)。

　　集中度的提升迫在眉睫，行業(yè)環(huán)境也發(fā)生了很大的變化。從需求端來看，重要的鋼鐵行業(yè)下游客戶集中度提升，客戶對耐火材料需求模式發(fā)生變化，與之前產(chǎn)品按噸價收費的模式相比，耐火材料現(xiàn)在按功能收費、向整包模式進行轉(zhuǎn)化的市場需求相對穩(wěn)定，整體市場也逐步由增量博弈轉(zhuǎn)為存量博弈。

　　從供給端來看，小企業(yè)面臨很多問題，比如隨著客戶單筆訂單體量加大，小企業(yè)難以獲取客戶信任；行業(yè)環(huán)保趨嚴，小企業(yè)單位環(huán)保成本增加，難以承受；在技術(shù)要求上，以前是單產(chǎn)品和單技術(shù)，現(xiàn)在是一系列的產(chǎn)品需要綜合性的技術(shù)，小企業(yè)也表現(xiàn)得難以為繼。龍頭企業(yè)也面臨一些問題，如何快速搶占市場、低端市場利潤過薄等。

　　作為國內(nèi)耐火材料龍頭企業(yè)，濮耐股份勇?lián)鐣熑?，維護行業(yè)穩(wěn)定秩序，推出“企業(yè)生態(tài)圈”實現(xiàn)共贏發(fā)展，具有重大意義。（CIS）