農(nóng)資產(chǎn)品是重要的農(nóng)業(yè)投入品，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要物資保障和基礎(chǔ)。我國政府歷來高度重視“三農(nóng)”問題，始終把農(nóng)業(yè)發(fā)展放在發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)極其重要的位置。近年來，農(nóng)資流通行業(yè)享有多項(xiàng)國家鼓勵(lì)政策，有利的政策環(huán)境進(jìn)一步促進(jìn)了行業(yè)的健康快速發(fā)展。

　　廣東天禾農(nóng)資股份有限公司（簡稱“【天禾股份(002999)、股吧】”，002999.SZ）以現(xiàn)代農(nóng)技服務(wù)為先導(dǎo)、直達(dá)終端的配送體系為支撐，主要從事化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的銷售并提供專業(yè)農(nóng)技服務(wù)。公司在華南地區(qū)的農(nóng)資流通及農(nóng)技服務(wù)領(lǐng)域，具有重要地位，為區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民致富做出了突出貢獻(xiàn)，并于2020年9月3日在深交所上市。

　　根據(jù)中國農(nóng)資流通協(xié)會(huì)評(píng)比結(jié)果顯示，天禾股份在2019/2020年全國農(nóng)資流通企業(yè)綜合競爭力排名中位列第七名，具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

　　以農(nóng)技服務(wù)為先導(dǎo)，強(qiáng)大渠道網(wǎng)絡(luò)奠定龍頭地位

　　當(dāng)前，我國農(nóng)資流通行業(yè)整合并購加速，馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯。一方面，為提高農(nóng)資流通效率及質(zhì)量，國家鼓勵(lì)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并、聯(lián)合，培育具有市場引領(lǐng)能力的頭部農(nóng)資流通企業(yè)；另一方面，常規(guī)農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)入微利時(shí)代，再加上疫情影響，傳統(tǒng)經(jīng)營模式難以為繼，倒逼農(nóng)資經(jīng)銷商更新服務(wù)模式和服務(wù)手段，加快步伐向綜合性的農(nóng)資服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　在農(nóng)資流通行業(yè)集中度提升的趨勢下，天禾股份“以現(xiàn)代農(nóng)技服務(wù)為先導(dǎo)、直達(dá)終端的配送體系為支撐”，逐步拓展市場份額并成長為行業(yè)龍頭企業(yè)之一。公司突破了農(nóng)資流通行業(yè)“重產(chǎn)品、輕服務(wù)”的多級(jí)分銷傳統(tǒng)模式，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)組合多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為多種作物的植物營養(yǎng)和植物保護(hù)制定了專門的解決方案，滿足了農(nóng)戶對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和農(nóng)技服務(wù)的雙重需求。

　　農(nóng)技服務(wù)方面，天禾股份通過長期的服務(wù)隊(duì)伍、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成了公司的核心競爭優(yōu)勢之一。據(jù)了解，天禾股份擁有專業(yè)農(nóng)技服務(wù)人員100多名，擁有豐富、專業(yè)的農(nóng)技服務(wù)推廣經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)相結(jié)合，構(gòu)建起了售前、售中和售后一體化的農(nóng)資流通及農(nóng)技服務(wù)體系。

　　天禾股份通過多種形式滿足下游經(jīng)銷商及客戶不同層次、維度的農(nóng)技服務(wù)需求。面向經(jīng)銷商、零售商，公司廣泛開展知識(shí)培訓(xùn)，不斷提升其農(nóng)技服務(wù)能力；面向農(nóng)戶，則不定期組織召開產(chǎn)品示范推廣會(huì)、農(nóng)民會(huì)，宣傳普及農(nóng)技知識(shí)，指導(dǎo)農(nóng)戶正確育種、施肥、選藥、科學(xué)用藥，推廣植保新技術(shù)與農(nóng)藥新產(chǎn)品。此外，公司還設(shè)立了免費(fèi)咨詢電話，聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家在線解答農(nóng)戶種植、用藥方面的問題。

　　同時(shí)需要重視的是，不管服務(wù)形式如何變化，渠道與網(wǎng)點(diǎn)始終是農(nóng)資服務(wù)商做好服務(wù)的核心抓手。而天禾股份在廣東省內(nèi)已經(jīng)形成了基本覆蓋全省農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是廣東省內(nèi)最大的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，并在全國16個(gè)省區(qū)建立了配送中心。截至2019年12月31日，天禾股份已經(jīng)建立了76家配送中心，其中省內(nèi)35家，省外41家。

　　目前，部分農(nóng)資公司經(jīng)營理念仍停留在以產(chǎn)品貿(mào)易為主的階段，農(nóng)技服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、能力不足，同時(shí)受限于下游渠道，也難以對(duì)基層農(nóng)戶提供全方位的農(nóng)技服務(wù)。未來，天禾股份依托深度和廣度不斷延伸的配送網(wǎng)絡(luò)及規(guī)模不斷擴(kuò)大、質(zhì)量不斷提升的核心門店體系，其農(nóng)資產(chǎn)品附加價(jià)值、企業(yè)品牌效應(yīng)和客戶忠誠度將進(jìn)一步得到提升，成為行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)發(fā)展趨勢的重要龍頭企業(yè)。

　　構(gòu)建核心產(chǎn)品資源體系，持續(xù)提升市場競爭能力

　　天禾股份另一個(gè)突出的優(yōu)勢在于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源。據(jù)悉，公司已經(jīng)取得多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)核心產(chǎn)品的區(qū)域或全國總經(jīng)銷，而上游優(yōu)質(zhì)核心產(chǎn)品資源相對(duì)稀缺，這也會(huì)對(duì)新進(jìn)企業(yè)構(gòu)成一定壁壘。

　　目前，天禾股份的主要市場在廣東、廣西、云南、福建等經(jīng)濟(jì)作物種植大省，由于經(jīng)濟(jì)作物價(jià)值較高，相對(duì)于糧食作物農(nóng)戶則較多施用價(jià)格高、肥效快的高端化肥及高效、低毒的高端農(nóng)藥，而天禾股份具備的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源基本覆蓋了華南地區(qū)多種農(nóng)作物的需求。公司既是以色列鉀肥、加拿大鉀肥、富島尿素等優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)農(nóng)資商品的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商，是華南地區(qū)基礎(chǔ)農(nóng)資商品的主要供應(yīng)商；又是多種面向終端的高端差異化產(chǎn)品如雅苒復(fù)合肥、拜耳“好力克”、先正達(dá)“立收谷”、世科姆“優(yōu)美達(dá)”等產(chǎn)品的區(qū)域或全國總經(jīng)銷商。

　　同時(shí)，多種優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)使公司獲得了較強(qiáng)的市場議價(jià)能力、穩(wěn)定的供貨渠道、較強(qiáng)的品牌影響力等優(yōu)勢，從而保障了公司的持續(xù)盈利能力。招股書顯示，2017-2019年，公司復(fù)合肥業(yè)務(wù)綜合毛利率分別為14.59％、13.85％及10.36％，處于行業(yè)內(nèi)較高水平；公司農(nóng)藥業(yè)務(wù)毛利率分別為13.43％、13.75％及14.91％，穩(wěn)中有升。

　　未來，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和“綠色農(nóng)資”行動(dòng)的深入推進(jìn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)理念、技術(shù)模式等將發(fā)生深刻變革，各地將持續(xù)發(fā)力節(jié)肥節(jié)藥，對(duì)高效低毒的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求將持續(xù)提升，而天禾股份等擁有核心優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源、完善的終端配送網(wǎng)絡(luò)以及專業(yè)農(nóng)技服務(wù)體系的農(nóng)資流通企業(yè)，將有望進(jìn)一步提升市場競爭能力，助推國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。