日前,石化油服(600871.SH)科威特市場再傳喜訊:經(jīng)過兩個多月的積極談判,石化油服全資子公司國際石油工程公司科威特分公司成功將11部修井機合同延期半年,新簽合同額達4000萬美元。

　　至此,石化油服科威特分公司2020年實現(xiàn)新簽1.26億美元,超額完成年度新簽指標。

　　手握“金剛鉆”,攬下“瓷器活”。

　　2019年下半年,科威特石油公司(KOC)亟需通過修井業(yè)務提高原油產(chǎn)量,需要在三個月內(nèi)將一批修井機完成動遷。

　　但由于時間緊迫,很難在動遷期內(nèi)完成設備大修、人員動遷,而且延遲開鉆將面臨每天上萬美元的罰款,各鉆井承包商對該項目退避三舍。

　　相較之下,石化油服科威特分公司深耕KOC鉆修井市場10余年,前期已實現(xiàn)91臺次鉆機的動遷,且全部提前開鉆,積累了豐富的快速動遷經(jīng)驗。

　　于是,石化油服科威特分公司首當其沖,毅然接受了這一挑戰(zhàn),獨家拿下全部快速啟動鉆機的合同。

　　經(jīng)過精密組織,11部修井機全部提前啟動,共提前開鉆438天,幫助KOC順利實現(xiàn)了原油快速上產(chǎn),被其譽為鉆機啟動的“中石化速度”。

　　以業(yè)績促談判,化危為機創(chuàng)新簽。

　　2020年新冠疫情席卷全球,國際油價持續(xù)低位徘徊,科威特大幅降低投資,KOC對多個鉆井承包商實施停待鉆機、降低合同價格來削減預算,石化油服科威特分公司11部修井機的合同延期曾面臨一定的壓力。

　　然而,石化油服科威特分公司堅信危和機同生并存,克服了危,即是機。并通過細致分析KOC修井作業(yè)需求、增產(chǎn)計劃、競爭對手修井機的運行現(xiàn)狀,制定了合理的延期方案。

　　隨著疫情在科威特爆發(fā),多個鉆井承包商因為井隊員工感染導致鉆機停待上百天,而石化油服科威特分公司無一井隊因疫情停工,扎實的疫情防控和生產(chǎn)業(yè)績有力地推動了延期談判的進展。

　　經(jīng)過兩個多月的積極談判,KOC同意11部修井機延期半年,實現(xiàn)新簽合同額4000萬美元。石化油服科威特分公司既穩(wěn)定了收入渠道,又避免了疫情期間鉆機的大面積停待。

　　任重道遠,業(yè)廣惟勤。在疫情和低油價的挑戰(zhàn)下,石化油服全力做好疫情防控和安全生產(chǎn)工作,堅持“市場是根、服務是魂、效益為本、合作共贏”的發(fā)展理念,積極拓展新業(yè)務、謀求新突破,深耕海外市場、布局長遠發(fā)展,著力打造海外“半壁江山”。