重要的科技公司宏碁集團的創(chuàng)始人施振榮，在1992年提出了著名的：“微笑曲線理論”，作為宏碁的戰(zhàn)略方向。十幾年后，施振榮先生修改了《微笑曲線'》，引入了所謂的“施氏”作為臺灣各項產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略的方向。

　　雖然微笑曲線理論很簡單，但它實際上指出了臺灣和產(chǎn)業(yè)未來努力的戰(zhàn)略方向。在附加值概念的指導下，企業(yè)只有不斷向高附加值的區(qū)塊移動和定位，才能持續(xù)發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營。雖然建筑業(yè)是火車頭的產(chǎn)業(yè)之一，但它在產(chǎn)業(yè)成熟、市場飽和和低附加值領域經(jīng)歷了十多年的低迷，這些領域傳統(tǒng)上只重視工程建設和制造業(yè)。微笑曲線理論提供了一個新的思維方向。

　　微笑曲線的嘴型是一條曲線，兩端朝上，在產(chǎn)業(yè)鏈上，附加值更多的體現(xiàn)在兩端，設計和銷售，而制造附加值在中間環(huán)節(jié)是最低的。

　　微笑曲線的中間是制造，左邊是研發(fā)，是全球性競爭；右邊是營銷，主要是本地競爭。目前制造業(yè)產(chǎn)生的利潤低，全球制造業(yè)已經(jīng)供過于求，但研發(fā)和營銷的附加值高。因此，產(chǎn)業(yè)未來應該在朝微笑曲線的兩端發(fā)展，即左邊加強研發(fā)，創(chuàng)造知識產(chǎn)權(quán)，右邊加強面向客戶的營銷和服務。如下圖所示：

　　微笑曲線有兩個要點，第一是找出附加值在哪里，第二是關(guān)于競爭的類型。

　　微笑曲線理論了解之后，下面介紹微笑曲線產(chǎn)生的原因：

　　1、全球化的競爭壓力

　　在高科技產(chǎn)品市場的全球化趨勢下，有競爭力的企業(yè)在不斷追趕，隨時準備追上龍頭企業(yè)，龍頭企業(yè)也在不斷向前奔跑，保持領先的距離。同樣的產(chǎn)品，投資的企業(yè)太多，市場變得飽和的時候，只有硬碰硬競爭，甚至血腥的競爭。這就是全球競爭的命運，適者生存。

　　2、產(chǎn)品生命周期的壓力

　　高科技產(chǎn)品，除非掌握了關(guān)鍵技術(shù)(訣竅)或零部件，在成品市場上，由于技術(shù)的快速發(fā)展，時尚的快速變化，產(chǎn)品生命周期的快速變化，所謂的小眾產(chǎn)品有時會在幾年內(nèi)變成毛利率只有百分之幾的低利潤產(chǎn)品，給企業(yè)經(jīng)營帶來很大壓力。

　　3、企業(yè)生存的壓力

　　在上述壓力下，如果技術(shù)不能一直改進，戰(zhàn)略不能領先，可能會在利潤低的情況下變成虧損，嚴重的話甚至會逐漸影響企業(yè)的生存。

　　4、附加價值的壓力

　　附加值可以說是企業(yè)的一種盈利潛力。成熟的技術(shù)、低進入壁壘和一般化的技術(shù)很容易成為所謂的“低利潤”企業(yè)，即所謂的低附加值的產(chǎn)業(yè)。通用的制造、組裝企業(yè)是所謂的低附加值的產(chǎn)業(yè)，為了生存，他們只能不斷擴大生產(chǎn)能力，保持利潤。

　　5、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢

　　為了克服低附加值的壓力，企業(yè)不得不考慮在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢中向高附加值板塊轉(zhuǎn)移，掌握產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵零部件具有高附加值；一般制造或代工附加值低；產(chǎn)品集成服務因為結(jié)合了大量的附加值，成為了另一個高附加值的板塊。

　　6、產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的需要

　　在高附加值區(qū)塊，關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵零部件可能銷往世界各地的各個市場；但是綜合服務需要一個合適的區(qū)域，整個和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在這個區(qū)域已經(jīng)取得了長足的發(fā)展，適合作為一個區(qū)塊的綜合優(yōu)質(zhì)服務。

　　上述是關(guān)于微笑曲線理論的表現(xiàn)及其產(chǎn)生的原因相關(guān)內(nèi)容，相關(guān)知識還可以了解一下供應商融資，希望對您有所幫助。