1月6日訊，有投資者向安迪蘇（600299）提問(wèn)， 您好！資訊顯示安迪蘇、新和成（002001）將成為國(guó)內(nèi)蛋氨酸類(lèi)及其它動(dòng)物飼料添加劑的兩強(qiáng)。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，兩家公司的營(yíng)業(yè)額相當(dāng)，但凈利潤(rùn)和產(chǎn)品毛利率都差距甚大，是和原因呢？請(qǐng)幫忙兩家公司作比較分析原因？尤其在銷(xiāo)售方式（定價(jià)價(jià)格方法）、成本控制方式等重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析。謝謝！

　　公司回答表示，感謝您對(duì)公司的關(guān)注與支持！安迪蘇專(zhuān)注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)添加劑。安迪蘇產(chǎn)品分為三類(lèi)：功能性產(chǎn)品、特種產(chǎn)品和其他動(dòng)物飼料添加劑產(chǎn)品。 1.定價(jià)策略及主要產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)情況:歷史上蛋氨酸的價(jià)格波動(dòng)一般受外因如自然災(zāi)害或動(dòng)物疾病爆發(fā)以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素影響。行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)行為、擴(kuò)張產(chǎn)能消息的公布以及新競(jìng)爭(zhēng)者的加入等因素也會(huì)影響供需平衡。維生素的定價(jià)環(huán)境主要受供求關(guān)系變化的影響。維生素 A 與維生素 E 產(chǎn)品主要應(yīng)用領(lǐng)域是動(dòng)物飼料。然而，維生素 E 也會(huì)受到人類(lèi)食品、藥品及化妝品市場(chǎng)波動(dòng)的影響。安迪蘇產(chǎn)品的定價(jià)基本與市場(chǎng)價(jià)格情況一致，各地區(qū)可能會(huì)有所不同。在可能的情況下，安迪蘇的定價(jià)中也會(huì)包含一定的溢價(jià)，以反映安迪蘇向客戶(hù)提供增值服務(wù)的價(jià)值。安迪蘇的定價(jià)策略在全球、區(qū)域及國(guó)家三個(gè)層面上實(shí)施。全球定價(jià)策略由全球業(yè)務(wù)總監(jiān)制定，而各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)就是根據(jù)該區(qū)域具體市場(chǎng)情況及區(qū)域內(nèi)各國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)整并應(yīng)用全球定價(jià)策略。通過(guò)對(duì)于價(jià)格策略的適時(shí)評(píng)估和調(diào)整，可以有效保障安迪蘇與關(guān)鍵客戶(hù)以最合適的價(jià)格簽訂合同，從而抓住實(shí)現(xiàn)利益最大化的機(jī)遇。安迪蘇各項(xiàng)業(yè)務(wù)中很大一部分的合同是按季度定價(jià)的。 2.按銷(xiāo)售渠道劃分的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)基本情況: 2019年安迪蘇銷(xiāo)售額中僅有不到15%（2018年為15%）的部分是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售完成，大部分的銷(xiāo)售是通過(guò)安迪蘇自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的。 3.科學(xué)合理的低成本運(yùn)營(yíng)：安迪蘇整合蛋氨酸上下游生產(chǎn)流程，其生產(chǎn)流程可以延伸到丙烯、硫磺及其他基礎(chǔ)原材料，保證生產(chǎn)蛋氨酸所需高危險(xiǎn)性中間體供應(yīng)的穩(wěn)定性及可靠性。這些中間體主要包括甲醇、甲硫基 丙酫、硫化氫、氫化氰等化學(xué)材料。這些材料的供應(yīng)商數(shù)量有限且均不能實(shí)現(xiàn)一體化生產(chǎn)。通過(guò)自主生產(chǎn)這些高危險(xiǎn)性中間體，安迪蘇能夠監(jiān)控每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，并能夠合理降低生產(chǎn)成本，從而獲得更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 4.安迪蘇業(yè)已采取各項(xiàng)措施提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，包括嚴(yán)格的成本控制、生產(chǎn)工藝的不斷改進(jìn)、產(chǎn)能提升以及提供高附加值服務(wù)和不斷豐富其產(chǎn)品組合。詳細(xì)的業(yè)績(jī)情況，請(qǐng)參考公司以往年報(bào)以及相關(guān)公告，也請(qǐng)關(guān)注公司2020年年報(bào)的發(fā)布。 5.目前安迪蘇各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定有序，公司有信心并將確保員工的安全和業(yè)務(wù)的連續(xù)性，為取得可持續(xù)的、有盈利的增長(zhǎng)而竭盡全力。再次感謝您對(duì)公司的關(guān)注！