為全面踐行“千金經(jīng)營(yíng)法式”，千金藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在每年年底對(duì)所有銷(xiāo)區(qū)進(jìn)行綜合排名。銷(xiāo)區(qū)排名后10名的省區(qū)總經(jīng)理進(jìn)行“重新競(jìng)聘上崗”，而銷(xiāo)區(qū)排名前3的省區(qū)總經(jīng)理則有權(quán)利“吃點(diǎn)菜”，可在排名后10名的銷(xiāo)區(qū)里任意選擇，并成為該銷(xiāo)區(qū)下一年的“老板”。

　　2019年底，江蘇銷(xiāo)區(qū)因排名靠后，OTC板塊副總經(jīng)理崗位成為熱門(mén)競(jìng)聘崗位，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。原江蘇銷(xiāo)區(qū)OTC板塊副總經(jīng)理石先國(guó)被調(diào)整為蘇州地區(qū)KA經(jīng)理。

　　從蘇州地區(qū)經(jīng)理到省區(qū)副總經(jīng)理，再回到蘇州地區(qū)經(jīng)理，石先國(guó)的心情難以言喻。越是難受失落，越要鼓勁振作。他暗下決心：“一定要用行動(dòng)說(shuō)話！用業(yè)績(jī)證明！”石先國(guó)迅速收拾心情，調(diào)整角色，進(jìn)入狀態(tài)。

　　千金人在哪里都是沖鋒在前

　　回到了熟悉的“戰(zhàn)場(chǎng)”，回歸了熟悉的團(tuán)隊(duì)，石先國(guó)沖鋒在前、奮戰(zhàn)為先，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以戰(zhàn)為榮，很快打響2020年初破百第一槍。昆山成功破百，讓蘇州團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和士氣“激增”。

　　然而，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，給中國(guó)按下了“暫停鍵”，也把石先國(guó)“困”在了湖北家中。熱心腸的石先國(guó)沒(méi)有閑著，他主動(dòng)加入抗疫前線工作，每天起早貪黑站崗把守村口，嚴(yán)控進(jìn)出人員。

　　疫情期間，公司開(kāi)辟了線上的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。石先國(guó)每天晚上遠(yuǎn)遠(yuǎn)地扯著一根排插，給筆記本電腦接上電源，借著站哨崗昏暗的燈光，在寒風(fēng)里邊站崗邊學(xué)習(xí)。他在朋友圈發(fā)了一張穿著軍裝站崗的照片，并寫(xiě)下：“千金人在哪里都是沖鋒在前！”

　　困在家里的兩個(gè)月，石先國(guó)跟著公司思路利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展工作，利用在線會(huì)議、微信電話等工具和團(tuán)隊(duì)同事保持緊密溝通，只為把疫情影響減到最低。

　　合作伙伴“請(qǐng)”千金團(tuán)隊(duì)去做駐店促銷(xiāo)

　　疫情解封后第一時(shí)間，石先國(guó)返崗。2020年4月的蘇州城，已是春色充盈。石先國(guó)與團(tuán)隊(duì)倍感壓力，十分著急?！氨仨殞⒌⒄`的時(shí)間和進(jìn)度追回來(lái)！”

　　七人團(tuán)隊(duì)全面全力“攻唯一”，按照公司的方針政策，成立小組、明確職責(zé)、分工協(xié)作，駐店促銷(xiāo)工作全面鋪開(kāi)、有條不紊。石先國(guó)以身作則，帶頭沖鋒，力克疫情陰霾。協(xié)議簽訂進(jìn)度提前完成，5月初駐商業(yè)連鎖促銷(xiāo)“破千”，石先國(guó)和團(tuán)隊(duì)辛苦耕耘得到了第一份回報(bào)，勁頭更足了。

　　實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，讓合作伙伴們分外欣喜。從一開(kāi)始“求”著連鎖藥店給千金團(tuán)隊(duì)機(jī)會(huì)做一場(chǎng)駐店促銷(xiāo)，到連鎖藥店“請(qǐng)”千金團(tuán)隊(duì)去店里做駐店促銷(xiāo)還包午餐，最早的排期也到了一個(gè)月后。早七點(diǎn)到晚十點(diǎn)的駐店促銷(xiāo)，成為蘇州銷(xiāo)區(qū)團(tuán)隊(duì)的工作常態(tài)。大家身體疲憊，內(nèi)心卻十分滿足。年初工作的苦澀和不易，都化成了業(yè)績(jī)的全線飄紅。

　　全國(guó)排名第一，全員薪酬翻番

　　有同事這樣評(píng)價(jià)石先國(guó)：“石哥不會(huì)說(shuō)漂亮話，他只有樸實(shí)的行動(dòng)和無(wú)聲的堅(jiān)持。就像春雨一樣，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲?！?/p>

　　還有同事說(shuō)：“他很用心，對(duì)待地區(qū)同事就像家人一樣，他會(huì)用行動(dòng)鼓勵(lì)你，給你正能量的反饋?！?/p>

　　2020年，石先國(guó)帶領(lǐng)蘇州OTC團(tuán)隊(duì)，在“千金經(jīng)營(yíng)法式”的指導(dǎo)下，爬坡過(guò)坎、逆風(fēng)前行，最終獲得全國(guó)OTC板塊地區(qū)綜合利潤(rùn)增長(zhǎng)排名第一的好成績(jī)。蘇州地區(qū)全年駐店310個(gè)門(mén)店，2020年純銷(xiāo)同比增長(zhǎng)14.66%，整個(gè)江蘇OTC銷(xiāo)區(qū)一半以上的增長(zhǎng)，得益于蘇州團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)。石先國(guó)用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)了他年初的愿望，蘇州地區(qū)全員薪酬實(shí)現(xiàn)了翻番。