2021-07-16日【申昊科技(300853)、股吧】（300853）發(fā)布公告稱：中信證券、淳厚基金、淡水泉投資、匯升投資、源乘投資、致順投資、交銀施羅德基金、嘉實(shí)基金、廣金投資、灃沛投資、中加基金、重陽戰(zhàn)略、從容投資、海通證券、興銀理財(cái)、金輦投資、凱石投資、新思哲投資、【寶新能源(000690)、股吧】、東方證券、華強(qiáng)金控、華潤信托、匯添富基金、常春藤、中金財(cái)富、海南富道、萬泰華瑞、招商基金、豐嶺資本、國泰基金、生命資產(chǎn)、廣宇集團(tuán)、睿億投資、RuifengSecuritiesHK、中郵創(chuàng)業(yè)基金、航景星和、望正資本、泰信基金、工銀瑞信基金于2021-07-15日調(diào)研我司，本次調(diào)研由董事會(huì)秘書 朱鴦鴦負(fù)責(zé)接待。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　一、參觀公司展廳(7月16日)

　　二、公司介紹申昊科技成立于2002年,是一家致力于工業(yè)設(shè)備檢測(cè)及故障診斷的高新技術(shù)企業(yè),為工業(yè)設(shè)備安全運(yùn)行及智能化運(yùn)維提供綜合解決方案。目前,我們主要產(chǎn)品有智能機(jī)器人和智能電力監(jiān)測(cè)及控制設(shè)備,可以應(yīng)用于電力、軌道交通、油氣化工等行業(yè),為客戶無人或少人值守和智能化運(yùn)維管理提供有效的監(jiān)測(cè)、檢測(cè)手段。公司注重研發(fā)方面的投入,建立了全國示范院士專家工作站,省級(jí)技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心等科研平臺(tái),與浙江大學(xué)、北京理工大學(xué)等科研院校進(jìn)行深度的產(chǎn)學(xué)研合作,確保了公司持續(xù)的創(chuàng)新能力。公司擔(dān)任了國家巡檢機(jī)器人工作組秘書處單位,積極推進(jìn)巡檢機(jī)器人的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與國家標(biāo)準(zhǔn)的制修訂。2020年,由公司牽頭起草的《電力場(chǎng)站巡檢機(jī)器人通用技術(shù)條件》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已發(fā)布。申昊科技堅(jiān)持利用多傳感器融合、人工智能、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù),代替人完成高危或高強(qiáng)度工作環(huán)境下的監(jiān)測(cè)、檢測(cè)任務(wù),推動(dòng)人工智能在電力、軌道交通、油氣化工等工業(yè)領(lǐng)域深度應(yīng)用。同時(shí),我們緊密跟隨國家重大發(fā)展戰(zhàn)略,堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,謀劃“人工智能+工業(yè)大健康“戰(zhàn)略目標(biāo),形成“海陸空隧”戰(zhàn)略布局,實(shí)現(xiàn)“工業(yè)健康有申昊,排除故障不再難”的愿景。

　　三、交流環(huán)節(jié)

　　1、公司巡檢機(jī)器人價(jià)格趨勢(shì)?毛利率會(huì)保持增長嗎?答:公司單個(gè)產(chǎn)品存在一定的生命周期,前期價(jià)格、毛利率較高,后期隨著客戶規(guī)?；少?公司產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后存在著需求量增加而價(jià)格下降的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)公司與下游電力客戶形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,公司也可以更貼合客戶需求進(jìn)行研發(fā),使得公司能夠持續(xù)研發(fā)出高毛利率新產(chǎn)品提高產(chǎn)品附加值,以保持公司整體產(chǎn)品的毛利率。另一方面隨著產(chǎn)品需求量的提升,公司也通過規(guī)模化生產(chǎn)、降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,提升毛率空間。

　　2、公司2020年省外業(yè)務(wù)增長至40%,可否講下拓展了哪些市場(chǎng),主要增長的是哪些品類的產(chǎn)品?答:省外拓展主要是江蘇、山西、安徽等市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量增加,增長的主要產(chǎn)品包括智能巡檢機(jī)器人、圖像視頻監(jiān)測(cè)、變壓器油中氣體在線監(jiān)測(cè)等產(chǎn)品。

　　3、2020年省內(nèi)收入沒有增長,主要原因是什么?答:浙江市場(chǎng)原有巡檢機(jī)器人等產(chǎn)品是一個(gè)逐步放量的過程,另一方面,浙江市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)是智能巡檢+操作機(jī)器人等產(chǎn)品品類,公司也會(huì)根據(jù)浙江客戶的痛點(diǎn)積極開發(fā)新產(chǎn)品,滿足客戶需求,進(jìn)一步穩(wěn)固浙江市場(chǎng)。

　　4、公司應(yīng)收賬款的回款周期如何?答:公司下游電網(wǎng)客戶的財(cái)務(wù)收支實(shí)行嚴(yán)格的預(yù)算管理,付款審批程序相對(duì)復(fù)雜,該結(jié)算方式使得貨款回收周期相對(duì)較長。但考慮到電網(wǎng)公司信譽(yù)較好、具有較高的資信水平和償債能力,應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)較小。

　　5、巡檢機(jī)器人競(jìng)爭(zhēng)格局是什么樣?答:公司從事的智能巡檢機(jī)器人主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括【億嘉和(603666)、股吧】、國網(wǎng)智能、朗馳欣創(chuàng)、浙江國自。但公司在戰(zhàn)略規(guī)劃上與他們有所不同:電力方面,公司布局了智能機(jī)器人和智能電力監(jiān)測(cè)及控制設(shè)備,已覆蓋電力輸電、配電、變電三大環(huán)節(jié),能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化的巡檢解決方案。隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展,公司也從智能巡檢向操作方向拓展,推出了開關(guān)室操作機(jī)器人。同時(shí)公司還將不斷挖掘客戶需求,持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品,滿足客戶的需求。在深耕電力行業(yè)的同時(shí),我們不斷探索智能機(jī)器人及監(jiān)測(cè)設(shè)備在不同領(lǐng)域的應(yīng)用,在做大做強(qiáng)電力行業(yè)的基礎(chǔ)上推出了應(yīng)用于軌道交通、油氣化工等行業(yè)的巡檢產(chǎn)品,搭建不同的銷售渠道,拓寬市場(chǎng)的廣度,搭建公司成長的第二曲線,進(jìn)一步向工業(yè)大健康邁進(jìn)。

　　6、開關(guān)室機(jī)器人的產(chǎn)品試用情況和客戶反饋情況?開關(guān)室機(jī)器人的價(jià)格較高,客戶接受度如何?答:2021年初,公司與紹興供電共同研發(fā)的首臺(tái)SO400A開關(guān)室倒閘操作機(jī)器人成功應(yīng)用,目前相關(guān)產(chǎn)品已形成小批量訂單。下一步公司將進(jìn)一步推動(dòng)訂單的落地,形成新的增長點(diǎn)。

　　7、軌交準(zhǔn)備和布局,為什么進(jìn)入?答:隨著我國鐵路運(yùn)輸行業(yè)的不斷發(fā)展和在建的城際軌道交通不斷投入運(yùn)營,軌交監(jiān)測(cè)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步提高,為公司軌交產(chǎn)品帶來廣闊的市場(chǎng)空間。公司從2018年開始布局軌交業(yè)務(wù),經(jīng)過前期的產(chǎn)品調(diào)研、客戶痛點(diǎn)需求分析與研發(fā)布局,于2020年推出包括軌交線路巡檢機(jī)器人、列車車底檢測(cè)機(jī)器人等在內(nèi)的軌交產(chǎn)品。目前在客戶試用情況良好,未來公司將積極搭建軌道交通領(lǐng)域銷售渠道,今年?duì)幦〕蔀檐壗豢蛻艄?yīng)商并獲得小批量訂單。另一方面,公司擬推動(dòng)可轉(zhuǎn)債的發(fā)行為軌交產(chǎn)品的研發(fā)測(cè)試和產(chǎn)能擴(kuò)張?zhí)崆皟?chǔ)備。

　　8、軌道交通行業(yè)的下游客戶是哪些?答:軌交部分下游終端客戶以鐵路局及下屬工務(wù)段、地方鐵路公司和城市軌道交通運(yùn)營單位為主。

　　9、公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)及研發(fā)方面投入情況如何?答:截止2020年底,公司共有研發(fā)技術(shù)人員194人,占總?cè)藬?shù)的36.8%。公司每年加大研發(fā)投入,2020年公司研發(fā)費(fèi)用為7,005.92萬元,占營業(yè)收入比例為11.46%,近三年研發(fā)投入復(fù)合增長率達(dá)52%,為公司技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品落地提供穩(wěn)定、充足的資金和各項(xiàng)資源。公司也注重產(chǎn)學(xué)研的合作,與浙江大學(xué)、北京理工、浙江工業(yè)大學(xué)等院校建立了長期的合作關(guān)系,將學(xué)校的技術(shù)轉(zhuǎn)化,并吸引優(yōu)秀學(xué)子加入申昊,保障申昊的持續(xù)創(chuàng)新能力。

　　10、公司未來3-5年的發(fā)展規(guī)劃?答:公司未來3-5年會(huì)一直立足于工業(yè)設(shè)備監(jiān)測(cè)檢測(cè)及故障診斷領(lǐng)域,深耕電力市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí),重點(diǎn)拓展軌道交通,并布局下一個(gè)對(duì)安全巡檢、無人作業(yè)要求迫切且行業(yè)空間大的市場(chǎng)。電力領(lǐng)域也是目前公司最主要的營收利潤來源,也是公司業(yè)績(jī)的壓倉石,公司對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行全國布局,拓展省外市場(chǎng),以實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng),另一方面,繼續(xù)針對(duì)客戶需求拓展包括操作機(jī)器人在內(nèi)的新產(chǎn)品,保持業(yè)績(jī)的長期穩(wěn)定增長,公司對(duì)這塊業(yè)務(wù)也是比較有信心的。另一方面,經(jīng)過近3年的布局,公司在軌交領(lǐng)域已取得初步的成效,包括產(chǎn)品已獲得客戶的試用,并有望在今年獲得小量訂單。根據(jù)行業(yè)客戶特點(diǎn)軌交領(lǐng)域有望在明年成為公司的新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L點(diǎn),并在后續(xù)進(jìn)一步放量。長期來看在布局電力、軌交的基礎(chǔ)上,公司同時(shí)在儲(chǔ)備和拓展油氣化工、煤炭、水下巡檢等其他工業(yè)領(lǐng)域,為下一個(gè)工業(yè)領(lǐng)域拓展作摸索求證。

　　11、公司是否會(huì)推動(dòng)股權(quán)激勵(lì)?答:人才是公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要推動(dòng)力,股權(quán)激勵(lì)是公司留住核心人才,推動(dòng)公司發(fā)展的重要手段之一。目前公司管理團(tuán)隊(duì)、核心技術(shù)人員和骨干員工,大部分都持有本公司的股份。關(guān)于股權(quán)激勵(lì),公司會(huì)積極研究相關(guān)政策,目前在此方面沒有可供披露的信息。未來如實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等事項(xiàng),公司將會(huì)按照相關(guān)規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)。

　　12、7.26小非解禁,解禁量有多少?答:本次解禁股東為部分首發(fā)上市前承諾自上市之日起股票鎖定十二個(gè)月的股東。關(guān)于股份解禁,公司暫不了解解禁股東的規(guī)劃。但我們對(duì)公司的持續(xù)發(fā)展充滿信心,另一方面也歡迎新的投資者成為公司股東與公司共同成長。

　　申昊科技主營業(yè)務(wù)：制造、加工:計(jì)算機(jī)軟件、系統(tǒng)集成、機(jī)電設(shè)備、智能微電網(wǎng)相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品、智能機(jī)器人和無人機(jī)巡檢系統(tǒng);服務(wù):計(jì)算機(jī)軟件、系統(tǒng)集成、機(jī)電設(shè)備、智能微電網(wǎng)相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品、智能機(jī)器人和無人機(jī)巡檢系統(tǒng)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、成果轉(zhuǎn)讓,承裝(修、試)電力設(shè)施;批發(fā)、零售:機(jī)電設(shè)備(除小轎車),智能微電網(wǎng)相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品,智能機(jī)器人,無人機(jī)巡檢系統(tǒng),化工產(chǎn)品(除危險(xiǎn)化學(xué)品及易制毒化學(xué)品);貨物及技術(shù)進(jìn)出口(法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營的項(xiàng)目除外,法律、行政法規(guī)限制經(jīng)營的項(xiàng)目取得許可后方可經(jīng)營)。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng))

　　申昊科技2021一季報(bào)顯示，公司主營收入1.12億元，同比上升71.5%；歸母凈利潤0.17億元，同比上升55.77%；凈利潤0.16億元，同比上升116.79%；負(fù)債率21.13%，財(cái)務(wù)費(fèi)用-119.53萬元，毛利率59.46%。