6月30日，作為專業(yè)的健康品牌商業(yè)化平臺(tái)，【百洋醫(yī)藥(301015)、股吧】（301015）正式登陸創(chuàng)業(yè)板上市，開盤首日，股價(jià)漲幅就高達(dá)635.08%。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年以來，截至6月30日，A股中共迎來245家公司上市，其中首日漲幅超過6倍的，包括百洋醫(yī)藥在內(nèi)，也僅只有8家公司；具體放在創(chuàng)業(yè)板看，百洋醫(yī)藥也成為了是醫(yī)藥板塊中上市首日股價(jià)漲幅最高的一家公司。

　　市場(chǎng)為何會(huì)如此熱捧這樣的一家公司？

　　股價(jià)大漲六倍以上

　　6月30日上午九點(diǎn)，百洋醫(yī)藥以35.10元/股價(jià)格高開，漲幅就已達(dá)到359.42%，截至上午收盤時(shí)，股價(jià)漲幅超過四倍，午后，股價(jià)繼續(xù)往上走，截至當(dāng)天收盤時(shí)，漲635.08%，最終報(bào)56.16元/股，公司總市值達(dá)到294.90億元。

　　百洋醫(yī)藥IPO每股發(fā)行價(jià)僅有7.64元，最后有如此高的漲幅，無疑讓參與打新的投資者首日進(jìn)賬頗豐。

　　百洋醫(yī)藥專注于為醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提供營(yíng)銷綜合服務(wù)，包括提供醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌運(yùn)營(yíng)、批發(fā)配送及零售，致力于成為連接醫(yī)藥產(chǎn)品和下游消費(fèi)者的紐帶，為品牌醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品營(yíng)銷的綜合解決方案。

　　值得一提的是，公司也是目前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的且有能力進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品專業(yè)化推廣的商業(yè)化平臺(tái)企業(yè)。

　　作為百洋醫(yī)藥的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，付鋼曾是一名臨床醫(yī)生，之后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)制藥行業(yè)，在創(chuàng)辦百洋醫(yī)藥前，他的身份曾是【麗珠集團(tuán)(000513)、股吧】營(yíng)銷副總裁，后者曾是中國(guó)第二大處方藥企。

　　在制藥行業(yè)浸淫多年后，付鋼深刻體會(huì)到藥企們面臨的種種痛點(diǎn)，如其中之一，就是面臨居高不下的銷售費(fèi)用成本挑戰(zhàn)。

　　商業(yè)公司與商業(yè)化公司的區(qū)別在于，前者好比是工程隊(duì)，干的活比較標(biāo)準(zhǔn)化，但獲得的毛利有限，而后者更像是開發(fā)商角色，涉及到的工作范圍更廣，附加值也更高。付鋼清楚認(rèn)識(shí)到，成立百洋醫(yī)藥絕不是純粹去充當(dāng)醫(yī)藥行業(yè)的“搬運(yùn)工”，一直以來，他給百洋醫(yī)藥的定義是，就是要成為一家以品牌運(yùn)營(yíng)為核心的商業(yè)化平臺(tái)公司?！拔覀冏錾虡I(yè)化平臺(tái)公司，不僅僅是讓想買的人可以買得到，同時(shí)能將更多的新品牌推廣出去，讓原來不熟悉的人了解、認(rèn)知和購買?！?/p>

　　付鋼把這些構(gòu)思設(shè)想也付諸行動(dòng)，經(jīng)過多年的運(yùn)營(yíng)，百洋醫(yī)藥已成功孵化迪巧、泌特等旗幟產(chǎn)品，品牌運(yùn)營(yíng)能力逐步得到了眾多國(guó)外知名公司的認(rèn)可，承接了很多原研產(chǎn)品的商業(yè)化工作。

　　在首發(fā)上市會(huì)上，付鋼在現(xiàn)場(chǎng)介紹稱，公司現(xiàn)已形成以品牌商業(yè)化平臺(tái)為主體，以功效型化妝品平臺(tái)和網(wǎng)售處方藥平臺(tái)為兩翼的創(chuàng)新平臺(tái)架構(gòu)。

　　資本市場(chǎng)為何如此追捧

　　百洋醫(yī)藥上市首日，為何會(huì)如此受到市場(chǎng)青睞？

　　從基本面看，公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)穩(wěn)定。2020年，盡管受到疫情影響，但公司仍實(shí)現(xiàn)營(yíng)收收入58.79億元，同比增長(zhǎng)21.26%。同期，歸屬母公司凈利潤(rùn)也達(dá)到2.73億元，同比大增約30%。

　　不僅如此，今年上半年，公司也預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.73億元至37.66億元，同比增加47.16%至 55.10%；預(yù)計(jì)歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)為1.74億元至1.84億元，較上年同期增長(zhǎng)58.23%至 67.17%。

　　在業(yè)內(nèi)看來，資本市場(chǎng)愿意給出公司如此高溢價(jià)背后，更深層次的原因在于，像百洋醫(yī)藥的這種第三方商業(yè)化平臺(tái)模式正契合整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展需求。

　　在百洋醫(yī)藥上市前夕，國(guó)家組織的第五批藥品集中帶量采購剛剛落幕，按集采前價(jià)格計(jì)算，本次集采品種涉及公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購金額550億元，創(chuàng)下歷次集采新高。本次集采61種擬采購藥品采購成功，擬中選藥品平均降價(jià)56%，藥價(jià)大幅降低下，藥企的利潤(rùn)再度遭到大幅“擠壓”。

　　從2018年啟動(dòng)到現(xiàn)在，藥品帶量采購這種招采模式成為醫(yī)藥行業(yè)的常態(tài)。帶量采購對(duì)醫(yī)藥行業(yè)帶來了兩個(gè)層面的沖擊，一是專利過期原研藥享受高毛利的日子已一去不返；二是仿制藥價(jià)格也在走向價(jià)值回歸，這些藥品利潤(rùn)在受到挑戰(zhàn)時(shí)，其在醫(yī)院的市場(chǎng)份額也在萎縮。面對(duì)這種沖擊，處方藥的銷售主場(chǎng)正從院內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到院外市場(chǎng)。

　　然而，處方藥轉(zhuǎn)移到院外銷售，依舊挑戰(zhàn)重重，一是面對(duì)的市場(chǎng)極為分散，二是這些市場(chǎng)專業(yè)藥事服務(wù)能力仍亟待提高，這些制約因素也限制了藥企去開拓該市場(chǎng)動(dòng)力。在藥品利潤(rùn)縮水下，制藥企業(yè)去大規(guī)模開拓的話，也并不現(xiàn)實(shí)。

　　可以說，像百洋醫(yī)藥這樣的第三方商業(yè)化平臺(tái)的出現(xiàn)，正逢其時(shí)。

　　百洋醫(yī)藥的專業(yè)能力正受到跨國(guó)藥企們的認(rèn)可。今年3月份，上海羅氏制藥有限公司就宣布與百洋醫(yī)藥合作，雙方攜手推進(jìn)腫瘤藥市場(chǎng)布局。在這則合作下，羅氏制藥將旗下兩大腫瘤藥產(chǎn)品希羅達(dá)（卡培他濱片）和特羅凱（鹽酸厄洛替尼片）在中國(guó)大陸地區(qū)的市場(chǎng)推廣權(quán)交給了百洋醫(yī)藥。

　　對(duì)于百洋醫(yī)藥而言，其服務(wù)的目標(biāo)不僅僅聚焦在過期原研藥以及仿制藥，也在同時(shí)瞄準(zhǔn)創(chuàng)新藥賽道。

　　近幾年來，隨著我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)深化改革、藥品審評(píng)審批制度密集出臺(tái)，新藥上市速度加快，創(chuàng)新藥行業(yè)逐漸進(jìn)入成長(zhǎng)爆發(fā)期。中國(guó)本土企業(yè)中進(jìn)行創(chuàng)新藥研發(fā)的，除了國(guó)內(nèi)幾家大體量企業(yè)外，大部分都是中小企業(yè)，但中小企業(yè)在商業(yè)化上并不具備優(yōu)勢(shì)，也限制了他們進(jìn)一步拓展銷售市場(chǎng)。

　　從整個(gè)創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)鏈條看，如研發(fā)端上，已出現(xiàn)了不少第三方化合物篩選和合成平臺(tái)，如藥明康德(02359)就是一典型代表，可以助推藥企快速開發(fā)出候選藥物；在臨床研究階段，又有諸如泰格醫(yī)藥(03347)這樣的CRO公司，可以助推藥企高效完成整個(gè)臨床試驗(yàn)；但在藥物獲批上市后，可以幫助藥品快速導(dǎo)入到市場(chǎng)的第三方商業(yè)化平臺(tái)仍然是寥寥無幾。

　　“我們專注于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，就是幫助產(chǎn)品去導(dǎo)入市場(chǎng)，做商業(yè)化推廣。以往，一家藥企要推廣一兩款藥品，需要組建幾千人的營(yíng)銷隊(duì)伍，這導(dǎo)致不少藥企的銷售費(fèi)用率高達(dá)40%至50%，但交給商業(yè)化平臺(tái)后，費(fèi)用有望降低一半。商業(yè)化平臺(tái)好比是一條‘品牌高速公路’，上來的品牌越多，成本就越低，所以能夠明顯提升制藥企業(yè)的商業(yè)化效率?！备朵撜f。

　　商業(yè)化運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)前景可觀

　　事實(shí)上，在成熟的健康品市場(chǎng)，像商業(yè)化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式已充分證明了它的可行性。

　　令人津津樂道的一個(gè)案例是英國(guó)利潔時(shí)集團(tuán)，其誕生于1823年，是一家以生產(chǎn)各種快速消費(fèi)品而著稱的全球性企業(yè)，全球60多個(gè)國(guó)家設(shè)有辦公室或工廠，旗下品牌更是遠(yuǎn)銷全球近200個(gè)國(guó)家。在利潔時(shí)運(yùn)營(yíng)的品牌中，不少是讓人耳熟能詳?shù)?，如滴露、杜蕾斯、Move Free 等。

　　2020年，利潔時(shí)全球收入達(dá)到近140億元英鎊，收入不到醫(yī)藥商業(yè)巨頭麥克森的十分之一，但市值卻超400億英鎊，是后者的兩倍。這也說明國(guó)際資本市場(chǎng)是很認(rèn)可這樣的一種商業(yè)化模式。

　　近年來，在中國(guó)市場(chǎng)，伴隨著一系列醫(yī)改政策陸續(xù)出臺(tái)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)迎來天翻地覆的變化，原有的市場(chǎng)格局與商業(yè)模式正被重塑，專業(yè)化分工、合規(guī)運(yùn)營(yíng)漸成為行業(yè)趨勢(shì)。

　　“百洋商業(yè)化平臺(tái)的兩大核心特色，一是規(guī)范化，注重合規(guī)；二是協(xié)同效率高。有人評(píng)價(jià)稱，藥明康德釋放的是中國(guó)的工程師紅利，泰格醫(yī)藥釋放的臨床觀察員紅利，百洋醫(yī)藥則要釋放的是營(yíng)銷專家紅利，其實(shí)我們真正釋放的是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)范升級(jí)的紅利。”付鋼說。

　　放眼中國(guó)整個(gè)商業(yè)化平臺(tái)市場(chǎng)，還是一片藍(lán)海。健康中國(guó)2030年規(guī)劃綱要提出要堅(jiān)持預(yù)防為主，這正在拓展整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)邊界，大批專注于預(yù)防類的OTC品牌正在出現(xiàn)，進(jìn)而迸發(fā)了對(duì)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的市場(chǎng)需求。另外，處方藥向院外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移以及創(chuàng)新藥上市加快，也同樣對(duì)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)有著迫切的市場(chǎng)需求。

　　付鋼表示，公司上市后，將以此為新起點(diǎn)，借助資本市場(chǎng)之力，不斷提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)更好更快的跨越式發(fā)展，來回報(bào)股東、回報(bào)客戶、回報(bào)社會(huì)。