“數(shù)字化”的積極賦能者

　　“銀行和金融科技比任何時候都更加需要彼此?！蹦壳?，金融科技發(fā)展的“四梁八柱”逐步形成，頂層設計日趨成熟，金融科技監(jiān)管規(guī)則和標準不斷完善，鼓勵創(chuàng)新與規(guī)范發(fā)展并重的導向更加明晰。只有擁有“布局未來”的戰(zhàn)略眼光，全面擁抱云化、賦能業(yè)務，金融機構方能立于不敗之地。然而沒有任何一家機構能獨立構建應對數(shù)字化的全場景能力，借助外力成為必然。

　　2020年，在IT架構轉型、信創(chuàng)以及嚴監(jiān)管等三駕馬車的強力驅動下，中國銀行業(yè)以分布式架構轉型與信創(chuàng)作為新支點，引發(fā)新一輪的軟硬件等IT基礎設施的升級與重塑，從而帶動整體銀行業(yè)IT投資呈現(xiàn)出大幅度增長態(tài)勢。

　　銀行業(yè)需要的不再是以前的“外包”，而是數(shù)字化建設的積極賦能者，與行業(yè)一起融合發(fā)展，打造更加全面、系統(tǒng)的解決方案、更適應未來的新價值，才能與金融機構形成共贏共發(fā)展的共同體。

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　　銀行IT服務“好幫手”

　　【天陽科技(300872)、股吧】，成立于2003年，秉持“科技，讓金融服務更有溫度”的理念，憑借自主研發(fā)的核心技術和產品，正在上述背景下脫穎而出。

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　　銀行業(yè)IT解決方案

　　多賽道名列前茅

　　據(jù)賽迪顧問《2020年度中國銀行業(yè)IT解決方案市場份額研究分析報告》，天陽科技在2020年度中國銀行業(yè)IT解決方案市場上，收入及市場占有率位居第四，其中信用卡和風險管理解決方案排名第一，客戶關系管理解決方案排名第二，信貸、商業(yè)智能及交易銀行解決方案排名第三。

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　　5大核心戰(zhàn)略加持

　　業(yè)績迎來高增長

　　2020年，中國銀行業(yè)IT解決方案市場規(guī)模達到384.6億元人民幣，與2019年度同比增長了25.20%，呈現(xiàn)出旺盛的增長態(tài)勢，創(chuàng)下近幾年的增長幅度新高。而“國產替代戰(zhàn)略+數(shù)字化轉型”的雙輪驅動，讓天陽科技這樣的公司迎來了黃金發(fā)展期，業(yè)績出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

　　公司在2017年、2018年、2019年、2020年的營業(yè)總收入分別為6.06億元、7.82億元、10.62億元和13.15億元，同比增長29.00%、35.85%、23.84%；歸母凈利潤分別為5513.96萬元、8819.54萬元、1.08億元和1.34億元，同比增長59.95%、22.79%、23.54%。服務客戶數(shù)量已經從 2014 年的 50 家提升至目前的 300 +。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，近年來行業(yè)的CAGR約為20%左右，天陽科技的收入增速常年高于行業(yè)平均水平。

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　　核心動力充沛，

　　夯實領先地位

　　對于業(yè)績的快速增長，除了得益于整個行業(yè)的高景氣度。在上市后的年報中，也可以看到其前瞻戰(zhàn)略部署，不僅面向當前市場，更瞄準未來市場。

　　“堅持市場領先戰(zhàn)略、堅持大客戶戰(zhàn)略、堅持產品創(chuàng)新和市場營銷戰(zhàn)略、第二增長曲線戰(zhàn)略、人才發(fā)展戰(zhàn)略”，做大做強核心企業(yè)進一步布局新基建趨勢下的IT服務市場，聚焦金融IT主航道，天陽科技高速發(fā)展的背后，也正引領著更多創(chuàng)新與合作的新契機。

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　　突出“專而精”

　　經過十余年的發(fā)展，天陽科技已積累了豐富的行業(yè)技術儲備、項目實施經驗、以及強大的高端咨詢人才團隊，建立了覆蓋全國主要銀行的營銷網絡，在金融行業(yè)信息化領域占據(jù)市場領先地位，樹立了良好的品牌形象，已經成為銀行IT解決方案和服務的優(yōu)秀實踐者。

　　而這一切成績的取得，在于它的“專而精”。十余年來，天陽科技始終專注于銀行主要業(yè)務，利用包括云計算和分布式計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈技術、移動應用、 流程引擎和規(guī)則引擎、測試和IT運維監(jiān)控等在內的新一代金融科技，為客戶提供咨詢、金融IT產品、金融科技服務、云計算和運營服務。

　　咨詢：

　　深入洞察戰(zhàn)略規(guī)劃，通過行之有效的IT規(guī)劃、大型項目群實施管理及監(jiān)理（PMO）、信創(chuàng)咨詢、數(shù)字化金融、金融業(yè)務咨詢及數(shù)據(jù)資產等服務不斷引領所在行業(yè)創(chuàng)新。

　　金融科技產品：

　　在大數(shù)據(jù)時代，通過利用分布式架構、云計算平臺、大數(shù)據(jù)技術等創(chuàng)新技術，產品不斷升級，持續(xù)為金融行業(yè)提供更高、更新、更專業(yè)的價值服務。

　　金融IT服務：

　　一站式IT管理和服務，幫助金融企業(yè)提升IT戰(zhàn)略規(guī)劃和治理能力、實現(xiàn)信息科技的規(guī)劃運營及全方位管理、助力數(shù)字化轉型和信息技術國產化、降低IT系統(tǒng)開發(fā)/測試/運維成本。

　　云計算：

　　從SaaS層向下貫通PaaS、IaaS層，對傳統(tǒng)銀行核心應用進行云化改造，為銀行過渡、轉型提供完善的云架構咨詢和可落地的整體云解決方案，實現(xiàn)以數(shù)字驅動構建移動銀行、智慧銀行、敏捷銀行和開放性銀行等新一代金融云架構體系，快速響應并滿足金融業(yè)務發(fā)展需求。

　　運營服務：

　　攜手銀行客戶提供 “產業(yè)金融+零售金融”的完整場景服務，并通過數(shù)字化營銷平臺及數(shù)字化運營手段，構建客群運營及權益回饋為核心的全面運營服務體系。

　　自公司進行產品化、專業(yè)化轉型和產品戰(zhàn)略布局調整后，取得了巨大的成功，除了經營業(yè)績高速增長，公司的排名逐年上升。

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　　“玩好”細分賽道

　　銀行業(yè)IT解決方案細分市場的分隔性較強，在細分領域領先的企業(yè)才具備良好的盈利能力。

　　據(jù)董事長兼總裁歐陽建平介紹，在銀行 IT 解決方案市場中，天陽科技核心業(yè)務（包括信用卡核心）、風險管理、商業(yè)智能、信貸業(yè)務四個條線的體量基本占據(jù)了很大的市場體量，是企業(yè)戰(zhàn)略布局重要的四大類系統(tǒng)。在 IDC《2019中國銀行業(yè) IT 解決方案市場份額》報告中，天陽科技在風險管理領域排名第一，商業(yè)智能排名第四，信貸系統(tǒng)排名第三，信用卡核心排名第一，成為上述細分賽道的主流玩家。

　　信用卡解決方案市場第一名，競爭優(yōu)勢凸顯。憑借過硬的產品技術和優(yōu)質的服務，天陽科技新一代信用卡核心已經在包括國有銀行、股份制銀行在內的數(shù)十家銀行落地使用，服務客戶超2億人次。與此同時，隨著當前實施項目的陸續(xù)交付，預計在未來的2-3年內， IDER信用產品線家族直接和間接個人用戶數(shù)量將有望突破4億。

　　信貸業(yè)務重視程度越來越高，獨特優(yōu)勢持續(xù)顯現(xiàn)。隨著數(shù)字化轉型的推進，信貸業(yè)務受到越來越多行的重視，在這方面的投入也逐漸增大。天陽科技除了加大對該業(yè)務的投入外，還有區(qū)別于其他企業(yè)的兩大優(yōu)勢：一是，利用分布式架構，結合大數(shù)據(jù)和人工智能決策引擎技術提升信貸業(yè)務批量獲客和防范風險的自動化、智能化水平，從而大幅減少對人工依賴，降低人工成本；二是，利用微服務架構加工很多業(yè)務邏輯基礎的原則，形成對全產品線的支持。業(yè)務邏輯做好以后，通過快速的定義和組合來形成新的產品，來支持敏捷式開發(fā)，滿足客戶快速變化的業(yè)務需求。

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　　“國產化、數(shù)字化”

　　緊抓雙輪驅動機遇

　　隨著十四五規(guī)劃和2035年遠景目標綱要的落地，國內各行業(yè)尤其是金融行業(yè)的國產化進程正加速演進。信創(chuàng)咨詢成為以銀行業(yè)為主的金融行業(yè)信息系統(tǒng)國產化替代的關鍵， “自主研發(fā) 安全可控”需求，隨之帶來的國產化替代潮使得像天陽科技這樣的頭部企業(yè)，無論是在行業(yè)細分賽道，還是在技術創(chuàng)新前沿，都擁有了“天時、地利、人和”的歷史性發(fā)展機遇。

　　2020 年 6 月，天陽科技就已成為華為 “認證級 ISV 伙伴”。同期，天陽科技“新一代零售信用支付核心 （CreditX）”獲得華為云 Stack（鯤鵬）兼容性技術認證。

　　2020 年 10 月， 天陽科技在贛州銀行的新型信貸項目中凝聚國內公司優(yōu)勢資源積極探索實踐，適配了國產 CPU 芯片和中興分布式 GoldenDB 數(shù)據(jù)庫，并采用全新分布式技術架構，在國內中小型銀行中處于領先水平。

　　2021年3月， 天陽科技宣布其四大解決方案，包括天陽信貸中臺解決方案、天陽 TanData 探道數(shù)據(jù)中臺 V1.0、天陽 TanRisk（探睿）風控平臺、新一代零售信用支付核心（CreditX）聯(lián)合解決方案在內已全部完成華為云 Stack（鯤鵬） 或華為 Taishan 200 服務器的兼容性認證，這標志著公司資產、零售金融、 風險管理、數(shù)據(jù)與營銷四大主要業(yè)務條線均已與華為取得深度技術交流。

　　2021 年 4 月，公司宣布其信用卡新一代核心產品 CreditX，作為信用卡行業(yè)整體解決方案的產品家族 Ider 系列中的 核心部分，完成了與騰訊分布式數(shù)據(jù)庫 TDSQL 的適配性測試，并深度融合推出聯(lián)合解決方案。

　　“國產替代戰(zhàn)略+數(shù)字化轉型”的雙輪驅動，讓一直深耕金融行業(yè)的天陽科技率先捕捉到了市場機遇，產品不斷完善升級。一大批成熟產品和解決方案的推出，軟件開發(fā)能力、自主創(chuàng)新能力的持續(xù)提升，也體現(xiàn)了天陽科技在現(xiàn)代金融信創(chuàng)、行業(yè)數(shù)字化應用方面的創(chuàng)新成果和實踐，正在當下和未來發(fā)揮越來越重要的作用。

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　　凸顯大客戶戰(zhàn)略

　　“天陽科技在初創(chuàng)時就以大行為主，雖然中間有拓展過中小銀行客戶，但業(yè)務主體仍然聚焦大型銀行沒有變化”。

　　目前天陽科技已與300多家金融行業(yè)客戶建立良好的合作關系，覆蓋了絕大部分重要銀行。公司經過多年的業(yè)務積累，除了客戶數(shù)量實現(xiàn)大幅增長，客戶結構也在不斷優(yōu)化。目前，業(yè)務涵蓋了包括政策性銀行、國有銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和農村信用合作社在內的，層次完整的銀行業(yè)客戶體系。公司與政策性銀行、國有銀行、股份制銀行等在內的資產規(guī)模超過萬億的大型銀行客戶建立了緊密的合作關系，并成為公司的主要客戶。2020年，公司60%以上的收入來源對應大型銀行（資產規(guī)模超萬億銀行），隨著來自大型銀行需求的快速釋放，預計公司未來三年收入增速將持續(xù)高于行業(yè)增速。

　　在天陽科技看來，大型銀行客戶具有價值高、市場規(guī)模大、增長速度快的優(yōu)勢，與大型銀行客戶的持續(xù)合作，充分體現(xiàn)了大行對天陽科技產品和解決方案高度地認可。不僅能為公司帶來大規(guī)模穩(wěn)定的收入和利潤，促進公司產品服務和專業(yè)能力穩(wěn)步提高，也提升了公司在行業(yè)內的品牌影響力，有利于進一步拓展和獲取更多的優(yōu)質銀行客戶。

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　　鞏固“核心賽道 ”

　　創(chuàng)新“第二增長曲線”

　　走得早，站得穩(wěn)，挖得深。借助時代的機遇和政策的東風，天陽科技把自己捶打成了一張硬核的IT服務“尖子生”名片。

　　面向金融行業(yè)這一極具潛力的IT市場，天陽科技也有著自己清晰的布局。如何做大做強核心主業(yè)，天陽科技堅持兩條腿走路：一是堅決貫徹大客戶戰(zhàn)略，優(yōu)化傳統(tǒng)業(yè)務，成為關鍵性銀行的關鍵性合作伙伴；二是通過并購等手段，用云計算和運營服務等創(chuàng)新業(yè)務，賦能客戶數(shù)字化轉型需求。

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　　因為金融IT系統(tǒng)的特殊性，大銀行對穩(wěn)定性、及時性、準確性、可靠性、連續(xù)性、安全性等要求更高，這不僅能提升客單價，也是讓公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的契機。大銀行的信貸產品復雜性就比較高，這就需要全產品線來支持這個科技平臺，天陽科技十幾年的產品與服務實踐，恰恰就有這樣的優(yōu)勢和能力，而隨著大行在金融IT領域投入的不斷增大，與業(yè)務的契合度也愈發(fā)提升，正是由于IT 投入對技術與體量上的更高要求，頭部公司在爭奪新訂單上優(yōu)勢明顯，具備更強的邊際增長潛能。

　　不僅如此，隨著銀行核心業(yè)務從線下轉向線上，無論是風控，還是普惠金融，過去通過經驗、人工來判斷的流程，將會通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術實現(xiàn)智能化、自動化。這方面大行也會走在前列，這就給有真正核心競爭力的企業(yè)，帶來了一個發(fā)展的契機。

　　“做不到前兩名的細分產品就面臨下線的風險?！睂τ谄渲信c大行核心業(yè)務相關的垂直賽道，天陽科技給出的目標是行業(yè)前二，對于公司收入構成，天陽科技希望資產在萬億規(guī)模以上的大銀行占比能夠在2020年的基礎上更進一步。“大客戶戰(zhàn)略”不只是天陽科技競爭力一直較強的核心賽道，也是其上市之后將重點構筑的行業(yè)護城河。

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　　新技術加新應用，也給數(shù)字化時代帶來了創(chuàng)新與合作創(chuàng)新的契機。但銀行僅憑自身的力量難以完成整體的數(shù)字化轉型，與科技巨頭的合作成為一大趨勢，這也為天陽科技構建“第二增長曲線”提供了契機。

　　“從轉型的角度來看，小銀行會選擇上云和平臺型服務”。當人工智能、大數(shù)據(jù)已經成為數(shù)字時代的基礎設施，天陽科技希望通過并購、戰(zhàn)略合作等創(chuàng)新手段，通過構筑平臺服務能力來賦能中小銀行。公司拓展新的云計算和運營服務兩條重點發(fā)展方向，其中，云計算業(yè)務包括：IaaS 層（協(xié)助銀行信創(chuàng)轉型）；PaaS 層（a-PaaS 產品和服務）；SaaS 層（小微銀行科技托管、 信用卡及零售金融科技托管）。運營服務主要針對沒有能力獨立運營業(yè)務的小微銀行提供包括營銷、供應鏈金融、銀行卡在內的運營服務。

　　市場風起云涌，創(chuàng)新腳步不停。無論是云計算業(yè)務還是運營業(yè)務，其商業(yè)模式都有所進步。技術只是其中之一，與金融機構共建共創(chuàng)共生的新價值主張，才能更懂得金融機構的需求，在未來實現(xiàn)更深更遠的綁定。

　　“科技，讓金融服務更有溫度”。一直以來“以聚焦行業(yè)為支撐、以創(chuàng)新驅動為導向”的天陽科技正在價值共創(chuàng)的生態(tài)中打造具有競爭力的解決方案，加速強化競爭壁壘。