【華辰裝備(300809)、股吧】2021年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

　　一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

　　1、公司從事的主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及用途

　　公司是國內(nèi)專業(yè)從事全自動(dòng)高精度數(shù)控軋輥磨床研發(fā)生產(chǎn)的創(chuàng)新型領(lǐng)先企業(yè)。公司堅(jiān)持“由中國制造到中國創(chuàng)造”的初衷，以“創(chuàng)世界優(yōu)越的中國品牌，做永續(xù)創(chuàng)新的中國企業(yè)”為目標(biāo)，打造民族高端數(shù)控機(jī)床的品牌理念。公司生產(chǎn)的全自動(dòng)高精度數(shù)控軋輥磨床是金屬板材軋制生產(chǎn)線的重要配套裝備，軋輥在板材軋制過程中因高溫氧化和機(jī)械磨損等原因會(huì)導(dǎo)致輥面幾何精度損壞，需要周期性的對(duì)輥面進(jìn)行磨削修復(fù)，軋輥磨床的磨削精度和磨削效率直接影響板材的軋制質(zhì)量與生產(chǎn)效率，經(jīng)其深度加工的金屬壓延產(chǎn)品能夠廣泛應(yīng)用于機(jī)械設(shè)備、汽車工業(yè)、船舶工業(yè)、家電行業(yè)、電力設(shè)備、高鐵機(jī)車、建筑、航空航天、紡織造紙行業(yè)等國民經(jīng)濟(jì)多個(gè)領(lǐng)域。公司產(chǎn)品已經(jīng)裝備寶武集團(tuán)、首鋼集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、河鋼集團(tuán)、山鋼集團(tuán)、日照鋼鐵等國內(nèi)知名企業(yè)，并且在有色、造紙行業(yè)亦取得了良好口碑；除國內(nèi)市場(chǎng)外，公司產(chǎn)品已打入國際市場(chǎng)，出口到泰國、印度、烏茲別克斯坦等國家。

　　隨著市場(chǎng)對(duì)板材品質(zhì)的要求不斷提升，客戶對(duì)板材的軋制工藝也日益精細(xì)，品控、效率及環(huán)境保護(hù)方面的需求不斷增長(zhǎng)，公司在為客戶提供裝備的同時(shí)，不斷積累數(shù)據(jù)，把行業(yè)、產(chǎn)品及客戶的數(shù)據(jù)需求梳理、整合，構(gòu)建整合推出了磨削應(yīng)用綜合解決方案的服務(wù)模式，幫助客戶實(shí)現(xiàn)降本增效這一本質(zhì)需求，同時(shí)減少客戶對(duì)基礎(chǔ)裝備的投入，提高用戶的綜合效益。公司將積極響應(yīng)國家“進(jìn)口替代”的政策指引，結(jié)合10多年技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)展磨削應(yīng)用在生產(chǎn)制造中的應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)向高端磨削應(yīng)用解決方案提供商的跨越。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25,121.28萬元，較上年同期上升503.48%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7,628.85萬元，較上年同期上升748.79%；利潤(rùn)總額7,606.50萬元，較上年同期上升746.65%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6,384.37萬元，較上年同期上升794.38%。

　　2、經(jīng)營(yíng)模式

　　公司始終以理解客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，建立了研發(fā)、制造、交付、服務(wù)完整的生態(tài)體系。研發(fā)方面，圍繞高精密數(shù)控軋輥磨床技術(shù)領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)，建立了技術(shù)開發(fā)、技術(shù)應(yīng)用、生產(chǎn)技術(shù)、電氣技術(shù)四個(gè)專業(yè)技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，形成了包含研發(fā)設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持的專業(yè)技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍；同時(shí)公司與清華大學(xué)及浙江大學(xué)展開技術(shù)合作，為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新提供外部技術(shù)支持。除中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)外，公司在德國擁有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴，通過與科研機(jī)構(gòu)和高校合作的方式，聯(lián)合開發(fā)部分關(guān)鍵技術(shù)和課題。制造方面，公司致力于工廠的數(shù)字化建設(shè)，針對(duì)“多品種、小批量”的生產(chǎn)模式引進(jìn)搭建了自主的柔性生產(chǎn)線，相較于傳統(tǒng)的制造模式，效率得到了提升。交付和服務(wù)方面，公司建立了超百人的現(xiàn)場(chǎng)裝配和售后團(tuán)隊(duì)，為客戶提供24小時(shí)應(yīng)急保障服務(wù)，確?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行。

　　公司的營(yíng)銷主要采取直銷模式，以客戶需求為支點(diǎn)推動(dòng)從銷售產(chǎn)品到銷售服務(wù)的嘗試，核心是以向客戶提供定制化的軋輥磨床及其他磨削產(chǎn)品為支撐，逐步向客戶提供定制化的軋輥磨削解決方案及其他磨削應(yīng)用解決方案，并承擔(dān)產(chǎn)品的安裝調(diào)試及售后維修服務(wù)。

　　3、主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

　　2021年上半年影響公司業(yè)績(jī)的主要因素：受宏觀環(huán)境與產(chǎn)業(yè)政策影響的行業(yè)總體需求及公司自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　?。?）行業(yè)需求

　　公司主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品全自動(dòng)高精密數(shù)控軋輥磨床，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于鋼鐵、造紙、有色金屬等行業(yè)，其市場(chǎng)需求與國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)密切相關(guān)。近幾年全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，而我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)重有升，隨著國家出臺(tái)的一系列產(chǎn)業(yè)政策，產(chǎn)業(yè)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整期，對(duì)處于進(jìn)口占比較高的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的國內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)形成較好的市場(chǎng)氛圍。2021年上半年隨著全球疫情的緩解及經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，公司主營(yíng)產(chǎn)品全自動(dòng)數(shù)控軋輥磨床的生產(chǎn)和交付進(jìn)度恢復(fù)正常，已交付至客戶現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備的整體驗(yàn)收工作正常進(jìn)行，確認(rèn)收入較去年同期有較大幅度的提升。

　?。?）公司自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　經(jīng)歷十多年的發(fā)展，公司在核心技術(shù)、品牌、管理上取得了一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。通過持續(xù)研發(fā)投入，公司機(jī)械、電氣、機(jī)電一體化、液壓、材料、工藝、數(shù)控系統(tǒng)等技術(shù)方面取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并且通過磨削材料的研發(fā)提供創(chuàng)新的行業(yè)磨削應(yīng)用綜合產(chǎn)品解決方案，在高速磨削領(lǐng)域確定了技術(shù)領(lǐng)先地位。

　　另外，經(jīng)過多年的行業(yè)深耕與積累，公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)管理、產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作、供應(yīng)鏈管理等方面有著一定的管理優(yōu)勢(shì)，企業(yè)已實(shí)施了ERP、MES、OA、PLM等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，有力的支撐了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展。2021年上半年，公司持續(xù)創(chuàng)新突破，開發(fā)的內(nèi)外圓復(fù)合磨床的市場(chǎng)目標(biāo)主要是做高端產(chǎn)品的進(jìn)口替代，同時(shí)解決國內(nèi)客戶需求升級(jí)的問題。內(nèi)外圓復(fù)合磨床產(chǎn)品將是華辰裝備未來主要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。公司聯(lián)手清華大學(xué)共同承建中國機(jī)械工業(yè)高精軋輥智能制造系統(tǒng)工程研究中心，同時(shí)雙方合作成立了清華大學(xué)—華辰裝備智能磨削技術(shù)聯(lián)合研究中心，致力于在精密磨削裝備領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新突破，解決“卡脖子”技術(shù)難題，努力實(shí)現(xiàn)從中國制造到中國創(chuàng)造的跨越，引領(lǐng)中國裝備升級(jí)。公司引入外部機(jī)構(gòu)通過搭建敏捷的流程型組織和行業(yè)領(lǐng)先的管理體系，讓客戶更滿意，運(yùn)營(yíng)更高效，為公司未來高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司始終貫徹創(chuàng)新思維，推進(jìn)改善優(yōu)化，提升綜合水平。

　　4、所屬行業(yè)的發(fā)展情況及公司所處行業(yè)地位

　　軋輥磨床行業(yè)是金屬切削機(jī)床重要的子行業(yè)之一，其主要功能為對(duì)以軋輥等精密軸類零部件的表面進(jìn)行磨削以達(dá)到預(yù)設(shè)的形狀和精度。軋輥磨床自身精度、智能化和穩(wěn)定性水平越高，越能滿足下游客戶對(duì)精密軸類零部件磨削質(zhì)量的要求。我國目前正處于工業(yè)化進(jìn)程的中期階段，是從解決短缺為主的脫貧到發(fā)展經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國致富之路的關(guān)鍵階段，隨著軋輥磨床下游行業(yè)產(chǎn)業(yè)（機(jī)械設(shè)備、汽車工業(yè)、船舶工業(yè)、家電行業(yè)、電力設(shè)備、高鐵機(jī)車、建筑、航空航天、紡織造紙行業(yè)等）不斷升級(jí)，在淘汰落后產(chǎn)能和落后工藝的背景下，下游行業(yè)對(duì)自身生產(chǎn)技術(shù)及工藝要求不斷提升，大力采購中、高端制造設(shè)備的同時(shí)，對(duì)其生產(chǎn)所需要的鋼板、有色金屬板、金屬結(jié)構(gòu)件、特制金屬零部件、新材料部件等精密組件的質(zhì)量、外觀和性能提出較高的要求，新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)必將是先進(jìn)制造業(yè)替代傳統(tǒng)制造業(yè)，這種轉(zhuǎn)型和升級(jí)將會(huì)大大增加作為工業(yè)母機(jī)之一的高性能軋輥磨床的更新需求。下游強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭帶動(dòng)了對(duì)中、高端數(shù)控軋輥磨床的巨大需求。

　　我國作為世界第一大機(jī)床市場(chǎng)，機(jī)床行業(yè)起步較晚，高端數(shù)控機(jī)床主要依靠進(jìn)口。但隨著國內(nèi)機(jī)床行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)的逐步崛起，我國機(jī)床數(shù)控化率日益提升，高端數(shù)控機(jī)床依賴進(jìn)口的局面得以改善。二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 1、為客戶提供全流程服務(wù) 隨著行業(yè)的發(fā)展，客戶對(duì)軋輥磨床生產(chǎn)廠商提出了“交鑰匙工程”的需求，使得生產(chǎn)廠商從單純的產(chǎn)品制造銷售進(jìn)一步將前端的產(chǎn)品選型和工藝設(shè)計(jì)，以及后端的人員培訓(xùn)、安裝調(diào)試及運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)進(jìn)行整合，要求企業(yè)能提供應(yīng)用場(chǎng)景內(nèi)的全流程服務(wù)，公司作為軋輥磨削應(yīng)用綜合解決方案提供商可以為客戶提供全流程服務(wù)。通過不斷完善服務(wù)能力和提高技術(shù)水平，完善公司產(chǎn)品品種和規(guī)格滿足客戶多樣性的要求，并且公司具備較高的系統(tǒng)集成能力和工程成套能力，具備向鋼鐵行業(yè)、有色金屬加工行業(yè)、造紙行業(yè)及其他金屬板材壓延客戶提供全面、有效、定制及優(yōu)質(zhì)的解決方案的能力。公司在磨削工藝以及磨輥間項(xiàng)目管理方面積累了豐富的專業(yè)知識(shí)，并受到了業(yè)內(nèi)高端客戶認(rèn)可并委托更為復(fù)雜的項(xiàng)目。 2、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 軋輥磨床是專用設(shè)備領(lǐng)域的耐用消費(fèi)品，一般的設(shè)計(jì)使用壽命可以達(dá)10年以上，客戶對(duì)軋輥磨床產(chǎn)品的質(zhì)量及性能的穩(wěn)定性都有較高要求，確認(rèn)訂單前需要較長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行驗(yàn)證，對(duì)生產(chǎn)廠商有一個(gè)逐步接受和認(rèn)可的過程。這就需要軋輥磨床生產(chǎn)廠商的品牌有一定的歷史積累，在行業(yè)內(nèi)具有較高的品牌知名度和口碑。公司產(chǎn)品先后獲得國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、國家火炬計(jì)劃、國家機(jī)械行業(yè)一等獎(jiǎng)、江蘇省優(yōu)秀新產(chǎn)品金獎(jiǎng)、江蘇首臺(tái)套產(chǎn)品、江蘇省機(jī)械工業(yè)科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)等諸多榮譽(yù)。公司在全自動(dòng)數(shù)控軋輥磨床領(lǐng)域已成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，連續(xù)3年在該細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)占有率排名第一（數(shù)據(jù)來源中國機(jī)床工具業(yè)協(xié)會(huì)）。 3、技術(shù)研發(fā)體系的領(lǐng)先性 軋輥磨床主要由電氣控制系統(tǒng)、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、磨削系統(tǒng)、測(cè)量系統(tǒng)、承載系統(tǒng)等五個(gè)子系統(tǒng)組成，其技術(shù)涉及多個(gè)領(lǐng)域，如機(jī)械制造技術(shù)、信息處理、加工技術(shù)、傳輸技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù)、傳感器技術(shù)、軟件技術(shù)等。同時(shí)軋輥磨床技術(shù)還在朝著高速精密化、控制智能化、體系開放化、信息交互網(wǎng)絡(luò)化等方向發(fā)展。 公司擁有一支從工藝分析、研究設(shè)計(jì)、開發(fā)試制到裝配測(cè)試的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)專業(yè)齊全，結(jié)構(gòu)合理，集聚了機(jī)械、電氣、機(jī)電一體化、液壓、材料、工藝、測(cè)試、計(jì)算機(jī)、軟件開發(fā)等方面各類研發(fā)人員78人，16人具有中高級(jí)技術(shù)職稱，70%以上具有本科學(xué)歷，具有博士和碩士研究生學(xué)歷8人。同時(shí)，華辰裝備也已經(jīng)聘請(qǐng)了國內(nèi)外知名專家10余人（包括中國工程院院士、長(zhǎng)江學(xué)者特聘教授等）加入企業(yè)技術(shù)咨詢委員會(huì)。企業(yè)研發(fā)人員多年從事數(shù)控機(jī)床設(shè)備的研制、開發(fā)和生產(chǎn)工作，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較高的專業(yè)水平，并在不斷學(xué)習(xí)吸收國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、工藝的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)原有的生產(chǎn)、技術(shù)特點(diǎn)，形成以61項(xiàng)專利和8項(xiàng)軟件著作權(quán)為核心的專有技術(shù)。 除此之外，公司還與清華大學(xué)、浙江大學(xué)建立了產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)，可借助其強(qiáng)大的人才庫，共享優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)的快速開發(fā)和迭代。三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 近些年國內(nèi)裝備制造行業(yè)發(fā)展迅速，部分企業(yè)在特定的應(yīng)用領(lǐng)域建立了一定的優(yōu)勢(shì)。公司近幾年保持快速發(fā)展的勢(shì)頭，已經(jīng)在國內(nèi)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，但市場(chǎng)的需求變化快速，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如果公司未來在新產(chǎn)品或技術(shù)開發(fā)、銷售服務(wù)體系構(gòu)建等方面不能有效適應(yīng)市場(chǎng)的變化，公司將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。同時(shí)隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的快速發(fā)展，催生出大量新技術(shù)、新場(chǎng)景和新應(yīng)用，給市場(chǎng)帶來了諸多不確定因素。對(duì)此，公司將持續(xù)加大在研發(fā)方面的投入，確保關(guān)鍵技術(shù)在行業(yè)領(lǐng)先，保證產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)能力；在鞏固原有行業(yè)份額的同時(shí)，適時(shí)適度擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，確保公司在國內(nèi)及海外市場(chǎng)與優(yōu)質(zhì)客戶建立合作關(guān)系；加快提升精益生產(chǎn)管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平，從而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 拓展新產(chǎn)品和海外市場(chǎng)是公司的一項(xiàng)戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，公司正在逐步建立完善相關(guān)營(yíng)銷和服務(wù)體系。但新產(chǎn)品和拓展海外市場(chǎng)可能面臨當(dāng)?shù)卣谓?jīng)濟(jì)局勢(shì)、法律體系、市場(chǎng)環(huán)境和監(jiān)管制度發(fā)生重大變化等無法預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，公司將密切關(guān)注相關(guān)動(dòng)態(tài)，通過充分做好事前審查等手段來降低市場(chǎng)拓展帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 2、產(chǎn)品價(jià)格和毛利率下降風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，公司利用行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、銷售服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，在確保合理利潤(rùn)空間的前提下，積極拓展公司業(yè)務(wù)規(guī)模，擴(kuò)大了市場(chǎng)影響力。近幾年，隨著競(jìng)品競(jìng)標(biāo)價(jià)格下降，數(shù)控軋輥磨床的價(jià)格呈下降趨勢(shì)，如果未來競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，產(chǎn)品價(jià)格和毛利率有下降的可能，對(duì)公司未來的盈利能力將產(chǎn)生一定的影響。對(duì)此，公司將繼續(xù)加大核心技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)投入，不斷堅(jiān)持技術(shù)、產(chǎn)品、模式和管理創(chuàng)新，持續(xù)推出新產(chǎn)品、新服務(wù)，以保持公司產(chǎn)品的綜合毛利率的穩(wěn)定。 3、應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，公司應(yīng)收賬款余額逐步增加，盡管公司下游客戶多為大型鋼鐵、有色金屬生產(chǎn)企業(yè)，資金實(shí)力雄厚，信用狀況良好，應(yīng)收賬款可回收性較強(qiáng)，但如果未來市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生劇烈變動(dòng)，下游客戶的經(jīng)營(yíng)狀況可能發(fā)生重大不利變化，可能出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張而支付困難的情形，則會(huì)導(dǎo)致公司存在一定的應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，公司對(duì)應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行充分預(yù)估，對(duì)客戶按信用等級(jí)進(jìn)行管理，提前采取有針對(duì)性的預(yù)防措施，控制風(fēng)險(xiǎn)；合理制訂回款計(jì)劃并進(jìn)行橫向及縱向分解，將回款、應(yīng)收賬款上限作為各銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行周期考核；對(duì)超過回款期的應(yīng)收賬款加大催收力度，必要時(shí)采取合理調(diào)整應(yīng)付賬款賬期；規(guī)范銷售、生產(chǎn)、采購計(jì)劃管理流程，提高銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率和庫存周轉(zhuǎn)效率。 4、技術(shù)人員流失風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 人才資源是企業(yè)生存和發(fā)展必備的核心資源，特別是公司處在科創(chuàng)轉(zhuǎn)型的大時(shí)代，人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用日益明顯，人才資源對(duì)企業(yè)的重要性更加突出。近年來，國內(nèi)物價(jià)水平持續(xù)上漲，公司工資及福利也呈上漲趨勢(shì)，公司人力成本也逐步上升，另外高端裝備制造業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，給公司人才帶來一定的流失風(fēng)險(xiǎn)。公司將通過提高員工福利待遇，為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)通過實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等方式吸引人才、留住人才。