方直科技（300235）2021年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

　　一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

　?。ㄒ唬┕舅幮袠I(yè)地位及從事的主要業(yè)務(wù)

　　公司是優(yōu)質(zhì)的智能教育服務(wù)領(lǐng)先者，公司成立至今一直專注于中小學(xué)同步教育產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、銷售及持續(xù)服務(wù)，公司擁有豐富的中小學(xué)全學(xué)段、多學(xué)科、多版本的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，并通過這些優(yōu)質(zhì)資源為中小學(xué)校、教師、學(xué)生提供多種主流教材配套的教育資源。報告期內(nèi)公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化。

　　公司始終以“人人分享優(yōu)質(zhì)教育”為理念，運用云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，為學(xué)校提供智慧教學(xué)平臺等信息化解決方案，讓教育管理者及老師提升管理及教學(xué)效率。同時為廣大師生和家長提供同步、配套、優(yōu)質(zhì)的教育資源與服務(wù)，幫助教師提升教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生更輕松有效的掌握課堂知識和提升學(xué)習(xí)能力。公司以優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源為基礎(chǔ)，憑借企業(yè)多年積累的信息技術(shù)優(yōu)勢，對教學(xué)、管理、學(xué)科深入融合及教育教學(xué)需求的深刻理解，建立先進的資源管理運營平臺。一方面為廣大師生和家長提供常態(tài)化的同步教材服務(wù)，讓教育管理者及老師提升管理及教學(xué)效率，另一方面可以通過技術(shù)手段改善地域差別帶來的教學(xué)資源不均衡的問題。公司為中小學(xué)學(xué)校提供貫穿課前、課中、課后管理的實用智慧教學(xué)平臺、先進的教學(xué)評測系統(tǒng)等信息化一體化解決方案，幫助學(xué)校提升學(xué)校整體信息化教學(xué)常態(tài)應(yīng)用水平，幫助教師自我提升教學(xué)水平和優(yōu)化教學(xué)過程、提高備課效率及信息化教學(xué)能力。公司在中小學(xué)同步教育領(lǐng)域積累了豐富的管理和市場經(jīng)驗，致力于以信息化技術(shù)豐富區(qū)域、學(xué)校的管理手段及創(chuàng)新管理方式、提升教育質(zhì)量、提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力，不斷推進我國基礎(chǔ)教育信息化建設(shè)。

　　2021年上半年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入5,012.42萬元，較上年同期增長2.20%，公司收入保持穩(wěn)定增長。在報告期內(nèi)，為滿足學(xué)生多樣化需求，持續(xù)開發(fā)及整合語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、勞動等同步教育產(chǎn)品；在教師資源服務(wù)方面，根據(jù)不同層次不同場景的需求，擴大學(xué)段覆蓋并豐富產(chǎn)品體系，充分滿足教師課前、課中和課后的不同的資源需求，以上原因使公司研發(fā)團隊人力成本投入增加，影響當(dāng)期利潤。報告期歸屬于上市公司股東的凈利潤為1,035.08萬元，較上年同期下降38.9%。報告期內(nèi)，公司各項重點工作開展情況如下：

　　1、多維度產(chǎn)品生態(tài)建設(shè)

　　報告期內(nèi)，公司持續(xù)開發(fā)及整合語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、勞動等教育產(chǎn)品，滿足學(xué)生多樣化需求；在教師資源服務(wù)方面，根據(jù)不同層次不同場景的需求，擴大學(xué)段覆蓋并豐富產(chǎn)品體系，充分滿足教師課前、課中和課后的不同的資源需求，同時，結(jié)合教育信息化項目建設(shè)，進一步拓展小學(xué)、初中、高中不同學(xué)段不同學(xué)科的配套多維度產(chǎn)品建設(shè)，繼續(xù)構(gòu)建和豐富多學(xué)科全學(xué)段配套資源體系。公司完善了方直智能教學(xué)云平臺、綜合評測系統(tǒng)等信息化一體化解決方案，幫助學(xué)校更綜合的完成義務(wù)教育質(zhì)量評價。為教育產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的行政、教研、師資、學(xué)生、家庭這些不同客戶群，提供集備授課資源、課堂教學(xué)互動、智能學(xué)習(xí)服務(wù)、學(xué)科綜合測評、教學(xué)監(jiān)測服務(wù)、家校共育服務(wù)能力的信息化智能教育解決方案。

　　2、營銷渠道建設(shè)

　　報告期內(nèi)，公司采取了直營+代理合作的雙發(fā)展模式，持續(xù)建設(shè)了深圳、廣州、北京一線城市的業(yè)務(wù)團隊，加強團隊服務(wù)技能培訓(xùn)，著力提升團隊信息化應(yīng)用素養(yǎng)整體水平，提高公司整體營銷水平。在直營區(qū)域提升產(chǎn)品付費轉(zhuǎn)化率，深挖市場價值，提供更多增值服務(wù)；同時公司在全國范圍啟動了代理合作的模式，重點復(fù)制直營區(qū)域模式，建立三四線城市試點并取得初步成效；公司繼續(xù)拓展加強與頭部企業(yè)如華為、騰訊、小米、平安等企業(yè)的合作，進行多維數(shù)字化教育內(nèi)容的運營和營銷合作，與客戶達成穩(wěn)定創(chuàng)新服務(wù)模式。

　　3、產(chǎn)品生態(tài)底層運營平臺建設(shè)

　　公司持續(xù)加大力度推進產(chǎn)品生態(tài)底層運營平臺建設(shè)，對平臺進行了更新，本著“底層相通、數(shù)據(jù)相連”的理念，研發(fā)并落實了方直賬號管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了一個賬號全產(chǎn)品使用的場景；自研整合了方直全產(chǎn)品線的營銷運營管理平臺，實現(xiàn)了渠道、訂單的溯源及渠道RIO分析模型；同時對原有資源平臺進行了升級，擴展了基于學(xué)科知識點圖譜衍生的綜合資源管理，涵蓋了同步資源、教學(xué)資源、題庫資源，加強了我司產(chǎn)品“教學(xué)大綱-同步學(xué)習(xí)進度-知識點掌握”的教學(xué)主線關(guān)聯(lián)；同時通過底層平臺夯實建設(shè)，對新產(chǎn)品的通用功能進行了整合，具備了快速集群產(chǎn)品化的能力。

　　4、自有知識產(chǎn)權(quán)建設(shè)

　　報告期內(nèi)，公司持續(xù)升級了基于AI智能交互的自有知識產(chǎn)權(quán)課程，以滿足不同年齡學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，同時完善智能型的數(shù)字教材與數(shù)字教輔，進一步豐富和優(yōu)化小學(xué)各科資源，打造方直科技特色的綜合服務(wù)體系。

　　5、人才引進及職業(yè)化建設(shè)

　　報告期內(nèi)，公司加大人才引進和培養(yǎng)，強化人才梯隊建設(shè)工作，進一步夯實企業(yè)發(fā)展人才基礎(chǔ)，在產(chǎn)品、教研、運營、渠道等幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)成功吸引一批高級人才的加入，為戰(zhàn)略目標(biāo)的達成奠定人力資源的保障。為了加快職業(yè)化建設(shè)節(jié)奏，公司從專業(yè)能力資格、職業(yè)素質(zhì)、管理思維等方面提出明確的要求，鼓勵干部走出去學(xué)習(xí)，提升個人的專業(yè)能力，拓展認(rèn)知邊界及思維模式；同時，在公司內(nèi)部通過學(xué)習(xí)俱樂部開展職業(yè)化建設(shè)等一系列學(xué)習(xí)及共創(chuàng)活動來提升干部團隊的職業(yè)化水平，從而推動公司整體管理水平進一步提升。

　　（二）主要產(chǎn)品及其用途

　　1、主要產(chǎn)品

　　公司為中小學(xué)學(xué)校、師生提供立體的教育產(chǎn)品，包括智能教學(xué)云、金太陽（300606）教育軟件、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)課程及服務(wù)等。

　　方直金太陽教育軟件，主要指學(xué)生教材配套軟件、教師用書配套軟件，主要與國內(nèi)十多個版本的最新中小學(xué)教材同步配套。該類產(chǎn)品主要服務(wù)于學(xué)生自學(xué)并培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和為部分教師用書提供配套軟件，以提高教學(xué)質(zhì)量和效率。除此外，我們?yōu)榻處熖峁┮越虒W(xué)資源課件和優(yōu)質(zhì)課程案例等優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源庫、貫穿課前、課中、課后管理的實用智慧教學(xué)平臺、先進的教學(xué)評測系統(tǒng)等信息化一體化解決方案，幫助學(xué)校提升學(xué)校整體信息化教學(xué)常態(tài)應(yīng)用水平，幫助教師自我提升教學(xué)水平和優(yōu)化教學(xué)過程、提高備課效率及信息化教學(xué)能力。

　　公司為學(xué)生提供多維交叉服務(wù)的專業(yè)應(yīng)用，覆蓋中小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、英語、信息技術(shù)等多個學(xué)科，幫助學(xué)生提升學(xué)習(xí)興趣和探究能力。如同步學(xué)、LinKid英語，讓學(xué)生隨時隨地都能輕松學(xué)習(xí)。為學(xué)生建立個人學(xué)習(xí)記錄、個人學(xué)習(xí)智能評判，并提供有針對性的個性化學(xué)習(xí)系統(tǒng)方案。

　　2、產(chǎn)品的具體用途

　　傳統(tǒng)的課堂教育有著先天的局限性。受時間的限制及學(xué)生人數(shù)較多，老師所講的內(nèi)容有限，和學(xué)生之間的互動亦很有限；同時由于學(xué)生的基礎(chǔ)和能力各不相同，課堂教學(xué)的內(nèi)容并不能有效地滿足所有學(xué)生的學(xué)習(xí)需求；平面化的圖文課本內(nèi)容也因為內(nèi)容的簡練和枯燥給學(xué)生的課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)帶來一些障礙。

　　方直金太陽教育軟件主要以國內(nèi)基礎(chǔ)教育為背景，將同步課堂的多媒體資源（文本、圖片、電子書、錄音和動畫）通過電腦，手機或平板電腦等移動設(shè)備，以符合中小學(xué)生心理的情感化交互式設(shè)計展現(xiàn)給用戶，最大程度激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的核心素養(yǎng)，讓學(xué)習(xí)變得自主、高效和有趣。

　　公司產(chǎn)品在設(shè)計理念上完全基于新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，具有較強的邏輯性、層次性，以培養(yǎng)中小學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為出發(fā)點，最大程度地發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力。產(chǎn)品利用人機對話互動技術(shù)、動畫模擬場景技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、模糊智能診斷技術(shù)、語音對比技術(shù)、可視化自動出卷評卷技術(shù)、學(xué)習(xí)游戲和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象能力和創(chuàng)新精神，并在學(xué)習(xí)過程中完成學(xué)業(yè)情況評價，在教學(xué)評價的基礎(chǔ)上，有針對性地提供個性化服務(wù)。

　　產(chǎn)品具體用途體現(xiàn)在以下方面：

　　對學(xué)生：產(chǎn)品提供與教材完全相同的人物形象設(shè)計，采用情景教學(xué)的方式生動演繹課本內(nèi)容，通過“角色扮演”實現(xiàn)真正的人機對話，并根據(jù)學(xué)生的心理年齡特征，通過各種小游戲反復(fù)練習(xí)實現(xiàn)知識與益智的有機結(jié)合。學(xué)生可通過產(chǎn)品設(shè)計的相關(guān)模塊進行課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)、鞏固與提高、測試與評價等，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)的主動性。

　　對老師：老師可利用產(chǎn)品優(yōu)化課堂教學(xué)設(shè)計，增強課堂教學(xué)的互動性和趣味性，提高課堂效率及學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性；素材庫匯集了各單元課件制作的素材，老師下載制作個性化課件，提高備課效率和質(zhì)量。

　　對家長：產(chǎn)品配備了單詞及句子讀音、相關(guān)翻譯、習(xí)題答案等，方便家長檢查孩子的學(xué)習(xí)效果，有利于課后輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)。

　　公司以優(yōu)質(zhì)、豐富、配套教材、同步教學(xué)進度的教學(xué)資源為基礎(chǔ)，大力投入教學(xué)研究和先進技術(shù)進行結(jié)合，運用移動互聯(lián)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，建立了先進的資源管理運營平臺，為廣大師生和家長提供常態(tài)化的課前、課后服務(wù)，讓教育管理者及老師提升管理及教學(xué)效率，讓學(xué)生享受學(xué)習(xí)的樂趣。

　?。ㄈ┙?jīng)營模式

　　公司以科技服務(wù)教育為核心，集研發(fā)、設(shè)計、銷售于一體的業(yè)務(wù)模式保證了產(chǎn)品設(shè)計與市場需求的緊密聯(lián)系。公司業(yè)務(wù)模式最大的特點在于以教學(xué)服務(wù)為中心，通過教學(xué)需求服務(wù)、教學(xué)培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品升級服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)擴展支撐四大特色服務(wù)使產(chǎn)品服務(wù)更貼近市場需求。

　　1、產(chǎn)品研發(fā)模式

　　公司對產(chǎn)品的研發(fā)實行自主研發(fā)。產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計系公司業(yè)務(wù)發(fā)展之關(guān)鍵環(huán)節(jié)，亦是公司開創(chuàng)市場“藍海”，搶占市場先機，得到廣大教師、學(xué)生、家長認(rèn)同的優(yōu)勢所在。

　　2、生產(chǎn)模式

　　公司的實物產(chǎn)品主要為教學(xué)軟件產(chǎn)品，實質(zhì)意義上的軟件產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)為軟件的研發(fā)過程。公司光盤、可移動存儲形式為載體的生產(chǎn)目前采用委托生產(chǎn)的方式進行。

　　3、產(chǎn)品銷售模式

　　公司銷售模式主要有渠道銷售、直營銷售、教育系統(tǒng)征訂銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售。

　?。ㄋ模I(yè)績驅(qū)動因素

　　同步教育服務(wù)與國家基礎(chǔ)教育改革政策和新課標(biāo)規(guī)劃緊密相關(guān)，隨著以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)為核心的信息技術(shù)的發(fā)展，以及電腦的普及和使用，中國中小學(xué)校的教育信息化建設(shè)由硬件階段逐步進入軟件階段。

　　近年來，政府對教育體系結(jié)構(gòu)的進一步調(diào)整，對基礎(chǔ)教育的信息化教學(xué)重視程度進一步加大。隨著硬件設(shè)施的完善，潛在需求逐步釋放，同步教育產(chǎn)品及服務(wù)的市場規(guī)模將進一步擴大。

　　我國中小學(xué)生人數(shù)眾多，潛在市場需求巨大，同步教育軟件服務(wù)市場還未達到飽和狀態(tài)。目前同步教育軟件類產(chǎn)品的銷售主要集中在經(jīng)濟較為發(fā)達、教學(xué)配套設(shè)施較為完善的一線城市。近年來，我國教育事業(yè)發(fā)展迅速并逐步產(chǎn)業(yè)化，但與之相匹配的同步教育服務(wù)市場目前還不能滿足教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，市場供需缺口較大。東部發(fā)達地區(qū)和沿海城市同步教育服務(wù)市場發(fā)展相對成熟，但在中西部地區(qū)同步教育軟件及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)還未大規(guī)模滲入，存在較多的市場空白區(qū)域有待開發(fā)。

　　同步教育產(chǎn)品及服務(wù)以中小學(xué)教師及學(xué)生為用戶，以滿足教學(xué)需求和提升中小學(xué)教育質(zhì)量為目的，產(chǎn)品質(zhì)量為消費者決定是否購買的決定性因素，也是同行業(yè)企業(yè)競爭中的核心要素。

　　綜上，國家政策的驅(qū)動、行業(yè)發(fā)展的需求、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)均是驅(qū)動公司業(yè)務(wù)業(yè)績的主要因素。公司所從事的教育服務(wù)行業(yè)受國家政策影響較大，2021年國家高密度出臺一系列政策法規(guī)鼓勵、引導(dǎo)、規(guī)范在線教育、教育信息化、校外培訓(xùn)的發(fā)展，公司的業(yè)務(wù)開展或?qū)⑹艿接绊?。公司將積極響應(yīng)國家政策導(dǎo)向，回歸教育本質(zhì)，研發(fā)更有針對性和實用性同步教學(xué)軟件，為廣大師生提供減負(fù)增率的教育產(chǎn)品與服務(wù)。

　　國家強調(diào)“立德樹人”和“五育并舉”，主張適應(yīng)成長認(rèn)知規(guī)律，教育政策規(guī)劃體系走向健全，將推動教育行業(yè)進一步發(fā)展，投入教育領(lǐng)域的國家財政支出也在逐年增長。針對上述行業(yè)環(huán)境的變化，一方面，公司將始終以“人人分享優(yōu)質(zhì)教育”為理念，專注課堂教學(xué)，運用云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，為學(xué)校提供智慧教學(xué)平臺等信息化解決方案，讓教育管理者及老師提升管理及教學(xué)效率。同時為廣大師生和家長提供同步、配套、優(yōu)質(zhì)的教育資源與服務(wù)，幫助教師提升教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生更輕松有效的掌握課堂知識和提升學(xué)習(xí)能力。另一方面，公司也將密切關(guān)注國家政策走向，緊跟政策步伐，適時調(diào)整經(jīng)營方向，積極尋求業(yè)務(wù)的升級。

　　二、核心競爭力分析 報告期內(nèi)，公司核心競爭力沒有發(fā)生重大改變，公司秉承“人人分享優(yōu)質(zhì)教育資源”的理念，成立至今一直專注于中小學(xué)同步教育產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、銷售及持續(xù)服務(wù)，為廣大中小學(xué)教師與學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、同步、配套的教育軟件及互聯(lián)網(wǎng)在線全面系統(tǒng)服務(wù)。 立足教學(xué)需求切實提供解決方案以及用戶、品牌的積累是公司的核心競爭力。公司始終致力于“科技服務(wù)教育”，利用信息技術(shù)結(jié)合對教學(xué)的理解提供產(chǎn)品及服務(wù)，進而幫助提升教學(xué)效率。公司始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，實現(xiàn)公司的產(chǎn)品、運營模式、服務(wù)、推廣的升級。通過對教育需求的充分理解以及用戶積累，立足教學(xué)需求切實提供解決方案。同時利用企業(yè)內(nèi)外資源打造資源、平臺和應(yīng)用為一體的底層相通，數(shù)據(jù)相連，功能互補的教育應(yīng)用生態(tài)，實現(xiàn)了與三通兩平臺的國家戰(zhàn)略相對接的戰(zhàn)略目標(biāo)，綜合服務(wù)于教師、學(xué)生、家長、校長、教研和出版多重互動對象，覆蓋教、學(xué)、練、考、評等環(huán)節(jié)的線上線下（300959）綜合應(yīng)用體系。 公司始終堅持“關(guān)注教育需求，致力于科技創(chuàng)新，全心全意促進教育進步”這一使命，通過多年多方位的努力奠定了同步教育服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。 1、區(qū)域優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容及客戶資源優(yōu)勢 方直科技通過與各出版社、各新聞出版發(fā)行集團等線下渠道建立全方位的合作關(guān)系，已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的教師和學(xué)生用戶群。在做好持續(xù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，確保用戶群的穩(wěn)定和持續(xù)增長。 方直科技采取重點突破的市場策略，先拓展一線核心城市，后向二、三線城市和農(nóng)村地區(qū)拓展，從而占領(lǐng)市場制高點。處于一線城市的用戶一般具有較高的經(jīng)濟能力，教育投入意愿強，具有較大的教育消費挖掘潛力。通過提供網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)，可以有效鞏固現(xiàn)有用戶的消費行為，形成穩(wěn)固的消費習(xí)慣。借助網(wǎng)絡(luò)出版打破時間和空間的限制，能夠為用戶提供“沉浸式”的學(xué)習(xí)環(huán)境，更好地開展定制化的內(nèi)容推送服務(wù)。 通過長達20多年的用戶積累和使用習(xí)慣的培養(yǎng)，方直科技已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的用戶群體，方直科技市場已涉及30個?。ㄖ陛犑校?，覆蓋到全國100多個城市，受益用戶數(shù)量超過了6000萬人。 2、核心人才優(yōu)勢 最近幾年公司員工結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，人員綜合素質(zhì)不斷提升，敬業(yè)創(chuàng)新、分工合作的高素質(zhì)專業(yè)團隊是公司核心的競爭優(yōu)勢，是公司生存與發(fā)展的根本原因。公司設(shè)立了博士后創(chuàng)新實踐基地，以博士后為引領(lǐng)，帶領(lǐng)研發(fā)團隊開展相關(guān)技術(shù)研究工作；公司營銷團隊均為多年深耕教育行業(yè)的營銷人員，對教育系統(tǒng)、渠道有著深刻認(rèn)知和豐富經(jīng)驗。公司擁有跨教育、出版、文化、技術(shù)領(lǐng)域綜合性人才，為公司布局更廣闊的市場，獲得更快的發(fā)展提供中堅力量。報告期內(nèi)，公司中層及以上管理人員、核心業(yè)務(wù)骨干較為穩(wěn)定，流失率低，這是公司保持健康、持續(xù)、快速發(fā)展的關(guān)鍵。 3、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢 公司始終秉承“人人分享優(yōu)質(zhì)教育”的使命,堅持用科技創(chuàng)新推動教育均衡發(fā)展，始終保持對技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的持續(xù)投入。憑借創(chuàng)新技術(shù)與專業(yè)服務(wù)，公司先后獲取國家高新技術(shù)企業(yè)、國家動漫企業(yè)、深圳市重點軟件企業(yè)、重點文化企業(yè)等榮譽資質(zhì)。公司擁有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的研發(fā)隊伍，在大型互聯(lián)網(wǎng)平臺架構(gòu)能力、大數(shù)據(jù)處理能力、智能教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)與運營等方面積累了較為豐富的技術(shù)實踐經(jīng)驗，具備較強的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)及迭代能力。公司研發(fā)機構(gòu)還包含了博士后創(chuàng)新實踐基地、省級智能教學(xué)研究中心，還組建了以海歸博士后、研究員為核心的人工智能研究團隊（全資子公司：木愚科技），專門從事人工智能+教育相關(guān)研究。通過不斷完善研發(fā)體系，公司進一步細(xì)化數(shù)據(jù)研究和產(chǎn)品開發(fā)分工，實現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)成果成功轉(zhuǎn)化，構(gòu)建自主知識產(chǎn)權(quán)內(nèi)容體系，鞏固提升技術(shù)研發(fā)能力，優(yōu)化升級教育信息化相關(guān)平臺和產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品的核心競爭力。 4、品牌優(yōu)勢 經(jīng)過在同步教育領(lǐng)域二十余年的持續(xù)創(chuàng)新和銳意進取，公司成為業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國主要城市、擁有領(lǐng)先的核心技術(shù)和高素質(zhì)人才團隊的公司。公司特別重視用戶體驗，獲得用戶的高度認(rèn)可和贊譽，在同步教育行業(yè)樹立了良好的品牌美譽度和專業(yè)的品牌形象。 截至報告期末，公司共擁有軟件著作權(quán)113項，作品著作權(quán)26項，外觀專利2項，發(fā)明專利2項。其中公司報告期內(nèi)新增軟件著作權(quán)3項，發(fā)明專利1項。公司共擁有注冊商標(biāo)權(quán)37項（其中方直科技28項，木愚科技9項），其中公司報告期內(nèi)新增3項。

　　三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施 1、行業(yè)政策變化風(fēng)險 國家政策是影響教育板塊的重要因素，2021年7月，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》（以下簡稱“《意見》”），國家下發(fā)《意見》的目的是為了讓學(xué)?；貧w本源，要提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)機制，讓學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平進一步提升，作業(yè)布置更加科學(xué)合理，讓學(xué)校課后服務(wù)滿足學(xué)生需要，學(xué)生學(xué)習(xí)更好回歸校園。 公司始終以“人人分享優(yōu)質(zhì)教育”為理念，專注課堂教學(xué)。運用云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，為學(xué)校提供智慧教學(xué)平臺等信息化解決方案，讓教育管理者及老師提升管理及教學(xué)效率。同時為廣大師生和家長提供同步、配套、優(yōu)質(zhì)的教育資源與服務(wù)，幫助教師提升教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生更輕松有效的掌握課堂知識和提升學(xué)習(xí)能力。公司目前雖不受《意見》影響，但公司仍將持續(xù)關(guān)注教育行業(yè)相關(guān)政策及對公司的影響，深度分析研究國家和行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，分析可能存在的風(fēng)險與機遇；對各業(yè)務(wù)部門進行政策風(fēng)險教育和合規(guī)提示，有效避免因行業(yè)政策法規(guī)變化帶來的風(fēng)險；嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)的要求，積極配合各級政府監(jiān)管，保證企業(yè)依法合規(guī)經(jīng)營。 2、客戶相對集中的風(fēng)險 目前公司的銷售區(qū)域仍主要以珠三角、長三角及京津地區(qū)等大中城市為主，市場區(qū)域相對集中并存在一定風(fēng)險，可能對本公司未來盈利能力造成影響。 公司將通過技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品拓展計劃、營銷渠道拓展計劃解決上述產(chǎn)品及銷售區(qū)域較為集中的風(fēng)險。一方面，公司除拓展英語、數(shù)學(xué)、語文外的學(xué)科，且同時研發(fā)信息技術(shù)、科學(xué)、勞動等多個學(xué)科，將各學(xué)科發(fā)展均衡。另一方面，公司將把開拓銷售區(qū)域作為戰(zhàn)略重點，通過與現(xiàn)有的主流出版社、教研系統(tǒng)所建立的良好的合作關(guān)系，充分把握各地中小學(xué)教材的新特點、新趨勢，對潛在用戶的市場需求進行調(diào)研分析，積極開發(fā)地方版本系列以滿足二、三線城市的拓展需求。同時全面加速推進公司多維度產(chǎn)品生態(tài)建設(shè)、自主知識產(chǎn)權(quán)建設(shè)及平臺建設(shè)，完成覆蓋小學(xué)、初中、高中學(xué)段的多學(xué)科、多版本、全學(xué)段的優(yōu)質(zhì)、同步、配套的教與學(xué)資源體系，從而有效解決客戶相對集中的風(fēng)險。 3、新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)更新?lián)Q代的風(fēng)險 市場需求不斷變化，教育技術(shù)應(yīng)用趨勢在動態(tài)變化，如人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)不斷發(fā)展迭代。如果公司對行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展動態(tài)不能及時掌控，對教育教學(xué)當(dāng)中的新理念以及廣大教師和學(xué)生的教學(xué)需求不能正確把握，研發(fā)的產(chǎn)品將不具備競爭力。 公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，進一步鞏固公司在同步教育領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，繼續(xù)深度優(yōu)化同步教學(xué)軟件集群及在線教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等平臺的開發(fā)，使公司開發(fā)的同步教育服務(wù)類產(chǎn)品具有更強的先進性和實用性；同時加強教育科技基礎(chǔ)研究和技術(shù)創(chuàng)新管理，通過設(shè)立博士后創(chuàng)新實踐基地、與國內(nèi)知名高校建立了穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作體系，現(xiàn)已有多名博士后在站開展研究工作，不斷提升公司創(chuàng)新優(yōu)勢。 4、募集資金投資項目風(fēng)險 公司非公開發(fā)行的募集資金將投入“教學(xué)研云平臺”、“同步資源學(xué)習(xí)系統(tǒng)”項目。募集資金投資項目的順利實施，將進一步增強公司的研發(fā)實力，擴大公司在既有市場的占有率并開拓新市場，提升公司的綜合競爭力。盡管公司對前述建設(shè)項目已有一定的技術(shù)、人才及客戶資源儲備，并在項目實施前進行了充分的可行性論證，但該論證系基于目前的技術(shù)發(fā)展水平、國家產(chǎn)業(yè)政策、國內(nèi)外市場環(huán)境、客戶需求情況等條件所作出的投資決策，在實際運營過程中，隨著時間的推移，上述因素存在發(fā)生變化的可能。由于市場本身具有的不確定性因素，仍有可能使該項目實施后面臨一定的市場風(fēng)險。 5、人才流失風(fēng)險 隨著行業(yè)發(fā)展以及公司已全面向互聯(lián)網(wǎng)模式進行轉(zhuǎn)變，對與大平臺合作的渠道人才和互聯(lián)網(wǎng)營銷人才需求量較大，公司經(jīng)營和管理需要面臨更高的要求和挑戰(zhàn)。如果公司不能有效保持和完善核心人員的激勵機制，將會影響到核心人員積極性、創(chuàng)造性。而互聯(lián)網(wǎng)人才流動大，優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人才日益緊缺，人力成本不斷攀升。對此公司高度重視人力資源工作，從公司戰(zhàn)略高度出發(fā)，不斷完善人才引進、激勵和培養(yǎng)機制，發(fā)揮人才積極性和創(chuàng)造性，提高團隊凝聚力和穩(wěn)定性，預(yù)防優(yōu)秀人才流失。