2021-08-30日【怡合達(dá)(301029)、股吧】（301029）發(fā)布公告稱：博時(shí)基金、泰康資產(chǎn)、富國(guó)基金、工銀瑞信、景順長(zhǎng)城、易方達(dá)基金、建信理財(cái)于2021-08-27日調(diào)研我司，本次調(diào)研由副總經(jīng)理章 高宏,董事會(huì)秘書 黃強(qiáng)負(fù)責(zé)接待。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　Q1:公司未來盈利能力如何保持?對(duì)毛利率、凈利率的預(yù)期及變動(dòng)是怎樣的?A:目前,公司主要是服務(wù)客戶的長(zhǎng)尾化需求。對(duì)于客戶來講,核心訴求在于選擇的方便性,設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單性,交付的可靠性等。如果客戶的需求結(jié)構(gòu)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)情況不發(fā)生重大變化,公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不發(fā)生重大變化,則毛利率水平應(yīng)是變動(dòng)不大。關(guān)于凈利率,公司將根據(jù)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏,適度平衡階段性的研發(fā)、運(yùn)營(yíng)等投入支出,這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。

　　Q2:公司產(chǎn)品供應(yīng)方式是如何選擇的?此外,未來會(huì)從供應(yīng)商處直接發(fā)貨給客戶嗎?A:公司采取自制、OEM供應(yīng)和集約化采購相結(jié)合的產(chǎn)品供應(yīng)方式。其中,對(duì)于部分市場(chǎng)上供應(yīng)零散、無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)的FA工廠自動(dòng)化零部件,公司一般進(jìn)行自制或OEM供應(yīng);對(duì)部分市場(chǎng)上已有標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)或成熟品牌的FA工廠自動(dòng)化零部件,公司一般進(jìn)行集約化采購供應(yīng)。公司在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選型以及確定工藝標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)后,綜合考慮市場(chǎng)需求、產(chǎn)能、生產(chǎn)成本、質(zhì)量、交期等因素,開發(fā)有合作意愿和能力的生產(chǎn)制造企業(yè)進(jìn)行OEM生產(chǎn),公司將采用OEM采購的模式。未來,公司產(chǎn)品將還是從公司處發(fā)貨。

　　Q3:2021年上半年公司在不同行業(yè)的銷售增速是什么情況?A:2021年上半年,公司新能源、3C、光伏等行業(yè)客戶貢獻(xiàn)的銷售收入占比較大,增長(zhǎng)迅速。公司是為自動(dòng)化設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造提供一站式零部件選型和供應(yīng)服務(wù),為眾多行業(yè)的機(jī)器換人和智造升級(jí)做出貢獻(xiàn),在不同行業(yè)的發(fā)展周期中,都會(huì)伴隨它們的發(fā)展而發(fā)展。

　　Q4:公司未來3-5年是否聚焦自動(dòng)化零部件行業(yè)?該行業(yè)是否有周期性?A:未來3-5年,公司仍將聚焦自動(dòng)化零部件行業(yè)。公司以“推動(dòng)智能制造賦能中國(guó)制造”為企業(yè)愿景,致力于打造行業(yè)領(lǐng)先的FA工廠自動(dòng)化零部件一站式供應(yīng)商。公司以平臺(tái)化為支撐,以信息和數(shù)字化為驅(qū)動(dòng),充分整合社會(huì)資源,鏈接自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)上下游資源,以標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定和產(chǎn)品開發(fā)為起點(diǎn),遵循“產(chǎn)品供給—平臺(tái)整合—生態(tài)驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展路徑,逐漸提高自動(dòng)化設(shè)備中零部件標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、組件化的覆蓋比例,提升自動(dòng)化設(shè)備供給效率,降低綜合成本,最終推動(dòng)自動(dòng)化行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。根據(jù)公司的了解,公司認(rèn)為未來5-10年自動(dòng)化行業(yè)整體呈現(xiàn)向上的趨勢(shì)。

　　Q5:公司選擇供應(yīng)商是基于什么樣的考慮?A:公司選擇供應(yīng)商從“可支持、可持續(xù)、可控制”三個(gè)方面做考慮。對(duì)于滿足公司《供應(yīng)商開發(fā)管理流程》的供應(yīng)商,公司會(huì)與其深度合作,協(xié)助供應(yīng)商同公司一起成長(zhǎng),以滿足市場(chǎng)客戶的需求,主要體現(xiàn)在交期管理、品質(zhì)管理、效率提升等多維度的共同成長(zhǎng)。①可支持,即根據(jù)行業(yè)客戶需求的特點(diǎn),對(duì)小批量、多批次的支持,滿足公司的需求形態(tài);②可持續(xù),隨著需求不斷增加,供應(yīng)商需要可持續(xù)跟上公司的需求;③可控制,針對(duì)零部件產(chǎn)品,供應(yīng)商在品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和要求上需滿足公司規(guī)范文件要求,公司會(huì)動(dòng)態(tài)管理、選擇、淘汰供應(yīng)商。

　　Q6:公司產(chǎn)品是怎么定價(jià)的?A:公司FA工廠自動(dòng)化零部件產(chǎn)品定價(jià)策略主要基于相對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)報(bào)價(jià)。各類產(chǎn)品的基礎(chǔ)報(bào)價(jià)由各產(chǎn)品中心一般按照“成本+合理利潤(rùn)”的原則,并綜合考慮不同產(chǎn)品的市場(chǎng)報(bào)價(jià)、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量、交付周期等因素,針對(duì)不同品類和規(guī)格的產(chǎn)品,設(shè)置不同的數(shù)量折扣政策,形成公司基礎(chǔ)價(jià)格體系。公司數(shù)量折扣政策設(shè)定和變更均需履行嚴(yán)格的審批程序,產(chǎn)品中心、產(chǎn)品中心建設(shè)委員會(huì)和技術(shù)支持部分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品數(shù)量折扣的制定、審批和系統(tǒng)錄入及維護(hù)工作。此外,對(duì)于采購量大、金額大的客戶或訂單,銷售人員與客戶協(xié)商并經(jīng)銷售總監(jiān)審批后,給予不同的價(jià)格優(yōu)惠,由銷售人員根據(jù)客戶訂單形成公司系統(tǒng)訂單。線下交易時(shí),銷售人員接到客戶詢價(jià)單后,將客戶及訂單的具體產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量錄入系統(tǒng),系統(tǒng)根據(jù)基礎(chǔ)定價(jià)、數(shù)量折扣、客戶折扣自動(dòng)生成報(bào)價(jià)單,銷售人員依據(jù)此訂單價(jià)格向客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)并進(jìn)行交易;線上交易時(shí),客戶根據(jù)所需采購的產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量在線上提交詢價(jià)單后,系統(tǒng)自動(dòng)生成報(bào)價(jià)單。

　　怡合達(dá)主營(yíng)業(yè)務(wù)：一般項(xiàng)目:通用零部件制造;機(jī)械零件、零部件加工;機(jī)械零件、零部件銷售;機(jī)械設(shè)備研發(fā);通用設(shè)備制造(不含特種設(shè)備制造);機(jī)械設(shè)備銷售;貨物進(jìn)出口;普通機(jī)械設(shè)備安裝服務(wù);工業(yè)工程設(shè)計(jì)服務(wù);通用設(shè)備修理;工業(yè)機(jī)器人制造;工業(yè)機(jī)器人銷售;工業(yè)機(jī)器人安裝、維修;金屬制品研發(fā);金屬制品銷售;塑料制品銷售;塑料制品制造;工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置銷售;工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造;電力電子元器件銷售;機(jī)械電氣設(shè)備銷售;電氣信號(hào)設(shè)備裝置銷售;技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣;非居住房地產(chǎn)租賃;技術(shù)進(jìn)出口;物業(yè)管理。(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))。

　　怡合達(dá)2021中報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入8.52億元，同比上升59.09%；歸母凈利潤(rùn)1.97億元，同比上升62.5%；扣非凈利潤(rùn)1.93億元，同比上升66.85%；負(fù)債率20.15%，投資收益45.72萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-308.23萬元，毛利率43.85%。