節(jié)能環(huán)保、高端裝備制造……兩大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的加持，讓一家上市不久的青島制造企業(yè)站到了雙重風口之下。這家企業(yè)就是？島【德固特(300950)、股吧】節(jié)能裝備股份有限公司(以下簡稱“德固特”)。

　　作為島城最年輕的上市企業(yè)之一，德固特自3月份登陸深交所創(chuàng)業(yè)板至今已有半年。近日，德固特發(fā)布了首份半年報。報告顯示，2021年上半年營業(yè)收入約1.05億元，同比增加9.4%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1785萬元；基本每股收益盈利0.1947元。

　　值得一提的是，受營業(yè)成本增加影響，上半年德固特毛利率下降8.73%。其節(jié)能換熱裝備毛利率為33.87%，依然在行業(yè)內(nèi)一騎絕塵。

　　“毛利率的問題反映的就是市場競爭力的問題，我有品牌，有可靠性，有全球的服務(wù)，所以我有中國制造的自信，有中國技術(shù)的自信?！钡鹿烫囟麻L魏振文接受風口財經(jīng)專訪時表示。

　　走進德固特工廠，迎面可以看到一座簡單整潔的三層小樓。這是德固特的辦公樓，辦公樓前左邊是一個小停車場，停車場里停放著一排嶄新的新能源汽車。早上9時許，一輛SUV停在最靠近辦公樓的一個車位上，從車里走下來的正是魏振文。只要不出差，他每天都會很早來公司上班。

　　魏振文介紹，這些嶄新的新能源汽車，是前不久公司作為激勵，為高管們配的新車?！靶履茉窜囬_起來確實很舒服，我個人的車還很新不需要換，以后買新能源車是首選?！彼f，當然這也是一個環(huán)保行業(yè)企業(yè)該有的氣質(zhì)。

　　德固特是一家高科技節(jié)能環(huán)保裝備制造領(lǐng)域的上市公司。自成立之初，即專注于節(jié)能環(huán)保方向產(chǎn)品研發(fā)，從下游行業(yè)工藝改進和效益提升角度持續(xù)改進產(chǎn)品設(shè)計、提高技術(shù)含量。

　　“經(jīng)過多年的專業(yè)經(jīng)營與研發(fā)，我們已掌握了氣氣高溫換熱技術(shù)、氣液余熱回收技術(shù)、蒸汽吹灰技術(shù)、氣固換熱干燥技術(shù)、粉體及其他環(huán)保技術(shù)、裝備制造技術(shù)等核心技術(shù)。我們的核心競爭力就是技術(shù)和研發(fā)。”魏振文介紹。

　　魏振文介紹，德固特成立于2004年，但自己的創(chuàng)業(yè)之路從上世紀90年代就開始了。不到十年時間，他從助理工程師做到技術(shù)處長，還被派到國外考察學習，接觸到了國外同行最先進的技術(shù)，靠技術(shù)引進，他賺到了人生中的第一桶金：100萬元。

　　“我們敏感地看到了這是一個非常好的機會，就進入了，這就有了后來的創(chuàng)業(yè)，一步步發(fā)展起來?，F(xiàn)在說環(huán)保設(shè)備是風口，其實，那個時候也是風口，節(jié)能能給客戶帶來看得見的效益，每個行業(yè)都需要節(jié)能?！蔽赫裎恼f。

　　魏振文介紹，德固特近年來通過技術(shù)研發(fā)，讓國內(nèi)節(jié)能環(huán)保行業(yè)走上進口產(chǎn)品的國產(chǎn)替代之路，“我當時就發(fā)現(xiàn)，進口設(shè)備賣那么貴，性價比也不高，我為什么就不能搞？我們搞出來，一下子就把它們價格打下來了。”

　　公開資料顯示，德固特在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域填補多項國內(nèi)空白，實現(xiàn)替代國家進口重大技術(shù)裝備。截至目前，擁有發(fā)明專利22項、實用新型專利64項、軟件著作權(quán)3項、國內(nèi)或山東省首臺（套）重大技術(shù)裝備項目產(chǎn)品6項。

　　剛起步就“走向全球”，毛利率高源于技術(shù)自信

　　魏振文告訴風口財經(jīng)，早在2006年，德固特還只有6個人的時候，就非常響亮的提出了國際化的發(fā)展思路和目標。“國際化就是說你要有國際的理念，運用國際資源，把你的產(chǎn)品做給國際頂尖客戶，這是我們的理想。國際化一定要對標全球的競爭對手，我們當時的競爭對手是德國和瑞典的公司，我們選擇在一些細分市場突破，并且做到了全球領(lǐng)先?！?/p>

　　德固特這個名稱來源于“DO RIGHT”（做對了）的音譯，這個看上去有些簡單音譯的名字，也折射出這家規(guī)模并不突出的企業(yè)的國際視野和發(fā)展自信。

　　一段時間以來，德固特因為過高的毛利率受到廣泛關(guān)注與質(zhì)疑。2021年半年報顯示，德固特節(jié)能換熱裝備毛利率為33.87%。而2018-2020年，德固特營業(yè)毛利率分別為41.71%、43.08%、44.16%，尤其是外銷毛利率高于國內(nèi)銷售毛利率。

　　在魏振文看來，德固特不追求毛利率，但是毛利率是一個公司可持續(xù)發(fā)展的前提，也是企業(yè)競爭力的反映?！拔矣衅放?，我有可靠性，我有全球的服務(wù)。所以我有中國制造的自信，有中國技術(shù)的自信?！?/p>

　　“我們產(chǎn)能在擴大，我們上合經(jīng)濟示范區(qū)的工廠已經(jīng)開始投入了，我們需要保持長久的核心競爭力，保持一個穩(wěn)定的增長。”他說。

　　魏振文表示，未來，德固特將在穩(wěn)固的基礎(chǔ)上，持續(xù)拓展炭黑行業(yè)市場；清潔能源裝備方面，德固特已經(jīng)在煤氣化領(lǐng)域的節(jié)能環(huán)保裝備方面取得了較好的技術(shù)和項目儲備。此外，近兩年，德固特通過與中科院的密切合作，已經(jīng)取得關(guān)鍵技術(shù)進步和設(shè)備訂單。

　　“我們必須構(gòu)筑好我們的護城河，我們的愿景就是給客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。我們最近專門請專家對我們的企業(yè)文化進行研討，我們要在方方面面提升我們的競爭力，比如我們的企業(yè)文化核心是什么，我們未來的競爭力在哪里。”魏振文說。

　　賬上現(xiàn)金充足不缺錢，最大的痛點是成長性

　　今年3月3日，德固特創(chuàng)業(yè)板上市，對于魏振文來說，德固特上市，也是自己創(chuàng)業(yè)歷程中的一個里程碑。

　　“通過擴產(chǎn)規(guī)劃，未來我們不缺土地，不缺廠房，不缺設(shè)備，我們?nèi)钡氖怯形磥淼漠a(chǎn)品。德固特未來十年的產(chǎn)品線在哪里？我們所有的研發(fā)、市場投入就在哪，這是非常重要的一個方面。我們最大的痛點是成長性，德固特未來在哪里？未來賺誰的錢？”魏振文說。

　　選擇上市，其實就是魏振文為德固特未來布局的重要一步。在他看來，上市后的德固特就成了一個公眾公司，所有的信息都要透明?！拔野阉闯山鸸?，金箍戴得時間長了就成了光環(huán)，銀行信得過你，愿意給你授信?！彼f，另外一點，上市就是戴上了標簽，你能賺更多的錢，你未來更值錢，即使你現(xiàn)在是虧損的，大家也愿意買這個股票。

　　魏振文認為，德固特走資本的道路是正確的。但他也坦陳，目前德固特的問題就是和資本打交道、借勢資本的能力還不足。2007年，德固特的一個客戶上市了，客戶的上市啟發(fā)了他用資本的眼光思考問題。不過，那個時候德固特很多制度體系并不規(guī)范。也就是從那個時候開始，德固特開始按照上市公司的標準進行業(yè)務(wù)規(guī)范，為此花了近10年的時間。

　　魏振文介紹，德固特是一個工程師文化非常濃厚的公司，注重于技術(shù)，注重于研發(fā)，發(fā)展比較穩(wěn)健?！拔覀儼l(fā)展的并不快，上市后，我們迎來了加速發(fā)展的機會。”

　　比較“懶”的董事長：最重要的是把自己的事情做好

　　“雖然我是董事長，正常的運營我都放手交給團隊去做?！苯邮茱L口財經(jīng)采訪時，魏振文與記者開玩笑說：“我覺得作為董事長我這樣的比較好，中等智商，中等情商，人又比較’懶’，適度放手讓團隊去努力?！彼a充說，作為德固特的董事長，要不斷學習新思想，用資本的眼光思考問題，學會跟資本打交道，但是根本還是要把企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)打好。

　　在魏振文看來，與發(fā)達國家相比，我國節(jié)能環(huán)保設(shè)備制造起步較晚，主要技術(shù)均來自于國外技術(shù)和產(chǎn)品的引進、消化和吸收，行業(yè)的多數(shù)企業(yè)普遍缺乏自主研發(fā)能力，研發(fā)費用和研發(fā)人員投入不足。隨著“節(jié)能環(huán)?！崩砟畹纳钊胪茝V，特別是國家提出“碳達峰、碳中和”的戰(zhàn)略目標后，煤化工、石油化工等高耗能行業(yè)對生產(chǎn)設(shè)備的節(jié)能性、環(huán)保性提出了更高要求，在產(chǎn)業(yè)政策的引導下，具有研發(fā)、生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保裝備能力的企業(yè)將獲得更為廣闊的市場前景。

　　在魏振文看來，過去近20年，德固特的發(fā)展很大程度上是因為享受到了時代的紅利，在一個細分行業(yè)深度聚焦，也舍得投入搞研發(fā)，因此贏得了資本青睞，而且他們對德固特的未來發(fā)展也充滿信心。

　　魏振文告訴記者：“德固特的規(guī)模不大，但在細分市場，我們的市場占有率高，但我們自身很注意兩點，第一是領(lǐng)先，領(lǐng)先可能很脆弱，也可能是錯覺，因為領(lǐng)先是個動態(tài)過程。競爭對手創(chuàng)新更快，你就會被超越，所以我們一定要不斷創(chuàng)新，不斷招募更高級的人才。第二，作為董事長，一定要把心態(tài)放好，為了更好的回報廣大投資者，我必須帶領(lǐng)全體德固特員工把自己的事做好，這本質(zhì)上是為客戶提供更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)?！?/p>

　　“我這個年代的人沒有花錢的消費欲望，我的衣服都是平價快消品牌。我們所有的心思都是把企業(yè)搞好?！彼嬖V記者。