2021年9月8日【可靠股份(301009)、股吧】（301009）發(fā)布公告稱：國(guó)泰君安證券穆方舟,張愛(ài)寧,張心怡,朱穎、國(guó)泰基金智健,黃俊嶺于2021年9月6日調(diào)研我司，本次調(diào)研由董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 金利偉,副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(代行) 俞文斌,證券事務(wù)代表 徐思敏負(fù)責(zé)接待。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：一、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理金利偉先生對(duì)公司發(fā)展情況進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹。二、問(wèn)答環(huán)節(jié):Q:下半年公司關(guān)于成人護(hù)理用品的發(fā)展戰(zhàn)略?A:在成人護(hù)理產(chǎn)品方面,公司始終貫徹“聚焦”和“堅(jiān)持”的發(fā)展戰(zhàn)略。一方面公司堅(jiān)持發(fā)展線上渠道,通過(guò)參與各大電商平臺(tái)活動(dòng),保持線上銷售領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),線上布局完成后將網(wǎng)孔逐漸細(xì)化,不斷進(jìn)行營(yíng)銷引流。另一方面公司線下將持續(xù)發(fā)力特通渠道布局,借助線上優(yōu)勢(shì)積極開拓醫(yī)院、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、政府采購(gòu)等。Q:對(duì)于公司發(fā)展,未來(lái)的主要發(fā)力點(diǎn)是什么?A:在成人護(hù)理用品的制造方面,無(wú)論從技術(shù)還是從產(chǎn)品力的角度來(lái)看,目前國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品力已經(jīng)處于世界領(lǐng)先水平,尤其是國(guó)內(nèi)嬰兒復(fù)合芯體的技術(shù)革新,顛覆了紙尿褲行業(yè)。公司建有省級(jí)研究院,在研發(fā)技術(shù)方面有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。但是國(guó)內(nèi)成人護(hù)理用品市場(chǎng)仍處于“有品類無(wú)品牌的”的消費(fèi)者教育初期階段。相比于海外品牌,如金佰利的“得伴”、尤妮佳的“樂(lè)互宜”,國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在品牌運(yùn)作方面還有待加強(qiáng)。所以公司將與知名品牌公司開展品牌營(yíng)銷和傳播工作,希望通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)合作,擴(kuò)大品牌效應(yīng)。根據(jù)《2021年中國(guó)成人失禁用品行業(yè)報(bào)告》相關(guān)數(shù)據(jù),可靠護(hù)理的“可靠”和“吸收寶”市占率居于領(lǐng)先地位,未來(lái)公司將在一流產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上提高品牌塑造力。Q:未來(lái)公司的線上發(fā)展策略?A:線上發(fā)展的核心點(diǎn)為流量,可靠分別在天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)上開設(shè)自營(yíng)店鋪,向電商超市供貨及線上分銷等方式,向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品,可靠在各大電商平臺(tái)同品類產(chǎn)品銷量始終居于領(lǐng)先地位。公司將更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷引流、品牌引爆,為未來(lái)實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)覆蓋和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。Q:近來(lái)行業(yè)消費(fèi)力疲軟對(duì)公司的影響?A:目前行業(yè)面臨消費(fèi)力疲軟的狀態(tài),但其中也存在兩個(gè)剪刀差:首先行業(yè)消費(fèi)力疲軟導(dǎo)致銷售額下降,成本費(fèi)用增加等情況,目前行業(yè)正處于存量市場(chǎng),很多廠商只能靠做促銷活動(dòng)、用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)維持生存,但是隨著成本的增加,這并不是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì);另一方面,當(dāng)下眾多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,整個(gè)市場(chǎng)面臨著洗牌,目前的營(yíng)商環(huán)境越來(lái)越注重合法合規(guī)合理,在這個(gè)階段中,部分地方品牌將面臨淘汰。市場(chǎng)洗牌后,價(jià)格會(huì)回歸理性,市場(chǎng)也會(huì)得到整治,這樣的趨勢(shì)對(duì)于可靠而言是一種機(jī)遇。雖然行業(yè)消費(fèi)力面臨著疲軟的局面,但是我們的產(chǎn)品是剛需產(chǎn)品,大量用戶離不開公司的產(chǎn)品。值此之際,公司通過(guò)發(fā)揮自己的品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)點(diǎn),加大拓展力度,促進(jìn)公司穩(wěn)步提升。

　　可靠股份主營(yíng)業(yè)務(wù)：許可項(xiàng)目:衛(wèi)生用品和一次性使用醫(yī)療用品生產(chǎn);第二類醫(yī)療器械生產(chǎn);醫(yī)用口罩生產(chǎn);醫(yī)護(hù)人員防護(hù)用品生產(chǎn)(Ⅱ類醫(yī)療器械);消毒劑生產(chǎn)(不含危險(xiǎn)化學(xué)品);貨物進(jìn)出口;技術(shù)進(jìn)出口;化妝品生產(chǎn)(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以審批結(jié)果為準(zhǔn))。一般項(xiàng)目:紙制品制造;紙制品銷售;衛(wèi)生用品和一次性使用醫(yī)療用品銷售;第一類醫(yī)療器械生產(chǎn);第一類醫(yī)療器械銷售;第二類醫(yī)療器械銷售;醫(yī)護(hù)人員防護(hù)用品生產(chǎn)(Ⅰ類醫(yī)療器械);醫(yī)用口罩批發(fā);日用口罩(非醫(yī)用)生產(chǎn);日用口罩(非醫(yī)用)銷售;日用化學(xué)產(chǎn)品制造;衛(wèi)生用品銷售;醫(yī)護(hù)人員防護(hù)用品批發(fā);寵物食品及用品批發(fā);化妝品批發(fā);消毒劑銷售(不含危險(xiǎn)化學(xué)品);勞動(dòng)保護(hù)用品生產(chǎn);勞動(dòng)保護(hù)用品銷售;特種勞動(dòng)防護(hù)用品生產(chǎn);特種勞動(dòng)防護(hù)用品銷售;互聯(lián)網(wǎng)銷售(除銷售需要許可的商品);日用雜品銷售;針紡織品銷售;個(gè)人衛(wèi)生用品銷售;日用品零售;化妝品零售;母嬰用品銷售;家用紡織制成品制造;產(chǎn)業(yè)用紡織制成品制造;醫(yī)用包裝材料制造(分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所設(shè)在浙江省杭州市臨安區(qū)玲瓏街道海唐路8號(hào)1幢、2幢)(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))。

　　可靠股份2021中報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入6.3億元，同比下降21.14%；歸母凈利潤(rùn)6736.25萬(wàn)元，同比下降48.71%；扣非凈利潤(rùn)6459.76萬(wàn)元，同比下降48.96%；負(fù)債率29.29%，投資收益175.34萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用123.54萬(wàn)元，毛利率24.05%。