2021年9月10日【和達(dá)科技(688296)、股吧】（688296）發(fā)布公告稱：博時(shí)基金張學(xué)政,肖瑞瑾,耿桂艷,齊寧、東方證券浦俊懿,陳超、東吳證券劉博,唐亞輝、國金證券夏洛特、國金資管曾萌、國盛證券陳芷婧、海通證券衛(wèi)書根、和諧匯一章溢漫、華安證券吳雨萌,楊楠、聆澤投資翟云龍工銀安盛人壽、南方基金陸宇軒、同泰基金麥健沛、萬家基金胡文超、西部利得基金吳桐、汐泰投資陳夢筆、鑫元基金陸楊、興證全球基金錢鑫、涌悅資產(chǎn)成勝、招商證券孟林、中國平安邵進(jìn)明、中歐基金邵潔,李欣、中融基金甘傳琦、中泰資管鄒瀟于2021年9月9日調(diào)研我司，本次調(diào)研由董事長 郭軍,董事會(huì)秘書 王亞平負(fù)責(zé)接待。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：公司概述公司是一家專注于水務(wù)領(lǐng)域信息化建設(shè)的整體解決方案提供商,致力于綜合運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、邊緣計(jì)算等新一代信息技術(shù)提升水務(wù)行業(yè)的信息化、智能化水平,為水務(wù)行業(yè)落實(shí)國家節(jié)水行動(dòng)計(jì)劃、防治水污染、提高服務(wù)水平提供支持,保障國家水安全。公司提供的水務(wù)信息化整體解決方案以數(shù)據(jù)采集、傳輸、存儲(chǔ)、處理以及智能分析為核心,其中智能感傳終端用于水務(wù)工況數(shù)據(jù)的采集、傳輸,具體產(chǎn)品包括智能遙測終端、物聯(lián)戶表遠(yuǎn)程采集傳輸模塊、滲漏預(yù)警儀以及根據(jù)需求對外采購并銷售的智能儀表、流量計(jì)、水質(zhì)檢測儀等配套傳感終端;水務(wù)管理系統(tǒng)用于水務(wù)工況數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、處理以及智能分析,主要產(chǎn)品包括物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、網(wǎng)格化管理平臺(tái)、生產(chǎn)調(diào)度系統(tǒng)、計(jì)量管理系統(tǒng)、分區(qū)控漏系統(tǒng)、滲漏預(yù)警云平臺(tái)、在線水力模型等。自成立以來,公司深耕水務(wù)行業(yè)二十年,一直致力于提升水務(wù)行業(yè)的信息化水平,已將物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、邊緣計(jì)算等新一代信息技術(shù)應(yīng)用于水務(wù)信息化行業(yè),積累了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和客戶資源,在行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度,具有較強(qiáng)競爭力。公司連續(xù)多年被浙江省軟件行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為軟件企業(yè),2019年8月通過CMMIL5認(rèn)證(軟件能力成熟度集成模型認(rèn)證),2020年9月被浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)評(píng)定為國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè),2021年5月被國家發(fā)展和改革委員會(huì)、工業(yè)和信息化部、財(cái)政部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局評(píng)定為國家鼓勵(lì)的重點(diǎn)軟件企業(yè),2015年被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)并持續(xù)至今,系浙江省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定的智慧水務(wù)省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心。截至2021年6月30日,公司及其子公司共擁有軟件著作權(quán)138項(xiàng),獲得授權(quán)專利42項(xiàng),其中發(fā)明專利8項(xiàng)。在公司持續(xù)多年的技術(shù)支撐下,紹興水務(wù)實(shí)現(xiàn)了將城市供水漏損率從20%以上降到低于5%,并連續(xù)10年以上保持低于5%,達(dá)到了國際先進(jìn)水平,獲得了國家人居環(huán)境獎(jiǎng)。2016年9月,公司參與G20護(hù)航工作,幫助蕭山水務(wù)集團(tuán)建立G20供水保障系統(tǒng),保障了G20期間供水運(yùn)行安全。2020年2月,在雷神山醫(yī)院的建設(shè)和運(yùn)行中,供水是最基礎(chǔ)的運(yùn)行保障設(shè)施之一,公司的水務(wù)管理系統(tǒng)與智能遙測終端為武漢水務(wù)保障雷神山供水系統(tǒng)的安全高效運(yùn)行提供技術(shù)支撐。公司控股子公司紹興和達(dá)依托紹興水務(wù)成功的漏損管控經(jīng)驗(yàn)及公司自主研發(fā)的管網(wǎng)漏損預(yù)警體系,建立了全國首個(gè)供水管網(wǎng)漏損控制實(shí)訓(xùn)基地。自2016年成立以來,實(shí)訓(xùn)基地已經(jīng)累計(jì)開辦96期,培訓(xùn)水務(wù)工作者三千多人。2021年上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17,121.79萬元,較上年同期增長72.64%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為2,166.56萬元,較上年同期增長100.77%;報(bào)告期末公司總資產(chǎn)56,748.60萬元,較期初增長4.37%;歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)36,850.84萬元,較期初增長6.25%。問答環(huán)節(jié)1、相較于行業(yè)內(nèi)其他競爭對手,公司的優(yōu)勢是什么?一是技術(shù)優(yōu)勢,公司專注于水務(wù)信息化建設(shè)的研究,對水務(wù)行業(yè)具有深刻的理解,體現(xiàn)在軟硬件技術(shù)的研究和積累、數(shù)據(jù)的積累和治理、業(yè)務(wù)中臺(tái)的建設(shè)、業(yè)務(wù)軟件的全面性和融合分析能力、軟件驅(qū)動(dòng)的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力等多方面。水務(wù)數(shù)據(jù)的分析要基于對于水務(wù)行業(yè)需求的掌握,公司擁有600家以上的水務(wù)企業(yè)客戶,對不同規(guī)模水務(wù)企業(yè)客戶的需求了解更全面和更準(zhǔn)確,更能引導(dǎo)客戶的發(fā)展和提供更有針對性的整體解決方案;二是產(chǎn)品優(yōu)勢,公司是國內(nèi)少數(shù)幾家能夠提供水務(wù)信息化整體解決方案的供應(yīng)商,擁有智能遙測終端、滲漏預(yù)警儀等智能感傳終端和水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、網(wǎng)格化管理平臺(tái)等水務(wù)管理軟件,產(chǎn)品應(yīng)用于水務(wù)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),種類齊全。相比于技術(shù)方向單一、需要外購產(chǎn)品支撐的集成服務(wù)供應(yīng)商,公司具備快速響應(yīng)、快速實(shí)施、全面服務(wù)的整體優(yōu)勢,能夠保障水務(wù)企業(yè)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)間的緊密聯(lián)結(jié)與最佳契合,提高了公司產(chǎn)品整體的市場競爭力;三是客戶優(yōu)勢,公司深耕水務(wù)行業(yè)二十年,具有較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢,先后為紹興水務(wù)、武漢水務(wù)、鄭州水務(wù)、深圳水務(wù)、廣州水務(wù)、北控水務(wù)、寧波水務(wù)、嘉興水務(wù)、舒蘭水務(wù)、海寧水務(wù)等大中小型水務(wù)公司提供水務(wù)信息化解決方案,積累了豐富的客戶資源。自成立以來,公司已經(jīng)累計(jì)向600余家水務(wù)企業(yè)提供信息化服務(wù),上述客戶廣泛分布在全國各區(qū)域,處于不同的發(fā)展階段,為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。2、公司目前整體銷售費(fèi)用率較低,未來的變化趨勢如何?公司近年來持續(xù)不斷的完善市場布局,補(bǔ)充銷售人才,公司已有12個(gè)銷售辦事處,市場分布全國。銷售費(fèi)用絕對值快速增長,伴隨水務(wù)市場的蓬勃發(fā)展,公司收入的高速增長,未來我們認(rèn)為公司的銷售費(fèi)用率會(huì)保持在一個(gè)合理的區(qū)間。3、公司毛利率持續(xù)走高的原因以及未來毛利態(tài)勢?近兩年公司毛利率穩(wěn)中有升,主要原因有以下幾點(diǎn):一、通過持續(xù)的研發(fā)投入,落地更多領(lǐng)先行業(yè)技術(shù)水平的高毛利新品。2021年上半年公司研發(fā)投入2,563.88萬元,較上年同期增長58.18%;研發(fā)人員數(shù)量為265人,較上年同期增長36.6%;公司通過補(bǔ)充研發(fā)人員、增加研發(fā)經(jīng)費(fèi)、完善研發(fā)人員激勵(lì)制度等積極手段,加速新品的落地,本年度公司推出新品相關(guān)儀、智能管理閥等;二、通過需求的研究,進(jìn)一步提升水務(wù)管理系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化和成熟度。公司設(shè)立水務(wù)研究院,除了對業(yè)務(wù)和技術(shù)前瞻性研究外,最核心的任務(wù)是研究水務(wù)管理系統(tǒng)各子系統(tǒng)的業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系、數(shù)據(jù)價(jià)值等,提高軟件的標(biāo)準(zhǔn)化和場景支撐的標(biāo)準(zhǔn)化,從售前向客戶提供方案,到后期的實(shí)施交付,都有標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo);三、通過梳理交付環(huán)節(jié),加強(qiáng)管理,進(jìn)一步提高項(xiàng)目的交付效率。公司通過項(xiàng)目管理體系的調(diào)整和完善,從合同、采購、實(shí)施、交付進(jìn)行全流程跟蹤管理,對實(shí)施人員通過標(biāo)準(zhǔn)化工時(shí)進(jìn)行績效考核,進(jìn)一步提高人員的專業(yè)水平和工作積極性,提高項(xiàng)目交付效率;四、加強(qiáng)和達(dá)科技的品牌影響力,提高市場的議價(jià)能力。通過承建行業(yè)內(nèi)多個(gè)典型的智慧水務(wù)項(xiàng)目,樹立行業(yè)標(biāo)桿,注重客戶培訓(xùn)、體驗(yàn)等,形成好的市場口碑及影響力。4、公司過去兩年收入增速較高,未來如何?我們認(rèn)為,未來和達(dá)科技收入仍舊會(huì)保持快速增長,主要原因如下:水務(wù)行業(yè)利好政策頻出,會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)水務(wù)信息化需求,公司在水務(wù)信息化市場有良好的定位;公司業(yè)務(wù)覆蓋了水務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié),產(chǎn)品線豐富,包含硬件、軟件、平臺(tái)和服務(wù)等,并將持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)張;業(yè)務(wù)模式多樣化,包含咨詢、設(shè)計(jì)、軟硬件產(chǎn)品銷售、整體解決方案、培訓(xùn)、托管運(yùn)行和節(jié)水分享等,并將持續(xù)完善相關(guān)的業(yè)務(wù)模式;市場布局的完善,穩(wěn)定持續(xù)增長的水務(wù)客戶群,持續(xù)加強(qiáng)的行業(yè)影響力;穩(wěn)定的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和高效的交付能力。5、如何看待紹興實(shí)訓(xùn)基地的培訓(xùn)業(yè)務(wù)?紹興供水管網(wǎng)漏損控制實(shí)訓(xùn)基地設(shè)立于2016年,設(shè)立的目的是輸出紹興水務(wù)在漏損控制方面的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn);推廣水務(wù)行業(yè)的新技術(shù),新產(chǎn)品;以公益和開放的宗旨將行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的水務(wù)管理理念、技術(shù)、產(chǎn)品和案例進(jìn)行推廣,形成一個(gè)知識(shí)交流和分享的平臺(tái)。6、前段時(shí)間的水價(jià)調(diào)整政策,會(huì)對市場有什么影響?修訂后的《城鎮(zhèn)供水價(jià)格管理辦法》提出以"準(zhǔn)許成本加合理收益"為核心的定價(jià)機(jī)制,制定城鎮(zhèn)供水價(jià)格,以成本監(jiān)審為基礎(chǔ),通過核定準(zhǔn)許成本、監(jiān)管準(zhǔn)許收益確定準(zhǔn)許收入,根據(jù)核定供水量確定供水價(jià)格。水價(jià)調(diào)整政策鼓勵(lì)水務(wù)企業(yè)提高水務(wù)信息化建設(shè)水平,降低管網(wǎng)漏損率,提升高管理效率,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。政策對水務(wù)信息化市場有著積極的影響。接待過程中,公司與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通,并嚴(yán)格按照《浙江和達(dá)科技股份有限公司媒體采訪和投資者調(diào)研接待管理制度》等規(guī)定,保證信息披露的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、公平。沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況,同時(shí)要求簽署調(diào)研《承諾書》。

　　和達(dá)科技主營業(yè)務(wù)：一般項(xiàng)目:閥門和旋塞研發(fā);電機(jī)及其控制系統(tǒng)研發(fā);智能水務(wù)系統(tǒng)開發(fā);物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā);物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù);配電開關(guān)控制設(shè)備研發(fā);軟件開發(fā);機(jī)械設(shè)備研發(fā);電子專用材料研發(fā);網(wǎng)絡(luò)與信息安全軟件開發(fā);人工智能應(yīng)用軟件開發(fā);人工智能基礎(chǔ)資源與技術(shù)平臺(tái);人工智能通用應(yīng)用系統(tǒng);智能控制系統(tǒng)集成;集成電路設(shè)計(jì);信息系統(tǒng)集成服務(wù);信息技術(shù)咨詢服務(wù);物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù);信息系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)服務(wù);計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù);人工智能行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)集成服務(wù);軟件外包服務(wù);互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù);互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù);網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù);數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)支持服務(wù);地理遙感信息服務(wù);安全系統(tǒng)監(jiān)控服務(wù);水文服務(wù);環(huán)境監(jiān)測專用儀器儀表制造;氣體、液體分離及純凈設(shè)備制造;儀器儀表制造;水資源專用機(jī)械設(shè)備制造;工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造;智能儀器儀表制造;泵及真空設(shè)備制造;導(dǎo)航、測繪、氣象及海洋專用儀器制造;普通閥門和旋塞制造;微特電機(jī)及組件制造;網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造;電機(jī)制造;物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造;通信設(shè)備制造;計(jì)算機(jī)軟硬件及外圍設(shè)備制造;信息安全設(shè)備制造;供應(yīng)用儀器儀表制造;通訊設(shè)備銷售;物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備銷售;信息安全設(shè)備銷售;計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備批發(fā);網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售;云計(jì)算設(shè)備銷售;軟件銷售;電子產(chǎn)品銷售;供應(yīng)用儀器儀表銷售;智能儀器儀表銷售;泵及真空設(shè)備銷售;新型膜材料銷售;環(huán)境監(jiān)測專用儀器儀表銷售;數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)銷售(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng))。許可項(xiàng)目:計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全專用產(chǎn)品銷售;互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù);各類工程建設(shè)活動(dòng);貨物進(jìn)出口(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng),具體經(jīng)營項(xiàng)目以審批結(jié)果為準(zhǔn)。)

　　和達(dá)科技2021中報(bào)顯示，公司主營收入1.71億元，同比上升72.64%；歸母凈利潤2166.56萬元，同比上升100.78%；扣非凈利潤1942.35萬元，同比上升96.31%；負(fù)債率33.65%，投資收益0.94萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-130.58萬元，毛利率42.94%。