2021年9月10日【圣諾生物(688117)、股吧】（688117）發(fā)布公告稱：湘財(cái)基金管理有限公司程濤、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司萬軍、華寶基金管理有限公司劉文正、東吳證券股份有限公司朱國(guó)廣于2021年9月9日調(diào)研我司，本次調(diào)研由董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 文永均,副總經(jīng)理 馬中剛,董事會(huì)秘書 文發(fā)勝,證券事務(wù)代表 余嘯海負(fù)責(zé)接待。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　1、根據(jù)公司2021年半年度經(jīng)營(yíng)情況,出現(xiàn)盈利下降的具體原因是什么?回復(fù):公司整體經(jīng)營(yíng)情況良好,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)運(yùn)行穩(wěn)定,截止2021年半年度報(bào)告期末,公司實(shí)現(xiàn)銷售收入19,363.84萬元,同比增長(zhǎng)10.20%,公司盈利較同期相比有所下降,主要原因:(1)由于公司2020年CDMO服務(wù)訂單于今年逐步進(jìn)入審評(píng)階段,需要占用公司原料藥GMP生產(chǎn)車間生產(chǎn)符合GMP條件下的原料藥以滿足客戶的審評(píng)需求,導(dǎo)致2021年1至6月公司原料藥生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施受限,造成產(chǎn)能不足,訂單不能按時(shí)交付;(2)截止報(bào)告期2021年6月30日,公司部分CDMO服務(wù)項(xiàng)目尚未到達(dá)里程碑時(shí)間節(jié)點(diǎn),這部分項(xiàng)目收入是以實(shí)際發(fā)生的成本確認(rèn)收入和結(jié)轉(zhuǎn)相應(yīng)成本。

　　2、公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展是如何布局的?主要業(yè)務(wù)重心在CDMO業(yè)務(wù)嗎?回復(fù):公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展模式遵循兩條主線,一是多肽創(chuàng)新藥藥學(xué)研究服務(wù)及多肽類產(chǎn)品定制生產(chǎn)服務(wù);二是自主多肽原料藥、制劑的研發(fā)生產(chǎn)銷售。

　　3、公司在多肽領(lǐng)域發(fā)展多年,請(qǐng)介紹一下在技術(shù)研發(fā)方面有什么優(yōu)勢(shì)?研發(fā)人員占比多少?回復(fù):公司通過多年發(fā)展,已掌握多肽藥物生產(chǎn)所需的多項(xiàng)核心技術(shù),為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家能夠規(guī)?；a(chǎn)多種多肽原料藥的企業(yè)之一。通過自主研發(fā)方式掌握了長(zhǎng)鏈肽偶聯(lián)技術(shù)、單硫環(huán)肽規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)、多對(duì)二硫環(huán)肽合成技術(shù)、片段縮合技術(shù)、聚乙二醇化修飾技術(shù)、脂肪酸修飾技術(shù)等多肽合成和修飾類自主核心技術(shù),成功解決了多個(gè)多肽原料藥品種規(guī)?；a(chǎn)的技術(shù)瓶頸。公司將各項(xiàng)核心技術(shù)均不同程度應(yīng)用于公司多肽原料藥及制劑研發(fā)、多肽創(chuàng)新藥藥學(xué)研究服務(wù)、多肽類產(chǎn)品定制生產(chǎn)服務(wù)中,結(jié)合豐富的工藝路線設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),使所制備原料藥粗品純度較高,保證純化后具有較高的純度和總收率,有效降低生產(chǎn)成本,解決了多項(xiàng)原料藥產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)難題,實(shí)現(xiàn)了藥品的商業(yè)化應(yīng)用。目前公司已擁有發(fā)明專利32項(xiàng)(其中1項(xiàng)同時(shí)取得國(guó)際專利)。除此之外,公司還擁有大量的非專利技術(shù),主要是藥品生產(chǎn)配方及相應(yīng)的生產(chǎn)加工工藝。同時(shí),公司擁有一支專業(yè)、穩(wěn)定的科研隊(duì)伍,具有豐富的化學(xué)合成多肽領(lǐng)域工藝技術(shù)的研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。目前公司在研技術(shù)人員125人,占總?cè)藬?shù)比例的20.39%。

　　4、公司海外市場(chǎng)主要分布地區(qū),客戶獲取情況如何?回復(fù):作為深耕多年的專業(yè)多肽生產(chǎn)企業(yè),公司專用設(shè)備齊全,擁有現(xiàn)代化的自動(dòng)多肽合成和純化系統(tǒng),在多肽合成和修飾領(lǐng)域積累了多項(xiàng)關(guān)鍵核心技術(shù),實(shí)現(xiàn)了15個(gè)多肽原料藥品種的規(guī)?；a(chǎn),生產(chǎn)成本具有較大優(yōu)勢(shì),使原料藥具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,銷售遍及全國(guó)并出口美國(guó)、歐盟等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí),海外客戶群體獲取進(jìn)度正在積極推進(jìn)中。

　　5、請(qǐng)介紹公司未來主營(yíng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)?回復(fù):公司主營(yíng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)在于:對(duì)于多肽類藥物,滿足從初始物料到原料藥的研發(fā)生產(chǎn)一體化需求,即"客戶定制多肽-藥學(xué)研究-原料藥-制劑"全流程產(chǎn)業(yè)鏈,其各環(huán)節(jié)均具備盈利機(jī)會(huì),制劑環(huán)節(jié)處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的頂端。目前國(guó)內(nèi)從事多肽藥物及多肽相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)受研發(fā)技術(shù)、資金、工藝水平、產(chǎn)線設(shè)備、原材料等限制,多是專注于平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈中的某一環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)。公司以多肽創(chuàng)新藥藥學(xué)研究服務(wù)和多肽類產(chǎn)品定制生產(chǎn)服務(wù)樹立品牌,立足原料藥規(guī)?；a(chǎn)和銷售,同時(shí)向制劑市場(chǎng)進(jìn)軍,形成多肽創(chuàng)新藥藥學(xué)研究服務(wù)和多肽類產(chǎn)品定制生產(chǎn)服務(wù)與多肽類原料藥、制劑生產(chǎn)銷售并行的主營(yíng)業(yè)務(wù),并通過業(yè)務(wù)間的協(xié)調(diào)發(fā)展強(qiáng)化公司在多肽領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),形成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

　　圣諾生物主營(yíng)業(yè)務(wù)：研究、開發(fā)、銷售生物醫(yī)藥中間體(不含藥品、易制毒物品、危險(xiǎn)化學(xué)品、血液制品),及相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)咨詢。貨物及技術(shù)進(jìn)出口。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。)

　　圣諾生物2021中報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入1.94億元，同比上升10.2%；歸母凈利潤(rùn)2400.9萬元，同比下降23.32%；扣非凈利潤(rùn)2279.01萬元，同比下降22.17%；負(fù)債率18.82%，財(cái)務(wù)費(fèi)用-28.2萬元，毛利率75.58%。