2021年10月11日【海泰新光(688677)、股吧】（688677）發(fā)布公告稱：財(cái)通證券、東吳證券研究所、長城基金、國泰君安、方正富邦基金、信達(dá)證券股份有限公司、富安達(dá)基金前海開源、華寶基金農(nóng)行匯理于2021年9月1日調(diào)研我司，本次調(diào)研由負(fù)責(zé)接待。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　1.請您介紹一下公司上半年情況?答:公司沒有明顯的上下半年淡旺季,公司主要客戶史塞克,每一年有個(gè)總訂單,根據(jù)客戶庫存和銷售情況,提前3-4月release訂單然后我們發(fā)貨。從公司半年度財(cái)務(wù)報(bào)告來看,公司銷售業(yè)績略有增長,公司主要2大類產(chǎn)品:光學(xué)產(chǎn)品和醫(yī)用內(nèi)窺鏡;光學(xué)增長比較明顯,因疫情,用在美容上(家用脫毛儀),另外是PCR、IVD增量比較多;內(nèi)窺鏡收入同比有下降,一個(gè)是匯率下降7.8%,我們的內(nèi)窺鏡主要是出口,因此匯率直接影響公司凈利潤,第二是因美國疫情。去年美國疫情較于國內(nèi),為了應(yīng)對疫情可能導(dǎo)致的發(fā)貨困難,備貨比較多。今年美國疫情厲害,加之中美匯率影響,造成了很多投資者對于公司業(yè)績低于預(yù)期的感覺。下半年,相較于去年7-8月訂單已經(jīng)release到11-12月了,全年的發(fā)貨計(jì)劃已經(jīng)有了,會有明顯的增長,全年數(shù)據(jù)會有進(jìn)步。

　　2.請介紹一下整機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建情況答:針對整機(jī)系統(tǒng)的銷售渠道和銷售團(tuán)隊(duì),公司已經(jīng)開展了很多前期工作。一方面,公司針對山東省內(nèi)市場計(jì)劃建立了二十人的市場團(tuán)隊(duì),下沉到地、市建立三甲醫(yī)院專家團(tuán)隊(duì)帶動基層醫(yī)院術(shù)式發(fā)展的渠道和模式。在省科技廳的帶動下,公司作為理事長單位組建了山東省醫(yī)用光學(xué)影像產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟,聯(lián)盟包括省內(nèi)著名醫(yī)院、專家團(tuán)隊(duì)和高校,聯(lián)盟著力于產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和外科手術(shù)分級診療在基層醫(yī)院的落地推廣。這些活動配合公司的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷,已經(jīng)在山東實(shí)施推進(jìn)。

　　3.公司對一次性內(nèi)窺鏡的發(fā)展怎么看?一次性內(nèi)窺鏡耗材主要為軟鏡,用于檢查。公司孫公司美國奧美克開展一次性內(nèi)窺鏡研發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)。主要是因?yàn)閲鴥?nèi)將高于800元的耗材定為高值耗材,是屬于限制類的。而一次性內(nèi)窺鏡屬于高值耗材,因此在國內(nèi)發(fā)展會受到限制。

　　4.公司產(chǎn)品注冊及推出進(jìn)度現(xiàn)在正在注冊的是3款產(chǎn)品:第一款產(chǎn)品為1080P內(nèi)窺鏡系統(tǒng),主要目標(biāo)客戶為基層醫(yī)院,預(yù)計(jì)9月底就可以獲得注冊證。第二款產(chǎn)品為4K內(nèi)窺鏡系統(tǒng),是主要目標(biāo)客戶為三甲醫(yī)院,預(yù)計(jì)12月底完成注冊。第三款產(chǎn)品為4K除霧內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng),這款內(nèi)窺鏡技術(shù)是全球獨(dú)家的,擁有全球?qū)＠?。主要目?biāo)客戶為高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

　　5.公司內(nèi)窺鏡系統(tǒng)的更新?lián)Q代周期大約是多長?答:公司產(chǎn)品大約每兩到三年會對內(nèi)窺鏡系統(tǒng)進(jìn)行一個(gè)升級。內(nèi)窺鏡的使用壽命一般取決于使用時(shí)間和消毒方式。根據(jù)史塞克的反饋數(shù)據(jù)來看,系統(tǒng)的使用時(shí)間大約是4年。內(nèi)窺鏡的返修潮是在銷售的兩年以后。公司會對內(nèi)窺鏡維修三次,每次收取約售價(jià)一半的維修費(fèi)。隨著內(nèi)窺鏡的銷售不斷增長,維修業(yè)務(wù)也將會成為公司的另一增長點(diǎn)

　　6.史賽克訂單情況答:我們大約為每年的4月左右與史賽克商討下一年訂單的問題。從現(xiàn)在看,訂單每年都會有不同程度上的增長。根據(jù)產(chǎn)品種類的不同,框架訂單的周期在12個(gè)月-18個(gè)月不等。史賽克會根據(jù)他們的銷售情況提前2個(gè)月通過他們的訂單系統(tǒng)向我們的客服人員下小訂單,我們會在出關(guān)的60日內(nèi)收取來自史賽克的貨款。

　　7.國內(nèi)熒光內(nèi)窺鏡定價(jià)情況,整機(jī)推出后雖然收入會增多,但是銷售費(fèi)用也會增多。從凈利潤的角度來看,會不會影響咱們的凈利潤?答:公司的定價(jià)方案是根據(jù)公司的生產(chǎn)成本乘以期望毛利率得出的。最終定價(jià)會對標(biāo)頭部公司國內(nèi)銷售價(jià)格。對于產(chǎn)品的推廣方面,我們會根據(jù)銷售情況來增長銷售費(fèi)用。不會低于現(xiàn)有的凈利潤率。

　　8.請介紹一下肺癌早期診斷內(nèi)窺鏡的使用場景答:這款內(nèi)窺鏡是將內(nèi)窺鏡和顯微鏡技術(shù)結(jié)合,實(shí)現(xiàn)癌癥的體內(nèi)診斷。

　　9.公司9月份拿到了1080P攝像系統(tǒng)的注冊證,是否今年就能產(chǎn)生收入,還是明年才會進(jìn)行銷售?能否對未來整機(jī)的銷售做一個(gè)預(yù)期?答:1080P系統(tǒng)完成注冊后,大約還需要1個(gè)周來獲取生產(chǎn)許可證。其實(shí)銷售和推廣并沒有沖突。最后,對收入的預(yù)測還是需要推廣后,根據(jù)對市場的反饋才能相對準(zhǔn)確。

　　10.請介紹一下公司生物識別方面的規(guī)劃答:公司的主打產(chǎn)品是非接觸式掌靜脈儀,它是通過識別手掌的靜脈血的流動軌跡來對身份進(jìn)行鑒別,具有與虹膜識別相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)確性,具有準(zhǔn)確、安全、私密的特性。其能夠?qū)铙w識別的特性杜絕了被盜刷的風(fēng)險(xiǎn),非接觸的特性能夠杜絕手部的接觸感染,應(yīng)用場景非常廣闊。公司也大力推動產(chǎn)品在特定場景下運(yùn)用。如武警槍械庫、監(jiān)獄、醫(yī)院管理等。但是要形成銷售,公司還是需要一個(gè)切入點(diǎn)。

　　海泰新光主營業(yè)務(wù)：第二類醫(yī)療器械生產(chǎn);第三類醫(yī)療器械經(jīng)營;第三類醫(yī)療器械生產(chǎn);技術(shù)進(jìn)出口;進(jìn)出口代理。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動,具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn))一般項(xiàng)目:第一類醫(yī)療器械生產(chǎn);第一類醫(yī)療器械銷售;第二類醫(yī)療器械銷售;光電子器件制造;光電子器件銷售;光學(xué)儀器制造;光學(xué)儀器銷售;技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣;信息咨詢服務(wù)(不含許可類信息咨詢服務(wù));非居住房地產(chǎn)租賃。(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動)

　　海泰新光2021中報(bào)顯示，公司主營收入1.36億元，同比上升0.3%；歸母凈利潤5881.4萬元，同比上升17.28%；扣非凈利潤4239.67萬元，同比下降6.82%；負(fù)債率6.72%，投資收益316.59萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-90.89萬元，毛利率64.97%。