2021年11月4日【和達(dá)科技(688296)、股吧】（688296）發(fā)布公告稱：東方證券研究所浦俊懿、國(guó)泰基金胡松 孫家旭、道合投資余湛、天合資產(chǎn)白永平、泉?jiǎng)偻顿Y路俊亮、Polar Capital陳博宏、國(guó)元證券陳圖南 耿軍軍、山松濤于2021年11月3日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問(wèn)：公司的硬件產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品種類比較齊全,是否以后還有更多的提升空間?

　　答：公司是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家能夠提供水務(wù)信息化整體解決方案的供應(yīng)商，擁有智能遙測(cè)終端、滲漏預(yù)警儀等智能感傳終端和水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、網(wǎng)格化管理平臺(tái)、生產(chǎn)調(diào)度系統(tǒng)、分區(qū)控漏系統(tǒng)、滲漏預(yù)警云平臺(tái)、在線水力模型、水務(wù)BI系統(tǒng)等水務(wù)管理軟件，產(chǎn)品應(yīng)用于水務(wù)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。公司會(huì)持續(xù)加大研發(fā)投入，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)積累，打破邊界，打通資源，攻克水務(wù)行業(yè)全線的難點(diǎn)，做深做透水務(wù)行業(yè)，提升已有產(chǎn)品的性能，推出更多的新產(chǎn)品，目前在研中的虛擬機(jī)器人、營(yíng)業(yè)收費(fèi)系統(tǒng)等單一軟件系統(tǒng)和智能RTU、智能消防栓、智能井蓋監(jiān)測(cè)儀、噪聲相關(guān)儀等智能硬件產(chǎn)品都將很快推向市場(chǎng)。

　　問(wèn)：和達(dá)深耕水務(wù)市場(chǎng)20余年,如何預(yù)估水務(wù)行業(yè)的增速?

　　答：水務(wù)信息化建設(shè)一般可分為三個(gè)階段：?jiǎn)我粯I(yè)務(wù)信息化階段、門(mén)戶集成階段以及大數(shù)據(jù)分析和智慧化階段，不同的階段有著不同的信息化技術(shù)需求。以和達(dá)已有的客戶為例，其中百分之八十以上的客戶還處在單一業(yè)務(wù)信息化階段和門(mén)戶集成階段，水務(wù)行業(yè)是一個(gè)信息化低滲透和正在成長(zhǎng)的行業(yè)。行業(yè)內(nèi)生的需求、政策的推動(dòng)、信息化廠家的技術(shù)和產(chǎn)品的成熟、典型案例的示范作用會(huì)推動(dòng)水務(wù)行業(yè)的信息化得到較快的增長(zhǎng)。

　　問(wèn)：如果一個(gè)水務(wù)公司的漏損率已經(jīng)很低,是否還會(huì)持續(xù)投入信息化建設(shè)?

　　答：水務(wù)信息化的建設(shè)，目的是提升水務(wù)行業(yè)的信息化、智能化水平，為水務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)提升社會(huì)效益（保障安全運(yùn)行）、經(jīng)濟(jì)效益（保障高效運(yùn)行）和企業(yè)與居民效益（保障優(yōu)質(zhì)服務(wù)）提供強(qiáng)大的技術(shù)支撐，實(shí)現(xiàn)讓政府放心、讓用戶滿意、讓員工自豪的訴求。漏損率是水務(wù)運(yùn)行過(guò)程中的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，供水安全和用戶滿意與漏損率是緊密相關(guān)的，管網(wǎng)節(jié)點(diǎn)的持續(xù)漏損會(huì)帶來(lái)危害性更大的安全事故。要維持較低的漏損率，管理是根本，技術(shù)是支撐，需要更專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)以及持續(xù)的信息化投入，包括安裝更多的感知點(diǎn)、建設(shè)單一業(yè)務(wù)專業(yè)軟件和建立智慧水務(wù)大平臺(tái)。

　　問(wèn)：面對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求,公司今年的人員增長(zhǎng)如何?

　　答：根據(jù)年初的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司制定了人員規(guī)劃，其中研發(fā)人員、技術(shù)人員和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)是公司人員新增的重要方面，目前各職能崗位的人員招聘計(jì)劃正得到良好的執(zhí)行，給新品研發(fā)、項(xiàng)目實(shí)施以及市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁└玫娜瞬疟Ｕ?。公司也繼續(xù)強(qiáng)化“全員創(chuàng)新合伙創(chuàng)業(yè)”的相關(guān)措施，推動(dòng)公司和員工共創(chuàng)平臺(tái)和共享平臺(tái)，以技術(shù)和產(chǎn)品賦能行業(yè)，為行業(yè)提供更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。

　　問(wèn)：面對(duì)高速的市場(chǎng)增長(zhǎng),公司在市場(chǎng)占領(lǐng)方面有那些舉措?

　　答：公司今年加強(qiáng)了銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)，擴(kuò)充了一線銷(xiāo)售人員，增設(shè)了銷(xiāo)售辦事處和產(chǎn)線經(jīng)理，同時(shí)，三季度新設(shè)了渠道部，組建代理隊(duì)伍，目前正在培訓(xùn)熟悉產(chǎn)品的階段，這些市場(chǎng)體系組織架構(gòu)的補(bǔ)充會(huì)為后續(xù)的市場(chǎng)拓展提供更強(qiáng)的支撐。

　　問(wèn)：項(xiàng)目的交付周期是怎樣的?

　　答：和達(dá)的收入組成根據(jù)合同內(nèi)容，分為水務(wù)管理系統(tǒng)、整體解決方案、智能感傳終端和技術(shù)服務(wù)四大類。和達(dá)的收入確認(rèn)以項(xiàng)目的終驗(yàn)為準(zhǔn)繩，所以基于水務(wù)管理系統(tǒng)和整體解決方案收入的單一合同額度較大，需求比較復(fù)雜，項(xiàng)目要經(jīng)歷需求調(diào)研、開(kāi)發(fā)、測(cè)試、初驗(yàn)、試運(yùn)行、終驗(yàn)等環(huán)節(jié)，按照慣例1000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目，交付確認(rèn)收入周期通常在12--24個(gè)月左右，1000萬(wàn)元以內(nèi)的項(xiàng)目，通常在12個(gè)月以內(nèi)。智能感傳終端的交付周期則較短，因合同要求的終端數(shù)量不同而交付周期不同，通常在6個(gè)月以內(nèi)。

　　和達(dá)科技主營(yíng)業(yè)務(wù)：專注于水務(wù)領(lǐng)域信息化建設(shè)的整體解決方案提供商,致力于綜合運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、邊緣計(jì)算等新一代信息技術(shù)提升水務(wù)行業(yè)的信息化、智能化水平

　　和達(dá)科技2021三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入2.79億元，同比上升43.48%；歸母凈利潤(rùn)4629.94萬(wàn)元，同比上升112.95%；扣非凈利潤(rùn)3238.31萬(wàn)元，其中2021年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入1.08億元，同比上升13.08%；單季度歸母凈利潤(rùn)2463.39萬(wàn)元，同比上升124.95%；單季度扣非凈利潤(rùn)1295.96萬(wàn)元，負(fù)債率21.56%，投資收益1.3萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-288.14萬(wàn)元，毛利率43.35%。