2021年11月14日【海晨股份(300873)、股吧】（300873）發(fā)布公告稱：大成基金、交銀施羅德、長江交運(yùn)、中金公司、光大保德信、招商銀行、東證資管、鵬華基金、新思路基金、信銀理財、火星資產(chǎn)、湘財證券于2021年11月8日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問：公司三季度報告期內(nèi)的資本支出?

　　答：報告期內(nèi)公司資本支出主要有吳江新建自動化倉庫項目建設(shè)和合肥智慧物流基地一期的募投項目建設(shè)項目，以及合肥自動化立庫擴(kuò)建技改項目等。

　　問：公司的募投項目進(jìn)展情況.

　　答：吳江新建自動化倉庫項目已處于調(diào)試階段，預(yù)計四季度能完成驗收并正式投產(chǎn)，目前已有多家客戶達(dá)成合作意向。合肥智慧物流基地一期建設(shè)項目已開工建設(shè)，預(yù)計2022年年底前建成。研發(fā)中心項目目前仍在選址中。

　　問：三季度報告期內(nèi)主要客戶的增長以及公司跨行業(yè)復(fù)制,新項目,新客戶情況?

　　答：報告期內(nèi)，公司主要客戶的業(yè)務(wù)保持增長，頭部企業(yè)集中優(yōu)勢明顯，其中前50大客戶業(yè)務(wù)量同比整體增長超過40%。公司已建立滿足不同客戶需求的現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理體系，通過深度融合現(xiàn)有知識體系，圍繞精益設(shè)計和科技賦能的核心優(yōu)勢，不斷拓展開發(fā)升級迭代跨行業(yè)一體化解決方案。公司信息系統(tǒng)、管理人才、網(wǎng)點、倉儲和運(yùn)輸?shù)荣Y源等方面在不同行業(yè)均可復(fù)用，特別是業(yè)務(wù)和管理系統(tǒng)已形成模塊化結(jié)構(gòu)，可靈活搭建，快速適配和應(yīng)用于新行業(yè)和新業(yè)務(wù)場景，目前公司已服務(wù)于3C電子、新能源汽車、醫(yī)療器械、光伏、特種材料、互聯(lián)網(wǎng)平臺、家電、光伏等多個制造行業(yè)客戶。隨著公司上市后品牌效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)，市場認(rèn)知度大幅提升，報告期內(nèi)在原有客戶和項目基礎(chǔ)上不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新的項目，并與多家國內(nèi)知名上市企業(yè)新客戶達(dá)成合作。報告期內(nèi)新增的美的國際備品備件倉項目，從開始接觸到項目招投標(biāo)、上線運(yùn)作僅用了不到5個月的時間，是公司備品備件倉業(yè)務(wù)跨行業(yè)快速復(fù)制的典型案例。

　　問：與同行業(yè)上市公司相比,ROE,毛利率較高的主要原因?

　　答：第一、數(shù)字化管理優(yōu)勢：以中臺為指導(dǎo)的集約化管理平臺，履行條線管理和中臺賦能的職責(zé)，實現(xiàn)管理扁平化、業(yè)財一體化、成本集約化的高效管理模式。第二、客戶結(jié)構(gòu)：公司現(xiàn)有2200余家優(yōu)質(zhì)客戶，包括聯(lián)想、理想、索尼、英格索蘭等品牌商客戶，以及一批零組件供應(yīng)商客戶，這些客戶經(jīng)過10年發(fā)展逐步與公司形成了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司為上述客戶提供多維度、跨區(qū)域、多產(chǎn)品的綜合物流服務(wù)及客制化解決方案，有效滿足客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展需求并獲得市場認(rèn)可，攤薄公司的管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用。第三、專注主業(yè)：與同行業(yè)上市公司相比，海晨更加專注于專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，沒有遇到多元化經(jīng)營或并購過程中的風(fēng)險和問題，基于標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營流程和中臺化管理模式，圍繞客戶的生產(chǎn)運(yùn)營提供一體化定制服務(wù)。

　　問：快遞巨頭發(fā)展供應(yīng)鏈服務(wù)管理對公司是否會造成一定的影響?

　　答：各自的核心優(yōu)勢不同，海晨的優(yōu)勢在于深耕TOB生產(chǎn)性供應(yīng)鏈多年，積累了覆蓋先進(jìn)制造業(yè)生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后供應(yīng)鏈全端的生產(chǎn)場景和2200余家優(yōu)質(zhì)客戶，積累了一批專家型人才和一套可復(fù)制的系統(tǒng)、管理模式，這是一個長期積累的過程，需要時間和經(jīng)驗沉淀，未來海晨將繼續(xù)加強(qiáng)和發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢。

　　問：今年新能源汽車的業(yè)務(wù)增長較快,后期新能源汽車行業(yè)是否還有其他新的增長機(jī)會?

　　答：新能源汽車行業(yè)處在高速增長的時期，公司提供的入場物流等供應(yīng)鏈物流服務(wù)，能為新能源汽車及其配套企業(yè)提供低成本、高效率的服務(wù)，保障按生產(chǎn)進(jìn)度與需求準(zhǔn)時、有序的供給，削減采購周期，降低現(xiàn)場在庫，減少資金占用及物流成本，實現(xiàn)高效生產(chǎn)支持。海晨的服務(wù)模式可復(fù)制，未來有大的增長空間。自2017年合作以來，公司與理想汽車建立了很好的合作關(guān)系，客戶尤其對海晨的系統(tǒng)賦能方面很肯定，公司繼續(xù)保有系統(tǒng)和創(chuàng)新的優(yōu)勢，有望繼續(xù)加深合作。同時，公司也將積極拓展新的客戶、加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)，以期進(jìn)一步為新能源汽車品牌企業(yè)及配套供應(yīng)商提供更多的增值服務(wù)。

　　問：公司服務(wù)客戶的模式是否都為供應(yīng)鏈綜合服務(wù)的方式?

　　答：公司按照客戶的需求提供一體化供應(yīng)鏈服務(wù)，新客戶合作初期很多都是以單一業(yè)務(wù)開始合作。公司服務(wù)的客戶大多為先進(jìn)制造業(yè)客戶，有生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后的供應(yīng)鏈管理服務(wù)需求，合作過程中公司數(shù)字化服務(wù)和系統(tǒng)賦能為客戶帶來降本增效的效果，客戶通常會逐步擴(kuò)大合作范圍。公司與聯(lián)想、康寧等大客戶的合作都是先從單一業(yè)務(wù)開始，發(fā)展到多個區(qū)域、多個事業(yè)部的一體化供應(yīng)鏈綜合服務(wù)。

　　問：公司現(xiàn)階段倉庫的總量,布局以及未來的計劃?

　　答：公司目前倉庫資源主要圍繞華東、華南、西南等消費(fèi)電子、新能源汽車制造產(chǎn)業(yè)布局，運(yùn)營面積將近60萬平方米，其中自有倉庫占比約1/3，主要集中在吳江、合肥、成都，未來的倉庫布局主要結(jié)合產(chǎn)業(yè)分布、客戶資源、重要港口、公司戰(zhàn)略等因素綜合評估布局，持續(xù)關(guān)注核心地段的優(yōu)質(zhì)倉儲資源，并加快智能倉庫的建設(shè)和投入，獲取更多更優(yōu)質(zhì)的客戶。

　　問：公司現(xiàn)有服務(wù)能給客戶創(chuàng)造哪些價值?

　　答：公司服務(wù)分布生產(chǎn)制造企業(yè)生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后各供應(yīng)鏈物流環(huán)節(jié)，通過深度融合精益管理理念和現(xiàn)代供應(yīng)鏈科技，設(shè)計具有全局視野的一體化解決方案并提供運(yùn)營管理，實現(xiàn)服務(wù)業(yè)和制造業(yè)深入聯(lián)動和良好互動，高效運(yùn)營助力客戶縮短生產(chǎn)周期、降低庫存量、提高生產(chǎn)效率、降本增效，為品牌公司及其供應(yīng)商賦能。公司在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做到了可復(fù)制的模式，服務(wù)的產(chǎn)品已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)模塊化，主要根據(jù)客戶不同的需求進(jìn)行小的定制化開發(fā)和模塊重構(gòu)。

　　海晨股份主營業(yè)務(wù)：為電子信息行業(yè)相關(guān)企業(yè)提供全方位、一體化的現(xiàn)代綜合物流服務(wù)

　　海晨股份2021三季報顯示，公司主營收入10.4億元，同比上升37.46%；歸母凈利潤2.46億元，同比上升70.58%；扣非凈利潤1.7億元，同比上升34.72%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入3.8億元，同比上升31.04%；單季度歸母凈利潤8039.44萬元，同比上升64.18%；單季度扣非凈利潤6072.27萬元，同比上升60.45%；負(fù)債率15.82%，投資收益2704.97萬元，財務(wù)費(fèi)用-1.8萬元，毛利率29.94%。