2021年11月10日博士眼鏡（300622）發(fā)布公告稱：國元證券許元琨于2021年11月9日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問：短期和長期來看公司的開店計(jì)劃?公司新開店地址選擇的標(biāo)準(zhǔn)?后續(xù)開店數(shù)量增加是否會(huì)出現(xiàn)分流效應(yīng)?

　　答：公司依托上市以及募集資金投資項(xiàng)目建設(shè)的契機(jī)，不斷完善營銷平臺(tái)布局，進(jìn)一步提升公司在眼鏡零售連鎖經(jīng)營領(lǐng)域的品牌影響力和行業(yè)地位，今年11月底公司將會(huì)按照計(jì)劃完成募集資金投資項(xiàng)目之一營銷服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目的開店計(jì)劃。我國眼鏡零售店數(shù)量多，行業(yè)集中度低，少數(shù)已覆蓋全國市場的龍頭企業(yè)所占全國市場份額的絕對(duì)值仍然較低，隨著國家綜合防控兒童青少年近視工作的開展，為眼鏡零售行業(yè)參與、承擔(dān)兒童青少年近視防控的工作和責(zé)任提供了機(jī)遇及挑戰(zhàn)，未來，公司會(huì)繼續(xù)深耕核心區(qū)域及商圈，鞏固區(qū)域市場的核心優(yōu)勢，也會(huì)在經(jīng)過審慎市場調(diào)研和評(píng)估后，謹(jǐn)慎拓展新的區(qū)域和市場，擴(kuò)大市場占有率，當(dāng)然，開店計(jì)劃也會(huì)隨市場環(huán)境變化不斷調(diào)整。公司在新開門店選址過程會(huì)進(jìn)行充分論證，考慮城市商業(yè)氛圍、城市消費(fèi)力、商圈成熟度、商業(yè)環(huán)境消費(fèi)力水平、店面合作條件、經(jīng)營預(yù)期以及對(duì)現(xiàn)有門店的影響等因素，平衡短期和長期利益，并在新設(shè)門店的效益測算分析時(shí)考慮新開門店可能的虧損期等影響。至于分流效應(yīng)，一方面，上面所說在拓展新店時(shí)就會(huì)作為考量因素加以平衡，另一方面，從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，整個(gè)市場需求是在增加，新開門店會(huì)滿足部分新增需求。

　　問：加盟店占比較小,在西南,華東和華南,尤其華南,品牌效應(yīng)已經(jīng)建立,是否有在這些地方擴(kuò)大加盟店的傾向?

　　答：公司目前的銷售模式主要分為直營門店、電子商務(wù)和批發(fā)三大類型，其中，直營模式又分為自營和聯(lián)營形式，批發(fā)模式分為對(duì)加盟商的批發(fā)和加盟商以外客戶的批發(fā)。在選擇加盟商方面，公司制訂了較完善的標(biāo)準(zhǔn)化加盟運(yùn)營制度并嚴(yán)格執(zhí)行，采用資質(zhì)審核和實(shí)地考察對(duì)加盟商進(jìn)行考核和篩選，需達(dá)到公司要求才會(huì)確定為合作對(duì)象，以保障公司整體的盈利水平。未來，為進(jìn)一步拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和擴(kuò)大連鎖經(jīng)營規(guī)模，提升行業(yè)地位和競爭優(yōu)勢，公司將結(jié)合渠道外延擴(kuò)張的計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)的開展。謝謝！

　　問：公司后續(xù)線上銷售是否會(huì)考慮抖音,快手等短視頻平臺(tái)?

　　答：為進(jìn)一步完善公司線上銷售體系，公司一直探索和挖掘電商及社交平臺(tái)的業(yè)務(wù)潛能，未來關(guān)于平臺(tái)的拓展，公司會(huì)綜合考慮各平臺(tái)商業(yè)環(huán)境和合作條件等相關(guān)因素來做選擇。

　　問：公司后續(xù)是否有增加品牌矩陣的打算?

　　答：未來公司為涵蓋多層次的消費(fèi)需求，拓寬目標(biāo)消費(fèi)者群體，加強(qiáng)多層次品牌建設(shè)力度，不排除增加品牌矩陣的可能。

　　問：不同子品牌的銷售策略打法有什么不同?

　　答：目前，公司已經(jīng)擁有四個(gè)眼鏡零售品牌，分別是：定位于“高端定制”的眼鏡連鎖品牌“Presidentoptical”、定位于“專業(yè)視光”的眼鏡連鎖品牌“博士眼鏡”、定位于“時(shí)尚快消”的眼鏡連鎖品牌“zèle”以及定位于“個(gè)性潮牌”的眼鏡連鎖品牌“砼”。Presidentoptical，主要滿足對(duì)生活品質(zhì)追求較高或有特殊定制需求的群體；博士眼鏡，主要滿足對(duì)專業(yè)視光及服務(wù)要求較高的學(xué)生、白領(lǐng)、商務(wù)人士及中老年群體；zèle，定位于80后、90后年輕時(shí)尚群體，主要滿足時(shí)尚快速的消費(fèi)需求；砼（Mygaos發(fā)展而來），主要滿足追求個(gè)性、特立獨(dú)行潮人的消費(fèi)需求，其品牌特點(diǎn)為：把眼鏡由側(cè)重功能性延展至?xí)r尚飾品。通過差異化的市場定位，更好的服務(wù)多層次需求的消費(fèi)者。

　　問：公司的主要競爭對(duì)手有哪些,公司較市場上的競爭對(duì)手有哪些相對(duì)競爭優(yōu)勢?

　　答：目前眼鏡零售全國性連鎖品牌有寶島眼鏡、木九十、LOHO等企業(yè)，區(qū)域性連鎖品牌包括各區(qū)域市場的區(qū)域性龍頭企業(yè)。公司目前屬于全國性連鎖品牌，是國內(nèi)眼鏡零售市場中領(lǐng)先的眼鏡零售連鎖企業(yè)之一，也是國內(nèi)直營門店數(shù)量領(lǐng)先的連鎖眼鏡零售企業(yè)之一，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司的營運(yùn)能力持續(xù)提升，在品牌知名度、銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、專業(yè)服務(wù)水平以及渠道等方面形成了一定的競爭優(yōu)勢。

　　問：公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)態(tài)毛利率是多少?公司毛利率近幾個(gè)季度出現(xiàn)環(huán)比下滑的原因?

　　答：目前公司的銷售模式分為零售、批發(fā)及線上零售，不同類型的銷售模式的收入成本占比也會(huì)不同，毛利率也不同。公司為適應(yīng)未來市場需要，持續(xù)深化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和戰(zhàn)略布局,在渠道體系深入開展合作，高端產(chǎn)品的銷售占比加大。同時(shí)，為繼續(xù)打造【線上線下(300959)、股吧】一體化發(fā)展的經(jīng)營模式以及降低疫情帶來的負(fù)面影響，公司加大了線上銷售力度，公司線上業(yè)務(wù)快速發(fā)展。上述銷售模式下的業(yè)務(wù)占比加大，整體毛利率較以往有所不同。

　　問：近期公司參加深圳時(shí)裝周和限時(shí)快閃店,后續(xù)在滿足年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚以及悅己上是否還會(huì)有什么新的布局?

　　答：深圳時(shí)裝周是深圳的名片，悅己人群不單單是年輕消費(fèi)群體，不同的客戶群體都有悅己的需求，讓更多人的消費(fèi)者了解眼鏡不僅僅局限于功能性，還有眼鏡的時(shí)尚性也很重要。公司一直關(guān)注行業(yè)時(shí)尚化、快捷消費(fèi)化的趨勢，與各知名品牌供應(yīng)商開展合作，及時(shí)了解行業(yè)發(fā)展情況，以便采取相適應(yīng)的策略及措施，把握住市場機(jī)遇。

　　問：公司的客戶進(jìn)行二次消費(fèi)的間隔周期大概有多長?再次消費(fèi)的客戶占比有多大?

　　答：公司的顧客根據(jù)不同人群分類進(jìn)行二次消費(fèi)的周期平均在1-2年，公司將持續(xù)加快營銷平臺(tái)建設(shè)、加大品牌和服務(wù)推廣力度，同時(shí)借助信息化平臺(tái)推進(jìn)會(huì)員體系的建設(shè)，建設(shè)以會(huì)員為核心的數(shù)字化營銷體系，為消費(fèi)者提供更多增值服務(wù)，增強(qiáng)顧客的粘性和品牌認(rèn)知感。

　　問：公司是否會(huì)考慮做股權(quán)激勵(lì)?

　　答：公司在2018年實(shí)施了限制性股票股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，目前該計(jì)劃已經(jīng)實(shí)施完成。2021年實(shí)施了限制性股票和股票期權(quán)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，這次激勵(lì)計(jì)劃的激勵(lì)對(duì)象覆蓋到店長層級(jí)，人員覆蓋面更廣。

　　問：留意到公司有參與設(shè)立并購基金,公司是基于什么原因考慮設(shè)立這個(gè)并購基金?

　　答：公司之前有參與設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金，而本次參與設(shè)立產(chǎn)業(yè)并購基金，是借助專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢資源和投資經(jīng)驗(yàn)，通過產(chǎn)業(yè)投資的方式，加快公司的產(chǎn)業(yè)布局與業(yè)務(wù)發(fā)展，提高自有資金的使用效率，通過運(yùn)用基金平臺(tái)，抓住并購發(fā)展的市場機(jī)遇，為公司未來發(fā)展儲(chǔ)備更多投資標(biāo)的，進(jìn)一步提升公司的核心競爭力，符合公司長期發(fā)展的的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　博士眼鏡主營業(yè)務(wù)：眼鏡零售

　　博士眼鏡2021三季報(bào)顯示，公司主營收入6.63億元，同比上升48.53%；歸母凈利潤6505.86萬元，同比上升144.88%；扣非凈利潤5766.75萬元，同比上升207.82%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入2.41億元，同比上升29.34%；單季度歸母凈利潤1998.55萬元，同比下降3.48%；單季度扣非凈利潤1737.03萬元，同比下降4.31%；負(fù)債率35.57%，投資收益167.19萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用456.8萬元，毛利率61.44%。