2022年1月11日【家聯(lián)科技(301193)、股吧】（301193）發(fā)布公告稱：華安證券王強峰 劉萬鵬、農銀匯理基金王皓非、東方基金王芳玲、益民基金陳江威、泰達宏利基金劉少卿于2022年1月7日調研我司。

　　本次調研主要內容：

　　問：這段時間疫情對公司的影響?公司在美國有哪些合作伙伴?明年的需求量有沒有什么變化?

　　答：2021年12月份公司受疫情影響，實施有序停產，隨著疫情好轉，公司于2021年12月19日全面復工復產，此次疫情對公司的經營業(yè)績產生一定的不利影響。近期由于寧波北侖區(qū)疫情的原因，對寧波舟山港北侖港區(qū)的短期進出口頗有影響，寧波舟山港作為中國第二大、全球第三大集裝箱港口，此次疫情對整個浙江外貿、貨代、航運都有一定的影響，也包括公司產品的出貨情況。為此，省委書記袁家軍親赴寧波舟山港北侖港區(qū)了解港口疫情防控情況及當前主要應對措施，要求港區(qū)加強與地方協(xié)同配合，在已有工作基礎上，全面建立網格化管理模式，完善內部應急處置體系，在確保安全的前提下維持港區(qū)正常生產作業(yè)。采取了一系列積極、有效的硬核舉措，開通北侖、柴橋、郭巨、穿山四個高速口至各集裝箱碼頭的雙向集裝箱車輛進出港的綠色專用通道，并安排公安對通行路線采取硬隔離措施，使得公司的產品出貨問題也已得到改善。目前北侖區(qū)疫情已得到妥善控制。公司目前合作的客戶有Amazon（亞馬遜）、Walmart（沃爾瑪）、Costco（好市多）、Sysco（西斯科）、USFood（美國食品）等美國頭部的商超及知名餐飲企業(yè)。從2020年8月開始到2021年9月底，海運費高位、無法獲取集裝箱、原材料價格上漲等對公司均有一定的影響，造成2021年1-9月份利潤有所下降。公司經過各種努力也將影響程度降到最低，在大環(huán)境不利的情況下公司依然實現營業(yè)收入的增長。

　　問：公司產品主要銷售情況?公司怎么看待未來公司產品的增長?

　　答：公司在國外市場的業(yè)務收入主要來自北美、歐洲、大洋洲等主要核心市場，從客戶的對接以及訂單情況來看，公司未來外銷的增長還是比較可觀的。此外國內市場也是公司重點拓展的一部分，從公司以往披露的銷售數據可以看出，公司的內銷收入也是在快速增長的。公司的戰(zhàn)略就是在保證外銷穩(wěn)定增長的同時大力開發(fā)國內市場。隨著國內限塑、禁塑政策的實施，生物全降解制品的銷售呈現逐步上漲的趨勢。公司目前合作的客戶都是集中在行業(yè)的頭部企業(yè)，像Amazon（亞馬遜）、IKEA（宜家）、Walmart（沃爾瑪）、SamsClub（山姆會員店）、PizzaHut（必勝客）、Costco（好市多）、Woolworths（伍爾沃斯）、Sysco（西斯科）、USFood（美國食品）、Safeway（西夫韋）、Target（塔吉特）、Loblaws（洛布勞斯）、Tesco（特易購）、肯德基、星巴克、蜜雪冰城、盒馬鮮生、七分甜等都是公司的客戶，未來公司繼續(xù)準備將客戶群體向頭部企業(yè)集中。

　　問：公司在降解制品上有什么優(yōu)勢競爭力體現?

　　答：公司生物降解材料改性及制造技術先進，是全國生物基全降解日用塑料制品相關國家標準的第一起草單位與主要參與者；并且公司較早布局生物降解材料的改性及其制品領域，生物可降解材料產品通過多項主流認證并實現持續(xù)穩(wěn)定銷售，具備先發(fā)優(yōu)勢；同時技術與生產覆蓋材料改性、產品制造與模具制造環(huán)節(jié)，產業(yè)鏈較長，產品線豐富，產能較大，生產自動化、智能化程度高，具有豐富的產業(yè)經驗與成本控制能力。公司目前全降解制品包括刀叉勺、杯、蓋、吸管、膜袋等都有成熟的技術儲備。公司兼具生物降解材料的改性、產品制造及模具制造能力，對于生物降解材料及制品產業(yè)鏈條的覆蓋較長，可以快速響應客戶需求，同時控制生產成本。

　　問：公司產品毛利率變動的原因?

　　答：公司毛利率的變動系由單位成本和銷售均價的變動共同形成，其中單位成本變動幅度超過銷售均價，是毛利率波動的主要因素。同時不同產品的毛利率也不相同，這取決于市場的供求關系。目前產品定價上，主要通過制定以成本加成法定價原則、及時調整的銷售價格策略來應對原材料價格風險。公司以成本為基礎，根據市場需求、客戶質量標準、銷售數量等因素綜合定價。

　　問：公司預計2022年國內市場的增長量?

　　答：2018年到2021年1-6月公司內銷占比分別為7.11%、10.85%、19.80%和29.43%，內銷收入分別為6,723.32萬元、11,050.31萬元、20,081.12萬元、17,806.19萬元，增速較快，主要是奶茶系列產品銷售以及國內商超合作。目前在談的客戶比較多，但僅處于洽談階段。隨著公司品牌開始在國內打響，陸續(xù)接觸了其他客戶，如果這些客戶后續(xù)與公司達成協(xié)議合作，將有助于公司的可持續(xù)發(fā)展。