【中孚信息(300659)、股吧】（300659）2月8日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年2月6日接受62家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

　　投資者關系活動主要內容介紹：

　　一、2021年度業(yè)績預告情況介紹 2021年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入126,000萬元-132,000萬元，同比增長26.92%-32.97%。報告期內，公司重點布局的數(shù)據(jù)安全業(yè)務呈高速增長趨勢，其收入占比也進一步擴大；檢查檢測業(yè)務高速增長；主機與網絡安全產品業(yè)務也實現(xiàn)了平穩(wěn)的增長。公司整體的業(yè)務得到穩(wěn)步的推進。

　　報告期公司實現(xiàn)盈利11,000萬元-13,500萬元，同比下降54.50%-44.16%，其中非經常性損益對凈利潤的影響約2,500萬元。公司凈利潤較上年同期下降的主要原因是公司為提升產品競爭力，持續(xù)加大產品和解決方案的研發(fā)投入，本期研發(fā)費用投入約3.3億，研發(fā)人員的數(shù)量和研發(fā)費用同比增長均約100%。同時為開拓和鞏固市場布局，進一步加大了營銷的投入?；谖磥戆l(fā)展的研發(fā)和市場投入，尚未在當期體現(xiàn)效益，導致公司的成本費用增速高于營業(yè)收入的增速，進而影響了公司的利潤水平。另外，公司實施2020年及2021年的股權激勵計劃在報告期股份支付攤銷費用約4,600萬元，2020年因疫情減免社保費用約2,400萬元，這兩項因素在一定程度上影響了本期利潤與上年同期的比較水平。

　　二、2021年公司業(yè)績分析：

　　經分析，2021年度公司業(yè)績未達預期主要是三個方面的原因：

　　第一個方面是疫情的影響。公司的業(yè)務呈明顯的季節(jié)性分布，歷年來四季度的營業(yè)收入占全年的收入比重較大。特別是11月底到12月份，這兩個月是公司收入確認的一個重要的時機，恰逢國內的疫情防控形勢進一步加劇，導致了部分項目招投標延期，部分中標項目的建設排期延后。與2020年相比，2020年的疫情是在年初，2021年的疫情是在年底，所以這種時間點對公司整個業(yè)績的影響比較大，造成了2021年收入確認不達預期。

　　第二個方面是信創(chuàng)產業(yè)鏈的供貨能力受到了一定的影響。特別是在2021年底，國產化設備存在供貨周期加長的情況，導致項目驗收、收入確認的延后。

　　第三個方面是公司部分產品和解決方案的應用效果仍有一定的提升空間，需要進一步打磨，才能真正滿足用戶需求,解決根本問題。這也是目前整個網絡安全產業(yè)面臨的共同問題。部分產品和解決方案的能力偏弱，使用戶在滿足合規(guī)要求基礎上的主動購買需求不強，導致公司業(yè)務在受到客觀因素影響時的抗風險能力不足。

　　針對上述原因，公司制定了相應的應對措施。

　　一是在產品研發(fā)方面。從2021年初就開始加大產品研發(fā)體系的投入，努力實現(xiàn)公司產品在信創(chuàng)的大背景下，從可用到好用的轉變。通過前期的努力，公司很多產品實現(xiàn)了根本性的改變。未來公司將進一步加強產品的研發(fā)力度，為用戶解決根本問題，創(chuàng)造價值，提升用戶主動購買安全產品的意愿。

　　二是在業(yè)務布局方面。逐步實現(xiàn)業(yè)務體系化布局，有效避免因個別訂單的影響導致整體收入的波動。2021年，公司加強了在特殊行業(yè)和央國企的布局，將對2022年及后續(xù)的業(yè)務產生積極的影響。

　　三、投資者交流情況：

　　問：公司2021年度因疫情等影響部分業(yè)務的進場驗收、招投標遞延，同時考慮到部分黨政信創(chuàng)業(yè)務按照政策要求在2022年的推進情況，是否意味著2022年上半年公司業(yè)務同比來看會保持較高景氣度？公司2022年全年股權激勵目標實現(xiàn)難度如何？

　　答：一方面從公司目前的訂單以及儲備的商機情況來看，與去年相比趨勢向好。另一方面部分黨政信創(chuàng)業(yè)務按照政策的推進要求，有些項目受客觀因素影響從去年年底延續(xù)到今年，春節(jié)之前仍有項目在陸續(xù)進行招標。原來項目招投標的延續(xù)以及新增的一些增補項目將為公司帶來繼續(xù)的業(yè)務收入，對公司上半年的業(yè)務會形成積極的影響。

　　公司2021年業(yè)績看似低于預期，但實際公司的基本面，包括前期布局的安全監(jiān)管業(yè)務、央國企、特種行業(yè)等領域，目前來看沒有發(fā)生根本變化，短期的業(yè)績波動實際是項目推進節(jié)奏的問題。公司對2022年的預期非常有信心。

　　問：2021年公司人員增長很快，具體結構是怎樣的？2022年人員增速預計如何？

　　答：公司2021年增加的人員主要是研發(fā)人員，目的是為了把產品進一步打磨好，為用戶創(chuàng)造價值。2022年公司人員布局的思路是控增長、調結構?？卦鲩L是結合著有些剛需的崗位，內部的人才流動無法匹配的情況下，再從社會上進行招聘。調結構是注重內部的人才流動，比如部分研發(fā)人員通過內部人才流動機制，走向解決方案崗位、客戶經理崗位。

　　目的是把中孚打造成技術型的公司，讓解決方案人員、銷售人員對技術理解更深，更好地把握用戶需求，解決用戶根本問題。因此，2022年的人員增長幅度不會太大，人員結構方面的變化更多的是基于原來研發(fā)人員的增長，內部的人員結構調整，使公司整體運營更有戰(zhàn)斗力。

　　問：我們的數(shù)據(jù)安全產品與競爭對手相比優(yōu)勢如何？

　　答：隨著數(shù)據(jù)安全法的出臺，數(shù)據(jù)安全從原來圍繞著數(shù)據(jù)本身的安全，逐漸延伸到數(shù)據(jù)的全生命周期管控。

　　中孚目前的數(shù)據(jù)安全的定位是圍繞著結構化、非結構化數(shù)據(jù)的全生命周期的保護，形成公司的核心競爭力。圍繞著核心數(shù)據(jù)的標識、防護、管控、隱寫溯源、銷毀等形成整體解決方案，這套方案在2021年基本上達到了公司的預期，業(yè)務收入增速同比大幅提升，在保護國家秘密和工作秘密方面具有明顯的競爭優(yōu)勢。同時，我們也圍繞著數(shù)據(jù)的分類分級、共享交換等新場景、新應用，形成了系列產品，目前處于樣板工程打造的階段。

　　問：2021年公司毛利率變動情況是怎樣的？產品收入和服務收入的占比情況如何？四條業(yè)務線收入情況如何？

　　答：中孚的業(yè)務定位是做產品和解決方案的供應商，因為只有通過產品的不斷打磨才能沉淀核心能力，提升企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。服務業(yè)務（安全集成業(yè)務）收入占比一直控制在合理范圍之內。公司整體毛利與上年相比變化不大，依然保持了一個較高的水平，這也是公司的一個戰(zhàn)略定力。

　　從產品線角度上，數(shù)據(jù)安全產品線的收入增幅最快，檢查檢測產品線增幅也保持了高速增長，主機與網絡安全產品線保持了一個正常的增速。

　　2021年受影響比較最大的是安全監(jiān)管業(yè)務，因為項目的建設集中在四季度，而且一般單個項目價值量比較大，因為疫情導致項目遞延，對安全監(jiān)管業(yè)務收入占比產生了比較大的影響。

　　問：客戶的預算壓力會不會對公司業(yè)務的未來發(fā)展帶來沖擊？

　　答：國家在抗擊疫情等方面投入加大的情況下，客戶預算縮減的情況是客觀存在的，所以要看哪些方面的投入更重要、更緊迫。

　　從信息化、數(shù)字化建設的角度，數(shù)據(jù)是國家基礎性戰(zhàn)略資源，沒有數(shù)據(jù)安全，就沒有國家安全，重要性高，因此受預算變化的影響應該相對會小一些。

　　從公司業(yè)務發(fā)展的角度，一方面著力把產品打造好，激發(fā)用戶主動購買的需求，在保障合規(guī)、合法要求的前提下，面向對抗，解決用戶面臨的更多安全問題，促進業(yè)績的提升；另一方面優(yōu)化公司的業(yè)務體系，業(yè)務經營單元從原來的大區(qū)制，進一步細化到以每個省區(qū)作為一個基礎經營單元的省區(qū)制，一省一策，進一步挖掘各省客戶潛在的安全需求，強調每個省區(qū)的基礎創(chuàng)新，持續(xù)打造業(yè)績增長點。

　　問：公司四季度因疫情影響業(yè)績不及預期，是部分項目因為疫情影響延后了，還是說只是一個確認節(jié)奏的問題？

　　答：目前來看兩種情況都存在，一部分項目是因為驗收，因為疫情防控的要求，有些項目現(xiàn)場無法進入，導致項目驗收延期。也有些項目原計劃在2021年12月進行招投標，可能遞延到春節(jié)前后進行?？偟膩砜矗@些項目整體可控，基本上不存在此類項目以后不再招標的問題;

　　中孚信息股份有限公司主營業(yè)務為信息安全產品研發(fā)、生產、銷售及信息安全服務。公司主要產品及服務包括主機與網絡安全、數(shù)據(jù)安全、安全監(jiān)管平臺、檢查檢測、密碼應用。公司聚焦在網絡安全保密領域，以市場為導向，以技術融合為抓手，著力打造安全保密技術、國產密碼技術、人工智能和大數(shù)據(jù)技術深度融合的特色優(yōu)勢，集中優(yōu)質資源打造在整體網絡空間安全保密領域的核心競爭力，鞏固和夯實保密領域的優(yōu)勢地位。