2022年2月17日【瑞爾特(002790)、股吧】（002790）發(fā)布公告稱：招商證券股份有限公司趙中平 王鵬于2022年2月17日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問(wèn)：中國(guó)智能馬桶市場(chǎng)滲透率低的原因,可能是因?yàn)橄M(fèi)者教育不足,低線城市消費(fèi)能力待提升,公司如何看待后續(xù)發(fā)展?

　　答：據(jù)中國(guó)家電網(wǎng)2021年12月發(fā)布的《中國(guó)智能坐便器行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》統(tǒng)計(jì)：“目前，智能坐便器在我國(guó)的市場(chǎng)普及率約為5%”，國(guó)內(nèi)“目前在一線城市，例如上海、北京、廣州等，智能坐便器的普及率在5~10%以上，而在新一線城市估計(jì)在3~5%左右。但是三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。幾乎處于空白”；“日本接近90%、韓國(guó)約60%”。中國(guó)智能坐便器市場(chǎng)，雖然起步較晚，但市場(chǎng)發(fā)展迅速。所以，即使由于處市場(chǎng)發(fā)展初期，市場(chǎng)滲透率低較低，但未來(lái)市場(chǎng)容量巨大。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)智能坐便器企業(yè)如雨后春筍，遍地開(kāi)花，但業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，并仍處于發(fā)展初期階段。智能衛(wèi)浴產(chǎn)品大受中高端消費(fèi)人群、年輕消費(fèi)群體的歡迎，并逐漸有取代傳統(tǒng)衛(wèi)浴產(chǎn)品之勢(shì)。當(dāng)前，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品已成為衛(wèi)浴行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)，全球智能衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)目前國(guó)內(nèi)智能馬桶的產(chǎn)銷(xiāo)量?增速如何?

　　答：據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上推總數(shù)據(jù)顯示，2020年智能一體機(jī)零售額33.7億元，同比增長(zhǎng)40.6%，零售量104.6萬(wàn)臺(tái)，同比提升54.8%，智能馬桶蓋零售額15.2億元，同比提升3.1%，零售量100萬(wàn)臺(tái)，同比提升26.8%。奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)羅盤(pán)3.0顯示，2021年1-10月精裝修市場(chǎng)智能坐便器規(guī)模56.1萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)30.9%，在大盤(pán)下行的大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。目前國(guó)內(nèi)智能坐便器的產(chǎn)量的數(shù)據(jù)，暫未發(fā)現(xiàn)官方統(tǒng)計(jì)，但目前銷(xiāo)量呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　問(wèn)：沖水組件領(lǐng)域,國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些企業(yè)?沖水組件市場(chǎng)格局和市場(chǎng)占有率各是多少?

　　答：全球高端沖水組件制造領(lǐng)域主要由瑞士吉博力、美國(guó)福馬、廈門(mén)瑞爾特、廈門(mén)威迪亞等少數(shù)幾家企業(yè)所占據(jù)。換言之，在節(jié)水型沖水組件領(lǐng)域，能夠與瑞爾特進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)主要有吉博力、福馬、威迪亞。吉博力自1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在我國(guó)上海與浙江兩地設(shè)立制造基地；福馬自2005年在我國(guó)成立跨國(guó)公司，將其亞太地區(qū)的重要制造基地轉(zhuǎn)移至我國(guó)廣東中山。以瑞爾特為代表的國(guó)內(nèi)高端沖水組件制造企業(yè)集中于福建廈門(mén)等地。另外，我國(guó)浙江、廣東等地也有一些沖水組件企業(yè)，但其研發(fā)配套能力有限、機(jī)械自動(dòng)化程度較低、技術(shù)水平與質(zhì)量品質(zhì)一般、生產(chǎn)總量較小。這便形成了目前我國(guó)乃至全球節(jié)水型沖水組件制造領(lǐng)域集中度相對(duì)較高的產(chǎn)業(yè)格局。沖水組件制造領(lǐng)域內(nèi)，不同規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，兩極分化嚴(yán)重。以瑞爾特、吉博力、福馬、威迪亞為代表的沖水組件生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較大、企業(yè)規(guī)范程度高、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、技術(shù)附加值較高，是行業(yè)內(nèi)的主流企業(yè)；這些企業(yè)通過(guò)不斷提高技術(shù)研發(fā)實(shí)力、取得成本與規(guī)模優(yōu)勢(shì)，從而在主流產(chǎn)品市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并占據(jù)主導(dǎo)地位，產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)外頂級(jí)衛(wèi)浴品牌商的配套體系。當(dāng)前，各高端節(jié)水型沖水組件企業(yè)的市場(chǎng)占有率，我們未見(jiàn)到權(quán)威統(tǒng)計(jì)，但瑞爾特在國(guó)內(nèi)乃至亞洲的沖水組件市場(chǎng)占有率排名估量位居第一名，瑞爾特在全球沖水組件市場(chǎng)占有率排名估量位居前三名。

　　問(wèn)：截止2021年1-9月,精裝房的智能馬桶配套率近25%,請(qǐng)問(wèn):公司頭部客戶在房企,家裝渠道拓展情況?公司的拓展規(guī)劃?

　　答：瑞爾特的智能坐便器產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道主要包括：為部分中高端衛(wèi)浴品牌、國(guó)內(nèi)家電巨頭等提供ODM貼牌；直接面向工程建筑開(kāi)發(fā)商、裝修商等市場(chǎng)主體銷(xiāo)售；通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售；通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售渠道。在智能坐便器銷(xiāo)售渠道方面，公司保有TOB的商業(yè)模式并主要以O(shè)DM貼牌為主，同時(shí)使用自有品牌面向C端（ToC），通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道、電商渠道銷(xiāo)售智能坐便器產(chǎn)品。目前ODM貼牌銷(xiāo)售占比很高，ODM客戶包括一些海內(nèi)外中高端衛(wèi)浴品牌、個(gè)別家電巨頭及電商自有品牌等，在房企、家裝渠道的拓展，有待進(jìn)一步提高。

　　問(wèn)：目前智能坐便器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局?其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前產(chǎn)銷(xiāo)情況?

　　答：中國(guó)智能坐便器市場(chǎng)目前的品牌格局，從專(zhuān)業(yè)的衛(wèi)浴領(lǐng)域看，有TOTO、科勒代表的外資品牌，和以箭牌、恒潔、惠達(dá)等代表的國(guó)內(nèi)品牌。外資衛(wèi)浴品牌比較活躍的還有鷹衛(wèi)浴、美標(biāo)、樂(lè)家等；國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌若從區(qū)域分布上看，又可以看出北有惠達(dá)、南有恒潔、東有九牧的格局。國(guó)家質(zhì)檢總局在多次抽查或比較中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)品牌的智能坐便器并不比國(guó)外品牌的差，甚至在某些產(chǎn)品性能方面比國(guó)外的更好，或更適用于中國(guó)家庭的消費(fèi)習(xí)慣。除了專(zhuān)業(yè)衛(wèi)浴企業(yè)，智能坐便器品牌格局，還活躍著多個(gè)領(lǐng)域的闖入者。比較強(qiáng)勢(shì)的闖入者主要是綜合家電企業(yè)和綜合家居建材企業(yè)。此外，還有小米、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭載闖入智能坐便器領(lǐng)域。智能坐便器品牌格局的闖入者，有的以尋求衛(wèi)浴企業(yè)合作的方式闖入，有的直接收購(gòu)二三線衛(wèi)浴企業(yè)，有的因?yàn)閷?shí)力與資源不足就直接貼牌生產(chǎn)。因此，時(shí)下的智能坐便器品牌格局，還可以從OEM貼牌和擁有自主研發(fā)生產(chǎn)體系的角度來(lái)劃分。而擁有自主研發(fā)生產(chǎn)體系的智能坐便器品牌，主要還是集中在專(zhuān)業(yè)衛(wèi)浴領(lǐng)域。智能坐便器行業(yè)遠(yuǎn)未形成壟斷格局，智能坐便器新品牌尚有較大市場(chǎng)空間。國(guó)內(nèi)智能坐便器市場(chǎng)是千億級(jí)的市場(chǎng)，未來(lái)巨大的市場(chǎng)容量，當(dāng)前極低的市場(chǎng)滲透率，能夠充分容納眾多不同品牌在競(jìng)爭(zhēng)中共存?！皳?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年我國(guó)有68家生產(chǎn)智能坐便器的制造商。而截止今年12月我國(guó)從事生產(chǎn)、研發(fā)智能坐便器產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的廠商已增至300家以上?！保〝?shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)家電網(wǎng)2021年12月發(fā)布的《中國(guó)智能坐便器行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》）；據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，智能坐便器僅線上品牌數(shù)量已從2017年的240個(gè)攀升至2021年的738個(gè)。

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹智能坐便器行業(yè)集中度情況.

　　答：中國(guó)智能坐便器市場(chǎng)目前的品牌格局，從專(zhuān)業(yè)的衛(wèi)浴領(lǐng)域看，有TOTO、科勒代表的外資品牌，和以箭牌、恒潔、惠達(dá)等代表的國(guó)內(nèi)品牌。外資衛(wèi)浴品牌比較活躍的還有鷹衛(wèi)浴、美標(biāo)、樂(lè)家等；國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌若從區(qū)域分布上看，又可以看出北有惠達(dá)、南有恒潔、東有九牧的格局。智能坐便器領(lǐng)域，還活躍著多個(gè)領(lǐng)域的闖入者。比較強(qiáng)勢(shì)的闖入者主要是綜合家電企業(yè)和綜合家居建材企業(yè)。此外，還有小米、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭載闖入智能坐便器領(lǐng)域。智能坐便器品牌格局的闖入者，有的以尋求衛(wèi)浴企業(yè)合作的方式闖入，有的直接收購(gòu)二三線衛(wèi)浴企業(yè)，有的因?yàn)閷?shí)力與資源不足就直接貼牌生產(chǎn)。智能坐便器行業(yè)，品牌集中度較低，遠(yuǎn)未形成壟斷格局。

　　問(wèn)：海外市場(chǎng)的智能馬桶的發(fā)展情況如何?日本普及率高的原因?國(guó)內(nèi)是否存在相同驅(qū)動(dòng)因素?公司預(yù)判行業(yè)加速發(fā)展的時(shí)間點(diǎn)?

　　答：現(xiàn)代智能坐便器于1964年由美國(guó)人ArnoldCohen發(fā)明并申請(qǐng)獲得專(zhuān)利，但此后數(shù)十年里美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量極低。20世紀(jì)后半葉被日本TOTO株式會(huì)社買(mǎi)下專(zhuān)利，并經(jīng)過(guò)二度開(kāi)發(fā)、植入新功能后在注重廁所文化的日本得到普及。智能坐便器于20世紀(jì)90年代在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)，但銷(xiāo)量長(zhǎng)期低迷。據(jù)中國(guó)家電網(wǎng)2021年12月發(fā)布的《中國(guó)智能坐便器行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》統(tǒng)計(jì)全球智能坐便器市場(chǎng)普及率：“目前，智能坐便器在我國(guó)的市場(chǎng)普及率約為5%”，國(guó)內(nèi)“目前在一線城市，例如上海、北京、廣州等，智能坐便器的普及率在5~10%以上，而在新一線城市估計(jì)在3~5%左右。但是三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。幾乎處于空白”；“日本接近90%、韓國(guó)約60%”。智能坐便器在世界上絕大多數(shù)國(guó)家普及率較低，在歐美國(guó)家普及率低的原因可以追溯到智能坐便器的前身：18世紀(jì)一位法國(guó)家具商發(fā)明了一種帶有噴水沖洗功能并用于沖洗私處的“坐浴盆”，可以視為現(xiàn)代智能坐便器的雛形，一開(kāi)始主要在皇室、貴族、上流社會(huì)使用，后來(lái)曾被用于預(yù)防妊娠，也曾流行于歐洲妓院。但基于對(duì)享樂(lè)主義的偏見(jiàn)，造成現(xiàn)代智能坐便器在歐美國(guó)家接受程度低。日本智能坐便器的普及率高的原因，主要在于日本傳統(tǒng)的廁所文化的豐富。日本是全球少有的重視如廁的國(guó)家，甚至供奉“廁神”。日本廁所精致、干凈，兼有休息、享受、化妝等用途。所以，智能坐便器在日本民間接受度極高。在中國(guó)人的生活中，廁所并不像日本那樣受重視，并不具備廁所文化的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素。但由于智能坐便器的衛(wèi)生性、健康性、舒適性，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)人群中較受歡迎。近年來(lái)，隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展與居民消費(fèi)不斷升級(jí)，高科技、智能化的衛(wèi)浴產(chǎn)品開(kāi)始受到市場(chǎng)青睞，并由此帶動(dòng)衛(wèi)浴行業(yè)向智能化等多樣性應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展。2015年1月財(cái)經(jīng)作家吳曉波《去日本買(mǎi)只馬桶蓋》引發(fā)全民對(duì)智能馬桶蓋板的關(guān)注，于2015年兩會(huì)期間在談到“出國(guó)買(mǎi)馬桶蓋”問(wèn)題時(shí)表示：中國(guó)企業(yè)要升級(jí)，如果國(guó)內(nèi)也有相同質(zhì)量的產(chǎn)品，應(yīng)該更有競(jìng)爭(zhēng)力，“起碼能為消費(fèi)者省下機(jī)票錢(qián)！”之后，智能坐便器產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)開(kāi)始加速發(fā)展，并逐漸成為衛(wèi)浴行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)智能坐便器企業(yè)如雨后春筍，遍地開(kāi)花，但業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，并仍處于發(fā)展初期階段。智能衛(wèi)浴產(chǎn)品大受中高端消費(fèi)人群、年輕消費(fèi)群體的歡迎，并逐漸有取代傳統(tǒng)衛(wèi)浴產(chǎn)品之勢(shì)。

　　問(wèn)：產(chǎn)品,渠道,品牌上的布局情況?以及目前已經(jīng)實(shí)施的舉措?

　　答：瑞爾特的智能坐便器產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道主要包括：為部分中高端衛(wèi)浴品牌、國(guó)內(nèi)家電巨頭等提供ODM貼牌；直接面向工程建筑開(kāi)發(fā)商、裝修商等市場(chǎng)主體銷(xiāo)售；通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售；通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售渠道。在智能坐便器銷(xiāo)售渠道方面，公司保有TOB的商業(yè)模式并主要以O(shè)DM貼牌為主，同時(shí)使用自有品牌面向C端（ToC），通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道、電商渠道銷(xiāo)售智能坐便器產(chǎn)品。目前ODM貼牌銷(xiāo)售占比很高，ODM客戶包括一些海內(nèi)外中高端衛(wèi)浴品牌、個(gè)別家電巨頭及電商自有品牌等。公司2021年開(kāi)始注重自有品牌建設(shè)，力圖在智能坐便器產(chǎn)品市場(chǎng)，樹(shù)立公司自有品牌。

　　問(wèn)：智能馬桶上,自主品牌與核心客戶的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生沖突,除了渠道有差異之外,還有哪些地方可以規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)?

　　答：據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年12月我國(guó)從事生產(chǎn)、研發(fā)智能坐便器產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的廠商已增至300家以上，2021年智能坐便器僅線上品牌數(shù)量已攀升至738個(gè)。國(guó)內(nèi)智能坐便器市場(chǎng)是千億級(jí)的市場(chǎng)，未來(lái)巨大的市場(chǎng)容量，當(dāng)前極低的市場(chǎng)滲透率，能夠充分容納眾多不同品牌在競(jìng)爭(zhēng)中共存。瑞爾特生產(chǎn)的智能坐便器，其中坐便器陶瓷本體屬于外購(gòu)件，并且外購(gòu)件的生產(chǎn)商系中高端便器類(lèi)衛(wèi)生陶瓷品牌廠商，瑞爾特的節(jié)水型沖水組件客戶，涵蓋國(guó)內(nèi)外絕大多數(shù)中高端便器類(lèi)衛(wèi)生陶瓷品牌廠商，有時(shí)既是客戶又是供應(yīng)商。所以即使是自有品牌的智能坐便器，不但很少影響與客戶的合作關(guān)系，反而有利于進(jìn)一步促進(jìn)雙方形成共同發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　問(wèn)：沖水組件業(yè)務(wù)是公司的基本盤(pán),相比于同行業(yè)企業(yè),公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?

　　答：在全球節(jié)水型沖水組件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司積累了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括：（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)①研發(fā)優(yōu)勢(shì)：公司20多年來(lái)專(zhuān)注于節(jié)水型沖水組件等產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，每年持續(xù)不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿足不同客戶的需求，公司及其全資子公司目前已擁有1373項(xiàng)專(zhuān)利權(quán)【其中包括：發(fā)明專(zhuān)利88項(xiàng)（含美國(guó)發(fā)明專(zhuān)利11項(xiàng)，歐洲發(fā)明專(zhuān)利2項(xiàng)）】，具備行業(yè)領(lǐng)先的衛(wèi)浴節(jié)水技術(shù)。公司始終注重研發(fā)體系的建設(shè)和完善，形成了強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能力。公司研發(fā)中心根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上產(chǎn)品樣式、功能需求的變化趨勢(shì)及客戶的實(shí)際需求進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)，每年均有多項(xiàng)新產(chǎn)品的在研開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。自2003年以來(lái)，公司系國(guó)家認(rèn)證的“高新技術(shù)企業(yè)”。②模具制造優(yōu)勢(shì)：配件模具的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)與加工，是制造節(jié)水型沖水組件至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。公司不僅擁有先進(jìn)的模具制造設(shè)備，還擁有完整的模具研發(fā)、模具設(shè)計(jì)、模具加工制造能力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段開(kāi)始與客戶對(duì)接溝通，快速響應(yīng)客戶需求，參與產(chǎn)品前端模具設(shè)計(jì)。公司依托技術(shù)人員的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為新產(chǎn)品提供模具的解決方案，并同步進(jìn)行快速制模、毛坯試制，為模具的快速開(kāi)發(fā)制造提供了有力的保證。（2）客戶優(yōu)勢(shì)公司是沖水組件等衛(wèi)浴配件專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)。公司生產(chǎn)的沖水組件在行業(yè)內(nèi)擁有較高的知名度，與海內(nèi)外眾多知名中高端衛(wèi)浴品牌廠商均建立了良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系，公司的節(jié)水型沖水組件等產(chǎn)品進(jìn)入全球頂級(jí)衛(wèi)浴品牌商的配套體系。節(jié)水型沖水組件是便器類(lèi)衛(wèi)生潔具的核心配件，知名衛(wèi)浴品牌商最注重的是配套產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性與質(zhì)量的穩(wěn)定性，對(duì)配套商的選擇有嚴(yán)格的驗(yàn)廠程序與較長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品測(cè)試周期，沖水組件配套商必須通過(guò)多項(xiàng)環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)測(cè)試后方可進(jìn)入知名衛(wèi)浴品牌商的配套體系?？蛻敉ǔＲ獙?duì)公司在產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量管理和控制體系、產(chǎn)品認(rèn)證、研發(fā)能力、生產(chǎn)管理、交貨周期、社會(huì)責(zé)任等方面進(jìn)行考察驗(yàn)廠后方能確定合作，這種合作關(guān)系一旦形成，將在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定。（3）品質(zhì)優(yōu)勢(shì)公司自設(shè)立以來(lái)，始終致力于提供品質(zhì)優(yōu)良的節(jié)水型衛(wèi)浴配件產(chǎn)品?！捌焚|(zhì)致勝”是公司長(zhǎng)期堅(jiān)持的治司方針，公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。一直以來(lái)，公司在產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)均實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量控制，在行業(yè)內(nèi)具有很高的美譽(yù)度。公司建立了高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系，早在2004年公司即通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并在生產(chǎn)過(guò)程中采用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃旃に嚺c嚴(yán)格控制流程，使產(chǎn)品質(zhì)量性能指標(biāo)得到了可靠保證。公司生產(chǎn)的進(jìn)水閥、排水閥等沖水組件產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)革新，現(xiàn)有產(chǎn)品性能、質(zhì)量獲得了國(guó)內(nèi)外衛(wèi)浴品牌商的普遍認(rèn)可。（4）認(rèn)證優(yōu)勢(shì)公司產(chǎn)品獲得美國(guó)UPC認(rèn)證、EGS認(rèn)證、EPA認(rèn)證、加拿大CSA認(rèn)證和cUPC認(rèn)證、澳大利亞WaterMark和WELS認(rèn)證、英國(guó)WRAS認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、香港WSD認(rèn)證、新加坡PSB認(rèn)證、沙特阿拉伯SASO認(rèn)證等10多個(gè)國(guó)家或地區(qū)的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。在北美、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)，獲取權(quán)威機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品認(rèn)證是產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的前提條件。公司不僅在取得這些認(rèn)證時(shí)，需要經(jīng)歷初檢、復(fù)檢、實(shí)驗(yàn)室測(cè)試、評(píng)估等多項(xiàng)環(huán)節(jié)，還需在日常生產(chǎn)過(guò)程中，依照初次申請(qǐng)認(rèn)證時(shí)的審核體系要求對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品各零部件進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制；同時(shí)，認(rèn)證機(jī)構(gòu)每年會(huì)對(duì)公司進(jìn)行1-2次年度審核。目前在產(chǎn)品認(rèn)證方面，公司在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，這使得公司的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5）規(guī)模優(yōu)勢(shì)中高端衛(wèi)浴品牌商對(duì)配件產(chǎn)品的交貨周期要求比較緊湊，一般訂單發(fā)出后30天左右即要求交貨，對(duì)配套商的生產(chǎn)規(guī)模要求較高。公司是行業(yè)領(lǐng)先的沖水組件制造企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)沖水組件制造領(lǐng)域規(guī)模最大的企業(yè)之一，可以為各大衛(wèi)浴品牌商快速、及時(shí)地供應(yīng)不同規(guī)格型號(hào)、符合不同國(guó)家認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的沖水組件產(chǎn)品。

　　問(wèn)：智能衛(wèi)浴產(chǎn)品包括哪些?

　　答：公司的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品主要包括：（1）一體式智能坐便器（又稱“智能馬桶”）；（2）分體式智能坐便器（又稱“智能坐便蓋”、“智能馬桶蓋”）；（3）衛(wèi)浴感應(yīng)產(chǎn)品（感應(yīng)水龍頭、感應(yīng)小便器等）。

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹智能坐便器自主品牌的目前銷(xiāo)售情況,渠道模式.

　　答：瑞爾特自主品牌的智能坐便器產(chǎn)品目前銷(xiāo)售占比較低，面向C端，主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道、線上渠道（電商、新媒體）、工程渠道銷(xiāo)售智能坐便器產(chǎn)品。目前，其中經(jīng)銷(xiāo)商渠道占比30%，線上渠道（電商、新媒體）占比30%，工程渠道占比40%。

　　問(wèn)：公司對(duì)于智能馬桶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決心?目前投入的資源情況?

　　答：當(dāng)前，衛(wèi)浴產(chǎn)品呈智能化、藝術(shù)化、個(gè)性化、定制化的發(fā)展趨勢(shì)，適老化衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也逐步顯現(xiàn)。其中，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品是衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展方向。智能坐便器是陶瓷坐便器的升級(jí)換代產(chǎn)品，智能坐便器有可能逐漸取代陶瓷坐便器，但這種替換過(guò)程可能相對(duì)比較漫長(zhǎng)。近年來(lái)，智能坐便器產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)開(kāi)始加速發(fā)展，并逐漸成為衛(wèi)浴行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)智能坐便器行業(yè)尚處于發(fā)展初期階段。智能坐便器產(chǎn)品大受消費(fèi)升級(jí)群體歡迎，并逐漸有取代傳統(tǒng)陶瓷坐便器之勢(shì)。國(guó)內(nèi)智能坐便器市場(chǎng)是千億級(jí)的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)乃至全球智能坐便器市場(chǎng)滲透率較低，市場(chǎng)容量巨大。智能坐便器產(chǎn)品有可能顛覆傳統(tǒng)陶瓷坐便器行業(yè)，并且為國(guó)內(nèi)智能衛(wèi)浴行業(yè)提供彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。作為產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)亞洲、南美、歐洲、北美等七十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為全球頂級(jí)衛(wèi)浴品牌商提供產(chǎn)品配套服務(wù)的全球領(lǐng)先的節(jié)水型衛(wèi)浴配件企業(yè)，瑞爾特力爭(zhēng)將公司未來(lái)發(fā)展成為全球領(lǐng)先的節(jié)水型衛(wèi)浴產(chǎn)品和智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的提供商。我們對(duì)智能坐便器的行業(yè)前景充滿信心，公司早在2009年研發(fā)智能馬桶蓋產(chǎn)品并于2010年上市銷(xiāo)售。隨著市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)趨勢(shì)發(fā)生變化，公司適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品布局等方式探索產(chǎn)品多元化，開(kāi)拓新產(chǎn)品領(lǐng)域，重點(diǎn)發(fā)展智能衛(wèi)浴產(chǎn)品。2018年公司成立全資子公司廈門(mén)一點(diǎn)智能科技有限公司專(zhuān)注于智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售；2020年公司變更募集資金投資項(xiàng)目，建設(shè)“年產(chǎn)120萬(wàn)套智能衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目”。經(jīng)公司在智能衛(wèi)浴產(chǎn)品領(lǐng)域的持續(xù)加大投入及大力開(kāi)拓市場(chǎng)，公司智能坐便器銷(xiāo)售額近年來(lái)大幅增長(zhǎng)。

　　瑞爾特主營(yíng)業(yè)務(wù)：衛(wèi)浴配件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售.

　　瑞爾特2021三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入13.09億元，同比上升66.46%；歸母凈利潤(rùn)1.11億元，同比上升46.56%；扣非凈利潤(rùn)9455.79萬(wàn)元，同比上升55.3%；其中2021年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入5.06億元，同比上升55.77%；單季度歸母凈利潤(rùn)5224.96萬(wàn)元，同比上升68.42%；單季度扣非凈利潤(rùn)4469.02萬(wàn)元，同比上升84.68%；負(fù)債率20.71%，投資收益1091.94萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用80.97萬(wàn)元，毛利率23.68%。