【安科瑞(300286)、股吧】（300286）發(fā)布公告稱：太平資產(chǎn)、海通證券、循理資產(chǎn)、REGENTS CAPITAL、匯添富基金、寧涌富基金、興業(yè)證券、毅恒資本、中融基金于2022年2月10日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問：公司銷售渠道的布局情況如何?

　　答：目前公司設(shè)有直銷+經(jīng)銷、線上+線下、國內(nèi)+國外的方式?，F(xiàn)已在全國多個(gè)省設(shè)置了分公司和辦事處，公司將按照各地GDP的發(fā)展速度規(guī)劃人員擴(kuò)張速度，爭取實(shí)現(xiàn)覆蓋空白市場，同時(shí)提高銷售人均銷售額。未來隨著公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)不斷增長，為滿足各地的調(diào)試及安裝服務(wù)需要，后續(xù)會(huì)大力發(fā)展當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)集成商合作，做好最后一公里的服務(wù)。

　　問：公司銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃如何?

　　答：公司對(duì)銷售員的要求在不斷提高，銷售的產(chǎn)品需要不斷升級(jí)，從過去單一的元件到目前已有的微電網(wǎng)系統(tǒng)方案，再到未來的微電網(wǎng)行業(yè)解決方案，要求銷售員要從商務(wù)型向技術(shù)型轉(zhuǎn)型。各地區(qū)的銷售情況存在差異，公司會(huì)把銷售最好、人均銷售額最高的區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，再推廣到其他區(qū)域，對(duì)銷售相對(duì)薄弱的地區(qū)，公司會(huì)給予更多的扶持和資源。

　　問：公司研發(fā)規(guī)劃如何?

　　答：公司目前具備了自己的邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)和數(shù)據(jù)中臺(tái)，這是公司產(chǎn)品升級(jí)的核心，公司依托數(shù)據(jù)中臺(tái)，可快速給企業(yè)微電網(wǎng)客戶定制化開發(fā)。我們將軟件產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、組件化，硬件產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，通過軟硬件組合的方式快速行成行業(yè)的解決方案，未來會(huì)著重行業(yè)經(jīng)理的培養(yǎng)。公司未來會(huì)聚焦在電力電子和數(shù)字平臺(tái)方向，通過為客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)的方式，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　問：公司如何維持較高的毛利率和凈利率?

　　答：主要包括原材料成本的嚴(yán)格控制；各項(xiàng)費(fèi)用的精細(xì)管理，基于公司信息化運(yùn)營管理的提升，預(yù)計(jì)后續(xù)費(fèi)用率趨于下降，但研發(fā)需要持續(xù)投入，費(fèi)用可能會(huì)有所提升；產(chǎn)品毛利的嚴(yán)格測算，公司已制定科學(xué)的報(bào)價(jià)體系，同時(shí)通過技改、自動(dòng)化持續(xù)降低人力成本，將毛利嚴(yán)格控制在一個(gè)區(qū)間，如發(fā)現(xiàn)超低毛利，公司有相應(yīng)的問責(zé)制度。