問：公司業(yè)績和目前市場上新地產(chǎn)開工情況,是否有關(guān)系?

　　答：兩者之間沒有必然聯(lián)系。目前存量市場是主力市場，是城市剛需體現(xiàn)最明顯的，能源緊張是城市的普遍性問題，這種情形下，供熱是保障，增量還在繼續(xù)，出路只有節(jié)約能源，只有從存量市場中節(jié)約出來的能源用于新建市場。行業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)升級是供熱行業(yè)發(fā)展的邏輯，已成為民生的剛需。

　　問：如果沒有降碳政策強推動的話,熱力公司改造動力來源在哪?

　　答：供熱屬于民生保障行業(yè)，不可能簡單的以停暖緩解能源緊張的局面。而城鎮(zhèn)化發(fā)展還在繼續(xù)，供熱需求也在日益增加，面對各地熱源不富裕的現(xiàn)狀，熱力公司既要保證供暖需求，又要同步提高能源利用效率。

　　問：熱力公司改造資金來源,公司目前主推方案效果?

　　答：無論熱力公司和地方政府都是從改善民生和保障的角度出發(fā)，實現(xiàn)城市或企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，資金不是主要的難題。熱力公司一般通過招標采購的形式，資金來源主要是財政補貼

　　問：短貸等.

　　答：目前公司的城市低碳智慧供熱解決方案，不僅投資規(guī)模較小，同時能夠快速幫助熱力客戶緩解能源短缺、提高能源利用效率，降低經(jīng)營成本、減少居民投訴等問題。

　　問：市場空間有500多億,但是公司的體量也不是很大,具體是什么原因?

　　答：市場的進步來源于供給能力，行業(yè)是有巨大空間，公司也在不斷通過新技術(shù)改變熱力公司固有的思維模式。行業(yè)原有的技術(shù)標準比較低，采購理念模式偏落后，但是基于未來趨勢，客戶的思想也都在逐步開放，市場需求會不斷被釋放出來。

　　問：未來幾年企業(yè)的發(fā)展趨勢,行業(yè)發(fā)展需求會是怎么樣的?

　　答：從目前公司已經(jīng)覆蓋的客戶來看，需求呈現(xiàn)增長趨勢，我們對未來的增速會更加樂觀。

　　問：公司的交付周期一般是多長時間,公司的人數(shù)與業(yè)績增長有什么關(guān)聯(lián)性?

　　答：交付周期基本在3-6個月之間。公司認為目前業(yè)績和人數(shù)沒有本質(zhì)的聯(lián)系，團隊的整體成長和交付能力高低強相關(guān)。

　　問：公司的增長主要來源于產(chǎn)品收入,工程和服務(wù)未來是什么趨勢?

　　答：首先客戶招標形式是變動的，不是公司主導的，但是公司的工程是緊緊圍繞軟硬件一體化產(chǎn)品和節(jié)能系統(tǒng)工程進行的。運營服務(wù)對團隊人數(shù)的要求比較高，第一種類型是投入技術(shù)人員的管理服務(wù)，第二是EMC產(chǎn)品加技術(shù)的服務(wù)。公司對服務(wù)型業(yè)務(wù)非?？粗兀劳袑釘?shù)據(jù)的理解，對數(shù)據(jù)資產(chǎn)進行管理，未來所有的服務(wù)都將是基于產(chǎn)品和技術(shù)交付衍生而來的增值。