【東宏股份(603856)、股吧】（603856）3月10日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年3月8日接受10家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　一、公司概況介紹環(huán)節(jié)1、公司基本情況山東東宏管業(yè)股份有限公司，是以各類高分子塑料復(fù)合管道、大口徑防腐金屬管道、節(jié)能型熱力管道、高性能PVC管道、連接管件、新材料應(yīng)用為主營業(yè)務(wù)的工程管道制造商、管道工程服務(wù)商和管道工程總承包商。作為全球最大的復(fù)合管道制造基地，公司依托國家企業(yè)技術(shù)中心，整合上下游生態(tài)資源，深化研究管道工程的數(shù)字化、信息化和智能化，讓智能管道融入人類生活，致力成為全球領(lǐng)先的管道系統(tǒng)綜合方案提供商。公司現(xiàn)有國家企業(yè)技術(shù)中心、國家級CNAS實(shí)驗(yàn)室。先后獲得國家級重合同守信用企業(yè)、中國馳名商標(biāo)、山東省名牌產(chǎn)品、山東省制造業(yè)單項冠軍、山東省全員創(chuàng)新企業(yè)、山東省企業(yè)管理創(chuàng)新成果獎、省級消費(fèi)者滿意單位、濟(jì)寧市市長質(zhì)量獎等榮譽(yù)稱號。

　　二、互動交流

　　問：公司產(chǎn)品針對下游領(lǐng)域占比情況？

　　答：公司是以各類高分子塑料復(fù)合管道、大口徑防腐金屬管道、節(jié)能型熱力管道、高性能PVC管道、連接管件、新材料應(yīng)用為主營業(yè)務(wù)的工程管道制造商、管道工程服務(wù)商和管道工程總承包商，公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、燃?xì)狻⒐さV、污水綜合治理、城鎮(zhèn)老舊管網(wǎng)改造、大型調(diào)水工程、天然氣管網(wǎng)、城鄉(xiāng)供水一體化項目、電力熱力等各領(lǐng)域。公司是按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)計銷售占比,具體數(shù)據(jù)請查看公司發(fā)布的定期報告。

　　問：公司最大的競爭優(yōu)勢是什么？服務(wù)還是產(chǎn)品？

　　答：公司以各類高分子塑料復(fù)合管道、大口徑防腐金屬管道、節(jié)能型熱力管道、高性能PVC管道、連接管件、新材料應(yīng)用為主，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)化優(yōu)勢，自主研發(fā)的專用材料、差異化的連接方式、專業(yè)化的管道安裝技術(shù)服務(wù)，可以滿足國內(nèi)外大型項目建設(shè)需求，具有南水北調(diào)、跨海工程、引黃濟(jì)臨、城鄉(xiāng)供水一體化等國家重點(diǎn)工程業(yè)績及豐富的項目建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，在水利、市政、熱力、燃?xì)?、工礦等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┕艿老到y(tǒng)一體化解決方案。

　　問：公司原材料儲備情況？目前原油價格上漲是否對公司有一定影響？

　　答：公司生產(chǎn)模式是以銷定產(chǎn)，以訂單式生產(chǎn)為主，公司設(shè)有專門的原材料采購小組，據(jù)實(shí)際在手訂單情況原材料市場行情進(jìn)行一定的儲備。另外，公司通過強(qiáng)化與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降本增效等一系列措施保障成本優(yōu)勢，同時采取套期保值措施，應(yīng)對原材料價格大幅波動的風(fēng)險。

　　問：公司的管材售價是否比同行業(yè)公司更高？

　　答：公司根據(jù)原材料市場價格、市場環(huán)境、生產(chǎn)成本、同行業(yè)產(chǎn)品價格等情況進(jìn)行綜合定價，并根據(jù)市場實(shí)際情況對產(chǎn)品價格進(jìn)行一定的調(diào)整。

　　問：公司“三位一體”轉(zhuǎn)型是從什么階段開始的？未來發(fā)展是否會以工程總承包商為重點(diǎn)？

　　答：2020年初，為順應(yīng)管道市場的發(fā)展，公司提出向“工程管道制造商”+“管道工程服務(wù)商”+“管道工程總承包商”三位一體轉(zhuǎn)變，制定了“一主兩翼”（是指以水務(wù)市場為主，以工礦市場和熱力、燃?xì)馐袌鰹檩o）的市場發(fā)展布局。未來公司仍將以管材管件的銷售為主營業(yè)務(wù)，在承攬相關(guān)工程項目時會關(guān)注項目的資金來源，優(yōu)先選擇有資金保障的項目進(jìn)行承攬，將承攬項目的比例控制在合理范圍之內(nèi)。

　　問：公司直銷和經(jīng)銷占比情況？

　　答：公司銷售模式主要以直銷為主，經(jīng)銷占比很少。

　　問：公司訂單的確認(rèn)周期一般是多長時間？

　　答：一般根據(jù)簽訂合同的實(shí)際情況，有些訂單確認(rèn)周期較短，有些訂單像大型工程在億元以上的確認(rèn)周期會長一些。

　　問：公司產(chǎn)品是否受運(yùn)輸半徑的限制？

　　答：公司的生產(chǎn)基地主要集中在山東省曲阜市，基本能滿足全國范圍內(nèi)運(yùn)輸要求，不同的運(yùn)輸工具和運(yùn)輸方式?jīng)Q定了產(chǎn)品的運(yùn)輸半徑，隨著公司產(chǎn)能的逐步釋放，公司會逐漸拓寬運(yùn)輸方式，降低公司運(yùn)輸成本，為客戶提供更便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　問：公司產(chǎn)品的調(diào)價機(jī)制是怎樣的？

　　答：為保障雙方權(quán)益，更好地維護(hù)雙方的利益，公司簽訂的合同一般會有調(diào)價機(jī)制；具體調(diào)價的觸發(fā)條件按合同雙方的商定價執(zhí)行，如因客戶逾期付款、不提供交貨時間及明細(xì)，雙方協(xié)商中止合同；遇原材料價格上漲或下浮超出一定的范圍時，合同雙方重新商定價格后，按新價格執(zhí)行。

　　問：去年新增的年產(chǎn)12.8萬噸新型防腐鋼管項目和年產(chǎn)6.4萬噸高性能及新型復(fù)合塑料管道項目目前投產(chǎn)情況如何？

　　答：目前這兩個項目已經(jīng)投產(chǎn)，具體產(chǎn)能情況請關(guān)注公司發(fā)布的相關(guān)公告。

　　問：目前這兩年公司加大了產(chǎn)能投放力度，未來兩年的投產(chǎn)計劃如何？

　　答：目前公司產(chǎn)品產(chǎn)能正在逐步釋放，后續(xù)會根據(jù)市場情況進(jìn)一步規(guī)劃布局。

　　問：公司應(yīng)收賬款占比較高的原因是什么？整個資金環(huán)境壓力較大，是否會對公司有影響？

　　答：由于公司所處行業(yè)及信用政策的特點(diǎn)，公司貨款回款時間較長，導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款余額較高。目前公司的應(yīng)收賬款賬齡大部分是在1年以內(nèi)，公司對應(yīng)收賬款十分重視，具有嚴(yán)格的評估防范機(jī)制，設(shè)有專門的應(yīng)收賬款清欠小組，定期召開專項會議分析欠款情況。在國家相關(guān)政策支持和公司內(nèi)部合同管控下，公司一直在不斷加大應(yīng)收賬款催收力度，積極回籠資金。

　　問：請簡要介紹下智能管道情況？

　　答：智能管道系統(tǒng)是以城市地下管道系統(tǒng)、工業(yè)應(yīng)用管道系統(tǒng)，如燃?xì)夤艿馈⒐┧艿?、排水管道、熱力管道等為研究對象，利用物?lián)網(wǎng)技術(shù)、光纖傳感技術(shù)、無線傳感技術(shù)、可視化視頻技術(shù)等先進(jìn)的自動化、信息化技術(shù)，通過對管道內(nèi)部溫度、壓力、流量、液位、濃度等參數(shù)實(shí)時監(jiān)測、智能數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)管網(wǎng)系統(tǒng)的安全預(yù)警、故障診斷及自動控制，確保管網(wǎng)系統(tǒng)安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。公司與浙江大學(xué)、重慶大學(xué)等大學(xué)合作，圍繞新材料方面開展研發(fā)測試，智能化管道仍是未來發(fā)展的方向。

　　問：曲阜東方成長股權(quán)投資企業(yè)（有限合伙）和曲阜東宏成長股權(quán)投資企業(yè)（有限合伙）后續(xù)是否有減持計劃？

　　答：曲阜東方成長股權(quán)投資企業(yè)（有限合伙）和曲阜東宏成長股權(quán)投資企業(yè)（有限合伙）為公司員工持股平臺，于2013年3月成立，成立時間較長，持股平臺會根據(jù)持股員工的資金需求情況向公司告知減持計劃，公司在收到減持計劃告知后將嚴(yán)格按照《證券法》、《上海證券交易所股票上市規(guī)則》等有關(guān)法律法規(guī)及時履行信息披露義務(wù)，請關(guān)注公司公告;

　　山東東宏管業(yè)股份有限公司從事各類塑料管道的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已經(jīng)逐步成為國內(nèi)塑料管道行業(yè)產(chǎn)品系列化，生產(chǎn)規(guī)模化，經(jīng)營品牌化的實(shí)力企業(yè)之一。公司主要產(chǎn)品為PE鋼絲管材管件，PE管材管件和涂塑管材管件等，主要應(yīng)用于市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、燃?xì)?、工礦、化工、電力熱力、居民住宅等領(lǐng)域。公司先后獲得國家級重合同守信用企業(yè)、中國馳名商標(biāo)、山東省名牌產(chǎn)品、山東省制造業(yè)單項冠軍、山東省全員創(chuàng)新企業(yè)、山東省企業(yè)管理創(chuàng)新成果獎、省級消費(fèi)者滿意單位、濟(jì)寧市市長質(zhì)量獎等榮譽(yù)稱號。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：