證券代碼：301055 證券簡(jiǎn)稱：【張小泉(301055)、股吧】

　　張小泉股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

　　編號(hào)：2022-003

　　投資者關(guān)系活動(dòng)類別 特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □ 業(yè)績(jī)說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □ 現(xiàn)場(chǎng)參觀 □一對(duì)一溝通 其他 電話會(huì)議

　　參與單位及人員 （排名不分先后） 1、 天風(fēng)證券：劉章明、吳慧迪、李原竹、盧雨婷； 2、 珠海常傾資產(chǎn)管理有限公司：樂京； 3、 銀河基金管理有限公司：施文琪； 4、 瀾亭資本：柴珊珊； 5、 深圳旦恩先鋒投資管理有限公司：殷勝藍(lán)； 6、 湖南源乘投資管理有限公司：劉建忠； 7、 鴻涵投資管理有限公司：白玉蘭； 8、 杭州紅驊投資管理有限公司：陳佳； 9、 國華興益資產(chǎn)管理有限公司：韓冬偉； 10、 德邦基金：孫健

　　時(shí)間 2022年03月18日

　　地點(diǎn) 電話會(huì)議

　　上市公司接待人員 董事、總經(jīng)理：夏乾良 董事、董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理：汪永建 財(cái)務(wù)總監(jiān)：王現(xiàn)余 證券事務(wù)代表：平燕娜 證券投資部工作人員

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 2022年03月18日，公司通過電話會(huì)議形式舉行了投資者關(guān)系活動(dòng)，主要交流內(nèi)容如下： 一、 公司經(jīng)營(yíng)層介紹2021年年報(bào)和公司經(jīng)營(yíng)情況 2021年，公司按計(jì)劃有序推進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，各新興產(chǎn)品類目開拓工作持續(xù)展開，有效踐行公司由廚房品牌向品質(zhì)家居生活品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入76,004.06萬元，利潤(rùn)總額9,853.07萬元，其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入75,338.90萬元，占營(yíng)業(yè)收入比重99.12%。其中，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品刀剪具類目全年實(shí)現(xiàn)收入52,606.79萬元，同比增長(zhǎng)20.00%；新開拓產(chǎn)品廚具廚電類目實(shí)現(xiàn)收入14,865.13萬元，同比增長(zhǎng)95.90%；新開拓產(chǎn)品家居五金類目實(shí)現(xiàn)收入7,866.99萬元，同比增長(zhǎng)47.77%。境內(nèi)業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)收入74,818.56萬元，同比增長(zhǎng)32.56%；境外業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)收入1,185.50萬元，同比增長(zhǎng)50.91%。 財(cái)務(wù)總監(jiān)王現(xiàn)余先生重點(diǎn)介紹了公司毛利率和凈利率同比下降的原因：毛利率同比下降，主要系公司2021年年報(bào)開始適用新收入會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，銷售費(fèi)用科目下運(yùn)費(fèi)調(diào)整至主營(yíng)業(yè)務(wù)成本科目所致，1,547萬運(yùn)費(fèi)納入成本核算，若還原后，毛利率在40%以上，跟2020年基本持平。

　　凈利率同比下降，主要原因有： （1）2020年公司享受疫情優(yōu)惠減免政策，公司人員社保費(fèi)有所下降，2021年相關(guān)減免政策并未持續(xù)； （2）本期公司加大品牌宣傳及產(chǎn)品推廣力度，特別是IPO發(fā)行階段，相應(yīng)廣告宣傳費(fèi)等有所增加，屬于一次偶發(fā)性支出，未來不會(huì)持續(xù)增加； （3）陽江智能制造生產(chǎn)基地四季度竣工，并開始試生產(chǎn)，受固定費(fèi)用攤銷及試生產(chǎn)投入增加影響，年度虧損902.18萬元。 二、 提問環(huán)節(jié) 1、 公司傳統(tǒng)類目的升級(jí)進(jìn)展？ 答：近兩年，公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度，根據(jù)市場(chǎng)變化，公司在刀剪品類上做了三個(gè)舉措。 第一，滿足更高端的消費(fèi)者需求：在傳統(tǒng)的普通家用刀剪基礎(chǔ)之上，推出一系列高端生活品質(zhì)的菜刀具和剪刀具來滿足更精致更高層次的消費(fèi)者需求。 第二，公司觀察到中國品牌刀剪企業(yè)的主力戰(zhàn)場(chǎng)仍然在東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市，以及這兩年內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)崛起，很多二三四線城市的居民對(duì)于家居生活消費(fèi)有明顯自我升級(jí)趨勢(shì)，所以公司通過渠道的深耕和產(chǎn)品的特殊定位，推出很多滿足這部分消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)人群的產(chǎn)品。 第三，公司通過對(duì)產(chǎn)品材料、性狀、色彩和外觀更迭，推出能夠滿足當(dāng)下年輕人消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品。 2、公司的品牌投放媒介、效果以及未來趨勢(shì)？ 答：去年四季度擴(kuò)大了品牌投放的比例和力度，目前公司會(huì)將品牌投放在三個(gè)主要戰(zhàn)場(chǎng)，一是戶外廣告，傾向于大型地鐵、公交以及傳統(tǒng)梯媒的投放方式；二是電商的主要平臺(tái)，通過電商的銷售平臺(tái)做品牌方面露出；三是通過數(shù)字媒體，類似微博、微信、小紅書和抖音。 經(jīng)過多年嘗試和測(cè)試，公司發(fā)現(xiàn)戶外投放方式對(duì)于打開品牌知名度以及推廣新產(chǎn)品新理念有顯著作用，而電商平臺(tái)和數(shù)字媒體對(duì)促進(jìn)大單品的銷售和提高商品銷售轉(zhuǎn)化率有明顯幫助。未來公司將持續(xù)關(guān)注品牌投放相關(guān)事宜，實(shí)現(xiàn)由制造商向品牌商的轉(zhuǎn)變。 3、公司除了從產(chǎn)品的具體功能進(jìn)行分類，是否可能通過產(chǎn)品使用場(chǎng)景進(jìn)行劃分？ 答：公司從2019年開始，確定了公司產(chǎn)品的兩個(gè)根本性策略。首先是平臺(tái)化開發(fā)理念，即使用張小泉技術(shù)開發(fā)平臺(tái)衍生各種產(chǎn)品。第二是圈定消費(fèi)場(chǎng)景戰(zhàn)略，公司在2019年確定了廚房消費(fèi)場(chǎng)景，陽臺(tái)消費(fèi)場(chǎng)景，花園消費(fèi)場(chǎng)景，餐桌消費(fèi)場(chǎng)景，書桌消費(fèi)場(chǎng)景和茶桌等消費(fèi)場(chǎng)景。目前公司所掌握的八大賽道的形成與未來賽道的布局正是基于消費(fèi)場(chǎng)景概念出現(xiàn)的。 4、陽江工廠自動(dòng)化升級(jí)實(shí)施進(jìn)展？ 答：陽江智能生產(chǎn)基地采用許多行業(yè)內(nèi)新突破的技術(shù)與設(shè)備，改變了行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化的困難，使得產(chǎn)品質(zhì)量能夠維持在較高的穩(wěn)定水平，它對(duì)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展也能產(chǎn)生一定作用。目前已經(jīng)進(jìn)入試生產(chǎn)和投產(chǎn)爬坡環(huán)節(jié)。

　　5、公司的發(fā)展目標(biāo)？ 答：過去幾年間，張小泉從單一產(chǎn)品剪刀走向菜刀和剪刀，然后進(jìn)一步向刀剪之外產(chǎn)品擴(kuò)營(yíng)，從品牌戰(zhàn)略上提出從刀剪品牌向廚房生活品牌升級(jí)。2021年以后，進(jìn)一步提出由廚房品牌向品質(zhì)家居生活品牌轉(zhuǎn)型的路線，因此開拓了家居生活的品牌生產(chǎn)線。公司目前除了刀剪，還有兩個(gè)事業(yè)集群，事業(yè)集群中包括 8個(gè)產(chǎn)品類目的賽道，公司最終希望給消費(fèi)者帶來的是包含分門別類的品質(zhì)家居生活產(chǎn)品的綜合性品牌。希望每個(gè)賽道都能夠有對(duì)標(biāo)該賽道頭部品牌的產(chǎn)品，形成張小泉在這個(gè)賽道的品牌特色。 注：會(huì)議過程中，公司參會(huì)人員與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通，嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。