【果麥文化(301052)、股吧】（301052）3月31日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月29日接受15家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、基金公司、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　一、公司介紹主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：

　　2021年?duì)I業(yè)收入為4.61億元，相較2020年增長(zhǎng)了30%，而2021年大盤(pán)相比2019年仍有約3.51%的下滑，但公司營(yíng)業(yè)收入相較于2019年增長(zhǎng)了20%；2021年毛利率占比為47.96%，相較2020年有微小增幅；三費(fèi)占收入比為30.65%，相較2020年減少了1.03%，原因在于房租和社保的優(yōu)惠政策在2021年取消。2021年凈利潤(rùn)為5,670萬(wàn)元，增幅為40%；扣非后歸屬于公司普通股股東凈利潤(rùn)為5255萬(wàn)元，增幅為38%；經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流入為8,779萬(wàn)元，增幅為217%；現(xiàn)金儲(chǔ)備為3.55億元，增幅為98%。

　　在營(yíng)業(yè)收入項(xiàng)目方面，2021年圖書(shū)出版發(fā)行業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入為3.7億元，增幅為23%；互聯(lián)網(wǎng)2C銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入為6,709萬(wàn)元，增幅為95%；互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入為490萬(wàn)元，增幅為40%；

　　其他衍生業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入為1,897萬(wàn)元，增幅為40%。

　　主要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：

　　2021年果麥互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)為6,300萬(wàn)，增幅為50%；其中超10萬(wàn)粉絲的新媒體賬號(hào)有52款，增幅為95%；超10萬(wàn)年銷(xiāo)量的圖書(shū)產(chǎn)品有22種，增幅為47%；年圖書(shū)銷(xiāo)售冊(cè)書(shū)為2,179萬(wàn)冊(cè)，增幅為37%。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　果麥的使命是“以微小的力量推動(dòng)文明”，公司基于市場(chǎng)的變化和技術(shù)的發(fā)展，在2021年形成嶄新而清晰的戰(zhàn)略定位，即“以互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)的新出版公司”，依托“出版+互聯(lián)網(wǎng)”交互驅(qū)動(dòng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，并因此創(chuàng)立圖書(shū)行業(yè)新穎的“CBC”銷(xiāo)售模式，同時(shí)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告及其他互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。另一方面，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)據(jù)、行為互動(dòng)及評(píng)論留言等上行數(shù)據(jù)，反驅(qū)動(dòng)內(nèi)容的不斷迭代與研發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)“出版+互聯(lián)網(wǎng)”交互驅(qū)動(dòng)的良性循環(huán)，商業(yè)模式先進(jìn)。

　　果麥注重公司的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，作為以互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)的新出版公司，與最優(yōu)秀的傳統(tǒng)出版巨頭面臨的采購(gòu)內(nèi)容30%買(mǎi)不準(zhǔn)，20%賣(mài)不掉且具體是哪部分未知的問(wèn)題相比，果麥在發(fā)展的十年一直在力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)100%出版以及印發(fā)成功，在2021年的財(cái)報(bào)中明確提出“互聯(lián)網(wǎng)+出版”的戰(zhàn)略，公司對(duì)于實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)很有信心。

　　互聯(lián)網(wǎng)重塑價(jià)值鏈的四個(gè)環(huán)節(jié)：

　　1）最重要的是選題決策環(huán)節(jié)。果麥的很大部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)自于客戶(hù)的上行數(shù)據(jù)，以客戶(hù)的反饋?zhàn)鳛闆Q策依據(jù)，效果顯著。果麥當(dāng)前在心理學(xué)賽道上已占據(jù)半壁江山，出版的產(chǎn)品間互相關(guān)聯(lián)且產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路由客戶(hù)提供。公司曾在汪曾祺、沈從文相關(guān)的微博評(píng)論中為精選散文系列找到書(shū)名《人生如夢(mèng)，我投入的卻是真情》。對(duì)于果麥當(dāng)前的選題方向，公公司從上行數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，科學(xué)教育在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)可能比“大語(yǔ)文”更好。

　　2）用戶(hù)讓產(chǎn)品更完美。有些圖書(shū)發(fā)行多年至今仍有錯(cuò)別字，果麥出版的《給孩子讀詩(shī)》發(fā)行過(guò)后，有客戶(hù)反映某頁(yè)文章少兩行后，公司相關(guān)工作人員就追根溯源，發(fā)現(xiàn)初始翻譯就存在錯(cuò)誤，并及時(shí)進(jìn)行了修正。果麥也是唯一一家會(huì)每天都根據(jù)客戶(hù)的上行數(shù)據(jù)不斷修改源文件，不斷迭代后以共創(chuàng)形式出版書(shū)籍的出版公司，以實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)百分之百友好，零錯(cuò)別字。

　　3）互聯(lián)網(wǎng)重塑營(yíng)銷(xiāo)。羅翔教授的《法治的細(xì)節(jié)》在b站、抖音、小紅書(shū)上使用的營(yíng)銷(xiāo)邏輯以及營(yíng)銷(xiāo)案例是完全不同的。在過(guò)去一年，果麥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為行業(yè)輸出了很多經(jīng)典案例，是行業(yè)公認(rèn)的輸出案例講師級(jí)。

　　4）銷(xiāo)售。目前初始私域流量銷(xiāo)售是14%，即書(shū)籍剛出版時(shí)的流量以及最后賣(mài)不出去的一部分書(shū)都是由這14%的私域流量銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的，當(dāng)前果麥書(shū)籍的全部賣(mài)出已基本成為現(xiàn)實(shí)。

　　二、互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)

　　問(wèn)：貴司圖書(shū)的選題機(jī)制是怎樣的？

　　答：公司六大圖書(shū)事業(yè)部的產(chǎn)品經(jīng)理更多時(shí)候跟隨用戶(hù)做獨(dú)立研發(fā)，選題會(huì)提交到公司內(nèi)部的十維數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，它有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)格式，格式里會(huì)幫助產(chǎn)經(jīng)調(diào)取數(shù)據(jù)，包括所處賽道的規(guī)模、競(jìng)品情況、觸發(fā)賽道的關(guān)鍵詞以及百度指數(shù)和微信指數(shù)等，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)可以生成一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)，然后得到一個(gè)正式的提案，提案之后，會(huì)上公司投委會(huì)，在每周一周四下午五點(diǎn)，以全公司公開(kāi)直播的形式，挑選六個(gè)專(zhuān)業(yè)評(píng)委用投票制來(lái)民主集中地選題。

　　問(wèn)：新書(shū)的動(dòng)銷(xiāo)率近幾年的趨勢(shì)，今年新書(shū)多少部？

　　答：公司每年新書(shū)品種在300~350種之間，2022年公司預(yù)計(jì)規(guī)模會(huì)控制在300種以?xún)?nèi)，減少品種數(shù)是為了加大每種單獨(dú)的銷(xiāo)量，也即提高效率。每年的產(chǎn)品會(huì)通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)提出申請(qǐng)，高管會(huì)進(jìn)行投票，決定其中一些書(shū)成為重點(diǎn)圖書(shū)，也就是A級(jí)，凡是評(píng)為A級(jí)的圖書(shū)公司會(huì)配以專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，增加相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，以打出爆款。這幾年的情況是每年都會(huì)有20本左右的爆款，每款會(huì)有大概10萬(wàn)+的銷(xiāo)售量。2021年到現(xiàn)在最頭部的是羅翔的《法治的細(xì)節(jié)》，也是公司用“CBC”模式成功打開(kāi)它的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的案例。

　　2021年的10萬(wàn)+銷(xiāo)售的產(chǎn)品是22種，2020年是15種，每年呈遞增趨勢(shì)。

　　問(wèn)：目前作家成本和印刷成本的變化趨勢(shì)如何？

　　答：公司這幾年成本控制比較理想。成本主要分為作家的版稅成本和印刷成本。

　　版稅成本方面：果麥名作家居多，4、5年前版稅成本會(huì)占到10%左右，而2021年版稅只占到不到7%，為6.8%，非常理想。公司能夠?qū)崿F(xiàn)主要是以下三點(diǎn)原因：1）自研選題，公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)反驅(qū)動(dòng)開(kāi)發(fā)選題，自研了許多沒(méi)有版稅只有固定稿費(fèi)的選題，這些選題有很多可以實(shí)現(xiàn)上百萬(wàn)冊(cè)的銷(xiāo)售，有些有幾十萬(wàn)冊(cè)的銷(xiāo)售也是很多的，這大大降低了版稅成本；2）經(jīng)典書(shū)占比大，這部分的版稅成本很小；

　　3）在和知名作家的合作中，基于同舟共濟(jì)的理念，這兩年作家簽約的版稅率有所下降。

　　印刷成本方面：印制成本即工廠加工費(fèi)用不太變化，但這幾年有個(gè)變量是紙張。這兩年紙張價(jià)格慢慢上漲，但公司比較強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)即品控部，在保證了質(zhì)量的前提下把價(jià)格控制在了合理區(qū)間內(nèi)。

　　所以這三年以來(lái)，印制成本穩(wěn)中有降?，F(xiàn)在會(huì)面臨一個(gè)挑戰(zhàn)是因?yàn)楣镜牟糠旨垙埵褂玫氖潜睔W紙張，但受到了俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，但品控部使用國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紙張來(lái)代替，解決了相關(guān)的問(wèn)題。

　　綜上兩方面，這兩年的整個(gè)成本控制是比較理想的，甚至處于業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)地位。

　　問(wèn)：公司的預(yù)付從2018年后連年急劇上升后，21年余額有一個(gè)回落（減少2000萬(wàn)左右），公司采購(gòu)版權(quán)的策略有發(fā)生變化嗎？以后的版權(quán)采購(gòu)策略是什么？

　　答：第一，公司在過(guò)去一年市場(chǎng)地位上升較快，去年同期市場(chǎng)份額0.7%，今年同期大于1%，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式被市場(chǎng)更為廣泛接受，很多作家、學(xué)者主動(dòng)來(lái)找公司合作。市場(chǎng)地位的上升讓公司在采購(gòu)方面的議價(jià)能力增強(qiáng)。

　　第二，公司數(shù)據(jù)內(nèi)控增強(qiáng)，交稿期限過(guò)長(zhǎng)等問(wèn)題被內(nèi)控系統(tǒng)有效解決。

　　第三，之前全拼錢(qián)、全拼采購(gòu)的出版行業(yè)的格局變化了，現(xiàn)在更拼運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)能力權(quán)重大于版權(quán)，更多的案例是拿合理價(jià)格買(mǎi)中小規(guī)模的版權(quán)最終有高回報(bào)。

　　綜合這三點(diǎn)，公司預(yù)付版權(quán)的余額會(huì)逐年下降。

　　問(wèn)：公司圖書(shū)的庫(kù)存如何，相比行業(yè)來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)書(shū)方式是否在庫(kù)存上有比較大的優(yōu)勢(shì)？

　　答：現(xiàn)在庫(kù)存有1.1億左右，和以前的區(qū)別是幾乎沒(méi)有減值，是活庫(kù)存而非死庫(kù)存。很多死庫(kù)存通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式得以解決，甚至還會(huì)出現(xiàn)加印的狀況。

　　對(duì)此的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)補(bǔ)充：21年年末余額相比20年還是有一點(diǎn)增長(zhǎng)，但增幅只有400萬(wàn)，相比收入增速不足為道。存貨跌價(jià)損失20年計(jì)提550萬(wàn)，而21年計(jì)提70萬(wàn)，圖書(shū)動(dòng)銷(xiāo)非?？?。存貨周轉(zhuǎn)率20年1.56次，21年提升到2.22次，周轉(zhuǎn)天數(shù)從231天降到162天。

　　這論證了由于互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售即“CBC”模式，公司的銷(xiāo)售能力顯著提升。

　　問(wèn)：產(chǎn)品準(zhǔn)備相應(yīng)的內(nèi)容、找到好的作家需要一定的時(shí)間，公司的數(shù)據(jù)系統(tǒng)是如何做提前量的準(zhǔn)備的？

　　答：從發(fā)現(xiàn)潮流到提供內(nèi)容其實(shí)并沒(méi)有那么長(zhǎng)時(shí)間，有時(shí)為1個(gè)星期。比如說(shuō)抗抑郁，從國(guó)內(nèi)的已出版或者國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚的心理學(xué)系找專(zhuān)家們，有時(shí)恰好有書(shū)稿，一星期就能解決。最長(zhǎng)的是幾個(gè)月，這時(shí)可以自研，從發(fā)現(xiàn)到研發(fā)成功，一般是一個(gè)星期到六個(gè)月不等。

　　關(guān)于如何更早發(fā)現(xiàn)潮流其實(shí)更偏人工這部分，主要是靠經(jīng)驗(yàn)。另外，現(xiàn)在基于公司的互聯(lián)網(wǎng)矩陣，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入期已經(jīng)變成了12個(gè)小時(shí)，節(jié)省了很多時(shí)間，彌補(bǔ)了不能及時(shí)預(yù)判潮流的問(wèn)題。

　　問(wèn)：從研報(bào)的行業(yè)趨勢(shì)和開(kāi)卷集團(tuán)的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，童書(shū)市場(chǎng)是過(guò)去幾年中增速比較快的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域賽道，但從去年來(lái)看同比的增速有明顯下降。請(qǐng)問(wèn)公司是如何看待少兒圖書(shū)市場(chǎng)呢？

　　答：從2005年到2015年被認(rèn)為是童書(shū)的“黃金十年”，整個(gè)市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率有25%以上。這主要是因?yàn)镚DP現(xiàn)象，人均GDP從6,000增長(zhǎng)到10,000的過(guò)程中，市場(chǎng)的需求爆發(fā)，家長(zhǎng)給孩子買(mǎi)書(shū)的投入是很夸張的?，F(xiàn)在我們處于“正常狀態(tài)”。未來(lái)，我的判斷是內(nèi)容評(píng)級(jí)和大洗牌。比如，兒童文學(xué)、識(shí)字卡片這類(lèi)基礎(chǔ)產(chǎn)品會(huì)被逐漸淘汰。未來(lái)的賽道可能會(huì)在內(nèi)容和形式的雙升級(jí)。內(nèi)容上可能傾向于科學(xué)題材，形式上比如果麥最近發(fā)行的立體書(shū)，在眾籌時(shí)就達(dá)到幾十萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。這樣的雙重升級(jí)之前在童書(shū)市場(chǎng)上做的事比較少的，但預(yù)估行業(yè)馬上要洗牌了，我們這樣的準(zhǔn)備還是比較充分的。

　　問(wèn)：公司的使命是“用微小的力量推動(dòng)文明”。現(xiàn)在社會(huì)，特別是在疫情之下，有個(gè)明顯的現(xiàn)象是凝聚共識(shí)的困難。在去中心化、大家共同愛(ài)好縮小的情況下，我們?nèi)绾胃鼫?zhǔn)確地找到6,000多萬(wàn)粉絲中共識(shí)度大、單本銷(xiāo)量高的作品？之前提到的心理學(xué)賽道，我們的用戶(hù)畫(huà)像應(yīng)該為20-30歲的青年人，對(duì)淺顯科普的作品興趣不大吧？鑒于之前有過(guò)爆火書(shū)籍，比如《從一到無(wú)窮大》，科普賽道最大的問(wèn)題應(yīng)該是缺少好的作者吧？

　　答：果麥創(chuàng)業(yè)的初心就是求共識(shí)。我從2002年開(kāi)始做出版工作，2012年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，對(duì)世界上主要的出版公司有過(guò)研究。比如企鵝和蘭登，后來(lái)合并了，日本的講談社和小學(xué)館，一個(gè)出版社的成長(zhǎng)大概要花兩代人30年，在國(guó)家快速發(fā)展的過(guò)程中扮演凝聚共識(shí)的角色，比如二戰(zhàn)后美國(guó)東西部團(tuán)結(jié)起來(lái)就是因?yàn)橐槐緯?shū)《了不起的蓋茨比》。果麥的初心就是要做橄欖球的中心，不太做專(zhuān)業(yè)出版或低端書(shū)籍。我們的客戶(hù)畫(huà)像是中產(chǎn)階級(jí)家庭，比如男主人大概31歲，妻子、孩子，因此這本身就是取最大公約數(shù)的結(jié)果。

　　科學(xué)作品上，我們經(jīng)過(guò)研究，認(rèn)為文史哲、大語(yǔ)文等被國(guó)內(nèi)的內(nèi)容公司做得過(guò)于重復(fù)，但是基因科學(xué)等題材還是一片藍(lán)海，我們希望讓小朋友從小領(lǐng)略科學(xué)的魅力。因此最近我們有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制作少年科學(xué)家系列，其中一個(gè)是華大基因（300676）的尹燁。對(duì)于這6,000多萬(wàn)粉絲，只要我們挖得夠深，還是可以試圖改變中國(guó)的文化氛圍，比如寫(xiě)作水平較低、科學(xué)自然水平較低等，我們?cè)谶@方面已經(jīng)布局了更多的力量。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)2022年的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)方法？

　　答：目標(biāo)有兩個(gè)，一個(gè)是碼洋14億多，另一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)達(dá)到9,000萬(wàn)?，F(xiàn)在的日增用戶(hù)是5萬(wàn)，如果不去做額外努力也是可以到達(dá)8,000萬(wàn)的，因此我們給自己稍微提高了點(diǎn)壓力也很正常。很多出版機(jī)構(gòu)做新媒體只是局部的、為了賣(mài)書(shū)，但我們堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略，全公司動(dòng)員，包括董秘蔡總都做了一個(gè)號(hào)“小卡驢”。而且圖書(shū)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)在提案會(huì)、審批會(huì)上都會(huì)帶著一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的提案去做同步。無(wú)論是羅翔新書(shū)還是《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》，我們能把傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代12個(gè)月的產(chǎn)品導(dǎo)入期縮短到12個(gè)小時(shí)，在這12個(gè)小時(shí)讓全網(wǎng)的搜索指數(shù)提高1萬(wàn)倍，賣(mài)出好幾萬(wàn)本。因此，如果這個(gè)東西是公司的命根，我們就會(huì)盡全公司之力完成。另外，我們?cè)趦?nèi)容、產(chǎn)品和用戶(hù)上三位一體。這樣多管齊下，9,000萬(wàn)的粉絲數(shù)量還是有希望的。

　　問(wèn)：貴司2021年在股權(quán)激勵(lì)方面的費(fèi)用是多少？2022年在這方面的預(yù)計(jì)費(fèi)用是多少？

　　答：數(shù)據(jù)可以通過(guò)公開(kāi)的資料進(jìn)行精準(zhǔn)計(jì)算，有一個(gè)比較精準(zhǔn)的數(shù)字。公司在2021年11月公告的股權(quán)激勵(lì)，攤銷(xiāo)從12月開(kāi)始，每個(gè)月在130萬(wàn)元左右，2021年全年的費(fèi)用是136.71萬(wàn)元。2022年預(yù)計(jì)有1,600萬(wàn)元。

　　問(wèn)：貴司去年年底發(fā)過(guò)關(guān)于電影《四?！返耐顿Y公告，目前電影的票房已經(jīng)接近完成，那貴司投入的5%會(huì)對(duì)2022年公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生什么影響？

　　答：《四海》單個(gè)項(xiàng)目的具體數(shù)字不方便告知，可以關(guān)注公司的后續(xù)公告?！端暮！纷鳛楣镜耐顿Y項(xiàng)目，會(huì)放入投資收益中，但就目前的票房而言，會(huì)在一季度產(chǎn)生虧損。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公版書(shū)和自由版權(quán)書(shū)的比例近兩年有無(wú)明顯變化？今后公司圖書(shū)業(yè)務(wù)發(fā)展的重心是哪些？

　　答：公版書(shū)比重從2018年的45%降到了31%。但是本身這個(gè)賽道沒(méi)有下降，只是因?yàn)樗脑鲩L(zhǎng)速度慢于版權(quán)書(shū)品類(lèi)，因此相對(duì)來(lái)看比重有下降。剩下的版權(quán)書(shū)是三大賽道，文學(xué)、童書(shū)和科學(xué)（包括社會(huì)科學(xué)）。這三塊都是在20-30%之間，規(guī)模差不多，形成了果麥出版的四大部落。我們只是框定了邊界和方法，并沒(méi)有對(duì)任一賽道偏心。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)有無(wú)出版和元宇宙結(jié)合的規(guī)劃？

　　答：目前這幾個(gè)月并無(wú)產(chǎn)品發(fā)布的計(jì)劃。我們認(rèn)為要做元宇宙，第一是內(nèi)容，內(nèi)容的核心是IP，而我們是在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)里做IP。第二是設(shè)備，未來(lái)會(huì)有人做算法技術(shù)，我覺(jué)得為時(shí)尚早，還要等蘋(píng)果的設(shè)備發(fā)布，發(fā)展沒(méi)那么快。內(nèi)容方面是跟人相關(guān)的，這些亙古不變，我們持續(xù)的探索給了我們天然的儲(chǔ)備。如果元宇宙時(shí)代來(lái)臨，我們可以做到無(wú)縫對(duì)接元宇宙的內(nèi)容，剩下的問(wèn)題就是如何豐滿(mǎn)而已。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)當(dāng)前募集資金的安排？

　　答：當(dāng)時(shí)募集了1.4億，扣除發(fā)行費(fèi)用后還剩1個(gè)億左右，我們投入到內(nèi)容采購(gòu)。但公司自有資金有2億多，會(huì)專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)鏈上的互聯(lián)網(wǎng)元素。

　　問(wèn)：很多出版公司都有圖書(shū)類(lèi)賬號(hào)，果麥的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略和其他出版公司有什么區(qū)別嗎？護(hù)城河在哪里？

　　答：行業(yè)里可能有些公司是把賬號(hào)當(dāng)作工具，由銷(xiāo)售部門(mén)或新媒體部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，但果麥?zhǔn)前堰@個(gè)作為戰(zhàn)略，作為命脈。我們有自己的原則：堅(jiān)持原創(chuàng)，拒絕蹭流量，非原創(chuàng)的雖然看起來(lái)跑的快，但不是我們想要的。另外有豐富的方法論，我們有3個(gè)互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)和6個(gè)圖書(shū)事業(yè)部同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)，這些方法論的結(jié)果是96款產(chǎn)品中有52款式10萬(wàn)用戶(hù)以上的，現(xiàn)在是別人在模仿我們。

　　因此我們有底氣說(shuō)自己是完全“互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)的新出版公司”;

　　果麥文化傳媒股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是圖書(shū)策劃與發(fā)行、數(shù)字內(nèi)容業(yè)務(wù)、IP衍生與運(yùn)營(yíng)。公司主要產(chǎn)品及服務(wù)分為圖書(shū)策劃與發(fā)行、數(shù)字內(nèi)容業(yè)務(wù)、IP衍生與運(yùn)營(yíng)，其中，圖書(shū)策劃與發(fā)行為公司的核心業(yè)務(wù)。公司多次獲得了當(dāng)當(dāng)、京東、天貓等電商網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)及行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，例如：中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽文化創(chuàng)意行業(yè)企業(yè)組第二名、2015海峽兩岸書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)邀請(qǐng)賽榮獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、2015年第四屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（浙江賽區(qū)）暨第二屆浙江省火炬杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽文化創(chuàng)意領(lǐng)域優(yōu)勝企業(yè)獎(jiǎng)等。