近日【松井股份(688157)、股吧】(688157.SH)在調研電話會議上表示，目前松井股份在高端消費電子涂料業(yè)務上與客戶的合作力度以及廣度上都有突破。松井股份乘用汽車涂料具有技術與多元化優(yōu)勢，獲得多家知名車企與汽配企業(yè)認可并達成合作。

　　松井股份表示，在研發(fā)優(yōu)勢傷其具有研發(fā)機會、能力和機制優(yōu)勢。通過技術領先和快速響應客戶需求的能力，抓住并已經(jīng)擁有了大量項目研發(fā)機會。松井股份高比例的研發(fā)投入及行業(yè)領先的研發(fā)條件。公司推出的鐳雕、絲印、涂裝等工藝研發(fā)技術，都是在公司內部驗證、完成通過后才推向市場。公司的研發(fā)機制更加專注、簡單、純粹、靈活，這在種類繁多的功能涂料行業(yè)中更加具有優(yōu)勢。

　　關于新型功能涂層材料領域的技術壁壘，松井股份表示其屬于技術密集型產業(yè)，需要持續(xù)性的科研投入以期滿足下游客戶多元化的需求。并通過反饋不斷迭代優(yōu)化體驗。

　　在調研中，松井股份提到特種油墨產品市場滲透率提高。2021 年松井股份全面參與谷歌手機類油墨項目的開發(fā)并實現(xiàn)環(huán)保油墨解決方案導入量產，環(huán)保低 VOC 油墨順利在北美 T 公司的汽車充電樁玻璃面板上實現(xiàn)量產。膠黏劑產品2021年在新能源汽車核心零部件、半導體芯片主板封裝領域得到小批量應用，實現(xiàn)小額訂單突破。

　　興業(yè)證券指出，松井股份為具有強勁研發(fā)和創(chuàng)新實力的平臺型功能涂層材料供應商。隨著全球高端電子領域的需求增長和國內消費電子產商的崛起，3C消費電子涂料業(yè)務有望持續(xù)擴張。與此同時，新能源和新勢力汽車企業(yè)的興起有望帶動公司汽車涂料業(yè)務大幅增長。公司客戶拓展能力優(yōu)越，當前已經(jīng)進入眾多知名消費電子廠商及整車和零部件企業(yè)，預計后續(xù)公司將繼續(xù)提高產品滲透力度，進一步豐富其客戶名單。

　　具體問答實錄如下：

　　公司高端消費電子涂料業(yè)務發(fā)展情況?

　　答：在高端消費類電子領域，公司不斷加大新業(yè)務、新市場的開拓力度，客戶及市場結構進一步優(yōu)化。一方面憑借更系統(tǒng)的服務能力，與北美消費電子大客戶合作不斷深入，全面進入其手機、筆電、可穿戴、智能家電及配件多個產品序列的供應鏈體系。通過持續(xù)、深度的市場滲透，在小米、亞馬遜、谷歌、羅技等重要戰(zhàn)略客戶的涂料產品占有率進一步提升。此外，在客戶儲備及認證方面，重點新客戶開發(fā)取得突破。與 OPPO、 VIVO戰(zhàn)略合作關系進一步鞏固，為其提供了產品解決方案。與華碩、 聯(lián)想、傳音、羅技、 Meta(原名 Facebook)、 MagicLeap(美國 VR/AR 品牌)、OtterBox(美國消費性電子產品保護殼品牌)、【安克創(chuàng)新(300866)、股吧】、科大訊飛、施耐德、科勒等眾多新的優(yōu)質客戶建立了業(yè)務合作。與聞泰、華勤、龍旗等 ODM廠商全面對接，部分手機、筆電項目在模廠參與開發(fā)并落地。成功通過榮耀、 Jabra(丹麥耳機及配件品牌)、華米、 Philips 的供應商認證。

　　公司乘用汽車涂料業(yè)務發(fā)展情況?

　　答：憑借精細化、差異化的產品技術，公司正逐漸打開乘用汽車涂料領域新格局。公司防霧車燈涂料 2021 年下半年在比亞迪導入量產，PVD 產品、UV 硅產品在北美 T 公司實現(xiàn)交付，不銹鋼涂料順利在蔚來部分項目中試產或量產。先后獲得比亞迪、北美 T 公司、小鵬、蔚來、吉利、一汽、廣汽、上汽通用五菱、大眾、豐田、長城等十多家知名車企的 AVL 資質認證，取得諸多參與新車型試樣及新項目的交互研發(fā)機會。與延鋒集團、星宇股份、寧波華翔、敏實集團、格爾翰等眾多國內外知名汽車零部件制造企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，全年實現(xiàn)收入 2,246.23 萬元，同比增長 274.39%。目前，公司乘用汽車涂料業(yè)務正在有序推進中。

　　公司乘用汽車涂料產品的應用及競爭優(yōu)勢?

　　答：公司依托在高端消費電子領域積累的技術優(yōu)勢和快速響應的服務優(yōu)勢，現(xiàn)已形成防霧車燈涂料、PVD 涂料、UV 硅涂料、鋼琴黑涂料、汽車水性涂料、硬化涂層、車燈燈杯鍍膜涂料 7 大類差異化的汽車產品體系，上述產品基本適用于門把手、方向盤、中控臺、儀表盤、喇叭網(wǎng)、車標、后視鏡等所有汽車零部件上，其在耐臟污、抗菌等功能方面性能更好，裝飾效果更佳，質感及環(huán)保性更優(yōu)，可更好的滿足消費者對終端產品新質感、新視覺、新體感的需求。

　　此外，在技術工藝上，目前傳統(tǒng)汽車零部件涂料采用水電鍍工藝，有重金屬污染，受到國家嚴格管制。公司在國內率先推出 UV 固化的 PVD 技術，相較于傳統(tǒng)水電鍍工藝，該工藝技術生產過程更加綠色環(huán)保，不會產生重金屬、污水，已為越來越多的汽車終端品牌客戶認可。

　　新型功能涂層材料領域的技術壁壘有哪些?

　　答：新型功能涂層材料領域屬于典型的技術密集型產業(yè)。為持續(xù)滿足下游產品多樣化、多變化、定制化、高品質等特征，要求產業(yè)鏈上所有環(huán)節(jié)需要保持相應的創(chuàng)新質量和節(jié)奏。尤其是科技創(chuàng)新的快速發(fā)展，新基材的迅速迭代，對新型功能涂層材料應用提出了新的挑戰(zhàn)，相關企業(yè)必須通過持續(xù)的研發(fā)投入和技術更新，不斷滿足消費者對終端產品的需求，為用戶營造最佳的使用體驗。

　　公司 2021 毛利率略有下降，2022 年毛利率能否有所回升?

　　答：2021 年，涂料上游原材料價格大幅上漲，導致公司主要原料溶劑、助劑價格同比分別上漲 32.90%、12.12%，直接對公司毛利率造成了一定影響。2022 年，在成本端方面，公司采取“戰(zhàn)略采購，以銷定采”的采購模式，當原材料價格出現(xiàn)波動時，提前采取相應措施，如價格上漲時適度備貨，價格下跌時分單采購，積極運用價格調控機制或準備國產替代等方式，以降低原材料價格波動所帶來的經(jīng)營風險。在開源方面，公司會加大新客戶、新市場的拓展力度，持續(xù)推出創(chuàng)新產品等多種舉措，使毛利率繼續(xù)維持在行業(yè)較高的水平。

　　公司在技術研發(fā)上有哪些優(yōu)勢?

　　答：一是研發(fā)機會，對技術研發(fā)型企業(yè)而言擁有研發(fā)機會是第一要件。公司憑借領先的技術和快速響應客戶需求的能力，抓住并已經(jīng)擁有了大量項目研發(fā)機會。二是研發(fā)能力，主要體現(xiàn)在高比例的研發(fā)投入及行業(yè)領先的研發(fā)條件。比如公司推出的鐳雕、絲印、涂裝等工藝研發(fā)技術，都是在公司內部驗證、完成通過后才推向市場，這樣就大大節(jié)約了下游客戶的資源，為公司與客戶長期合作奠定了堅實基礎。三是研發(fā)機制，相比于國外巨頭企業(yè)而言，公司的研發(fā)機制更加專注、簡單、純粹、靈活，這在種類繁多的功能涂料行業(yè)中更加具有優(yōu)勢。

　　公司油墨業(yè)務進展?

　　答：經(jīng)過前期的積累和沉淀，公司特種油墨產品在行業(yè)內市場滲透率正在逐漸提高。2021 年公司全面參與谷歌手機類油墨項目的開發(fā)并實現(xiàn)環(huán)保油墨解決方案導入量產，環(huán)保低 VOC 油墨順利在北美 T 公司的汽車充電樁玻璃面板上實現(xiàn)量產，全年特種油墨實現(xiàn)收入 1884.75 萬元，同比增長272.67%。

　　公司膠黏劑業(yè)務進展?

　　答：2021 年，公司膠黏劑產品在新能源汽車核心零部件、半導體芯片主板封裝領域得到小批量應用，實現(xiàn)小額訂單突破。

　　[免責申明]股市有風險，入市需謹慎。本資訊來源于企業(yè)發(fā)布的投資者活動記錄表，文字略有整理，不構成投資建議，原始紀錄以及更多信息請參考企業(yè)相關公告。