2022年5月10日【天地數碼(300743)、股吧】（300743）發(fā)布公告稱：于2022年5月10日調研我司。

　　本次調研主要內容：

　　問：2021年度及2022年Q1的經營總體情況如何?

　　答：2021年，受嚴峻復雜的國內外宏觀經濟環(huán)境，特別是原材料成本和海運費上漲等因素的影響，公司面臨一定程度的挑戰(zhàn)，同時行業(yè)競爭加劇。公司根據市場變化，完善市場布局，堅持管理模式改革與優(yōu)化，努力提升銷售份額及市場占有率。2021年度公司實現營業(yè)收入541,746,016.86元，較上年同期增長28.95%；歸屬于上市公司股東的凈利潤26,000,874.86元，較上年同期增長14.48%?？鄯呛髿w母凈利潤1550萬，較上年同期增長20.07%。上述財務指標增長的主要原因為公司持續(xù)加大研發(fā)投入，加強新產品開發(fā)和市場開拓力度，提升本地化市場的占有率，使得內銷、外銷訂單都有一定增長。公司2022年一季度營收144,847,100.56元，同比增長33.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7,385,999.49元，同比增長0.93%；扣非凈利潤6,705,944.83元，同比增長35.63%?？鄯莾衾麧櫯c營業(yè)收入增幅基本保持一致。

　　問：中高端產品銷售比例在2021年和2020年分別是多少?

　　答：2021年中高端產品銷售占比為35.32%，2020年中高端產品銷售占比為32.73%。

　　問：2021年度與上年相比,經銷商占比超過分切商占比的原因?

　　答：經銷商銷售占比由2020年的40.83%提高至2021年的51.41%。一方面公司收購英國TTS，增加了一部分銷售收入；另一方面，公司深耕本地市場，完善市場布局，本地化市場銷售額提升。

　　問：隨著全球的條碼碳帶制造中心正在從發(fā)達國家向中國轉移,公司如何擴大自身市場份額?

　　答：公司堅持產品系列化和全球本地化兩大經營戰(zhàn)略，以產品技術創(chuàng)新和渠道深化建設為發(fā)展內動力，努力克服外部環(huán)境帶來的不確定因素，同時圍繞經營戰(zhàn)略適時投資或收購產業(yè)鏈相關項目，致力于成為熱轉印碳帶行業(yè)全球領先企業(yè)。在投資戰(zhàn)略的基本原則是聚焦主業(yè)。關注并考慮整合國內同行，減緩惡性價格競爭，打造環(huán)保競爭力；尋求電商領域合作，【線上線下(300959)、股吧】聯動銷售；在全球領域內進行技術或渠道的合作；關注條碼打印領域內技術領先企業(yè)；探尋智能制造和物聯網領域的投資機會。

　　問：2022年是否會持續(xù)加大研發(fā)投入?

　　答：公司歷年較大的科研投入使公司逐漸在熱轉印碳帶領域擁有了多項國內領先水平的核心技術。公司以熱轉印碳帶更加綠色環(huán)保、更加普遍適用和更具專業(yè)用途為目標，通過技術創(chuàng)新不斷實現產品的升級換代，建立了基礎技術研究、工藝水平優(yōu)化、配方性能改良和創(chuàng)新、高附加值產品研發(fā)和前沿技術儲備均衡發(fā)展的研發(fā)體系。未來將加大研發(fā)投入，及研發(fā)團隊建設。

　　問：公司如何克服原材料和海運費上漲對成本的影響的?

　　答：公司與主要供應商簽訂年度協議鎖定采購價格；海運費方面：后續(xù)盡可能通過FOB的方式報價，讓客戶承擔運費。

　　問：請教公司未來的產品戰(zhàn)略是怎樣的?中高端產品的占比會維持在什么比例?

　　答：公司繼續(xù)堅持產品系列化和全球本地化兩大經營戰(zhàn)略，以產品技術創(chuàng)新和渠道深化建設為發(fā)展內動力，努力克服外部環(huán)境帶來的不確定因素，同時圍繞經營戰(zhàn)略適時投資或收購產業(yè)鏈相關項目，致力于成為熱轉印碳帶行業(yè)全球領先企業(yè)。產品系列化指的是在產品實現系列化的基礎上，達到一流、穩(wěn)定、可替代國外產品的質量水平；全球本地化指的是建設本地文化、本地團隊、產品進入本地主流市場。2021年度，中高端產品占比約35%，未來將努力持續(xù)提升中高端產品占比。

　　問：請問公司境外業(yè)務怎么規(guī)避美元匯率波動的影響?

　　答：由于匯率波動存在不確定性，公司采取了各類匯率避險手段，降低匯率波動對于公司利潤的影響。

　　問：領導好,請問公司目前產能利用率是多少,今年的產能規(guī)劃是怎樣的?

　　答：2021年公司產能利用率為99.01%，為應對銷售增長的需求，公司今年計劃通過對生產線進行技術改造升級以及新增生產線來滿足產能需求。

　　問：公司產品行業(yè)下游應用領域眾多,請問2021年哪塊應用領域提升較大,未來重點放在哪些領域?

　　答：公司熱轉印碳帶具有較強的通用性。下游應用廣泛，包括了物聯網、工業(yè)制造、醫(yī)療服務、食品藥品、電子、零售、物流、倉儲、企業(yè)管理、產品溯源及防偽等條碼技術的終端應用領域。隨著我國信息技術的發(fā)展和產業(yè)升級的需要，特別是在工業(yè)4.0背景下對智能制造的需求帶動，條碼識別技術應用廣度和深度均得到快速發(fā)展，從而有力帶動熱轉印碳帶的需求。

　　問：去年年報和今年一季度報告都顯示經營現金流量凈額流出,請問是什么原因?

　　答：主要原因一是原材料漲價原因，主動備貨（化工，原膜）；二是因海運船期不穩(wěn)定，主動增加子公司庫存?zhèn)湄洝?/p>

　　問：為什么實控人潘浦敦一直在減持,是對公司發(fā)展沒有信心嗎?

　　答：當然不是。公司三位實際控制人（韓瓊、潘浦敦、劉建海）為一致行動人。公司自上市以來截至目前，實際控制人之一潘浦敦先生累計減持公司股份255.86萬股，占公司總股本的1.85%，比例較小，其減持為個人正常資金需求。其他兩位實際控制人，截至目前均尚未減持公司股票。

　　問：年報顯示公司熱轉印色帶庫存量較上一個年度增加了62.29%,主要原因是?

　　答：1、受海運時間加長的影響，在途存貨大幅增加；2、收購了英國TTS公司，增加部分庫存；3、本期墨西哥工廠正式投入生產，存貨增加；4、印度新設立分公司，出于地區(qū)經營需增加備貨；5、公司受原材料漲價影響，增加了原材料儲備。

　　問：請問公司的銷售凈利率為何逐年下降?

　　答：主要是受原材料價格及海運費上漲的影響；同時近年來公司在產品系列化和全球本地化戰(zhàn)略方面，以及一些重要的管理方面也都有比較大的投入，期間費用的上升對凈利潤也有所影響。

　　問：Q1凈利增速不及營收是什么原因?

　　答：公司2022年一季度營收144,847,100.56元，同比增長33.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7,385,999.49元，同比增長0.93%；扣非凈利潤6,705,944.83元，同比增長35.63%。扣非凈利潤與營業(yè)收入增幅基本保持一致。

　　問：公司過去幾年資產負債率持續(xù)增長,在行業(yè)內處于什么水平?公司如何管理資產負債率目標?

　　答：公司在2022年一季度發(fā)行可轉債，使資產負債率上升，在行業(yè)內處于正常水平。后期公司將通過增加經營性現金流來降低資產負債率。

　　問：2021年毛利率有所下降,主要是成本端影響嗎?今年的毛利率目標是多少?

　　答：是的，2021年主要受原材料成本和海運費上漲等因素的影響，毛利率有所下降。

　　天地數碼主營業(yè)務：熱轉印碳帶的研發(fā)、生產和銷售

　　天地數碼2022一季報顯示，公司主營收入1.45億元，同比上升33.46%；歸母凈利潤738.6萬元，同比上升0.93%；扣非凈利潤670.59萬元，同比上升35.63%；負債率48.33%，投資收益57.6萬元，財務費用28.33萬元，毛利率23.47%。

　　該股最近90天內無機構評級。證券之星估值分析工具顯示，天地數碼（300743）好公司評級為2星，好價格評級為2星，估值綜合評級為2星。(評級范圍：1 ~ 5星，最高5星)