2022年5月23日【三和管樁(003037)、股吧】（003037）發(fā)布公告稱：社會公眾投資者于2022年5月20日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問：請問近幾年公司凈利潤波動比較大的原因是什么?

　　答：尊敬的投資者，您好！公司的主要產(chǎn)品預(yù)應(yīng)力混凝土管樁屬于基礎(chǔ)建筑材料，其需求量與國家固定資產(chǎn)投資規(guī)模密切相關(guān)，由于基礎(chǔ)設(shè)施投資、工業(yè)投資和房地產(chǎn)投資受宏觀經(jīng)濟(jì)周期性波動的影響較大，因此預(yù)制混凝土樁也具有周期性特征。2021年混凝土與水泥制品行業(yè)，受到材料價(jià)格劇烈波動、國家對房地產(chǎn)調(diào)控力度加強(qiáng)、能耗雙控政策的實(shí)施以及疫情的影響，全年行業(yè)經(jīng)濟(jì)增收不增利。公司2021年與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r相匹配，盡管營收增長了14.23%，歸母公司凈利潤卻下降了76.32%。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　問：2021年度和2022一季度銷售毛利率下降較多,請問具體是由哪些方面原因造成?

　　答：尊敬的投資者，您好！公司2021年毛利率同比下降4.75%，主要原因是受宏觀因素的影響，一方面大宗商品價(jià)格波動異常，特別是鋼材等原材料價(jià)格頻繁上調(diào)。2021年公司產(chǎn)品的主要原材料中，PC鋼棒平均采購價(jià)格同比上漲29.87%，線材平均采購價(jià)格同比上漲36.03%，端頭板平均采購價(jià)格同比上漲21.29%，水泥平均采購價(jià)格同比上漲8.45%，砂平均采購價(jià)格同比上漲8.83%，碎石平均采購價(jià)格同比上漲2.26%。加上限電限產(chǎn)、疫情等多重因素疊加，致使主營業(yè)務(wù)成本上升。另一方面市場需求放緩，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營受到制約，公司產(chǎn)品銷售價(jià)格向下游傳導(dǎo)相對滯后。2021年年報(bào)及2022年一季報(bào)公司執(zhí)行財(cái)政部于2021年11月2日發(fā)布的《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則實(shí)施問答》有關(guān)規(guī)定，針對發(fā)生在商品控制權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶之前，且為履行銷售合同而發(fā)生的運(yùn)輸裝卸費(fèi)用，由銷售費(fèi)用變更為主營業(yè)務(wù)成本科目列報(bào)。按照可比口徑，公司2022年一季度毛利率比去年同期上升0.79%。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　問：年報(bào)顯示公司應(yīng)收賬款相比去年增加1.8億元,請問這部分應(yīng)收賬款來自哪些項(xiàng)目?一季報(bào)應(yīng)收賬款也出現(xiàn)大比例上升,請問公司對于應(yīng)收賬款的催收做了哪些工作?

　　答：尊敬的投資者，您好！2021年年報(bào)應(yīng)收賬款相比去年增加1.8億元，主要是由于部分大項(xiàng)目銷售回款進(jìn)度放緩所致，比如浙江石化項(xiàng)目期末應(yīng)收余額有9,385萬元，該筆應(yīng)收款于2022年1月就收回8,440萬元。公司對于應(yīng)收賬款建立了完善的管控制度，從賒銷客戶資質(zhì)、抵押擔(dān)保、授信審批、逾期催收、責(zé)任追究等環(huán)節(jié)都有制度要求，并嚴(yán)格執(zhí)行。從目前的應(yīng)收賬款總額和周轉(zhuǎn)情況來看，增加的應(yīng)收款大部分在3-12個(gè)月之內(nèi)，公司認(rèn)為整體風(fēng)險(xiǎn)可控。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　問：疫情對公司經(jīng)營狀況產(chǎn)生了哪些影響?是否有有效的應(yīng)對措施?

　　答：尊敬的投資者，您好！疫情延續(xù)至今對整體市場需求、產(chǎn)品交付、材料供應(yīng)及物流運(yùn)輸?shù)确矫娑加杏绊?。面對疫情，公司一方面?yán)格貫徹落實(shí)政府關(guān)于疫情防控的各項(xiàng)措施，積極配合有關(guān)部門開展核酸檢測及防控管理工作，防范疫情擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)；另一方面積極進(jìn)行經(jīng)營策略調(diào)整，通過視頻會議和線上辦公等形式，利用供應(yīng)鏈布局優(yōu)勢，合理調(diào)配非封控區(qū)基地庫存，全力保證客戶訂單的如期交貨，盡可能降低損失，確保公司整體經(jīng)營穩(wěn)定；同時(shí)在嚴(yán)格遵守疫情防控要求的前提下，提前做好受疫情影響單位產(chǎn)銷提升準(zhǔn)備工作，以便在疫情管控結(jié)束后盡快恢復(fù)正常生產(chǎn)經(jīng)營。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　問：在國內(nèi)預(yù)制混凝土樁企業(yè)集中度較高的情況下,公司如何擴(kuò)大企業(yè)自身規(guī)模,提升市場份額?

　　答：尊敬的投資者，您好！預(yù)制混凝土樁產(chǎn)品具有廣闊的市場空間，行業(yè)內(nèi)企業(yè)家數(shù)眾多，行業(yè)集中度和公司的市場占有率仍有進(jìn)一步提升的空間。公司將根據(jù)現(xiàn)有市場狀況，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品生產(chǎn)能力和研發(fā)能力，投資增加大直徑樁（Ф800mm以上）的自動化生產(chǎn)線，滿足高承載力的工程需求，豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高毛利產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。同時(shí)進(jìn)行差異化產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售（如實(shí)心方樁、空心方樁、變徑樁等），滿足不同客戶的使用要求。積極開發(fā)不同領(lǐng)域，不同性能要求的預(yù)制樁產(chǎn)品。公司通過資金優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，積極推動差異化競爭，在環(huán)保和生產(chǎn)自動化方面加大投入，提高效率，提升公司的產(chǎn)品定價(jià)能力，增加市場競爭優(yōu)勢。同時(shí)，2021年公司通過股權(quán)收購增加了荊州基地，以資產(chǎn)租賃的方式增加了紹興基地，截止2021年年底已有了17個(gè)管樁生產(chǎn)基地（不含2022年將投產(chǎn)的江門基地），依托全國性布局的生產(chǎn)基地，公司業(yè)務(wù)覆蓋相關(guān)地區(qū)都有獨(dú)立的營銷團(tuán)隊(duì)和配套的物流配送體系。公司現(xiàn)有的生產(chǎn)和營銷網(wǎng)絡(luò)能夠及時(shí)響應(yīng)客戶需求，提高服務(wù)水平。未來公司將繼續(xù)執(zhí)行高質(zhì)量增長發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步增強(qiáng)公司規(guī)模優(yōu)勢，憑借多年積累的“三和”品牌優(yōu)勢及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)加強(qiáng)空白區(qū)域覆蓋，擴(kuò)大公司市場占有率。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　問：公司經(jīng)營性現(xiàn)金流情況如何?

　　答：尊敬的投資者，您好！2021年度公司經(jīng)營性現(xiàn)金流同比下降，主要是受當(dāng)年下游市場需求變動、疫情等因素影響，銷售回款進(jìn)度有所放緩所致。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　問：請問公司目前的產(chǎn)能情況和2022年的產(chǎn)能布局規(guī)劃

　　答：尊敬的投資者，您好！公司2021年樁類產(chǎn)品產(chǎn)能3785.85萬米，產(chǎn)能利用率108.84%。公司年設(shè)計(jì)產(chǎn)能500萬米的募投項(xiàng)目“江門預(yù)應(yīng)力高強(qiáng)度混凝土管樁生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目”、年設(shè)計(jì)產(chǎn)能320萬米的鹽城三和預(yù)應(yīng)力高強(qiáng)度混凝土管樁生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目，2022年4月已開始試產(chǎn)，其產(chǎn)能有望逐漸釋放。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　問：江門基地目前的建設(shè)進(jìn)展如何?

　　答：尊敬的投資者，您好！2022年4月已開始試產(chǎn)，其產(chǎn)能將逐漸釋放。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　問：隨著基建投資的推進(jìn),市場需求有望大幅提升,2022年以來的管樁市場需求表現(xiàn)怎么樣?

　　答：尊敬的投資者，您好！2022年是實(shí)施國家“十四五”規(guī)劃發(fā)力之年，經(jīng)濟(jì)工作以穩(wěn)增長為重，基建發(fā)力在即，市場有望逐步復(fù)蘇，同時(shí)上游原材料價(jià)格依舊保持高位運(yùn)行，對公司而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。公司今年訂單比較多的還在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，例如華南和華東區(qū)域，預(yù)計(jì)在國家政策的支持下行業(yè)有望逐步復(fù)蘇，考慮到政策導(dǎo)向存在不確定性，請注意投資風(fēng)險(xiǎn)。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　問：能否請公司領(lǐng)導(dǎo)介紹下公司未來的發(fā)展規(guī)劃?

　　答：尊敬的投資者，您好！2022年是實(shí)施國家“十四五”規(guī)劃發(fā)力之年，經(jīng)濟(jì)工作以穩(wěn)增長為重，基建發(fā)力在即，市場有望逐步復(fù)蘇，同時(shí)上游原材料價(jià)格依舊保持高位運(yùn)行，對公司而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，公司將繼續(xù)沿著綠色低碳、高質(zhì)量方向發(fā)展，堅(jiān)持把安全生產(chǎn)放在首位，統(tǒng)籌疫情防控和安全生產(chǎn)，凝聚共識，協(xié)同發(fā)力，全面推行增長戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略，積極應(yīng)對內(nèi)外壓力和挑戰(zhàn)，不斷提升“三和”品牌的影響力、競爭力，完善風(fēng)險(xiǎn)防控工作體系和內(nèi)控機(jī)制，為新一輪高質(zhì)量發(fā)展注入增長新動能。（1）繼續(xù)著力強(qiáng)化服務(wù)式營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，堅(jiān)持銷售最大化，效益最大化，憑借多年積累的“三和”品牌優(yōu)勢及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)加強(qiáng)空白區(qū)域覆蓋；（2）繼續(xù)在產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新方面發(fā)力，以市場需求為導(dǎo)向的基本原則，保障持久耐用的產(chǎn)品品質(zhì)，滿足客戶的個(gè)性化需求，通過采用免蒸壓、水養(yǎng)護(hù)、屋頂光伏應(yīng)用等節(jié)能、減排、降碳，降本增效，實(shí)現(xiàn)綠色制造；（3）將進(jìn)一步推進(jìn)精益化生產(chǎn)與總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，堅(jiān)持走數(shù)字化創(chuàng)新經(jīng)營，構(gòu)建一個(gè)適應(yīng)變革高效與敏捷的組織，打造用戶導(dǎo)向和價(jià)值驅(qū)動的文化氛圍；（4）繼續(xù)在人才戰(zhàn)略方面強(qiáng)化人才梯隊(duì)建設(shè)，引進(jìn)行業(yè)專家，并結(jié)合公司實(shí)際積極推進(jìn)和優(yōu)化人才培訓(xùn)，建立一套數(shù)字化核心人才的引入和培養(yǎng)機(jī)制；（5）以江門基地投產(chǎn)為契機(jī)，打造具備行業(yè)領(lǐng)先水平的智能化、自動化管樁制造基地，有序推進(jìn)在投項(xiàng)目的建設(shè)，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，帶動管樁產(chǎn)業(yè)升級。（6）根據(jù)市場情況，繼續(xù)加大預(yù)制構(gòu)件的研發(fā)力度，沿著創(chuàng)新、綠色、低碳、環(huán)保的方向，穩(wěn)步推進(jìn)PC構(gòu)件的發(fā)展。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　問：公司對Q2和全年的業(yè)績有何展望?

　　答：尊敬的投資者，您好！一方面，2022年4月，國務(wù)院常務(wù)會議指出，要把穩(wěn)增長放在更加突出的位置，統(tǒng)籌穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、推改革，切實(shí)穩(wěn)住宏觀經(jīng)濟(jì)大盤，基建投資需求有望提升，房地產(chǎn)投資增速也有望企穩(wěn)回升；另一方面，上游原材料價(jià)格依舊保持高位運(yùn)行，疫情等因素仍然對公司經(jīng)營存在影響。我們希望2022年利潤能夠平穩(wěn)增長，但能否實(shí)現(xiàn)取決于經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場需求、疫情等諸多因素。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　問：公司目前的產(chǎn)能能滿足訂單需求嗎?

　　答：尊敬的投資者，您好！公司目前除了蘇州三和受疫情影響有部分訂單延期交貨以外，其他子公司的產(chǎn)能均可以滿足客戶的需求。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　問：公司收入持續(xù)增長的驅(qū)動力來自哪里?

　　答：尊敬的投資者，您好！主要有一方面是國家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)和支持利好行業(yè)發(fā)展，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品無論是預(yù)應(yīng)力高強(qiáng)混凝土管樁，還是預(yù)制構(gòu)件，均為節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，符合國家產(chǎn)業(yè)政策支持發(fā)展方向。另一方面固定資產(chǎn)投資規(guī)模擴(kuò)增，特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的推進(jìn)有助于銷售持續(xù)增長。同時(shí)公司核心競爭力為收入增長也提供了支撐。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　問：請問公司未來的區(qū)域擴(kuò)張計(jì)劃?

　　答：尊敬的投資者，您好！未來公司將繼續(xù)執(zhí)行“沿江西進(jìn)，沿海北上”的發(fā)展策略，集中在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、用樁量比較大的區(qū)域，如粵港澳大灣區(qū)、華東地區(qū)，同時(shí)會考慮以湖南、湖北為主的長江經(jīng)濟(jì)帶區(qū)域，環(huán)渤海灣區(qū)域等。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　問：公司海外業(yè)務(wù)暫時(shí)停滯,請問未來對海外業(yè)務(wù)拓展有什么具體的規(guī)劃?

　　答：尊敬的投資者，您好！公司海外業(yè)務(wù)占公司整體比重較小，2020至2021年海外業(yè)務(wù)收入占比不足1%，主要市場為國內(nèi)市場，公司海外業(yè)務(wù)受疫情影響暫時(shí)停滯，對公司的整體業(yè)務(wù)影響較小。公司未來對海外業(yè)務(wù)的規(guī)劃是緊跟我國一帶一路倡議，積極跟隨國有企業(yè)走出去，在海外市場開拓模式方面，繼續(xù)實(shí)行先建立銷售渠道、后建基地的模式，以減少公司海外市場開拓的風(fēng)險(xiǎn)；在海外市場選擇方面，公司擬采取先東南亞、后南亞、再非洲的布局，由近及遠(yuǎn)，穩(wěn)步開拓海外市場。如果未來疫情影響逐漸減弱，公司的海外業(yè)務(wù)仍具有較大的提升空間。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　問：公司在人才建設(shè)方面會有哪些舉措?

　　答：公司自成立以來始終重視技術(shù)隊(duì)伍、銷售隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)，全面建立了包括人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、績效考核管理、人事管理等運(yùn)作流程體系以及完善的人才激勵機(jī)制，綜合運(yùn)用薪酬福利、績效和任職資格評定等方法，努力創(chuàng)造條件吸引、培養(yǎng)和留住人才，培養(yǎng)出了一批行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)管理、市場營銷人才。未來幾年，公司計(jì)劃將繼續(xù)通過招聘和內(nèi)部培養(yǎng)研發(fā)人員，保障與公司下游客戶密切相關(guān)的各項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃的順利執(zhí)行。通過研發(fā)人員的引進(jìn)，輸入研發(fā)新鮮血液，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和豐富產(chǎn)品線；深化與院校、研究機(jī)構(gòu)之間的研發(fā)合作關(guān)系，豐富公司研發(fā)人員體系和數(shù)量，進(jìn)而培養(yǎng)自主創(chuàng)新的綜合性人才。

　　問：公司的研發(fā)投入處于同行業(yè)什么水平,未來研發(fā)重點(diǎn)將放在哪些領(lǐng)域?

　　答：尊敬的投資者，您好！公司大力構(gòu)建以企業(yè)技術(shù)中心為主要形式的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)研發(fā)和裝備自動化研發(fā)的自主化，制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作管理機(jī)制，公司研發(fā)投入處于行業(yè)前列，使得公司的研發(fā)水平在行業(yè)中優(yōu)勢明顯。未來公司將繼續(xù)加大樁類產(chǎn)品及PC構(gòu)件研發(fā)投入，重點(diǎn)將放到新領(lǐng)域的功能預(yù)制樁產(chǎn)品開發(fā)和材料領(lǐng)域的研究，持續(xù)研發(fā)最具競爭力的產(chǎn)品、工藝技術(shù)以及自動化裝備，進(jìn)一步提升公司研發(fā)實(shí)力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)為客戶提供高品質(zhì)、高性能、高附加值的產(chǎn)品。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝

　　問：相較于競爭對手,公司的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面?

　　答：尊敬的投資者，您好！公司是國內(nèi)為數(shù)不多的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及配送服務(wù)為一體的現(xiàn)代化大型預(yù)應(yīng)力混凝土管樁生產(chǎn)和集團(tuán)化運(yùn)作的企業(yè)之一。公司的品牌知名度、生產(chǎn)規(guī)模、市場占有率、研發(fā)實(shí)力等均位居國內(nèi)同行業(yè)前列。國內(nèi)預(yù)應(yīng)力混凝土管樁企業(yè)根據(jù)綜合競爭實(shí)力和品牌影響力的差異，已經(jīng)形成了階梯化競爭格局。第一梯隊(duì)是以具有全國布局能力，提供優(yōu)質(zhì)預(yù)應(yīng)力混凝土管樁產(chǎn)品為代表的企業(yè)，擁有較強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、規(guī)?；a(chǎn)能力及市場銷售和資源整合能力，能參與到國內(nèi)外大型工程建設(shè)中，并提供持續(xù)的售后服務(wù)，具有較強(qiáng)的品牌影響力。根據(jù)中國混凝土與水泥制品協(xié)會自統(tǒng)計(jì)以來發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2020年度，公司連續(xù)八年產(chǎn)量排名行業(yè)第二。第一梯隊(duì)企業(yè)以本公司、建華建材（中國）有限公司為主，通過長期的技術(shù)研發(fā)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)擁有從研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售、施工到售后服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具備了與國外企業(yè)同臺競爭的綜合實(shí)力。公司具有進(jìn)入市場早的先發(fā)優(yōu)勢和生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，能夠向客戶提供一系列專業(yè)的預(yù)制混凝土樁產(chǎn)品和技術(shù)解決方案。公司在管樁產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)上具有優(yōu)勢，同時(shí)由于工人生產(chǎn)效率相對較高，在成本控制上也有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。隨著行業(yè)和品牌集中度的逐步提高，第一梯隊(duì)企業(yè)逐漸成為市場主體，其市場優(yōu)勢不斷擴(kuò)大。綜合來看公司有品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理和人才優(yōu)勢等。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　問：近年來國家環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)政策趨嚴(yán),請問公司在環(huán)保達(dá)標(biāo)方面做了哪些工作?

　　答：尊敬的投資者，您好！公司近幾年按照國家環(huán)保要求積極開展環(huán)保達(dá)標(biāo)工作：（1）公司在各個(gè)基地陸續(xù)進(jìn)行“煤改氣”，增加使用天然氣或生物質(zhì)鍋爐的比重，既滿足生產(chǎn)對蒸汽要求，也達(dá)到相應(yīng)的環(huán)保要求；（2）公司在材料堆放和輸送環(huán)節(jié)，對料倉和輸送帶進(jìn)行了全密閉；（3）公司正積極與南方電網(wǎng)開展合作，利用自有廠房屋頂光伏發(fā)電模式減少碳排放。（4）成立“節(jié)能減排、綠色制造”跨部門專項(xiàng)工作組，從配方、工藝、設(shè)備等技術(shù)層面進(jìn)行革新，沿著創(chuàng)新、綠色、低碳、高質(zhì)量方向發(fā)展。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　問：公司如何看待預(yù)制混凝土管樁產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的問題,公司如何打造差異化的競爭優(yōu)勢?

　　答：尊敬的投資者，您好！據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國現(xiàn)有管樁企業(yè)家數(shù)眾多，主要生產(chǎn)Ф300mm~Ф600mm規(guī)格管樁產(chǎn)品，市場競爭激烈，但公司在品牌、質(zhì)量、規(guī)模及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面具有較強(qiáng)的競爭力，多年市場占有率保持行業(yè)第二，尤其在大型客戶和大型項(xiàng)目中競爭優(yōu)勢顯著，未來仍具有較大的增長潛力。公司將根據(jù)現(xiàn)有市場狀況，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和研發(fā)能力，積極開發(fā)管樁新品，包括樁型的改善，設(shè)計(jì)生產(chǎn)大直徑管樁產(chǎn)品（Ф800mm以上），滿足高承載力的工程需求，豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)進(jìn)行差異化產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售（如實(shí)心方樁、空心方樁、變徑樁等），滿足不同客戶的使用要求。積極開發(fā)不同領(lǐng)域，不同性能要求的預(yù)制樁產(chǎn)品。公司通過資金優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，積極推動差異化競爭，提升公司的產(chǎn)品定價(jià)能力，體現(xiàn)市場競爭優(yōu)勢。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　問：公司將采取哪些措施增加對廣大投資者的回報(bào),增強(qiáng)股民對公司的信心?

　　答：尊敬的投資者，您好！公司將繼續(xù)做好生產(chǎn)經(jīng)營工作,根據(jù)實(shí)際情況綜合考慮可持續(xù)最有效的舉措，盡心盡力保障公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，力爭為公司股價(jià)提供業(yè)績方面的支撐。按照《公司章程》《廣東三和管樁股份有限公司上市后三年股東分紅回報(bào)規(guī)劃》中的分紅的條件、比例及決策程序制定合法、合規(guī)的利潤分配方案。同時(shí)公司也非常重視與投資者溝通，希望為投資者提供更多、更透明、方便投資者做出投資決策的信息，幫助投資者更好理解公司戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)狀況，幫助投資者了解公司價(jià)值，公司希望在創(chuàng)造價(jià)值的過程中也能更好地傳遞公司價(jià)值，與投資者共享公司發(fā)展成果。感謝您對三和管樁的關(guān)注，謝謝！

　　三和管樁主營業(yè)務(wù)：公司主要從事預(yù)應(yīng)力混凝土管樁產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。

　　三和管樁2022一季報(bào)顯示，公司主營收入12.74億元，同比下降27.84%；歸母凈利潤539.71萬元，同比下降83.83%；扣非凈利潤-67.76萬元，同比下降102.85%；負(fù)債率66.88%，投資收益39.22萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用1346.75萬元，毛利率8.91%。