【金馬游樂(300756)、股吧】（300756）6月20日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年6月17日接受7家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　?。ㄒ唬┖喴榻B公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 （二）交流主要問答內(nèi)容：

　　問：公司在手訂單及及交付計(jì)劃？

　　答：2021年末，公司在手訂單金額（合同總金額）為158,520.61萬元，后續(xù)將根據(jù)客戶項(xiàng)目實(shí)際情況分階段交付。

　　問：公司業(yè)務(wù)聚焦方向？

　　答：公司聚焦“游樂”主業(yè)，圍繞“游樂”核心，實(shí)施先進(jìn)游樂裝備制造業(yè)和現(xiàn)代游樂服務(wù)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，以高端制造與投資運(yùn)營聯(lián)動(dòng)賦能，引領(lǐng)公司高質(zhì)量發(fā)展成為具有全球競爭力的綜合型文旅服務(wù)企業(yè)。

　　問：公司本年度產(chǎn)品交付情況？

　　答：2022年上半年，國內(nèi)多點(diǎn)散發(fā)的疫情對(duì)公司產(chǎn)品運(yùn)輸、安裝及檢測交付造成較大影響，部分項(xiàng)目交付及收入確認(rèn)時(shí)間出現(xiàn)延后。后續(xù)公司將密切關(guān)注各地疫情動(dòng)態(tài)，根據(jù)實(shí)際情況作出靈活調(diào)整，調(diào)動(dòng)資源努力保障項(xiàng)目盡早交付。

　　問：公司虛擬沉浸式游樂項(xiàng)目產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？有哪些技術(shù)壁壘？

　　答：虛擬沉浸式游樂項(xiàng)目是以“文化+科技”手段融合聲、光、電、影視、動(dòng)漫、文化創(chuàng)意、主題故事、場景交互等多種元素于一體、實(shí)現(xiàn)虛擬和現(xiàn)實(shí)無縫對(duì)接的高沉浸式游樂體驗(yàn)項(xiàng)目，是公司現(xiàn)今及未來發(fā)展的重要方向。這類產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，科技感更強(qiáng)，體驗(yàn)及玩法更為豐富，近年受廣大游客及投資運(yùn)營方熱捧。

　　虛擬沉浸式游樂項(xiàng)目在主題文化內(nèi)容、技術(shù)創(chuàng)新及運(yùn)用等方面有較高要求，如何整合運(yùn)用好多種技術(shù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各元素、各環(huán)節(jié)、各系統(tǒng)間的有效銜接，是虛擬沉浸式游樂項(xiàng)目的技術(shù)難點(diǎn)。為持續(xù)提升產(chǎn)品沉浸感及互動(dòng)體驗(yàn)感，打造游樂精品，公司將持續(xù)加強(qiáng)新技術(shù)的創(chuàng)新與應(yīng)用，深入挖掘在地文化、傳統(tǒng)文化、紅色文化等傳統(tǒng)故事文化元素，在創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用、創(chuàng)新交互玩法、沉浸式游樂項(xiàng)目研發(fā)、智慧游樂平臺(tái)構(gòu)建、人工智能云技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域創(chuàng)新迭代，開發(fā)以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為特征的數(shù)字化體驗(yàn)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場景，打造全新數(shù)字沉浸式游樂體驗(yàn)。

　　問：公司如何看待進(jìn)口替代機(jī)遇？

　　答：過去由于我國游樂行業(yè)起步較晚，國產(chǎn)游樂設(shè)施與國外優(yōu)秀產(chǎn)品在技術(shù)及工藝水平等方面有較大差距，以Vekoma、B&M、Zamperla等為代表的的國際知名游樂設(shè)施企業(yè)占據(jù)了世界高端主題樂園游樂設(shè)施供應(yīng)的主導(dǎo)地位，也占據(jù)了我國高端游樂設(shè)施市場的主要份額。我國游樂行業(yè)經(jīng)過三十多年的發(fā)展已逐步發(fā)展成熟，業(yè)內(nèi)企業(yè)實(shí)力已得到明顯提升，隨著新增項(xiàng)目建設(shè)及存量樂園升級(jí)改造進(jìn)程的推進(jìn)，國內(nèi)游樂市場未來將有廣闊的進(jìn)口替代空間。

　　多年來，公司通過持續(xù)不斷的研發(fā)投入與技術(shù)積累，產(chǎn)品技術(shù)及工藝已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平，實(shí)現(xiàn)高端游樂設(shè)施的進(jìn)口替代，公司自主研發(fā)制造的高品質(zhì)游樂設(shè)施售價(jià)約為國外同行競品的三分之一，具有較強(qiáng)的價(jià)格競爭優(yōu)勢；同時(shí)，受疫情、國際貿(mào)易摩擦、原材料、海運(yùn)價(jià)格上漲等因素影響，國際主要競爭對(duì)手國內(nèi)市場的商務(wù)洽談、產(chǎn)品進(jìn)出口等受到一定沖擊，公司產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢得到進(jìn)一步凸顯。公司將借此契機(jī)，持續(xù)加大研發(fā)投入力度，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)及工藝水平，把握發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)高端游樂產(chǎn)品的進(jìn)口替代，逐步提升產(chǎn)品市場占有率。

　　問：原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)制造成本的影響？

　　答：公司關(guān)注到近期國內(nèi)外市場原材料價(jià)格出現(xiàn)一定幅度波動(dòng)，但原材料成本在公司產(chǎn)品成本中占比較低，對(duì)公司產(chǎn)品生產(chǎn)制造成本影響相對(duì)有限。但若未來原材料價(jià)格持續(xù)走高，將對(duì)公司成本及利潤造成一定影響。對(duì)此，公司一方面持續(xù)完善成本管理體系，優(yōu)化供應(yīng)鏈資源，根據(jù)市場情況對(duì)大宗原材料擇機(jī)進(jìn)行適當(dāng)備料，有效管控采購成本；另一方面，公司通過不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高材料利用率，減少各環(huán)節(jié)材料損耗，從而有效控制因原材料價(jià)格波動(dòng)造成的風(fēng)險(xiǎn)。

　　問：游樂設(shè)施目前市場需求情況及公司計(jì)劃措施？

　　答：近年來，疫情對(duì)國內(nèi)外文旅行業(yè)造成嚴(yán)重沖擊，但大眾旅游和國民休閑的基本需求沒有變，文旅行業(yè)仍然保持較強(qiáng)韌性，包括國際IP樂園在內(nèi)的各大文旅項(xiàng)目運(yùn)營商仍然堅(jiān)定看好國內(nèi)文旅市場前景，按既定計(jì)劃推進(jìn)新增項(xiàng)目的建設(shè)及存量樂園的更新改造；同時(shí)，疫情正加速行業(yè)格局重構(gòu)，催生出新的市場需求及業(yè)態(tài)，細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)、強(qiáng)者愈強(qiáng)態(tài)勢，國內(nèi)市場對(duì)游樂設(shè)施仍有廣闊需求。另一方面，隨著國外逐步放寬防疫限制，進(jìn)一步激發(fā)游樂設(shè)施的市場需求，國際市場拓展空間巨大。

　　針對(duì)目前市場情況，一方面，公司將繼續(xù)聚焦新一代拳頭產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，以高端游樂裝備為突破口，擊穿行業(yè)閾值，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，進(jìn)一步提升高端市場的市場占有率；另一方面，公司以市場需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)國內(nèi)、國際大眾市場的拓展力度，以“文化+科技”手段推進(jìn)存量產(chǎn)品升級(jí)改造，滿足大眾市場優(yōu)質(zhì)游樂產(chǎn)品更新迭代需求，實(shí)現(xiàn)市場更大突破；針對(duì)游樂設(shè)施目標(biāo)群體及應(yīng)用場景日益多元化的趨勢，公司將持續(xù)加強(qiáng)新應(yīng)用場景市場研究與洞察，以黑暗乘騎類、飛行影院類等虛擬沉浸式產(chǎn)品及移動(dòng)式設(shè)備為重點(diǎn)拓展新應(yīng)用領(lǐng)域市場，拓寬產(chǎn)品使用場景，開辟產(chǎn)品應(yīng)用新領(lǐng)域。

　　問：公司文旅終端投資業(yè)務(wù)的規(guī)劃與聚焦方向？

　　答：目前公司正持續(xù)深入開拓終端投資運(yùn)營業(yè)務(wù)新賽道，加快項(xiàng)目落地步伐，探索可快速復(fù)制的盈利模式，借助終端投資拉動(dòng)生產(chǎn)制造需求，整合社會(huì)資源，打造以城市地標(biāo)文旅項(xiàng)目為核心的新型多元文旅項(xiàng)目；瞄準(zhǔn)行業(yè)優(yōu)化空間及市場空白，發(fā)展自有IP親子類商業(yè)單品及嘉年華類項(xiàng)目游樂新業(yè)態(tài)；融合新發(fā)展概念，構(gòu)建現(xiàn)實(shí)與虛擬相結(jié)合的高沉浸式游樂項(xiàng)目，為未來建設(shè)融合在地文化IP的高沉浸式樂園項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。

　　問：公司向特定對(duì)象發(fā)行股票事項(xiàng)進(jìn)度及預(yù)計(jì)發(fā)行時(shí)間？

　　答：目前公司2021年度向特定對(duì)象發(fā)行股票事項(xiàng)已獲深圳證券交易所受理，正根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)要求履行相應(yīng)的審批程序。本次發(fā)行將在深交所審核通過并經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)作出同意注冊(cè)決定之日起一年內(nèi)選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)向特定對(duì)象發(fā)行。

　　問：公司參與設(shè)立的新興產(chǎn)業(yè)基金的投資方向？

　　答：公司參與設(shè)立的【中山金馬(300756)、股吧】時(shí)代伯樂產(chǎn)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）主要聚焦智能制造、AI、AR/VR、LED、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等與公司主營業(yè)務(wù)形成資源互補(bǔ)、與產(chǎn)業(yè)鏈形成相關(guān)、有利于戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域;

　　廣東金馬游樂股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是游樂設(shè)施、影視類沉浸式游樂項(xiàng)目研發(fā)、制造、銷售和文旅終端運(yùn)營。公司的主要產(chǎn)品是過山車、礦山車、激流勇進(jìn)、飛行塔、太空梭、跳傘塔、觀覽車、海盜船、大擺錘、單層豪華轉(zhuǎn)馬、雙層豪華轉(zhuǎn)馬、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)杯、自控飛機(jī)、翻滾音樂船、音樂船、高架車、環(huán)園列車、攬?jiān)掠斡[車、逍遙水母、空中飛舞、水滑梯、游樂池、游船、大地震、變異危機(jī)、4D幻影戰(zhàn)車。公司獲得“2019年度中國游戲行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“2019年度中國游戲行業(yè)優(yōu)秀游戲機(jī)游戲”、“廣東省制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)及稱號(hào)；公司聯(lián)合中國特種設(shè)備檢測研究院等多家單位共同研發(fā)與完成的“大型游樂設(shè)施全壽命周期關(guān)鍵技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)體系”項(xiàng)目榮獲2019年度中國機(jī)械工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)；公司自主研發(fā)的、全新的室內(nèi)黑暗乘騎游樂設(shè)施“3D互動(dòng)乘騎游樂項(xiàng)目”入選2019年文化和旅游裝備技術(shù)提升優(yōu)秀案例；公司承擔(dān)完成的“開環(huán)軌道滑行車類游樂設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)研究與產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”和“自驅(qū)式高沉浸游樂設(shè)備研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”兩個(gè)項(xiàng)目順利通過省級(jí)科技成果鑒定，項(xiàng)目整體技術(shù)被鑒定為已達(dá)到國際先進(jìn)水平。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：