維宏股份（300508）7月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年7月1日接受10家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：二季度上海疫情的影響？6月復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況？下游需求恢復(fù)情況？

　　答：3月28日公司總部按照要求進(jìn)行封閉管理，當(dāng)天晚上公司緊急將一批庫存產(chǎn)品成品發(fā)到了常州辦事處與合肥辦事處做中轉(zhuǎn)。同時安排了30多名同事留守公司，有生產(chǎn)部門的、也有研發(fā)部門的，期間保持一定量的硬件生產(chǎn)。留守的研發(fā)人員主要是利用設(shè)施設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品測試等工作。其他人員就遠(yuǎn)程登錄辦公。4、5月份受到一定影響，6月6日上海總部全面復(fù)產(chǎn)復(fù)工，此后恢復(fù)情況較好，軟件開發(fā)工作從遠(yuǎn)程模式切換回內(nèi)網(wǎng)開發(fā)模式，硬件生產(chǎn)整個體系已經(jīng)恢復(fù)正常。

　　問：激光今年以來增長如何？

　　答：激光增長不錯，這幾個月一直保持增長狀態(tài)。首先這得益于我們這幾年在激光行業(yè)的持續(xù)投入，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量得到很大提升，并且形成比較完善的產(chǎn)品矩陣。現(xiàn)在我們可以提供整套解決方案：激光切割控制系統(tǒng)、獨立CAD/CAM軟件、配件（噴碼、獨立隨動）、伺服系統(tǒng)以及物聯(lián)網(wǎng)解決方案。去年下半年推出的適用于中高功率段的總線型產(chǎn)品LS6000M，市場反映不錯。

　　問：激光今年有什么產(chǎn)品技術(shù)突破？

　　答：激光領(lǐng)域，今年一季度，我們推出了獨立版本的CAD/CAM軟件，有平切和管切兩種。6.18在進(jìn)行促銷活動，反響還不錯。另外一個就是平切坡口切割系統(tǒng)，有幾家客戶開始試用驗證了。在研的核心產(chǎn)品有：超高功率2萬瓦以上的平切系統(tǒng)、管切坡口系統(tǒng)。

　　問：

　　在激光領(lǐng)域，公司如何拓展客戶與市場份額？激光業(yè)務(wù)客戶開發(fā)進(jìn)度怎么樣？

　　答：戰(zhàn)略是抓頭部客戶，一是頭部客戶可能有定制化需求，二是頭部客戶購入的量可能較大，有利于公司把產(chǎn)品打磨好，把口碑樹立起來，進(jìn)一步帶動腰部客戶采購公司的產(chǎn)品。我們在頭部客戶里已經(jīng)建立起一定示范效應(yīng)，腰部的一些中小型客戶也開始主動聯(lián)系我們，想采購我們的產(chǎn)品。三月份推出的獨立版CAD/CAM，最近6.18促銷，做新品推廣，推廣效果還不錯。

　　問：公司在激光切割行業(yè)系統(tǒng)里的競爭優(yōu)勢？

　　答：最大的技術(shù)優(yōu)勢是我們的軟件開發(fā)平臺，功能強大、架構(gòu)靈活，可以進(jìn)行便捷的深度二次開發(fā)等，另外，就是服務(wù)優(yōu)勢，我們在全國有二十個左右的銷售辦事處，銷售同事都具備一定的技術(shù)，可以快速為客戶以及用戶提供技術(shù)支持，與公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)資源共享。

　　問：

　　要保持這種服務(wù)優(yōu)勢，是不是要增加更多的銷售人員？

　　答：我們?nèi)珖卸畟€銷售服務(wù)網(wǎng)點，主要在三大經(jīng)濟圈，環(huán)渤海、長三角和珠三角，有七八十名銷售工程師，在人效上還有很大的提升空間。

　　問：定制化定制在哪些方面？

　　答：定制主要在工藝層面，不同的下游會需要不一樣的加工工藝，設(shè)備的形狀或功能會有差異，這個差異需要固化到軟件里去。工業(yè)軟件的本質(zhì)是工業(yè)知識和經(jīng)驗的數(shù)字化。即使針對同樣的下游領(lǐng)域，設(shè)備廠商對下游的生產(chǎn)工藝的理解深度也有差異。某家設(shè)備廠商掌握了某個knowhow，就會在設(shè)備的某個結(jié)構(gòu)和軟件的某個功能上體現(xiàn)出來，這就是定制化的來源。

　　我們現(xiàn)在的定制化，更多的是在通用版本上，針對客戶特殊需求進(jìn)行開發(fā)，不是完全的重新開發(fā)。在某個時候針對行業(yè)的某個首創(chuàng)，彼時是定制化，未來可能就是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　問：對激光以外下游的增長預(yù)期？

　　答：3C領(lǐng)域的特點，一是換機比較快，且換新是因為有新材料新工藝出現(xiàn)；二是市場供應(yīng)反應(yīng)也很快。今年3C領(lǐng)域暫時沒有看到太多新材料、新工藝，基本維持原有水平。木工、水切割與家裝相關(guān)度高，后續(xù)要看房地產(chǎn)市場恢復(fù)情況。車床銑床等金屬切削設(shè)備與制造業(yè)整體景氣度相關(guān)度高。

　　問：公司下游布局廣泛，是如何形成的？后續(xù)整體布局策略、投入力度是怎樣的？

　　答：從公司發(fā)展史來看，起初是做廣告雕刻機，后來逐漸切入金屬模具、3C、木工等行業(yè)，也都是當(dāng)時應(yīng)用場景比較多和需求比較大的領(lǐng)域，逐漸形成目前較為廣泛的布局。未來布局方面，首先，資源會一定程度向激光加工行業(yè)傾斜；其次，金切領(lǐng)域，是一個更大的市場同時也是比較難的市場，結(jié)合南京開通的優(yōu)勢，爭取早日打開局面；其三，繼續(xù)提升伺服系統(tǒng)產(chǎn)品性能，在數(shù)控機床領(lǐng)域能夠獲得更高的市場地位，同時開發(fā)新產(chǎn)品切入通用自動化行業(yè)。另外，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能制造是未來的方向，但相對更遠(yuǎn)期一些。

　　問：在金切領(lǐng)域如何規(guī)劃的？

　　答：在金切領(lǐng)域，將以南京開通為核心，以經(jīng)濟型數(shù)控車床、數(shù)控銑床為基礎(chǔ)，逐步向中高端突破。中期目標(biāo)是讓南京開通進(jìn)入國產(chǎn)系統(tǒng)第一梯隊，長期目標(biāo)是實現(xiàn)國產(chǎn)替代，就像當(dāng)年在3C和木工領(lǐng)域一樣。

　　與投資者進(jìn)行交流中，嚴(yán)格按照《信息披露事務(wù)管理制度》等規(guī)定，保證信息披露的真實、準(zhǔn)確、完整、及時、公平，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況;

　　上海維宏電子科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售工業(yè)運動控制系統(tǒng)和伺服驅(qū)動系統(tǒng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。公司是一家提供數(shù)字化制造核心技術(shù)及解決方案的高科技企。公司的產(chǎn)品主要分為運動控制器和伺服驅(qū)動器兩大類，其中運動控制器又分為運動控制卡和一體化運動控制器。公司是目前國內(nèi)少數(shù)完整掌握面向復(fù)雜曲面曲線的高速高精度運動控制技術(shù)核心技術(shù)并提供成熟商品化產(chǎn)品的企業(yè)之一。