隨著第29屆中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì)、第43/44屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)等一系列重要展會(huì)時(shí)間地點(diǎn)的確定，停擺數(shù)月的家居展會(huì)逐漸開始復(fù)蘇。在全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大背景下，家居行業(yè)的春天是否已經(jīng)到來？面對(duì)數(shù)以千億計(jì)的市場(chǎng)規(guī)模，企業(yè)又將如何搶占更多市場(chǎng)份額呢？我樂家居（603326）的管理團(tuán)隊(duì)在近日召開的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)交流會(huì)上給出了答案。

　　疫情影響逐漸消退，家居內(nèi)需復(fù)蘇

　　在新冠疫情的影響下，定制家居行業(yè)受到了明顯的沖擊，行業(yè)平均營收增速和凈利潤增幅分別為-28%和-558%。在舉國抗疫的共同努力下，疫情帶來的影響逐漸趨弱，2020年4月，家具類零售額當(dāng)月同比下降5.4%，降幅環(huán)比縮小17.3pct，家具消費(fèi)顯著回暖，預(yù)計(jì)5月家具一線品牌增速有望回正。同時(shí)定制家具行業(yè)作為房地產(chǎn)后周期行業(yè)，4月商品房住宅銷售面積當(dāng)月同比下降1.5%，降幅較3月縮小12.4pct。住宅竣工面積當(dāng)月同比下降8.8%，降幅相較1-3月擴(kuò)大8.0pct。整體看，地產(chǎn)銷售顯出韌性，竣工數(shù)據(jù)短期趨弱，伴隨復(fù)工繼續(xù)推進(jìn)和房企現(xiàn)金流邊際改善，2020全年竣工預(yù)計(jì)將繼續(xù)回暖，竣工缺口回補(bǔ)的邏輯并未發(fā)生變化。

　　另一方面，受資本、品牌、消費(fèi)升級(jí)等因素推動(dòng)消費(fèi)者分層，定制家具市場(chǎng)正被逐漸分層為低端定制、中高端定制和高端奢侈定制，在前述細(xì)分定制市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額呈向該細(xì)分市場(chǎng)頭部企業(yè)集中的趨勢(shì)。

　　立足中高端品牌，產(chǎn)品定位清晰

　　我樂家居堅(jiān)持中高端定位不動(dòng)搖，并不斷積累與這一定位適配的綜合實(shí)力，精耕“設(shè)計(jì)讓家更美”的中高端用戶價(jià)值，成功打造面向中產(chǎn)圈層的品質(zhì)生活定制家居品牌。

　　目前，我樂家居已經(jīng)完成了產(chǎn)品定位的轉(zhuǎn)型、升級(jí)，保留了公司需要的產(chǎn)品序列，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象保留在中高端。同時(shí)，產(chǎn)品品類從廚柜，擴(kuò)充為廚柜和全屋兩部分，產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品換樣速度快。2019年，我樂家居的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)相繼推出了“莫蘭迪”系列、“星云”系列、“萊奧”系列、“至尚”系列等新品，通過迭代產(chǎn)品、店面，優(yōu)化消費(fèi)者的視覺空間，強(qiáng)化自身的差異化優(yōu)勢(shì)，不斷踐行 “設(shè)計(jì)讓家更美，我樂讓美不同，科技讓美實(shí)現(xiàn)”的理念和使命。

　　優(yōu)化業(yè)務(wù)渠道建設(shè)，提升自身競(jìng)爭力

　　為進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭力，持續(xù)優(yōu)化公司的業(yè)務(wù)渠道建設(shè)，我樂家居一方面及時(shí)重返大宗業(yè)務(wù)，與全國和所在地知名優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)商建立合作關(guān)系；一方面利用自有資金在家居賣場(chǎng)、購物中心或臨街店面開設(shè)直營店，旨在提升公司零售能力、樹立標(biāo)桿市場(chǎng)、更快洞察消費(fèi)者需求。目前，僅在華東地區(qū)南京、上海、濟(jì)南、無錫四個(gè)城市進(jìn)行直營業(yè)務(wù)的開展，不會(huì)對(duì)經(jīng)銷商體系造成影響。根據(jù)公司披露的2019年年報(bào)顯示，2019年經(jīng)銷店實(shí)現(xiàn)收入9.28億元，同比上升8.46%，營收占比由2018年的79.12%降到了2019年的69.7%。可以發(fā)現(xiàn)，在公司總營收持續(xù)增長的情況下，這種良性的下降，證明公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)日趨完善，經(jīng)營能力不斷提升，經(jīng)銷+直營+大宗業(yè)務(wù)的銷售模式卓有成效。

　　溧水工廠產(chǎn)能支撐增長，個(gè)性化與規(guī)模化生產(chǎn)融合

　　資本支出方面，公司表示到，溧水項(xiàng)目屬于公司上市募投項(xiàng)目，目前已基本達(dá)產(chǎn)，基建廠房屬于一次性投資，產(chǎn)能會(huì)根據(jù)產(chǎn)銷情況逐步釋放。預(yù)計(jì)溧水現(xiàn)代化工業(yè)4.0柔性新工廠的一期二期將于2020年年底封園，后續(xù)將逐步完成三期四期廠房建設(shè)，明后年將結(jié)合產(chǎn)銷情況陸續(xù)投入設(shè)備，預(yù)計(jì)全部投產(chǎn)后，可以支撐更大的銷售規(guī)模。

　　柔性化定制方面，公司擁有高度信息化、自動(dòng)化的工廠以及高效的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的訂單匯總，根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品，完成客戶訂單的協(xié)同生產(chǎn)，極大的提高生產(chǎn)效率，公司在智能制造全過程堅(jiān)持無人化、少人化，減少人為干預(yù)，有效保障產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了定制產(chǎn)品個(gè)性化與規(guī)?；a(chǎn)有機(jī)融合。

　　總體來看，疫情沖擊不改行業(yè)長期發(fā)展邏輯，與快銷品行業(yè)不同，疫情對(duì)家居的影響在于節(jié)奏而非需求，未來具有渠道優(yōu)勢(shì)的家居企業(yè)將會(huì)擁有更多機(jī)會(huì)。