12月25日，創(chuàng)業(yè)板上市委員會(以下簡稱上市委)2020年第60次審議會議召開，華藍集團股份公司、中集車輛(集團)股份有限公司、浙江宏昌電器科技股份有限公司(以下簡稱宏昌電器)三家公司首發(fā)上會全部通過。

　　發(fā)審會上，有關(guān)實控人認(rèn)定、客戶集中度高、營收集中在某區(qū)域等問題被重點關(guān)注。例如宏昌電器就被問及是否存在大客戶依賴問題。

　　宏昌電器成立于1996年，主營業(yè)務(wù)為流體電磁閥、傳感器及其他電器配件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括流體電磁閥、模塊化組件及水位傳感器，主要應(yīng)用于洗衣機等家電，2019年公司洗衣機進水閥的市場占有率超過50%。此外，近年來增速較快的新型家電，如智能坐便器、洗碗機、凈水器等也采用了公司的產(chǎn)品。

　　2017年~2019年，宏昌電器營收和凈利潤均穩(wěn)步上行，2019年凈利潤增速高達172.74%。這背后，離不開豪華客戶團的支持。翻看公司2017年~2019年前五大客戶名單，海爾集團、美的集團、海信集團、TCL集團等知名家電廠商位列其中。

　　 2019年和2020年上半年，宏昌電器前五大客戶情況

　　圖片來源：宏昌電器招股說明書(注冊稿)截圖

　　硬幣有兩面，知名家電廠商為宏昌電器貢獻大量營收的同時，后者也面臨客戶集中度較高的風(fēng)險。以2019年為例，前五大客戶貢獻的營收占總營收比例約為77%，海爾集團和美的集團貢獻營收占總營收比例接近70%。合理猜想，一旦客戶出現(xiàn)風(fēng)吹草動，公司也將受到較大影響。

　　對此，上市委提問：1、與海爾集團和美的集團合作，關(guān)系的穩(wěn)定性與可持續(xù)性，是否存在大客戶依賴的風(fēng)險；2、應(yīng)對客戶集中度較高的措施及有效性。

　　對于上述問題，宏昌電器在招股書(注冊稿)中解釋稱，客戶較為集中主要系受下游行業(yè)市場集中影響，海爾集團、美的集團等下游家電龍頭企業(yè)在洗衣機等家電領(lǐng)域占據(jù)了絕對市場份額。

　　宏昌電器坦言，“公司業(yè)務(wù)對大客戶存在一定依賴”。如果未來主要客戶經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)生重大變化，或公司與其合作關(guān)系出現(xiàn)重大變化，或公司被其他供應(yīng)商替代，將對公司經(jīng)營業(yè)績和持續(xù)經(jīng)營能力產(chǎn)生不利影響。